時(shí)尚“短命”連鎖項(xiàng)目追蹤調(diào)查(一)

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加盟連鎖領(lǐng)域一直是中小投資者關(guān)注的重點(diǎn)，但是加盟連鎖領(lǐng)域中的問題項(xiàng)目也最多，特別是一些時(shí)尚類項(xiàng)目，壽命很短，投資者甚至連店面還沒有裝修完，盟主就倒閉了。那么這些時(shí)尚“短命”項(xiàng)目在死亡之前會(huì)出現(xiàn)哪些“癥狀”呢？本刊將通過大量的市場(chǎng)調(diào)查，為投資者總結(jié)一些規(guī)律性東西，希望投資者可以減少損失。

注：本文所指的“時(shí)尚”是當(dāng)下在加盟連鎖領(lǐng)域中頗為熱門的項(xiàng)目。

地方特色小吃

壽命：平均約1—2年。

特點(diǎn)

1. 絕大多數(shù)項(xiàng)目發(fā)源地是湖北、湖南、四川、重慶等地，其中又以湖北恩施、四川成都兩地最多。

2. 這些特色小吃在最初的6個(gè)月時(shí)間里，往往會(huì)最先在一線城市，諸如北京、上海或者各省的直轄市爆紅，差不多每家加盟店或者直營(yíng)店都會(huì)顧客盈門，成為當(dāng)?shù)匾坏里L(fēng)景線，或者說是成為一個(gè)家喻戶曉的小吃。

癥狀

若此類小吃項(xiàng)目具備以下幾個(gè)癥狀，那么離“死亡”就不遠(yuǎn)了。

1. 品牌滿天飛。往往短命的小吃類項(xiàng)目會(huì)在短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)大量不同的品牌。曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的掉渣燒餅在瘋狂的時(shí)候，全國(guó)居然有200多個(gè)不同品牌。這種情況導(dǎo)致市場(chǎng)過于混亂，競(jìng)爭(zhēng)激烈，投資者此時(shí)介入很難賺錢。所以據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)專家介紹，若投資者通過百度、谷歌等搜索引擎搜索發(fā)現(xiàn)，該類項(xiàng)目相關(guān)品牌數(shù)量超過30個(gè)，該項(xiàng)目就無投資價(jià)值了。

2. 配方幾百元就能拿到。特色小吃受歡迎的重要因素在于配方好，所以配方也是盟主賺錢的利器?？墒侨绻顿Y者只需要幾百元就能買到這個(gè)配方，并且可以從網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)等多個(gè)渠道輕易得到，那么說明這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)開始泛濫，不值得投資。

3. 衛(wèi)視廣告如雨后春筍般出現(xiàn)。當(dāng)投資者發(fā)現(xiàn)各地衛(wèi)視中該類項(xiàng)目廣告頻出，那么投資者就需要小心了。因?yàn)檫@種項(xiàng)目屬于小本經(jīng)營(yíng)，盟主瘋狂做電視廣告，如果不能最大化圈錢，就不劃算了，所以通常情況下，盟主會(huì)不分城市、地域大肆招商，這樣會(huì)加速惡化投資者的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

典型病例：掉渣燒餅、臺(tái)灣手拋餅、綠豆餅。

英語教育培訓(xùn)

壽命：平均約18個(gè)月。

特點(diǎn)

1. 加盟無門檻，無論投資者是否懂得教育，只要有二三十萬就能介入。

2. 盟主背景混亂，不少盟主有時(shí)宣稱具有外資背景，有時(shí)又稱具有國(guó)內(nèi)名校的背景，讓人搞不清楚，其到底是哪里項(xiàng)目。

癥狀

“短命”的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍具有以下幾個(gè)癥狀：

1. 沒有自主研發(fā)教材。成功的英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵因素是具有自主研發(fā)的教材，如果盟主沒有自主研發(fā)的教材，建議投資者不要盲目投資，首先學(xué)員就不會(huì)買賬，因?yàn)檫@種教材隨處可見，沒有必要參加培訓(xùn)班，投資者很難賺到錢。那如何檢驗(yàn)對(duì)方是否有自主開發(fā)教材呢，投資者只需要購(gòu)買一套，看看出版社和作者，然后再通過網(wǎng)絡(luò)查詢相關(guān)關(guān)鍵詞，就能知道。

2. 培訓(xùn)項(xiàng)目只有英語。雖然英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該以培訓(xùn)英語為主，但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果盟主沒有其他培訓(xùn)項(xiàng)目作為依托，很難長(zhǎng)時(shí)間存活。實(shí)際上現(xiàn)在超過半數(shù)以上盈利的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)（如新東方）都是依靠其他培訓(xùn)項(xiàng)目賺錢，而英語培訓(xùn)是一個(gè)賺吆喝不賺錢的項(xiàng)目。

3. 外資背景培訓(xùn)項(xiàng)目要遠(yuǎn)離。目前英語培訓(xùn)并非新鮮事物，所以很少會(huì)有外資注資英語培訓(xùn)品牌，所謂外資背景這些無非是盟主吸引加盟商的一個(gè)噱頭。同時(shí)業(yè)內(nèi)人士介紹，越是這類機(jī)構(gòu)，其資金實(shí)力越弱，因?yàn)樗麄兺倾@了國(guó)家對(duì)于外資企業(yè)優(yōu)惠政策的空子，人為地降低了入行門檻，如注冊(cè)資金門檻。如果他們?cè)诎肽陜?nèi)無法實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張（月開店數(shù)量在10家以上），就很難繼續(xù)生存下去。畢竟流動(dòng)資金少，難以長(zhǎng)時(shí)間維持。

典型病例：上海某品牌教育連鎖機(jī)構(gòu)。

動(dòng)漫周邊用品產(chǎn)

壽命：平均約18個(gè)月。

特點(diǎn)

1. 盟主多為廣州、深圳企業(yè)，而且其前身多為IT類公司。

2. 產(chǎn)品多以各類玩偶為主，其他產(chǎn)品少見。

3. 產(chǎn)品多以時(shí)下火爆的動(dòng)漫影視作品為主，其他經(jīng)典動(dòng)漫形象幾乎沒有。

癥狀

“短命”的動(dòng)漫周邊用品店普遍具有以下幾個(gè)癥狀：

1. 盟主注冊(cè)資金少。投資者可根據(jù)盟主注冊(cè)資金多少進(jìn)行初步判斷。據(jù)中國(guó)動(dòng)漫協(xié)會(huì)介紹，動(dòng)漫周邊用品經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是一個(gè)巨人玩的游戲，商家沒有幾千萬很難玩轉(zhuǎn)這個(gè)生意。以國(guó)內(nèi)知名的品牌“同人館”，在連續(xù)投入了近5000萬元人民幣的資金情況下，尚沒有實(shí)現(xiàn)全部盈利。如果盟主注冊(cè)資金只有百余萬，甚至是幾十萬，其存活難度很大。

2. 無海外動(dòng)漫形象授權(quán)。據(jù)中國(guó)動(dòng)漫協(xié)會(huì)介紹，投資者可以向盟主咨詢是否有海外動(dòng)漫形象的授權(quán)，如米老鼠、加菲貓等，如果對(duì)方?jīng)]有，建議投資者不要盲目投資。因?yàn)閲?guó)內(nèi)動(dòng)漫形象授權(quán)市場(chǎng)比較混亂，一家動(dòng)漫企業(yè)可以授權(quán)給多家生產(chǎn)企業(yè)，加之山寨產(chǎn)品層出不窮，會(huì)對(duì)投資者有一定的沖擊。另外，國(guó)內(nèi)超過70%的消費(fèi)者主要還是以購(gòu)買國(guó)外經(jīng)典動(dòng)漫形象產(chǎn)品為主。如果沒有這些海外產(chǎn)品的支撐，加之國(guó)內(nèi)市場(chǎng)混亂，盟主最多活不過2年。

典型病例：動(dòng)漫玩具吧、動(dòng)漫玩偶店。

日韓服飾類

壽命：平均約12—18個(gè)月。

特點(diǎn)

1. 大多數(shù)項(xiàng)目方公司所在地會(huì)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的火車站附近，盟主多為南方人。

2. 時(shí)下青少年追捧什么，什么就會(huì)成為潮流，如2010年韓劇風(fēng)靡熒屏，那么服飾類主打韓國(guó)時(shí)尚。

3. 基本為零加盟費(fèi)，投資者只需要支付首批進(jìn)貨款。

癥狀

盡管很多日韓服飾類項(xiàng)目也都具備上述的特點(diǎn)，但只有具備以下癥狀的項(xiàng)目才會(huì)面臨著“短命”的命運(yùn)。

1. 門店罕見，廣告不少。當(dāng)這類廣告滿天飛的時(shí)候，投資者可以到當(dāng)?shù)胤比A的商業(yè)街去“掃一下”，看看相關(guān)門店是否多，如果極少，甚至沒有，那么投資者不要盲目投資。因?yàn)榉楊愴?xiàng)目門店少，有一個(gè)重要原因是產(chǎn)品的風(fēng)格或者質(zhì)量難以得到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可。

2. 創(chuàng)業(yè)展會(huì)難尋蹤跡。如果該項(xiàng)目在全國(guó)各類創(chuàng)業(yè)展會(huì)中都不曾露面，至少說明一點(diǎn)，其通過展會(huì)的招商效果并不理想。其中理由可能有很多種。但不管哪種理由，一個(gè)通過現(xiàn)場(chǎng)展示都難以招商的項(xiàng)目，很難保證其面對(duì)顧客時(shí)會(huì)有多大吸引力。

3. 網(wǎng)絡(luò)投訴不少。如果投資者還猶豫不決，可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢一下，該公司有無投訴，如果投訴很多，那么證明它消失的時(shí)間會(huì)很快。因?yàn)闊o論盟主是否是騙子，大量投訴都不利于他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，至少工商部門會(huì)處罰他，所以盟主會(huì)在最短時(shí)間內(nèi)“消失”或者轉(zhuǎn)換身份，但是無論哪種情況，其手中的這個(gè)項(xiàng)目都會(huì)很快“壽終正寢”。

典型病例：×元韓國(guó)童裝、×元日本女裝、“韓流”飾品。

情侶類用品小店

壽命：平均約2年。

特點(diǎn)

1. 投資不大，利潤(rùn)不少。不少盟主宣傳投資者大約投資三四萬元就能開一家年賺七八十萬元的小店。

2. 產(chǎn)品種類不多，多以服飾類為主，飾品類為輔。

癥狀

“短命”的情侶用品小店普遍具有以下幾個(gè)癥狀

1. 網(wǎng)站留言多如牛毛。這類項(xiàng)目習(xí)慣通過各類招商網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。如果投資者發(fā)現(xiàn)這類網(wǎng)站后面的跟帖數(shù)量很多，幾乎每天都有大量的跟帖，那么投資者就需要小心了。投資者可根據(jù)帖子中標(biāo)記的電話撥打過去，如果有人接聽，而且大力鼓吹項(xiàng)目好，建議投資者放棄。因?yàn)閾?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，這些電話都是“托兒”留下的，而且每個(gè)手機(jī)號(hào)都是虛擬號(hào)，直接與“托兒”的座機(jī)相連。另外，從常理說，生意人最害怕跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)了，所以不會(huì)輕易與陌生人交談，而對(duì)方極力宣傳，有駁常理。

2. 加盟費(fèi)突然變“零”。雖然此類項(xiàng)目和服飾類項(xiàng)目接近，但是由于其主打情侶牌，會(huì)在裝修、宣傳上不同，所以大部分盟主會(huì)收取加盟費(fèi)，如果投資者在與盟主洽談過程中，對(duì)方表示可以免加盟費(fèi)，那么投資者需要小心了，這是盟主準(zhǔn)備退出的一個(gè)信號(hào)，因?yàn)樗焖偾鍌}(cāng)，減少自己的損失。

典型病例：情侶服裝店、情侶飾品店、情侶禮品店。