東孚：瑪瑙家族的崛起

劉鶴翔

沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家像中國(guó)一樣，對(duì)石頭有如此普遍的崇拜，翡翠、和田玉、雞血石、壽山石及各種觀賞石、景觀石，在過(guò)去十多年里，經(jīng)過(guò)了一輪又一輪的熱錢(qián)炒作，紛紛邁上了“天價(jià)”臺(tái)階。而現(xiàn)在，原料大部分依賴進(jìn)口的瑪瑙看來(lái)也要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)格奇跡了。

廈門(mén)東孚鎮(zhèn)在過(guò)去十多年里迅速崛起為“瑪瑙名鎮(zhèn)”。從大舉吃進(jìn)巴西、烏拉圭等國(guó)的瑪瑙原石開(kāi)始，以東埔村為中心，東孚鎮(zhèn)已經(jīng)形成了一個(gè)完整的瑪瑙產(chǎn)業(yè)鏈，瑪瑙圓珠、手鐲、戒指等占了全國(guó)市場(chǎng)的近90%。

臺(tái)灣客

廈門(mén)東孚鎮(zhèn)過(guò)坂村159號(hào)。每個(gè)星期，都有從廈門(mén)港開(kāi)來(lái)的集裝箱貨車來(lái)這里卸貨。貨物是一種裝在編織袋里的褐色石頭，貨主是臺(tái)灣人蔡溢傳。

“那是我老板。”蔡溢傳坐在店里，指著一個(gè)穿黑色外套，正打開(kāi)編織袋驗(yàn)貨的中年人對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。一袋一噸，一個(gè)集裝箱能裝下25袋石頭。從幾年前開(kāi)始，蔡溢傳的貨物幾乎全部由那個(gè)叫張忠民的中年人買(mǎi)走。在喧囂的324國(guó)道旁，各種店面鱗次櫛比，很少有人知道，這些石頭就是中國(guó)古籍中所稱“鬼血所化”的瑪瑙石。

不過(guò)，這些產(chǎn)自巴西和烏拉圭的石頭很難讓人產(chǎn)生“鬼血所化”的聯(lián)想，因?yàn)樗煌诋a(chǎn)于中國(guó)遼寧的那種呈淡紅色的紅瑪瑙，而是灰瑪瑙。

在巴西南大河州和烏拉圭北部的阿蒂加斯（Artigas）省，大庫(kù)奇利亞山脈貫穿而過(guò)，山脈中的丘陵地帶盛產(chǎn)灰瑪瑙石。自20世紀(jì)中期開(kāi)始，東方人對(duì)這種石頭的喜好刺激了那里的采石業(yè)，先是日本人，后來(lái)是中國(guó)臺(tái)灣人，而現(xiàn)在是中國(guó)內(nèi)地人——準(zhǔn)確地說(shuō)，是廈門(mén)東孚鎮(zhèn)的村民們。

61歲的蔡溢傳來(lái)自臺(tái)灣嘉義，和瑪瑙打交道已經(jīng)40年了。他說(shuō)，東亞的瑪瑙加工業(yè)最早是在日本，到20世紀(jì)六七十年代，隨著日本人力成本上升，就逐漸轉(zhuǎn)移到了臺(tái)灣的高雄。在高雄的免稅加工區(qū)，他做過(guò)多年的瑪瑙飾品批發(fā)生意。1986年，也就是蔣經(jīng)國(guó)開(kāi)放臺(tái)灣老兵探親的頭一年，蔡溢傳來(lái)到深圳，到1995年左右，這個(gè)行業(yè)因一個(gè)偶然的機(jī)緣整體轉(zhuǎn)移到了東孚鎮(zhèn)，他也就尾隨而至。在東孚，瑪瑙加工廠如今已有100多家。

蔡是為東孚鎮(zhèn)瑪瑙加工廠提供貨源的四五個(gè)原石供應(yīng)商之一。在東孚，他驚異地看到，一個(gè)原本在臺(tái)灣只是養(yǎng)家糊口的生意，竟造就了一大批富翁?！艾旇г谝郧安皇鞘裁锤邇r(jià)值的東西。20世紀(jì)七八十年代的高雄，一只A貨瑪瑙手鐲只賣75塊新臺(tái)幣，折合人民幣也就十幾塊錢(qián)。現(xiàn)在，你到村里去看，價(jià)錢(qián)漲了幾十倍。”這還不包括那些臺(tái)灣瑪瑙產(chǎn)業(yè)不曾做過(guò)的、能賣到幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元的雕刻擺件。蔡溢傳覺(jué)得有點(diǎn)可惜，他那21歲的兒子認(rèn)為這個(gè)行業(yè)沒(méi)前途，寧愿留在臺(tái)灣當(dāng)“無(wú)業(yè)游民”。

和東孚人交易，蔡溢傳完全按照工業(yè)原料的標(biāo)準(zhǔn)出售石頭。瑪瑙石按個(gè)頭有1公斤以下，1-3公斤，3-10公斤，10公斤以上等規(guī)格，價(jià)格也從幾十元至一百多元每公斤不等?！拔覀兪钦摴镔u，但東孚人拿去一切開(kāi)，他們覺(jué)得哪個(gè)漂亮就會(huì)挑出來(lái)賣高價(jià)。在臺(tái)灣，碰到石頭有雜色，我們就把它當(dāng)做次級(jí)品賣了。而在這里，他們會(huì)先看它像什么。”

那些高價(jià)品是中國(guó)式意象思維的產(chǎn)物。蔡溢傳說(shuō)，村民們?cè)谄书_(kāi)石頭后，發(fā)現(xiàn)紋路、雜色或者氣孔構(gòu)成了某種圖案，就開(kāi)始動(dòng)腦筋了。如果揣摩出了某種“祥瑞”的圖形，“他們就會(huì)跟顧客說(shuō)，不好意思，這個(gè)要賣幾萬(wàn)元?！?/p>

這也是南美人搞不懂的地方。住在巴西南部和烏拉圭北部的丘陵地帶的山民們，近年新開(kāi)了許多采礦公司，由挖掘機(jī)開(kāi)路，運(yùn)輸車配套作業(yè)，采出石頭后，運(yùn)到一個(gè)選石場(chǎng)，按大小分類。對(duì)礦主們來(lái)說(shuō)，石頭越大越貴是容易理解的，但那些能賣很高價(jià)錢(qián)的祥瑞主題的擺件始終讓他們不明所以。“西方人、拉美人不信這一套。包括翡翠，不同成色的手鐲這個(gè)賣50萬(wàn)元，那個(gè)賣500萬(wàn)元，他們看不

明白。他們習(xí)慣了按重量計(jì)價(jià)，從鉆石到紅

寶石、藍(lán)寶石、祖母綠都是?！辈还茉鯓?，中國(guó)式的瑪瑙文化為原本平平無(wú)奇的灰瑪瑙石提供了市場(chǎng)以及就業(yè)機(jī)會(huì)?！斑@些石頭在當(dāng)?shù)卦緵](méi)有什么去處。東孚人一過(guò)去，就把成片的礦山都包下來(lái)。烏拉圭人說(shuō)，要感謝中國(guó)人?！辈桃鐐髡f(shuō)。不過(guò)，在巴西采瑪瑙礦的礦工在當(dāng)?shù)刂荒芩阒械投耸杖肴巳骸！澳切┑V工和我們的工人一樣，

很辛苦。好在巴西人比較想得開(kāi)，不加班，也懂享受，一到周末就去踢足球，或者去城里的啤酒屋喝酒，舍得把5天賺的錢(qián)在兩天里花完?！辈桃鐐鞯母绺绮桃缜鋵?duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。蔡溢卿開(kāi)診所出身，1988年移民美國(guó)，退休后，成為了蔡溢傳在南美的代理人。

整體上，巴西礦工工資遠(yuǎn)高于烏拉圭。蔡溢卿作了一個(gè)比較：廈門(mén)東孚的工人月薪連加班只在三四千元，而準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)上下班的巴西人能拿到近2000里亞爾，折合人民幣五六千元。

至于烏拉圭工人的工資，則低于廈門(mén)的水平。

讓蔡溢卿深表同情的是山里的印第安人。他們雖然也加入了采礦的行列中，卻沒(méi)有西班牙或者葡萄牙后裔那樣的工作條件，靠鋤頭而不是通過(guò)機(jī)械化作業(yè)找礦——需要說(shuō)明的是，瑪瑙石的礦藏形態(tài)，并不是像鐵礦石一樣存在于整片的山體中，而是一顆顆地埋藏于地下，也不能像鐵礦石或者煤層一樣可以用儀器勘測(cè)到。印第安人的作業(yè)方式，有點(diǎn)像刨地瓜，當(dāng)然，挖瑪瑙石和刨地瓜的工作強(qiáng)度不可同日而語(yǔ)。另外，他們也只能靠運(yùn)氣獲得一點(diǎn)不穩(wěn)定的收入。

無(wú)論是巴西還是烏拉圭的礦工，都不大可能像東孚鎮(zhèn)的村民們一樣成批地通過(guò)開(kāi)作坊成為富翁。20世紀(jì)90年代開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，東孚當(dāng)?shù)氐默旇I(yè)者盡管也和大洋對(duì)岸的印第安礦工一樣辛苦，“在廈門(mén)，一到五月份，鐵皮搭成的廠房里奇熱無(wú)比，人像烤鴨在里面烤”，但現(xiàn)在，讓蔡溢傳不得不佩服的是，他們超越了當(dāng)年的臺(tái)灣同行。

瑪瑙家族

將瑪瑙加工轉(zhuǎn)入內(nèi)地曾經(jīng)是臺(tái)灣人的設(shè)想，但它在東孚鎮(zhèn)東埔村，那個(gè)廈門(mén)島外的偏僻村落落地生根則有些偶然。

1992年的一天，一個(gè)叫郭武昶的臺(tái)灣高雄人在廈門(mén)機(jī)場(chǎng)坐上一輛出租車。初到廈門(mén)，他和那位和他一樣操閩南語(yǔ)的司機(jī)聊得很上路。下車的時(shí)候，司機(jī)對(duì)他說(shuō)：“你如果去機(jī)場(chǎng)或者廈門(mén)其他什么地方，都可以聯(lián)系我?！焙髞?lái)，郭武昶果然三番五次地叫這輛出租車，坐在車上，他把自己的事業(yè)——瑪瑙加工，從原料產(chǎn)地、技術(shù)到銷售渠道，一五一十地告訴了司機(jī)。后者對(duì)此產(chǎn)生了濃厚的興趣，就把他拉到了老家東埔村，請(qǐng)他到村里辦廠，自己則辭了出租車的工作，另外拉了兩個(gè)親戚朋友跟著干了起來(lái)。

很遺憾，郭武昶的加工廠沒(méi)有開(kāi)多久。在廈門(mén)住下來(lái)后，他對(duì)特區(qū)的燈紅酒綠以及唾手可得的女朋友產(chǎn)生了比對(duì)他的事業(yè)更濃厚的興趣。到1994年下半年，郭武昶決定停工。這時(shí)候，他把給他打工的三個(gè)東埔人叫了過(guò)來(lái)，建議他們買(mǎi)下工廠。東埔人反應(yīng)積極，分頭借來(lái)一二十萬(wàn)元，合伙盤(pán)下了廠房和機(jī)器。

郭武昶很難想象，這三個(gè)人后來(lái)都成了做著數(shù)千萬(wàn)甚至上億元生意的瑪瑙商，而東埔村的瑪瑙業(yè)規(guī)模也比當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣要大得多。

那位出租車司機(jī)，叫張武陽(yáng)，如今已是東埔村瑪瑙協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)著村里最大的瑪瑙公司磊鑫瑪瑙。

關(guān)于郭武昶最近的消息是，他和張武陽(yáng)完全對(duì)調(diào)了角色，回到高雄后，當(dāng)了一名出租車司機(jī)。

不過(guò)，縱使廈門(mén)又經(jīng)歷了多年的高速發(fā)展，東埔村仍和郭武昶曾經(jīng)抱怨的一樣偏僻。出租車穿過(guò)海滄郊外的生物制藥工業(yè)園區(qū)，再沿著一條龍眼林里的蜿蜒小路往前開(kāi)了很遠(yuǎn)，才轉(zhuǎn)進(jìn)了樹(shù)林后面的“東埔瑪瑙一條街”。那是一條東西向的街道，長(zhǎng)約一公里，瑪瑙門(mén)店鱗次櫛比。

見(jiàn)到張武陽(yáng)的時(shí)候，另一位來(lái)找他買(mǎi)紫晶洞的臺(tái)灣老板正在路上。張武陽(yáng)不厭其煩地在電話里為客人指路。放下電話，他嘆了口氣，對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)：“這地方實(shí)在難找。你是怎么找過(guò)來(lái)的？”

從地圖上看，東埔村位于324國(guó)道與鷹廈鐵路的交叉口，而向村外延伸的瑪瑙街則完全處于公路和鐵路的三角形夾縫中。張武陽(yáng)告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，這個(gè)村在以前是廈門(mén)有名的貧困村，一不靠山，二不靠海，人均田地不到一畝，當(dāng)時(shí)村里人要掙點(diǎn)錢(qián)得去外面打工。而隨著交通樞紐和其他工業(yè)園區(qū)的開(kāi)建，原本的一畝地也沒(méi)有了。在20世紀(jì)90年代以前，東埔一直是政府扶貧的對(duì)象。

沒(méi)有比產(chǎn)業(yè)扶貧更有效的扶貧方式了。1994年底，張武陽(yáng)和妻舅陳永偉及鄰居張炳霖合伙盤(pán)下郭武昶的工廠后發(fā)現(xiàn)，做瑪瑙加工是一個(gè)賺錢(qián)的行業(yè)，于是三人各自的親戚朋友都被帶動(dòng)起來(lái)。隨后兩三年，東埔村很快開(kāi)起了上百家瑪瑙加工廠。

村里的瑪瑙加工廠，完全可以叫做張姓家族的事業(yè)?！霸跂|埔村，由我們這個(gè)家族的人開(kāi)的廠占了三分之一。”張武陽(yáng)的侄兒張文科對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》記者說(shuō)。

和他那個(gè)懶于和記者交流的叔叔相比，有些憨厚的張文科要熱情得多。他1984年出生，上完初中就開(kāi)始做瑪瑙，幾乎見(jiàn)證了整個(gè)東埔瑪瑙村的歷史。“我有兩個(gè)伯伯，七個(gè)阿姨，五六個(gè)舅舅；我奶奶的兄弟姐妹也有五六個(gè)，表叔伯、表兄弟也特別多，他們都跟在我叔叔后面做起了瑪瑙?！焙团_(tái)灣人蔡溢傳做生意的張忠民就是他的親舅舅，所開(kāi)的阿勇瑪瑙如今也是村里最大的瑪瑙加工廠之一。

而和村里最漂亮的姑娘之一結(jié)婚后，張文科家族的瑪瑙產(chǎn)業(yè)群空前壯大了。“她奶奶有五六個(gè)子女，十五個(gè)孫子，基本和村里人通婚，家里都在做瑪瑙?！?/p>

張文科說(shuō)，張武陽(yáng)、陳永委、張炳霖合開(kāi)的加工廠只持續(xù)了兩三年，在掌握了技術(shù)、原材料和銷售渠道后，張炳霖就自己?jiǎn)胃扇チ恕，F(xiàn)在，就行業(yè)地位而言，張炳霖家族的瑪瑙工廠數(shù)量和張武陽(yáng)家族旗鼓相當(dāng)，也占到村里的近三分之一。“他們?nèi)艘捕?。去年，他們家拍了一張全家福，照片上有一百零幾人。”張文科的妻子說(shuō)。

同是姓張，又在一個(gè)村里，張武陽(yáng)和張炳霖的血緣關(guān)系應(yīng)該不會(huì)太遠(yuǎn)。在整個(gè)東孚鎮(zhèn)，張家是村里的超級(jí)瑪瑙家族。

產(chǎn)業(yè)的家族集中度極高，在產(chǎn)業(yè)資源上也很容易共享。張武陽(yáng)和張炳霖家族分別都有人常駐烏拉圭和巴西，掌握著原料資訊?！澳沁叺牡V基本上是由我們村的人壟斷的，常年開(kāi)采的石頭都?xì)w我們村?！睎|埔人包礦，合同和礦主要一年一簽。巴西和烏拉圭的人工成本年年漲，瑪瑙的原料價(jià)格也是如此。

村子不大，張文科清楚地知道，現(xiàn)在村里的幾家家庭旅館里，住著上十個(gè)從外地來(lái)的客戶?！八麄円蒙锨f(wàn)元的貨，誰(shuí)家都沒(méi)有那么多?，旇н@東西，一天的產(chǎn)量不是很固定，有時(shí)候石頭一剖開(kāi)，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不好，產(chǎn)量就低了?！币粋€(gè)客戶備齊上百萬(wàn)元的貨，通常要在村里住上一兩個(gè)月。

張文科領(lǐng)記者參觀了他開(kāi)在瑪瑙街后面的工廠。兩處鐵皮廠房里有三四十臺(tái)剖石機(jī)和鉆孔機(jī)。這個(gè)行業(yè)不需要太多的人手，一個(gè)人可以同時(shí)看十臺(tái)機(jī)器。在廠里，能看到成桶的灰瑪瑙戒指和手鐲。

張文科說(shuō)，東埔村的瑪瑙加工有了規(guī)模后，來(lái)自義烏、廣東、河南等地玉石批發(fā)市場(chǎng)的客戶，就會(huì)直接跑到村里來(lái)拿貨。這和20世紀(jì)90年代大不一樣，“那時(shí)候，我叔叔他們都是自己帶著貨去推銷。”

中國(guó)特色

以東埔村為中心，瑪瑙產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擴(kuò)散到了周邊的許多村子，而外省人開(kāi)的加工廠也多起來(lái)。張文科說(shuō)，外省老板除了阜新人，還有河南人和廣東人。

瑪瑙街西頭的“東北王瑪瑙”就是其中一家。店主人王雷和馬秀蓮夫婦來(lái)自遼寧阜新十家子鎮(zhèn)。十家子鎮(zhèn)號(hào)稱“中國(guó)瑪瑙之都”，在那里，馬秀蓮從16年前起就開(kāi)始接觸瑪瑙。2008年，她舉家遷到了東埔村?！案沸律缴系默旇б呀?jīng)不多了，只能撿到一些很小的石頭。”對(duì)現(xiàn)在的阜新來(lái)說(shuō)，東埔村已經(jīng)是一個(gè)繞不開(kāi)的原料集散地。

而工業(yè)化程度看來(lái)也是東埔村后來(lái)居上?！斑@邊機(jī)器為主，那邊手工為主。我們那邊的加工廠，一般是一人看一臺(tái)機(jī)器?！辈贿^(guò)，這并不是一個(gè)完全靠拼機(jī)器的行業(yè)，機(jī)械制作的戒指、圓珠、手鐲之類散件在東埔占多數(shù)，而雕刻工藝是十家子鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)。十家子瑪瑙在遼代即有開(kāi)采和加工，雕件和飾物有上千年的行業(yè)聲譽(yù)。

張武陽(yáng)坦言自己識(shí)字不多，沒(méi)法看什么瑪瑙方面的書(shū)，但去了阜新后，看到阜新工藝師雕出的能賣幾百萬(wàn)元的雕件，很受啟發(fā)。他把阜新的雕刻師請(qǐng)到了家里。這也是近兩年來(lái)東埔瑪瑙產(chǎn)業(yè)的集體努力，他們要將瑪瑙做成傳統(tǒng)工藝品，而不僅僅停留在從臺(tái)灣人那里學(xué)到的幾種飾品上。

這種發(fā)展模式在其他玉石行業(yè)似曾相識(shí)，翡翠、和田玉、壽山石、雞血石等等都走過(guò)這樣的路子?！艾旇У挠捕缺若浯溥€高，通透度也好，這是它的優(yōu)勢(shì)?！睆埼潢?yáng)說(shuō)。但妨礙瑪瑙升值的因素現(xiàn)在看來(lái)是稀缺度不夠，來(lái)自巴西、烏拉圭等地的礦石源源不斷，使國(guó)內(nèi)的瑪瑙存量劇增。

對(duì)石頭的普遍崇拜使中國(guó)自古以來(lái)就存在一個(gè)龐大多元的藏石市場(chǎng)，按行業(yè)的分法，壽山、瑪瑙、水晶之類屬于“半寶石”，外國(guó)人并不熱衷，因此，這完全是一種中國(guó)特色的生意。

關(guān)于瑪瑙的一些營(yíng)銷語(yǔ)言看起來(lái)是各種臆想和流行符號(hào)的大雜燴：瑪瑙“辟邪、消除壓力和疲勞，能平復(fù)精神緊張，可避免意外事故”，它還是巨蟹座、處女座、天秤座的“幸運(yùn)寶石”。

迄今為止，大部分的東孚瑪瑙飾品都像早期日本和中國(guó)臺(tái)灣的一樣，經(jīng)過(guò)了染色?？梢匀旧乾旇У囊淮筇厣．?dāng)然，不了解行業(yè)的人未必知道，那些五顏六色的瑪瑙飾品其實(shí)都是灰色底子。但現(xiàn)在，讓瑪瑙分享國(guó)內(nèi)玉石行業(yè)的繁榮，東埔人已經(jīng)前進(jìn)了一大步。一方面是瑪瑙雕件的大量生產(chǎn)，另一方面，他們從市場(chǎng)的回饋得知，純色瑪瑙的價(jià)值比染色瑪瑙要高得多?！耙活w一公分的染色圓珠批發(fā)價(jià)只有一塊錢(qián)，但如果是天然的，價(jià)格至少高十倍?！睆埼目普f(shuō)。

單一的灰瑪瑙已經(jīng)不能滿足需求，于是，尋找新礦源成了東埔人的新課題?，F(xiàn)在，除了巴西和烏拉圭，印尼、印度和澳洲等地又成了他們新的礦源地。在東埔人的進(jìn)口清單上，上好的澳洲的紅瑪瑙礦石是價(jià)值之最，一公斤要上千元。

按照廈門(mén)當(dāng)?shù)毓俜降臄?shù)據(jù)，廈門(mén)瑪瑙村的瑪瑙產(chǎn)值為2億多人民幣。盡管張武陽(yáng)認(rèn)為應(yīng)該遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)字，但在發(fā)達(dá)的廈門(mén)地區(qū)，這終究只是一個(gè)小行業(yè)。他把進(jìn)東埔村路難找的原因也歸結(jié)于此，“生意不大，他們（政府）也不重視?！?/p>

但不管怎樣，村子因瑪瑙發(fā)生了巨變，盡管二十年前讓臺(tái)灣人放棄瑪瑙加工業(yè)的問(wèn)題（附加價(jià)值不高），東埔人尚未真正解決，高價(jià)值制品還在起步階段。近三四年，東埔人開(kāi)始惡補(bǔ)雕刻擺件。在張武陽(yáng)的瑪瑙店里，記者看到了一批奢侈品：瑪瑙雕件“龍福獻(xiàn)瑞”、“花好月圓”、“福地洞天”、“松鶴延年”、“金玉滿堂”……種種祥瑞命題雖新意不多，但因材制宜，雕工精湛。這些雕件都價(jià)值不菲，每件的標(biāo)價(jià)都在一二十萬(wàn)元。

另外，張武陽(yáng)似乎也有意轉(zhuǎn)型為珠寶商。除了瑪瑙雕件，店堂里還擺著標(biāo)價(jià)100多萬(wàn)元的壽山石雕件。另外，在店堂的一角，架子上陳列著幾塊翡翠原石，標(biāo)價(jià)在幾萬(wàn)到二十萬(wàn)元之間。有人告訴《創(chuàng)業(yè)家》記者，張武陽(yáng)在賭翡翠石上下過(guò)工夫，前幾年在云南開(kāi)過(guò)一顆，賭輸了，但去年則贏了。