昆山羽絨及其制品的出口轉(zhuǎn)型之路

師振華 周銳 吳曉豐

雖然羽絨及其制品早我國相對來說不是一個很大的行業(yè), 但它的興衰與千萬家企業(yè)和農(nóng)戶家庭的利益緊密相連。羽絨及其制品是我國傳統(tǒng)、大宗出口商品，出口量約占國際市場的70% ，年出口金額近20億美元。我國已成為全世界最主要的羽絨及其制品生產(chǎn)、加工和出口大國。我國羽絨行業(yè)在為國家創(chuàng)造大量外匯的同時，也解決了大量勞動力的就業(yè)問題，并與解決“三農(nóng)”問題直接相關(guān)。

位于江蘇蘇州的昆山是江蘇省重要的出口羽絨及其制品基地，也是昆山外向型經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。這里匯集了光隆羽絨制品（蘇州）有限公司等一批國內(nèi)外知名的羽絨企業(yè)，帶動周邊相關(guān)產(chǎn)品的發(fā)展，形成了一條集羽絨羽毛清洗、羽絨深加工、羽絨服裝、羽絨制品、羽絨家居于一身的完整產(chǎn)業(yè)鏈，帶動昆山整個出口羽絨及其制品市場的快速發(fā)展。

近年來, 在全球羽絨進(jìn)出口環(huán)境不利的形勢下，昆山地區(qū)羽絨及其制品出口企業(yè)苦練內(nèi)功、克服頹勢，終于在2011年走出低迷、浴火重生，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品質(zhì)量的雙轉(zhuǎn)型，升了產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)了新的飛躍，出口貨值突破8000萬美元，與上年同期相比上升46.10%，徹底扭轉(zhuǎn)了困擾昆山羽絨產(chǎn)業(yè)5年之久的滯銷問題。能夠取得如此驕人的成績，應(yīng)得益于昆山羽絨企業(yè)審時度勢、厚積薄發(fā)，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級為支持，贏得全新跨越。

加工技術(shù)升級是重中之重

在外人看來，羽絨加工作為一項傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，似乎轉(zhuǎn)型升級的空間不大，但是能否破除羽絨出口的低迷困境，關(guān)鍵還是要看加工技術(shù)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。一方面，作為主要原料的羽絨價格不斷高啟，目前已突破4萬美元/噸，生產(chǎn)成本持續(xù)增加；另一方面，國外貿(mào)易壁壘層出不窮。如澳大利亞的AS2479標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)定80%以上朵絨含量的羽絨填充料，陸禽毛限量為零，給企業(yè)生產(chǎn)造成極大困難，并且其他國家有效仿的趨勢。因此，只有針對現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)不斷轉(zhuǎn)型升級，建立完善的原料管理體系和生產(chǎn)質(zhì)量管控體系，不斷研究探索，更新工藝流程，適當(dāng)控制分離時間，保證羽絨介質(zhì)穩(wěn)定，才能提高原料的制成率水平和自檢自控能力，才能有針對性地對不同出口國別的產(chǎn)品進(jìn)行可控生產(chǎn)，才能憑借先進(jìn)的成本控制和優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)脫穎而出，在市場競爭中長期立于不敗之地。

產(chǎn)品類型升級是出口基礎(chǔ)

昆山的羽絨制品企業(yè)通過羽絨產(chǎn)品差異化設(shè)計，以滿足客戶不同用途的需求為最終的產(chǎn)品開發(fā)導(dǎo)向，進(jìn)一步體現(xiàn)產(chǎn)品附加值正逐漸成為昆山羽絨企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要途徑，這也是擴(kuò)大出口市場的制勝法寶。

日本市場是昆山出口羽絨的第一大市場，因此，在日本大地震發(fā)生后，羽絨出口一度受阻，大批訂單滯銷或取消，但是，昆山羽絨行業(yè)卻及時打出一張產(chǎn)品轉(zhuǎn)型的好牌，順利化危為機。昆山羽絨企業(yè)抓住日本地震災(zāi)區(qū)震后重建的機會，順應(yīng)對方客戶的期望和現(xiàn)實的市場需要，緊急對生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整，增加賑災(zāi)物資的生產(chǎn)。通過減少羽絨制品的產(chǎn)量和比例，增加或擴(kuò)大對絨棉混被、羽毛墊被、混合套被、羽絨睡袋等產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，以便縮短生產(chǎn)周期，以最短的時間滿足市場的最大需求。如大隆棉業(yè)（蘇州）有限公司、大弘家紡（昆山）有限公司等企業(yè)接到了大批賑災(zāi)訂單，加班加點進(jìn)行生產(chǎn)，馳援災(zāi)區(qū)，既最大限度滿足日本災(zāi)區(qū)的需求，也以多元化的產(chǎn)品和服務(wù)為自己贏得了客戶和市場的肯定。

市場轉(zhuǎn)型升級是出口核心

昆山出境羽絨常規(guī)的客戶主要集中在日本和中國臺灣地區(qū)，潛在市場狹小，對單一客戶的依存度大。目前，昆山羽絨行業(yè)逐漸意識到只是低頭生產(chǎn)已經(jīng)越來越行不通，抬頭尋找新的市場出路，爭取升級、拓展客戶范圍已日益成為行業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

一方面，昆山羽絨及其制品在維護(hù)好自己現(xiàn)有市場的基礎(chǔ)上，利用國際展會、客戶推薦等模式，依靠自身優(yōu)異的品質(zhì)成功叩開了澳大利亞、歐盟、東南亞等國家和地區(qū)的大門。新興市場也從無到有，從小到大，已成為昆山羽絨及其制品出口的重要補充；另一方面，昆山羽絨行業(yè)堅持內(nèi)外銷并重的舉措。2011年，輸往綜合保稅區(qū)的羽絨突破1400萬美元，占出境羽絨總額的37%。隨著經(jīng)濟(jì)建設(shè)的發(fā)展，消費者對高品質(zhì)羽絨制品的需求量將越來越大，消費的擴(kuò)大必然會進(jìn)一步推動羽絨產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展。在國外經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的情況下，昆山各出口企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向國內(nèi)，不失時機地推出適合國內(nèi)市場的產(chǎn)品，積極通過出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷打破羽絨產(chǎn)業(yè)困境。

自有品牌轉(zhuǎn)型升級是原動力

長期以來，昆山出口羽絨及其制品企業(yè)利用本地的勞動力優(yōu)勢和其他生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢，采取“以廉取勝”策略，不斷擴(kuò)大出口份額，但缺乏自有品牌和設(shè)計能力，缺乏民族特征和國際理念的原創(chuàng)產(chǎn)品。一些企業(yè)一味跟風(fēng)仿制，出現(xiàn)“小廠仿大廠、大廠仿國外、企業(yè)之間互仿”的局面，甚至為追求短期利潤，走上OEM的道路，逐漸成為國外進(jìn)口商的“加工車間”。

隨著國內(nèi)勞動力成本的增加和東南亞加入全球羽絨行業(yè)競爭，昆山各羽絨企業(yè)也逐漸意識到再滿足于短期效益無疑是飲鴆止渴，而跳出“貼牌加工”的怪圈，注重品牌的轉(zhuǎn)型升級，形成具有昆山本地特色的自有品牌，才是羽絨及其制品產(chǎn)業(yè)唯一的出路。另外，利用國內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和弘揚自主創(chuàng)新的大好時機，大力推進(jìn)羽絨加工和設(shè)計的知識密集型轉(zhuǎn)移，聚集優(yōu)秀設(shè)計人才，對國外產(chǎn)品和設(shè)計理念進(jìn)行解讀、吸收和轉(zhuǎn)化，融合中國傳統(tǒng)文化，在實用中彰顯個性化，使自有品牌在結(jié)構(gòu)設(shè)計、款式造型、色彩搭配、功能組合等多方面進(jìn)一步贏得國外客戶的青睞。

通關(guān)服務(wù)保駕護(hù)航

據(jù)了解，昆山檢驗檢疫局以出口羽絨及其制品企業(yè)的需求和產(chǎn)品通關(guān)模式為出發(fā)點，大膽創(chuàng)新，在出口查驗和檢驗檢疫中引入風(fēng)險模型，取得質(zhì)量控制和快速放行的雙贏。一方面，針對國外客戶提出的越來越高的絨子彈性物理性能要求，昆山檢驗檢疫局深入企業(yè)，主動搭橋，聯(lián)系幫助企業(yè)建立滿足客戶需要的全新羽絨檢測體系，提升企業(yè)自檢自控能力，縮短檢測周期，使產(chǎn)品質(zhì)量符合越來越嚴(yán)格的客戶要求；另一方面，昆山檢驗檢疫局建立口岸監(jiān)管聯(lián)動機制，對企業(yè)進(jìn)境的羽絨原料開啟綠色通道，口岸直通放行，企業(yè)后續(xù)監(jiān)管。并且，為適應(yīng)企業(yè)貨物轉(zhuǎn)入特殊監(jiān)管區(qū)的全新出口模式，進(jìn)一步簡化檢驗檢疫流程，縮短通關(guān)查驗和后續(xù)檢測時間，為其通關(guān)提供便利條件，為企業(yè)進(jìn)一步降低物流成本，使企業(yè)能夠在強大的成本壓力和不利的市場形勢下，依然保證強勁的上升勢頭。

其實，轉(zhuǎn)型并不是很復(fù)雜的事情。昆山的羽絨及其制品企業(yè)只是一個小小的縮影。只要出口企業(yè)能夠擁有更好的生產(chǎn)工藝價值，更好的產(chǎn)品設(shè)計價值，更好的市場網(wǎng)絡(luò)價值，更好的自有品牌價值，更好的服務(wù)保障價值的話，那么整個核心價值就形成了，就完成了轉(zhuǎn)型升級。

（作者單位：江蘇昆山檢驗檢疫局）