中興吃平衡飯

孫瑜

在一場(chǎng)關(guān)于“老IT新路”的思辨中，比華為還早2年成立、已經(jīng)“27歲”的老牌通信企業(yè)中興，仍舊被總裁史立榮稱(chēng)為“小伙子”。

位居全球通訊設(shè)備商第五的中興，與排名一二的愛(ài)立信與華為相比，100多億美元與300多億美元的營(yíng)收額差距仍然顯著；不過(guò)，在后金融危機(jī)時(shí)代，中興在歐美市場(chǎng)中的逆流而上、以及年均30%以上的增長(zhǎng)速度，同樣讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背。

中興意圖“彎道超車(chē)”的信號(hào)，在史立榮上任后的2年內(nèi)，已經(jīng)被更加清晰的釋放出來(lái)。但是，未來(lái)3年能否真正逆轉(zhuǎn)局面，首當(dāng)其沖要驗(yàn)證其在全球分析師大會(huì)上的預(yù)言能否成真：從一家電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

2011年，中興與老對(duì)手華為，不約而同遭遇“增收不增利”的尷尬。歐債危機(jī)仍在蔓延、全球宏觀經(jīng)濟(jì)的下行已傳導(dǎo)到全球電信業(yè)，上游運(yùn)營(yíng)商受經(jīng)濟(jì)不景氣、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和終端廠商爭(zhēng)奪利潤(rùn)的影響，盈利能力正逐年下降，導(dǎo)致2011年以來(lái)全球電信運(yùn)營(yíng)商資本開(kāi)支更趨謹(jǐn)慎，對(duì)于“靠運(yùn)營(yíng)商吃飯”的通信設(shè)備巨頭而言，盈利境況可見(jiàn)一斑。

“中興與華為都在積極尋求轉(zhuǎn)型，不約而同的走向三個(gè)新方向：終端市場(chǎng)、企業(yè)級(jí)市場(chǎng)以及運(yùn)營(yíng)商服務(wù)市場(chǎng)”，獨(dú)立資深電信分析師付亮對(duì)《英才》記者稱(chēng)。

2011年中興財(cái)報(bào)，已經(jīng)初步印證三種轉(zhuǎn)型方向。終端業(yè)務(wù)增速達(dá)到60.4%，手機(jī)進(jìn)入全球前50個(gè)運(yùn)營(yíng)商中的43家，年出貨量位居行業(yè)第四，智能手機(jī)發(fā)貨量增長(zhǎng)400%，同時(shí)，政企網(wǎng)市場(chǎng)國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)超過(guò)90%，而且，中興服務(wù)整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)40.9%，遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

盡管如此，傳統(tǒng)電信管道市場(chǎng)是否真正觸及天花板？中興國(guó)際化潛力還有多大？在三種趨同的轉(zhuǎn)型中，“牛文化”的中興與“狼文化”的華為，將演繹怎樣的差異化？在與《英才》記者獨(dú)家對(duì)話時(shí)，史立榮另有一番解讀。

國(guó)際化思路要轉(zhuǎn)

在2012年的巴塞羅那通信展上，中興頗為意外的展示了一張關(guān)于“中國(guó)功夫”的膠片。

正如中國(guó)功夫中分為武當(dāng)、少林、太極不同門(mén)派，但是到最高境界Master時(shí)卻不講門(mén)派一樣，史立榮認(rèn)為，未來(lái)通信設(shè)備與技術(shù)的最高境界是融合與集大成。

“過(guò)去從2G向3G、4G不斷演進(jìn)，有人問(wèn)我什么是5G，就像是中國(guó)功夫Master的境界，5G時(shí)代應(yīng)該不再講技術(shù)和門(mén)派，在這個(gè)時(shí)點(diǎn)和地點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)最高速的寬帶、最便宜的價(jià)格，就是最佳的接入”，史立榮稱(chēng)。

近年來(lái)，當(dāng)年眾多活躍的歐美日廠商出現(xiàn)分化，北電破產(chǎn)、摩托分拆，阿朗出售業(yè)務(wù)、愛(ài)立信退出手機(jī)領(lǐng)域，諾西賣(mài)掉固網(wǎng)收縮市場(chǎng)以及萬(wàn)人大裁員，讓通信公司陷入“寡頭競(jìng)爭(zhēng)”的局面。

電信專(zhuān)家、Frost&Sullivan中國(guó)首席顧問(wèn)王煜全對(duì)《英才》記者指出，近幾年國(guó)際運(yùn)營(yíng)商設(shè)備更換速度趨緩，在主流通信設(shè)備廠商中，價(jià)格昂貴的企業(yè)都瀕臨崩盤(pán)，幸運(yùn)的是，中興華為靠“性?xún)r(jià)比”熬了下來(lái)。

對(duì)于中興而言，新機(jī)遇恐怕已經(jīng)很難出現(xiàn)在2G和3G領(lǐng)域，因?yàn)樵谌蚴袌?chǎng)占比只接近6%，大逆轉(zhuǎn)比較困難，LTE/LET-A才是改變格局的關(guān)鍵。

專(zhuān)利儲(chǔ)備上，中興已有所倚重。截至2011年底，中興已經(jīng)向3GPP提交了大約9300多篇提案，其中SAE/LTE相關(guān)提案超過(guò)了5700篇，有超過(guò)1700篇的SAE/LTE相關(guān)提案被3GPP采納。截至2012年1月底，中興通訊已在ETSI（歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)研究所）聲明了381件SAE/LTE基本專(zhuān)利，大約占所有ETSI聲明的SAE/LTE基本專(zhuān)利總數(shù)的7％。

“雖然管道端進(jìn)入寡頭競(jìng)爭(zhēng)，但是可供挖掘的金礦非常多”，史立榮稱(chēng)，隨著云計(jì)算的發(fā)展，通信內(nèi)容和數(shù)據(jù)需求爆炸式增長(zhǎng)，對(duì)帶寬要求將非常高，未來(lái)沒(méi)有一項(xiàng)單獨(dú)技術(shù)可以滿足管道端的需求，只有依靠融合性技術(shù)。

不過(guò)，比起技術(shù)改造，中興近年來(lái)國(guó)際化上最根本的變化還在于向“大國(guó)大T（大T：大運(yùn)營(yíng)商）”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移。

“放眼全球電信市場(chǎng)，按區(qū)域和國(guó)家劃分，有一個(gè)二八原則，甚至是一九原則?！笔妨s分析指出，盡管運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)巨大，但是，歐美日中占據(jù)市場(chǎng)容量大頭，加上印度、巴西、俄羅斯和南非等金磚四國(guó)的影響力，實(shí)際上，只有抓住大國(guó)、大運(yùn)營(yíng)商，才能抓住產(chǎn)業(yè)鏈核心。

其實(shí)，中興16載國(guó)際化歷史路徑，并不依此推演。“這是中興的經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是教訓(xùn)”，付亮稱(chēng)，過(guò)去中興通過(guò)亞非拉進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)拿下市場(chǎng)之后掙不了錢(qián)。真正主流市場(chǎng)在發(fā)達(dá)國(guó)家，比如北美、歐洲，中興需要在這些市場(chǎng)集中優(yōu)勢(shì)資源兵力，才能有所斬獲。

如果說(shuō)，開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家的意義更多在于擴(kuò)大規(guī)模，那么，對(duì)歐美市場(chǎng)則在于提升利潤(rùn)。對(duì)比運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，美國(guó)ARPU值（每用戶平均收入）在50美元左右，而印度只有幾美元。很顯然，中興下一個(gè)野心，正是包抄和夯實(shí)主流運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)。

目前，總部在歐洲的全球TOP50運(yùn)營(yíng)商中，中興已經(jīng)進(jìn)入了90%，與除北美之外各大洲的排名一二的運(yùn)營(yíng)商基本建立了合作。但是，從“農(nóng)村包圍城市”轉(zhuǎn)移到“大國(guó)大T”，中興海外戰(zhàn)略潛力能否真正釋放，還待觀察一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。

在中興歷史博物館中，有一張史立榮上世紀(jì)90年代只身一人參加日內(nèi)瓦ITU世界電信展的照片。作為中興國(guó)際化中開(kāi)疆辟土的第一人，史立榮拿下過(guò)在巴基斯坦的第一張海外訂單，這也是當(dāng)年中國(guó)企業(yè)在海外的第一個(gè)上億美元訂單。從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)化，從本地化到全球化邁進(jìn)，史立榮親自見(jiàn)證，也親歷兇險(xiǎn)。

“以國(guó)家安全”為質(zhì)疑的流標(biāo)事件，不僅僅針對(duì)在澳大利亞合同競(jìng)標(biāo)中的華為。“總有人說(shuō)安全問(wèn)題，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)商不敢用，實(shí)際上純粹為了政治，政治到底還是為經(jīng)濟(jì)服務(wù)”，史立榮直言。

如今，在歐洲市場(chǎng)，中興已經(jīng)形成全線產(chǎn)品進(jìn)入態(tài)勢(shì)，但是，在美國(guó)市場(chǎng)只能以終端手機(jī)為切入口。

“真正進(jìn)入北美，需要時(shí)間也需要轉(zhuǎn)變思路”，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家分析，這是中興華為的共性問(wèn)題，高層應(yīng)該從全球視野重新思考，不管是資本結(jié)構(gòu)、人才結(jié)構(gòu)，還是戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃，都應(yīng)該更加國(guó)際化。

對(duì)比華為和中興，前者是一家營(yíng)收規(guī)模巨大的非上市公司，“華為、中興的董事會(huì)和決策中，應(yīng)該多出現(xiàn)一些不同膚色的人，一年花費(fèi)幾億擁有具備影響力的外腦也很值得”，付亮稱(chēng)，中興也可以選擇與國(guó)內(nèi)一些有差異化的通信設(shè)備公司，如普天、烽火以及國(guó)際上相對(duì)專(zhuān)業(yè)的公司進(jìn)行資本交叉和入股，在規(guī)?；辖Y(jié)成盟友合力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

大量砍手機(jī)產(chǎn)品線

當(dāng)喬布斯攜蘋(píng)果iPhone、iPad“干掉”諾基亞之時(shí)，受到震驚的不僅僅是手機(jī)制造商。最近一兩年紛紛加入移動(dòng)終端新戰(zhàn)場(chǎng)的玩家中，包括傳統(tǒng)軟件巨頭微軟、互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度、騰訊、阿里巴巴，當(dāng)然，在中國(guó)，還有最不容忽視的兩支生力軍：來(lái)自傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的中興與華為。當(dāng)下的如火如荼，誰(shuí)曾想到當(dāng)年任正非甚至將“不做手機(jī)”寫(xiě)入《華為基本法》。

“當(dāng)初做判斷，我們看清了兩個(gè)方向：第一，手機(jī)市場(chǎng)容量、金額比系統(tǒng)設(shè)備還要大，而且通信系統(tǒng)5—10年換一次，手機(jī)1-2年換一次；第二，如果說(shuō)手機(jī)像個(gè)小盒子，那么，通信設(shè)備就像大盒子，技術(shù)相近只是有濃縮”，史立榮稱(chēng)。

其實(shí)，早在國(guó)產(chǎn)手機(jī)風(fēng)生水起的2002-2003年，“ZET中興”就曾與波導(dǎo)、夏新和TCL一同出現(xiàn)過(guò)。只不過(guò)，2004年之后，遭遇國(guó)內(nèi)“山寨”與國(guó)際高端品牌雙面夾擊時(shí)，中興于2005年第四季度后“戰(zhàn)略性”的轉(zhuǎn)移陣地了。

如今，隨著智能化的大幕拉開(kāi)，中興又迂回到“主戰(zhàn)場(chǎng)”中國(guó)。此番，后進(jìn)者華為正在以高舉高打的姿態(tài)鋪設(shè)品牌與零售渠道，相反，中興似乎秉承一貫低調(diào)穩(wěn)健，顯得更多依賴(lài)運(yùn)營(yíng)商渠道。按照史立榮的說(shuō)法：“別人跟著學(xué)，自己就要有更好的想法”。