農(nóng)產(chǎn)品市場契約安排與交易模式選擇

彭佳

摘 要：農(nóng)產(chǎn)品交易模式依其激勵強(qiáng)度、權(quán)力控制以及績效特性等條件可以區(qū)分為市場型、混合型以及等級制三種類型。不確定性影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易模式的選擇。不確定性程度越小，越宜采用市場交易模式；不確定性程度越大，越宜采用等級制交易模式；不確定性程度介于中間時，宜采用混合型交易模式。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品市場；契約安排；交易模式；不確定性

中圖分類號：D92 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號：1673-291X（2012）36-0115-02

在市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中，交易的目的是實現(xiàn)資源的合理配置以及商品最終為消費(fèi)者所接受，這一過程需借助于一定的交易方式來完成。因此，交易方式是實現(xiàn)資源和商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的重要手段，對市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不可替代的作用。仔細(xì)觀察農(nóng)產(chǎn)品交易市場，會發(fā)現(xiàn)交易方式呈現(xiàn)出多樣化的現(xiàn)象，這是市場經(jīng)濟(jì)體制改革不斷深化的體現(xiàn)。一般而言，無論是市場交易，還是組織內(nèi)交易都是要花成本的。由于交易費(fèi)用的存在，人們就會選擇不同的契約安排來完成各自的交易。交易方式是契約安排的具體表現(xiàn)，契約安排可能受任何微小條件變動而有所差異。正是在這意義上說，組織內(nèi)交易與市場交易只不過是不同的契約安排，契約安排不同，交易方式殊異。而且，所有契約安排可以按照科層級數(shù)多少連續(xù)排列，并由此組織各種各樣的交易方式。選擇和采用符合自身經(jīng)濟(jì)要求的交易方式，是降低交易費(fèi)用，縮短交易時間和交易空間，達(dá)到經(jīng)濟(jì)、有效交易目的的重要途徑。

一、農(nóng)產(chǎn)品流通市場交易模式的劃分與特性比較

包園：包園是一種典型的現(xiàn)貨市場，指作物在接近成熟階段尋求出售的行為，買主通常是專門從事特定作物收購的販運(yùn)商。農(nóng)戶與買主通常在田邊進(jìn)行買賣的議價，田園邊的議價主要是對作物的數(shù)量與品質(zhì)進(jìn)行評估，買主會依據(jù)最近市場的行情進(jìn)行估價。農(nóng)戶如果不滿意可以進(jìn)行討價還價，若最終仍無法達(dá)成一致的價格協(xié)議，雙方都可以再另尋交易對象。依契約法精神，其實這種契約最接近古典契約法完全契約的精神，因此可以推斷包園屬于典型的市場型交易模式。

訂單：該制度又稱為合同農(nóng)業(yè)或契約農(nóng)業(yè)，表現(xiàn)形式主要是“公司+農(nóng)戶”及其他衍生型態(tài)。它主要是指農(nóng)戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過程中按照與客戶（農(nóng)產(chǎn)品購買者）簽訂的合同組織安排生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷形式。通過合同形式把產(chǎn)銷雙方的利益關(guān)系緊密聯(lián)結(jié)起來，明確各自的權(quán)利和義務(wù)，按照合同的規(guī)定，完成生產(chǎn)經(jīng)營中產(chǎn)銷活動的全過程。其實質(zhì)就是通過訂單的形式把市場需求反映出來，引導(dǎo)農(nóng)戶按照市場需求進(jìn)行生產(chǎn)。

承租返包：該制度就是將土地在原承包關(guān)系不變的前提下，由農(nóng)戶把土地經(jīng)營權(quán)按一定的租金（或按平均畝產(chǎn)折價）返租給村委會，再由村委會通過完善一定的基礎(chǔ)設(shè)施后，按合理的經(jīng)營規(guī)模和方式倒包給企業(yè)，企業(yè)再自行雇用農(nóng)民從事種植耕作，并根據(jù)企業(yè)自身的經(jīng)營渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。這種交易特性符合關(guān)系性交易，因此可以推斷承租返包屬于典型的等級制交易模式。

自產(chǎn)自銷：與人類原是交易方式最為接近的型態(tài)就是小規(guī)模的自產(chǎn)自銷，交易地點(diǎn)多在產(chǎn)地附近的集貿(mào)市場。自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶可能種植單一或多種作物，在其他農(nóng)戶將種植作物以其他方式出售時，自產(chǎn)自銷的農(nóng)戶則將其種植作物送到附近集貿(mào)市場的攤位自行銷售。自產(chǎn)自銷的剩余所有收益都屬于農(nóng)戶自己所有，因此具有相當(dāng)高的生產(chǎn)激勵機(jī)制。家庭式自產(chǎn)自銷基本上是將所有權(quán)整合在一個共同的決策者身上，在組織工具與績效特性上具有雙重優(yōu)勢。但由于其自身經(jīng)營規(guī)模太小，無法享受市場機(jī)制中規(guī)模經(jīng)濟(jì)與專業(yè)分工帶來的好處。

二、不確定性對交易模式選擇的影響

下面就從節(jié)省交易成本的角度分析不同程度的不確定性下，各種交易模式的交易效率。

市場交易模式：該模式的最大特性就是具備完全的激勵機(jī)制。在不確定性程度較小的情況下，交易雙方只要依據(jù)各自的經(jīng)驗就能輕易分辨出交易農(nóng)產(chǎn)品的特質(zhì)，或是不必支付較多成本獲取相關(guān)交易信息；同時，由于不確定性程度較低，引發(fā)道德風(fēng)險的可能性也相對降低。所以當(dāng)不確定性程度較低時，市場型交易模式由于具備較高的激勵機(jī)制，因此是最有效的交易方式。包園就是一種典型的市場型現(xiàn)貨交易，采用包園交易的農(nóng)產(chǎn)品一般在作物采收前，比較容易測量其產(chǎn)量、品質(zhì)的階段。交易雙方關(guān)系獨(dú)立，都具備較高的激勵機(jī)制，假如一方不滿交易條件，可以很容易選擇其他交易方式。

等級制交易模式：當(dāng)產(chǎn)品特質(zhì)越復(fù)雜，不確定性程度越高，事前的交易信息測度越可能發(fā)生偏差，在事后也越容易發(fā)生道德風(fēng)險。因此，在不確定性程度越大的情況下，交易雙方為了保證交易的順利進(jìn)行，將會投入建立等級制的成本，采用更強(qiáng)控制能力的工具來確保交易的進(jìn)行。此時，交易的激勵機(jī)制將相對受到抑制或減弱，交易的運(yùn)作不再是自發(fā)性調(diào)適，而是依賴于合作式調(diào)適。承租返包交易方式就是一種標(biāo)準(zhǔn)的等級制交易模式。當(dāng)交易的不確定性越大，就越有可能發(fā)生交易對手的違約、背叛或事后的討價還價等道德風(fēng)險，企業(yè)就也越有可能進(jìn)行一體化，自己雇用農(nóng)戶來進(jìn)行耕作以免除貨源被勒索的風(fēng)險。

混合型交易模式：市場具有最好的激勵機(jī)制，通過價格機(jī)制就可實現(xiàn)自發(fā)性適應(yīng)的效率；而等級制的建立與運(yùn)作又必須付出管理費(fèi)用。所以，一般交易除非是不確定性程度極大，否則不會犧牲市場激勵又付出管理費(fèi)用。也就是說，在不確定性程度增加的情況下，只有在特殊情況下才會選擇等級制的交易模式。訂單交易就是一種典型的混合型交易模式，在遇到不確定性時，交易雙方都具有一定程度的權(quán)力控制，但為了保障交易的進(jìn)行，以簽訂收購契約確保產(chǎn)品交易數(shù)量、等級及其價格。訂單交易的訂價標(biāo)準(zhǔn)基本上仍以作物數(shù)量和品質(zhì)，通過剩余索取權(quán)的賦予能使農(nóng)戶保留一定程度的生產(chǎn)激勵機(jī)制；另外，通過訂單簽訂的條件來增進(jìn)買方的權(quán)力控制。

三、研究結(jié)論

市場交易模式激勵機(jī)制與自發(fā)性調(diào)適能力最強(qiáng)，而權(quán)力控制與合作性調(diào)適能力則最弱；等級制交易模式激勵機(jī)制與自發(fā)性調(diào)適能力最弱，而權(quán)力控制與合作性調(diào)適能力則最強(qiáng)；混合型交易模式激勵機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制、合作性調(diào)適能力均居市場型交易模式和等級制交易模式之間；特殊等級制交易模式激勵機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制、合作性調(diào)適能力都非常高，但喪失了規(guī)模經(jīng)濟(jì)與分工帶來的好處。由于道德風(fēng)險等機(jī)會主義的存在，不確定性影響農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地交易模式的選擇。市場型、混合型以及等級制三種交易模式由于具備不同的組織工具和績效特性，在對抗道德風(fēng)險問題上將產(chǎn)生不同的效率。當(dāng)不確定性較低時，代表激勵機(jī)制及自發(fā)性調(diào)適能力較高的市場將是相對最優(yōu)的交易模式；當(dāng)不確定性較高時，代表權(quán)力控制和合作性調(diào)適能力較高的等級制將是相對最優(yōu)的交易模式；當(dāng)不確定性中等時，代表激勵機(jī)制、自發(fā)性調(diào)適能力、權(quán)力控制以及合作性調(diào)適均為中等的混合型將是相對最優(yōu)的交易模式。

[責(zé)任編輯 陳丹丹]