敢“燒錢(qián)”的禮來(lái)

羅影

對(duì)研發(fā)型制藥公司來(lái)說(shuō)，2012年實(shí)在不是個(gè)好年頭。全球排名前幾的大型跨國(guó)制藥公司，在這一年前后，紛紛面臨重磅產(chǎn)品專(zhuān)利到期的問(wèn)題。

2011年11月，輝瑞旗下的立普妥專(zhuān)利到期。立普妥號(hào)稱(chēng)“全球最暢銷(xiāo)的處方藥”，年銷(xiāo)售額超過(guò)百億美元，輝瑞約有3成的利潤(rùn)靠它實(shí)現(xiàn)，因此，立普妥專(zhuān)利到期對(duì)輝瑞的打擊可想而知。

此外，已經(jīng)或者即將在2012年失去專(zhuān)利保護(hù)的“重磅”產(chǎn)品，還包括默克公司年銷(xiāo)售額高達(dá)50億美元的哮喘藥順爾寧、百時(shí)美施貴寶與賽諾菲合作銷(xiāo)售的波利維（2010年在美國(guó)銷(xiāo)售額61.5億美元）、阿斯利康旗下的思瑞康（2010年在全球銷(xiāo)售額41.5億美元）、諾華公司的代文（2010年全球銷(xiāo)售額60.5億美元）……

一向以研發(fā)為主導(dǎo)的禮來(lái)制藥，也不能幸免。2010年末，禮來(lái)旗下的抗癌藥健擇在美國(guó)的專(zhuān)利到期；2011年下半年，禮來(lái)最大的產(chǎn)品、年銷(xiāo)售超過(guò)50億美元的再普樂(lè)專(zhuān)利到期；而公司的“二號(hào)暢銷(xiāo)藥”——抗抑郁藥欣百達(dá)的專(zhuān)利也將于2013年到期。

據(jù)分析師預(yù)計(jì)，到2014年，禮來(lái)的五款暢銷(xiāo)藥物將失去美國(guó)專(zhuān)利保護(hù)，這些藥物占禮來(lái)2010年美國(guó)總銷(xiāo)售額的64%。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，2011年，專(zhuān)利藥到期導(dǎo)致各大制藥公司損失了372億美元。而2012年，將是規(guī)模更大的專(zhuān)利到期年，制藥公司們的損失將擴(kuò)大到427億美元。這一過(guò)程會(huì)持續(xù)到2016年。到那時(shí)，全球?qū)⒂?31個(gè)專(zhuān)利藥到期，目前排名前20位最暢銷(xiāo)處方藥中，便有18個(gè)在列。

在這艱難的“YZ年份”（指制藥公司拳頭產(chǎn)品專(zhuān)利到期，但新產(chǎn)品還沒(méi)有上市的青黃不接時(shí)期）里，仿制藥市場(chǎng)成為跨國(guó)制藥公司們爭(zhēng)奪的下一個(gè)目標(biāo)。

但禮來(lái)制藥CEO李勵(lì)達(dá)明確表示：“我們至少到今天為止、包括不久的將來(lái)，對(duì)做仿制藥沒(méi)有興趣，我們認(rèn)為只有創(chuàng)新藥才能給病人帶來(lái)最大的福祉?！?/p>

從創(chuàng)建之初，就誓言“只生產(chǎn)原研藥、不生產(chǎn)仿制藥”的禮來(lái)，如何扛過(guò)YZ年？

不做大規(guī)模并購(gòu)

自成立至今的136年來(lái)，禮來(lái)從未做過(guò)任何大規(guī)模的兼并重組，一直以獨(dú)立的形式存在。

如果按照現(xiàn)在財(cái)富500強(qiáng)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，在1900年的全球性公司中，其中只有三家到現(xiàn)在還獨(dú)立存在——其他的要么消失了，要么在不斷地并購(gòu)與被并購(gòu)中，早已不再是原先的公司了。而禮來(lái)制藥便是這三家公司之一。

李勵(lì)達(dá)一向?qū)Υ笠?guī)模并購(gòu)不以為然，他認(rèn)為制藥企業(yè)的規(guī)模與創(chuàng)新能力并不能畫(huà)等號(hào)，并且，大規(guī)模的并購(gòu)“不能為股東創(chuàng)造持續(xù)、長(zhǎng)期的收益”。

“我們的關(guān)注點(diǎn)是新產(chǎn)品陣容，而不是進(jìn)行大規(guī)模的兼并或者整合?！痹诮邮堋队⒉拧酚浾卟稍L時(shí)，李勵(lì)達(dá)如此描述禮來(lái)的核心戰(zhàn)略思想。

與大規(guī)模并購(gòu)相比，禮來(lái)更喜歡去買(mǎi)一些擁有優(yōu)秀產(chǎn)品線的中小型公司。

2008年10月，禮來(lái)花費(fèi)65億美元收購(gòu)了Imclone公司——有分析師稱(chēng)，這幾乎是禮來(lái)當(dāng)時(shí)擁有的所有現(xiàn)金。后者有著24年歷史，但幾乎沒(méi)賺過(guò)錢(qián)，其所有產(chǎn)品中，也只有一款抗癌藥已經(jīng)上市。但李勵(lì)達(dá)表示，非?？春肐mclone“擁有眾多潛力股的研發(fā)產(chǎn)品線”。

在新興市場(chǎng)設(shè)立投資基金是禮來(lái)增強(qiáng)新產(chǎn)品陣容的另一條途徑。5年前，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金誕生，盡管冠以“亞洲”之名，但其主要投資目的地是中國(guó)。

基金在選擇投資對(duì)象時(shí)，一般有如下幾條標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)能讓其在中國(guó)成為市場(chǎng)領(lǐng)先者；要有機(jī)會(huì)將自身的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外；禮來(lái)在所有被投資公司中，都要求有一個(gè)董事會(huì)席位，以便參與到公司的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中。

目前，禮來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金已經(jīng)進(jìn)行了八項(xiàng)投資，總投資額6000萬(wàn)美元。其投資項(xiàng)目，既包括從事抗癌藥研發(fā)的浙江貝達(dá)藥業(yè)、做生物篩選服務(wù)的輝源生物科技公司，也包括中信醫(yī)藥這樣的醫(yī)藥流通企業(yè)。

“從當(dāng)前的投資情況看，還是以成長(zhǎng)期項(xiàng)目為主?！倍Y來(lái)亞洲風(fēng)險(xiǎn)投資基金董事總經(jīng)理施毅表示，并購(gòu)并不是禮來(lái)亞洲基金的目的，“我們的投資周期一般在10年左右?！?/p>

創(chuàng)新沒(méi)有圍墻

當(dāng)禮來(lái)上校在印第安納波利斯市創(chuàng)立禮來(lái)公司時(shí)，這位美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)退伍軍人兼藥劑師給自己的公司定下規(guī)矩：僅僅生產(chǎn)需要醫(yī)生處方的藥品、最高品質(zhì)的產(chǎn)品。

136年來(lái)，禮來(lái)一直保持著創(chuàng)新，其所有的藥品都是原研藥，沒(méi)有仿制藥。其將每年銷(xiāo)售收入的20%投入研發(fā)，而行業(yè)平均水平約為15%。

在禮來(lái)中國(guó)副總裁邢軍看來(lái)，如此大力度的研發(fā)投入，體現(xiàn)了禮來(lái)的自信：“研發(fā)是燒錢(qián)的，我們敢投入20%，是對(duì)自己后續(xù)產(chǎn)品很有信心?！?/p>

制藥企業(yè)的研發(fā)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，從鎖定一兩個(gè)分子、到臨床實(shí)驗(yàn)、再到新產(chǎn)品上市，在這個(gè)過(guò)程中，超過(guò)90%的嘗試將以失敗告終。

不同公司有不同的研發(fā)戰(zhàn)略，而禮來(lái)通常是從最早期的階段開(kāi)始介入，這需要耗費(fèi)巨資，但李勵(lì)達(dá)認(rèn)為值得：“只有這樣，才能讓研發(fā)通道中所有的侯選分子和產(chǎn)品充分實(shí)現(xiàn)其所有的價(jià)值?！?/p>

過(guò)去十年來(lái)，盡管制藥公司們?cè)谘邪l(fā)方面花的錢(qián)一點(diǎn)沒(méi)有減少、甚至更多，但成功面世的新藥數(shù)量卻越來(lái)越少。因此，有人開(kāi)始質(zhì)疑：如此大的研發(fā)投入是否值得？

出身化學(xué)博士的李勵(lì)達(dá)則認(rèn)為，應(yīng)該從另外一個(gè)角度來(lái)看待這件事——“是不是可以改變一下做研發(fā)的方法？對(duì)我們念自然科學(xué)的人來(lái)講，往往只看到自己所在的領(lǐng)域而看不到別人的領(lǐng)域在發(fā)生著什么。所以制藥企業(yè)要讓研發(fā)成果最大化，就必須讓自己的科學(xué)家學(xué)會(huì)往外看?！?/p>

“開(kāi)放的創(chuàng)新平臺(tái)”是禮來(lái)研發(fā)的一大特色。幾年前，禮來(lái)投資成立了一個(gè)名為InnoCentive的全資子公司，目的是更好地利用外部人才。InnoCentive建有一個(gè)網(wǎng)站，作為科學(xué)家與制藥企業(yè)在研發(fā)方面進(jìn)行合作的平臺(tái)。制藥企業(yè)被稱(chēng)為“搜索者”，如果他們想解決研發(fā)過(guò)程中遇到的某個(gè)難題，就可以在該網(wǎng)站上發(fā)出帖子，詳細(xì)說(shuō)明他們需要達(dá)到的目標(biāo)。

全球各地的科學(xué)家（被稱(chēng)為“解決者”），在簽了保密協(xié)議后可以進(jìn)入網(wǎng)站的某個(gè)秘密“項(xiàng)目室”去了解與該難題有關(guān)的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品說(shuō)明。對(duì)于那些幫助企業(yè)解決了某個(gè)課題的科學(xué)家，InnoCentive將給予他們最高10萬(wàn)美元的獎(jiǎng)勵(lì)。作為回報(bào)，相關(guān)企業(yè)獲得解決方案的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，禮來(lái)開(kāi)放式研發(fā)戰(zhàn)略與其投資戰(zhàn)略的主導(dǎo)思想是一致的：“可能我們并不是每項(xiàng)領(lǐng)域里面最好的，所以我們一定要找這項(xiàng)領(lǐng)域最好的人和最好的公司來(lái)做這件事?！?/p>