許家印:掘金秘史

孫曉川

許家印，一個靠8年積累迅速擁有120億元資產(chǎn)的民營企業(yè)家。全國勞動模范、中國十大慈善家，2005胡潤百富榜第十一位，2005年福布斯中國慈善榜第三位。生于河南周口太康縣的許家印也將成為第一個登上中國內(nèi)地首富寶座的河南人。

他率領(lǐng)的恒大集團(tuán)成為中國房地產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)之一，在廣州開發(fā)了金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊等近20個樓盤。他是怎樣掘到他的第一桶金的呢？

知識改變命運(yùn)

1958年，許家印出生于河南太康。這是一個全國有名的貧困縣，十年倒有九年澇，當(dāng)?shù)厝顺３Ｒ酝獬鲇戯垶樯?。幼年的許家印，母親早逝，家境十分貧寒，依靠父親節(jié)衣縮食供他念書，常常面臨輟學(xué)的窘境。印象中最刻骨銘心的是自己經(jīng)常帶饅頭到學(xué)校上課，可不到三天饅頭便長了毛。

生活的艱辛沒有使許家印放棄求學(xué)的信念，反而堅(jiān)定了他“知識改變命運(yùn)”的決心。在親友的扶助下，許家印發(fā)憤讀書，恢復(fù)高考后的第一年，就以優(yōu)異的成績考上武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué))，終于學(xué)有所成。

1982年許家印大學(xué)畢業(yè)被分配到河南舞陽鋼鐵公司工作。在工廠的10年，從小技術(shù)員做起，歷任車間主任、廠長等職，并獲得冶金部頒發(fā)的高級經(jīng)濟(jì)師職稱。

偷師學(xué)藝14年

1992年，小平同志的南巡談話讓許家印察覺到新的機(jī)遇，毅然放棄了鐵飯碗，到改革開放的前沿深圳去創(chuàng)業(yè)。

已經(jīng)做到廠長的職位，對于想創(chuàng)業(yè)的許家印來說似乎資歷是夠了。但他還是決定先給人打工，再尋求機(jī)會。1992年他到了人生地不熟的深圳，自己做了將近20份簡歷，每份簡歷有30多頁，東奔西跑3個月，卻石沉大海。后來許家印重新做了10余份只有兩頁的簡歷，這招果然奏效，很快就有好幾家公司的老總約他面試。

許家印在幾家大公司的盛情邀請下，最終和一家連鎖商店的老總簽了約，“看中了它的發(fā)展前景和可提供鍛煉自己的舞臺以及老板的才智和膽略”，當(dāng)談到此時，許家印對這位老板的深情難以言表。許家印又一次顯示他的決斷能力和高瞻遠(yuǎn)矚的眼光。就這樣，他從一家商店的業(yè)務(wù)員做起，靠著踏實(shí)、肯學(xué)又勇于開拓創(chuàng)新和堅(jiān)忍不拔的精神，他很快成為這家公司的辦公室主任。其果斷、大氣的作風(fēng)也為老板所賞識，并和老板成為了要好的朋友。

到了1995年底，已是這家公司總經(jīng)理的許家印，面臨人生最大的一次機(jī)遇。老板派他進(jìn)軍廣東的房地產(chǎn)業(yè)。洞察力極強(qiáng)的他意識到廣東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展一定會帶動當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)行業(yè)的紅火，胸懷大志的他決意在地產(chǎn)界打拼一番。許家印立即收拾好行李，帶著公司的委托和老板的信任去了廣州。

許家印開始了他為老板的第二次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的艱辛難以想像，一個司機(jī)，一個出納，一個業(yè)務(wù)員，一個只有3個員工的公司成立了。沒有辦公費(fèi)用，他就找朋友借了10萬元。為了節(jié)省開支，他們就在郊區(qū)租了一間民房辦公。公司沒有資金、項(xiàng)目，他們就四處打廣告，找客戶，經(jīng)過不到3個月的努力，他們終于找銀行貸到了2000萬元的啟動資金。經(jīng)過不到一年半的努力，這家房地產(chǎn)公司已成為廣州地產(chǎn)界小有名氣、初具規(guī)模的地產(chǎn)公司。他個人也為公司創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。

許家印開始真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)到了1996年，當(dāng)時已經(jīng)是這家貿(mào)易公司的總經(jīng)理的許家印白手起家，帶著原來公司的七八個人創(chuàng)立了恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)。資金不多，但許加印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造譽(yù)稱中國第一樓盤的廣州金碧花園。1998年，許家印在創(chuàng)建恒大實(shí)業(yè)一年多后首開廣州金碧花園項(xiàng)目，市場歡迎度極高，“第一桶金”由此積累完成。

10年創(chuàng)出中國房地產(chǎn)百強(qiáng)

1996年許家印開始真正屬于自己的創(chuàng)業(yè)時，他的確是白手起家，帶著原來公司的七八個人創(chuàng)立了恒大實(shí)業(yè)集團(tuán)公司。資金不多，但許加印卻可以憑著在這之前十多年間所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，打造譽(yù)稱中國第一個樓盤的廣州金碧花園，并借此一舉成名，成為“中國著名城鎮(zhèn)化社區(qū)50佳”名盤。

1998年6月23日，廣州市政府舉行中心城區(qū)的首次土地拍賣會。當(dāng)時，名不見經(jīng)傳的恒大集團(tuán)以1.34億元的價格拿到了海珠區(qū)南州路的農(nóng)藥廠地塊，樓面地價僅686元/平方米，土地出讓金可在1年內(nèi)分期繳付。正是這塊當(dāng)時無人愿要的農(nóng)藥廠地塊成就了許家印的今天。

許家印在這塊地上開發(fā)的金碧花園以2500元/平方米的價格開賣。由于價格低，金碧花園成為當(dāng)年海珠區(qū)銷售最好的樓盤之一。有業(yè)界人士保守估計(jì)，一個金碧花園讓許家印有了五六億的進(jìn)賬。這也是他的第一桶金。他還創(chuàng)下了包括金碧花園、金碧華府、金碧御水山莊、金碧灣等13個樓盤同期開發(fā)的驚人紀(jì)錄，創(chuàng)下了房地產(chǎn)開發(fā)的奇跡。1999年許家印的恒大集團(tuán)位居廣州房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力30強(qiáng)第七名，完成這一切只用了一年半的時間。

許家印后來創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓人瞠目，僅僅利用10年時間將一家名不見經(jīng)傳的企業(yè)發(fā)展成為擁有包括上市公司“恒大地產(chǎn)”在內(nèi)的十多家下屬企業(yè)的集團(tuán)公司，并一舉成為廣州市十大投資集團(tuán)前茅企業(yè)、中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)，并一舉榮登中國企業(yè)500強(qiáng)的金榜。

關(guān)于慈善

在中國企業(yè)界，榮獲“中華慈善獎最具愛心慈善捐贈個人”的許家印本人樂善好施性格已經(jīng)廣為人知，到1998年，事業(yè)有了起色的許家印迫不及待地回到老家，用100萬元捐建了希望小學(xué)——家印小學(xué)。至今，許家印累計(jì)向慈善公益事業(yè)捐款數(shù)億元。

2008年年初，南方大雪災(zāi)突如其來，盡管公司不是施工方，許家印一馬當(dāng)先，毅然拿出近千萬現(xiàn)金和實(shí)物，為滯留在南方和各地的農(nóng)民工派發(fā)春節(jié)紅包、分發(fā)御寒大衣、組織年夜飯和游覽活動。

5·12汶川地震后，許家印克服當(dāng)時企業(yè)自身發(fā)展遭遇的挑戰(zhàn)，成為南方第一個捐贈逾千萬巨資并向全社會發(fā)出倡議的企業(yè)家，引發(fā)了其他企業(yè)家的捐贈潮。

在公司經(jīng)營上許家印第一個響應(yīng)政府號召，擎起“安居”大旗，堅(jiān)持大規(guī)模、十?dāng)?shù)億元的讓利，以公益性微利銷售商品房，讓無數(shù)工薪家庭得以置業(yè)安家，為樓市穩(wěn)定做出了巨大貢獻(xiàn)。“我是黃土地的兒子，我的夢想就是希望給更多的人一個‘家”，許家印表示。