晉商與徽商的商業(yè)教育

達(dá)森

19世紀(jì)末，在歐洲的文化舞臺(tái)上，活躍著一位留著長(zhǎng)辮子的中國(guó)人。他頻繁出入于歐洲外交界和文化界的沙龍，成為政治雜志的封面人物；他還用法文創(chuàng)作了多部作品，是第一個(gè)在西方獲得巨大成功的中國(guó)作家。在中學(xué)西傳的歷史上，辜鴻銘、林語(yǔ)堂也只能瞠乎其后。他就是晚清的外交官、曾樸的法文導(dǎo)師——陳季同。

陳季同曾撰寫過(guò)《中國(guó)的商業(yè)教育》一文，該文闡釋了一套非常成熟的觀念，即中國(guó)從來(lái)沒(méi)有系統(tǒng)的專門的商業(yè)教育體系，中國(guó)人的商業(yè)教育只是一種商業(yè)從業(yè)人員的內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)和內(nèi)部運(yùn)行規(guī)則的適應(yīng)與遵守，是一種職業(yè)附加的規(guī)則導(dǎo)向，而很難成為一種登大雅之堂的學(xué)術(shù)研究與實(shí)踐探索。

陳季同的這套觀念在很大程度上反映了國(guó)人的商業(yè)意識(shí)，事實(shí)上，即使百年后的中國(guó)現(xiàn)代教育體系中，商業(yè)教育仍是一個(gè)國(guó)民教育體系中比較模棱兩可的系統(tǒng)。雖然各式商業(yè)中等專業(yè)學(xué)校、商學(xué)院、商業(yè)高等專科學(xué)校林林總總，可是這樣的專業(yè)院校、部系的教育重點(diǎn)往往向兩個(gè)方面傾斜，要么是往金融理論、金融政策法規(guī)教育上靠，要么是往商業(yè)發(fā)展史、貿(mào)易理論、貿(mào)易政策法規(guī)教育上靠，總體來(lái)說(shuō)都是一些紙上的名詞演練與概念速成，離真正的商業(yè)觀念教育及在此基礎(chǔ)之上的商業(yè)專業(yè)實(shí)務(wù)操練相去甚遠(yuǎn)。

那么，中國(guó)的商業(yè)教育真的就是數(shù)百年來(lái)這一副模樣，毫無(wú)專業(yè)性與系統(tǒng)化嗎？在儒家世俗倫理與近代資本主義的交互影響下，近現(xiàn)代中國(guó)的商業(yè)教育體系究竟有何變化？不妨從我們熟知的“晉商”“徽商”人手，探究一下那些陳季同尚未觸及的商業(yè)教育微觀領(lǐng)域，獲得一些關(guān)于中國(guó)商業(yè)教育未知的經(jīng)驗(yàn)與認(rèn)識(shí)。

晉商與徽商是中國(guó)明清時(shí)期具有典型意義的商業(yè)團(tuán)體，他們憑借地緣優(yōu)勢(shì)，以政府政策為依托，抓住時(shí)機(jī)，建立起各自的商業(yè)帝國(guó)。但是，在相同社會(huì)背景和國(guó)家產(chǎn)權(quán)保護(hù)的情況下，自然地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)文化水平的差異，導(dǎo)致了兩大商幫在經(jīng)營(yíng)理念、用人機(jī)制、價(jià)值取向等方面選擇了不同的路徑，在用人機(jī)制（即人力資本）的選擇上表現(xiàn)得尤為突出。這種人力資本的選擇，在某種程度上即代表了不同商業(yè)教育觀念體系下的運(yùn)營(yíng)理念。

人力資本是包含人才選拔和通過(guò)上學(xué)、集中培訓(xùn)、在職培訓(xùn)以及“干中學(xué)”等方式所形成的、體現(xiàn)在勞動(dòng)者身上的知識(shí)、技能和經(jīng)驗(yàn)等無(wú)形資本存量的綜合。對(duì)于一個(gè)商業(yè)團(tuán)體而言，人力資本同其他物質(zhì)資本一樣，要考量的是其投入和產(chǎn)出及其二者之間的關(guān)系。在人力資本的投入方面，晉商與徽商的相似之處頗多，譬如都非常重視人員的選拔和培訓(xùn)工作，但側(cè)重點(diǎn)卻各有不同。

首先，晉商對(duì)經(jīng)理人的考核主要針對(duì)其宏觀把握局勢(shì)的能力。著名晉商李宏齡經(jīng)營(yíng)以“蔚豐厚”為龍頭的票號(hào)達(dá)40年之久，先后擔(dān)任過(guò)蔚豐厚票號(hào)北京、上海、漢口等分莊經(jīng)理，他認(rèn)為經(jīng)商似同作戰(zhàn)，每次戰(zhàn)役的成敗往往決定于作戰(zhàn)思想和策略的正確與否。李宏齡的經(jīng)商思想，總結(jié)起來(lái)主要有以下幾個(gè)方面：一、有整體、全局觀；二、對(duì)待主顧的信義觀；三、掌握行情，靈活行事；四、改換碼頭要先收放觀；五、不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)觀。李宏齡在其《同舟忠告》一書(shū)中強(qiáng)調(diào)：“經(jīng)理聘用之前，先由財(cái)東對(duì)此人進(jìn)行嚴(yán)格的考察，確認(rèn)其人有所作為，能攻善守，多謀善變?！?/p>

而徽商更強(qiáng)調(diào)經(jīng)理人的理財(cái)能力，對(duì)備選人的財(cái)務(wù)管理能力要求甚高，即所謂“舉資負(fù)授諸掌計(jì)者，坐受成”（《太函集》卷三十七。明代出身于安徽歙縣商賈之家的汪道昆通過(guò)科舉入仕，做到了南京工部主事、北京戶部江西司主事、兵部職方司主事等職。他寫成的《太函集》因論述有大量徽商的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，而被后世的徽商們奉為經(jīng)典）。此外，工于心計(jì)和節(jié)儉自律也是徽商選擇經(jīng)理人的標(biāo)準(zhǔn)之一?；丈毯蟠?、清代經(jīng)濟(jì)思想家王茂蔭在《條奏部議銀票銀號(hào)難行折》中就說(shuō)：“以商賈之道言之，大抵能創(chuàng)一肆守一業(yè)者，其人必工心計(jì)，習(xí)儉勤，且旦夕以身入其中而又知人而善任，非是則敗?！?/p>

其次，晉商、徽商均通過(guò)實(shí)踐鍛煉來(lái)提高從業(yè)者的素質(zhì)，在使用過(guò)程中通過(guò)培養(yǎng)考核來(lái)選拔人才，但二者在選才范圍上存在差異。晉商選人主要以同鄉(xiāng)為主，條件近乎苛刻，沒(méi)有通融的可能。李謂清《山西太谷銀錢業(yè)之今昔》載：晉商選拔人才，“年齡必須十五以上，二十以下，身高須滿五尺，家世清白，五官端正，毫無(wú)殘缺，語(yǔ)言辯給，舉動(dòng)靈敏。須儀態(tài)大方，習(xí)于禮貌，不憚遠(yuǎn)行者方為合格”。這則規(guī)定，幾乎是一道為希望接受商業(yè)教育的人所設(shè)置的鐵門坎，一些基本的“前商業(yè)教育”階段所要求的基本素質(zhì)，在此成為前提，再一次得以重申和強(qiáng)調(diào)。也由此可見(jiàn)，商業(yè)教育本身就是一種高端教育，關(guān)于為人處世的儒家原則是先于商業(yè)教育之前即需必備的素質(zhì)，商業(yè)教育不提供但必須有這些前提素質(zhì)。

而徽商選用人員大多來(lái)源于同族。一方面注重考核個(gè)人勤苦、謙和、忍耐、變通、儉樸、知義理方面的素質(zhì)；另一方面也要顧及家族的利益。《茗州吳氏家典》載：“族中子弟不能讀書(shū)，又無(wú)田可耕，勢(shì)不得不從事商賈，族眾或提攜之，或從其他親友處推薦之，令有恒業(yè)，可以糊口，勿使游手好閑，致生禍患?！?/p>

商業(yè)團(tuán)體始終是以追逐利潤(rùn)為目標(biāo)，在人力資本方面的投入也是如此。如何解決人力資本投資回報(bào)呢？現(xiàn)代人力資本理論強(qiáng)調(diào)的是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者有效激勵(lì)與約束機(jī)制等問(wèn)題的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新，其中股權(quán)激勵(lì)是其理論的核心。明清時(shí)期的晉商和徽商在這方面已開(kāi)先河，并帶有各自的不同特點(diǎn)。股權(quán)激勵(lì)原則不但是近現(xiàn)代商業(yè)教育的重要內(nèi)容之一，也是受教育者感同身受、切實(shí)遵守的重要商業(yè)原則之一。

晉商票號(hào)股俸制的頂身股，從其參與分紅的情況上看，與現(xiàn)代人力資本參與企業(yè)收益分配極為相似，能夠起到有效激勵(lì)和約束的作用?！捌鼻f組織既然重人，一面收羅人才，一面用分紅制度，籠絡(luò)人心，使經(jīng)理職員為謀自己的利益，不得不殫心戮力，經(jīng)營(yíng)票莊的生意。這種辦法甚善，與近代西洋工業(yè)所推行的分潤(rùn)制度相似。清代票莊如此發(fā)達(dá)，分紅制度是個(gè)很重要的因素?！保惼涮铮骸渡轿髌鼻f考略》）徽商所處的社會(huì)環(huán)境受中國(guó)傳統(tǒng)文化影響至深，宗族結(jié)構(gòu)異常完備，族權(quán)體制在一定程度上取代了國(guó)家所提供的產(chǎn)權(quán)保護(hù)，因此，在人力資本方面趨于保守，主要依靠宗族的權(quán)利分配經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，對(duì)員工的激勵(lì)與約束，也是通過(guò)宗族勢(shì)力的影響來(lái)實(shí)現(xiàn)的。換言之，不僅從業(yè)者有收益權(quán)，宗族勢(shì)力也滲透到分配領(lǐng)域中。

而與之相比較，“徽州商人更愿意為其宗族效力，一般都懷有狂熱的心態(tài)，一事當(dāng)前，往往先替宗族著想，后為自己打算。為宗族辦好事，甚至成為某些徽商終身追求的目標(biāo)”（王廷元、王世華：《徽商》）。這種機(jī)制，所依托的是血緣和親緣關(guān)系，而不是如晉商在經(jīng)營(yíng)中通過(guò)有效制度進(jìn)行的。在商業(yè)團(tuán)體內(nèi)部的“法治”與“人治”，都是商業(yè)教育的重要課題，如何“依法謀利益”和“靠人求發(fā)展”都是一門靜態(tài)的商業(yè)教育課程無(wú)法教授的。近現(xiàn)代的中國(guó)商業(yè)發(fā)展史，在某種程度上就是一張商業(yè)教育的成績(jī)單，學(xué)員們（如晉商、徽商等）各有倚重，各有偏科，故成績(jī)參差不一。

商業(yè)團(tuán)體預(yù)期收益的取得還要依靠商業(yè)團(tuán)體內(nèi)部及外部的約束機(jī)制，良好完善的約束機(jī)制為激勵(lì)機(jī)制效率的有效發(fā)揮提供了保障。對(duì)約束機(jī)制的學(xué)習(xí)、適應(yīng)、遵守和發(fā)揮約束機(jī)制的預(yù)檢、懲戒、調(diào)整利益關(guān)系等，都是商業(yè)教育的重要課題。同樣，這種商業(yè)團(tuán)體約束機(jī)制的學(xué)習(xí)并非浮泛的概念理解，它也需要更切實(shí)的感同身受。

從約束機(jī)制上看，晉商票號(hào)經(jīng)營(yíng)中“財(cái)東自將資金全權(quán)委諸經(jīng)理，系負(fù)無(wú)限責(zé)任，靜候經(jīng)理年終報(bào)告”，即所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離?！懊康劫~期，由經(jīng)理謁請(qǐng)，約日聚會(huì)，辦理決算。凡擴(kuò)充業(yè)務(wù)、賞罰同人、處置紅利，全由財(cái)東裁定執(zhí)行?！保R尊三：《山西票號(hào)之構(gòu)造》，1936年，未刊稿）所有者雖不參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，仍可以通過(guò)賬期考核來(lái)進(jìn)一步優(yōu)化掌柜的人選。

徽商則突出了宗族制度中家長(zhǎng)制內(nèi)部約束和族長(zhǎng)式以鄉(xiāng)約民規(guī)為主要內(nèi)容的外部約束，徽商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中也出現(xiàn)了兩權(quán)的分離，只不過(guò)產(chǎn)權(quán)的所有者往往因?yàn)椤耙蛄?xí)舉業(yè)，不暇經(jīng)商”，而將資本“擇賢能者委之”（休寧：《西門汪氏大公房揮僉公支譜·明經(jīng)棟公傳》）。受委托者也多是“宗族親戚”中“才可賈”者（《太函集》卷三十五）?；丈特?cái)東在委托經(jīng)理人之后，并不像晉商一樣對(duì)商號(hào)決策概不過(guò)問(wèn)，而是“諸子弟從游，分授刀布”后，仍要“左提右挈”，參與決策（《太函集》卷七）。

人力資本投資的效率并非是一成不變的，人力資本投入的增長(zhǎng)必須與物質(zhì)資本增長(zhǎng)保持一個(gè)合理的比例關(guān)系，否則，人力資本的投入會(huì)對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)起到阻礙作用。這些抽象的商業(yè)教育理論，在近現(xiàn)代中國(guó)的商業(yè)團(tuán)體之中均有切實(shí)可行的商業(yè)制度加以實(shí)現(xiàn)和保障。

晉商在清代構(gòu)建起了相對(duì)完善的人力資本體系，股俸制所反映出的激勵(lì)和約束機(jī)制更體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者對(duì)人力資本投資的設(shè)計(jì)理念。也正是因?yàn)槿绱?，晉商在衰落的過(guò)程中，人力資本投資負(fù)面效應(yīng)的作用也十分明顯。在晉商發(fā)展的前期，身股數(shù)只相當(dāng)于銀股數(shù)一半左右，后期身股數(shù)則超過(guò)了銀股數(shù)。比如，“大德通票號(hào)1889年（光緒十五年），銀股20股，身股9.7股，身股為銀股的48.5%；而1908年（光緒三十四年），銀股仍為20股，身股增為23.95股，身股為銀股的119.75%”（黃鑒暉：《山西票號(hào)史》）。經(jīng)營(yíng)者對(duì)股俸的投資遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，致使晉商經(jīng)營(yíng)所獲利潤(rùn)大部分被經(jīng)營(yíng)者作為回報(bào)加以分割，影響了資本以更大的規(guī)模向其經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域追加投資，也使資本所有者和經(jīng)營(yíng)者的風(fēng)險(xiǎn)與收益失衡。

而徽商人力資本體系則相對(duì)不完善，其激勵(lì)和約束機(jī)制都被濃厚的宗族色彩籠罩著，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中其資本規(guī)模、業(yè)務(wù)范圍和管理機(jī)制中都反映出這一點(diǎn)，管理者與經(jīng)營(yíng)者的理念差異也限制了徽商創(chuàng)新的步伐。

晉商與徽商的商業(yè)教育體系中都有傳統(tǒng)文化、信用文化、移民文化的影響烙印，只不過(guò)基于地緣文化的晉商和基于血緣文化的徽商在人力資本綜合影響因素下的表現(xiàn)方式是迥異的。而這些差異化的商業(yè)教育傳統(tǒng)在經(jīng)歷了百余年的發(fā)展之后，宣告解體，不復(fù)存在。兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)、南北軍閥混戰(zhàn)、抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)等多次戰(zhàn)爭(zhēng)對(duì)農(nóng)耕社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、文化的高強(qiáng)度消解，以及多次的政治運(yùn)動(dòng)與經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，使得這些曾經(jīng)深潛于中國(guó)社會(huì)根部但又時(shí)刻影響著近現(xiàn)代中國(guó)商業(yè)發(fā)展的商業(yè)教育體系土崩瓦解，毀棄不存。

而當(dāng)我們現(xiàn)在高聲疾呼，中國(guó)最缺乏商業(yè)教育，甚至言之鑿鑿地確定，中國(guó)從來(lái)就沒(méi)有商業(yè)教育時(shí)，我們能否回過(guò)頭去仔細(xì)審視，重新反思中國(guó)的商業(yè)教育曾經(jīng)以怎樣的形態(tài)存在？我們能否冷靜叩問(wèn)，重新考量中國(guó)的商業(yè)教育曾經(jīng)有怎樣的內(nèi)外環(huán)境，現(xiàn)在有怎樣的內(nèi)外環(huán)境，對(duì)于已經(jīng)和正在發(fā)生劇變的內(nèi)外環(huán)境，我們應(yīng)當(dāng)如何重建中國(guó)的商業(yè)教育體系？