IT市場(chǎng):大魚吃小魚?

懷風(fēng)

一則報(bào)道引發(fā)的故事

2011年年末的時(shí)候，有一則報(bào)道引發(fā)了一場(chǎng)不大不小的“故事”——因?yàn)槲覀儾荒芊Q之為“事故”，語(yǔ)言貧乏不足以形容之際，就暫且稱之為“故事”吧。

事情是這樣的：2011年12月23日，出現(xiàn)了這樣一個(gè)新聞：“雨林木風(fēng)與微軟中國(guó)達(dá)成重大合作協(xié)議：今后中國(guó)大陸地區(qū)的Windows 7系統(tǒng)將統(tǒng)一由雨林木風(fēng)負(fù)責(zé)封裝并銷售，雨林木風(fēng)成為微軟中國(guó)唯一授權(quán)系統(tǒng)封裝合作商。”

報(bào)道一出，一片嘩然！雨林木風(fēng)是何方神圣，也許有很多人不知道。但是提起“微軟”，那可是既不“微”，也不“軟”的響當(dāng)當(dāng)?shù)摹按笈啤卑?！這么一個(gè)大牌，不論是把旗下的哪一個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的封裝權(quán)和銷售權(quán)“唯一”授權(quán)給誰(shuí)，都是夠瞧的??！何況這是應(yīng)用最廣泛的操作系統(tǒng)！何況是封裝權(quán)外加銷售權(quán)！更何況是“唯一”！要知道，“唯一”這詞兒基本就和 “戰(zhàn)略伙伴”是一個(gè)感覺的??！這實(shí)在不是一樁小買賣??！

于是有人問(wèn)，雨林木風(fēng)是誰(shuí)?。克窃趺吹玫轿④浨嗖A的?。?/p>

雨林木風(fēng)，在2008年以前，是和“番茄花園”齊名的、針對(duì)微軟操作系統(tǒng)“進(jìn)行未開源操作系統(tǒng)（Windows XP、Vista即屬此類）技術(shù)研究”的團(tuán)隊(duì)。后來(lái)在微軟揮舞大棒趕殺番茄花園，至番茄花園作者洪磊被拘留之后，雨林木風(fēng)在2008年底解散了修改版XP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，表示以后將以自主研發(fā)軟件產(chǎn)品為主，不再進(jìn)行“未開源操作系統(tǒng)技術(shù)研究”。

2008年底解散了修改版XP開發(fā)團(tuán)隊(duì)，2011年底獲得微軟中國(guó)授權(quán)，這中間3年的轉(zhuǎn)變有點(diǎn)兒奇峰突起的意思，也就難怪眾人嘩然了。

于是有人問(wèn)，這是真的么？

然后有人說(shuō)：“微軟中國(guó)的官方微博上說(shuō)了‘微軟中國(guó)從未與雨林木風(fēng)就Windows 7度假封裝權(quán)問(wèn)題進(jìn)行過(guò)討論?！?/p>

雖然現(xiàn)在兩種聲音不一致，但基于雙方都是“IT精英”、“高科技企業(yè)”，從孔乙己式的讀書人思維出發(fā)，我們也不能斷定這到底是“合作”還是“炒作”，咱們就姑且放下來(lái)，留待以后慢慢看吧，反正總有水落石出的時(shí)候。

世間眾生相

從前啊，有個(gè)大財(cái)主，他家有老大一片山頭，山頭上建了老大一片果園，園子里的有好多果子，又大又好看，吃過(guò)的人都說(shuō)很甜。大財(cái)主的果子好，價(jià)格當(dāng)然也貴，為了防止有人偷果子，他在園子邊上立了一個(gè)老大的牌子，上面寫著“我家的，誰(shuí)偷剁手！”。

然后有一天，悄悄出現(xiàn)了一家水果店，里面賣的果子和財(cái)主家的果子味道像極了，包裝有些不一樣，神奇的是財(cái)主家有新果子了，這家店里馬上就能買到味道一樣的。當(dāng)然價(jià)格比財(cái)主家的價(jià)格低多了。賓客盈門??！當(dāng)然了，賣的買的都心如明鏡似的知道果子是哪個(gè)園子來(lái)的。

吃慣了這種果子的人，甭管他是從哪里買的，花了多少錢，反正是認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)味兒了，不吃不習(xí)慣啊。而且逢人就說(shuō)：“得吃這種果子，要不然干活不順手，沒力氣！”

小人物聽到這話當(dāng)然就去水果店里買了。大人物聽到這話，就得掂量掂量了，去水果店買是便宜，但是在大場(chǎng)合下讓人揭出來(lái)畢竟不好看，丟不起臉啊——得去大財(cái)主家買！

大財(cái)主對(duì)水果店是又恨又愛，恨他偷自己的種子，甚至偷自己的水果，賣出去悶聲發(fā)大財(cái)，再看自己，別說(shuō)錢了，連謝字都聽不到一個(gè)！愛的是，那么多人就是通過(guò)這個(gè)水果店記住了自己的水果，官話那就叫“培育潛在用戶”“培育市場(chǎng)”??！

大財(cái)主就愁啊，我是打他呢？我是不理他呢？我是打他呢？我是不理他呢？……

其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中并不是二選一的。

話說(shuō)在2008年7月的時(shí)候，美國(guó)著名的社交網(wǎng)站Facebook 起訴德國(guó)社交網(wǎng)站StudiVZ，稱后者完全克隆了Facebook的各項(xiàng)功能，唯一的調(diào)整只不過(guò)是改變了頁(yè)面顏色 (即把Facebook的藍(lán)色變?yōu)榧t色)。Facebook請(qǐng)求法院禁止“StudiVZ的各項(xiàng)非法活動(dòng)”，同時(shí)要求StudiVZ向Facebook支付相應(yīng)經(jīng)濟(jì)損失。

2008年8月，StudiVZ一位前高管稱，StudiVZ在德國(guó)市場(chǎng)的流量為Facebook的十倍。正因?yàn)槿绱?，F(xiàn)acebook希望把StudiVZ收為己有。在2007年1月的時(shí)候，F(xiàn)acebook曾提出收購(gòu)StudiVZ，但StudiVZ母公司霍爾茲布林克(Holtzbrinck)集團(tuán)要求Facebook大幅加價(jià)。面對(duì)對(duì)方的“漫天要價(jià)”，F(xiàn)acebook打出了“起訴牌”，即通過(guò)起訴來(lái)打壓霍爾茲布林克集團(tuán)，希望迫使該集團(tuán)同能夠同意以較低價(jià)格出售StudiVZ。

看，不管事實(shí)如何，我們總是可以受到啟發(fā)的——你不是克隆我的果子么，你不是有用戶有市場(chǎng)么？我可以把你買過(guò)來(lái)啊，法律不但是自衛(wèi)的武器還可以兼職砍價(jià)利器呢！

還有一個(gè)例子哦！

話說(shuō)，在2009年9月，德國(guó)柏林有兄弟兩個(gè)，F(xiàn)abian和Ferry Heileman，他們建立了一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站DailyDeal。這個(gè)DailyDeal也是一個(gè)克隆兒，它克隆的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站鼻祖Groupon。

DailyDeal干得很不錯(cuò)，據(jù)說(shuō)2011年頭三個(gè)月就賣出了超過(guò)252,000份優(yōu)惠券，已經(jīng)從德國(guó)本土擴(kuò)張到奧地利和瑞士，其奧地利網(wǎng)站甚至已經(jīng)超越了正牌的Groupon。

2011年9月，DailyDeal宣布已經(jīng)被Google收購(gòu)。

Google不僅在利用Google Offers與Groupon競(jìng)爭(zhēng)，還收購(gòu)Groupon的克隆網(wǎng)站DailyDeal快速取得市場(chǎng)份額，達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)目的。

看，還可以有這樣的結(jié)果——克??？不怕！只要你有用戶有市場(chǎng)，一起賣給另外一個(gè)大財(cái)主吧！

慧眼看世界

這個(gè)世界有點(diǎn)兒亂，看得有點(diǎn)兒暈，實(shí)在很迷茫。

不亂，不暈，不迷茫！

只要記住一句話：沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益！

以Facebook為例，他在美國(guó)做的好，想要全球化，這是必然。全球到歐洲的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)現(xiàn)成的StudiVZ，已經(jīng)很成熟了，擁有見識(shí)廣泛的用戶群，和自己的業(yè)務(wù)幾乎完全契合，更妙的是長(zhǎng)得和Facebook幾乎一模一樣！

Facebook如果進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，盡管美國(guó)和歐洲是一個(gè)老祖宗，但是分家那么多年了，要想順利站穩(wěn)腳跟，本地化還是一個(gè)必要且重要的課題。既然是“本地化”，那么用本地的人力是最好的選擇，如果全盤自己投資建立面向歐洲市場(chǎng)的開發(fā)隊(duì)伍、市場(chǎng)推廣隊(duì)伍的話，且不說(shuō)那要花費(fèi)多少資金，耗費(fèi)多少人力，就說(shuō)那起效時(shí)間吧，等自己這邊做得了，蛋糕早被瓜分干凈了！這個(gè)時(shí)候看到有一個(gè)現(xiàn)成可用的StudiVZ，想要買過(guò)來(lái)直接投入使用以便節(jié)省開發(fā)運(yùn)作的時(shí)間快速占領(lǐng)市場(chǎng)，這實(shí)在是很可以理解的事情。

至于StudiVZ漫天要價(jià)，那就坐地還錢——不賣可以，你克隆我，給我版權(quán)費(fèi)！我將來(lái)本地化開發(fā)的成本就落你身上了！——總是不虧本的買賣。

回頭看看微軟和雨林木風(fēng)，雖然有微軟之前棒殺番茄花園的前車之鑒，但是如今的雨林木風(fēng)已經(jīng)轉(zhuǎn)型了，微軟再次舉棒的可能應(yīng)該較小。再談微軟和雨林木風(fēng)的合作，相對(duì)于“唯一授權(quán)”的“戰(zhàn)略伙伴”關(guān)系，“本地化開發(fā)力量”的說(shuō)法可信度會(huì)更高。畢竟“招安”是本地化的一個(gè)捷徑，未必就不可能。