做建材業(yè)的“法拉利”

谷莉敏

青島飛拉利建材有限公司是一家專業(yè)致力于實(shí)木門及木制品的開發(fā)與生產(chǎn)，以生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)木門為主的現(xiàn)代化民營企業(yè)。在當(dāng)今建材行業(yè)競爭激烈、外部制約因素較多的情況下，飛拉利憑借自身實(shí)力在激烈的市場競爭中一直保持昂揚(yáng)的態(tài)勢飛速發(fā)展，這與企業(yè)自身的管理模式運(yùn)營方式以及員工素養(yǎng)密不可分。那么飛拉利是如何有效利用自身和外在優(yōu)勢達(dá)到長盛不衰的呢？帶著這些疑問與好奇，筆者來到了其公司的所在地，探尋她的奧秘，解讀其發(fā)展軌跡。

來到飛拉利，才發(fā)現(xiàn)她位于美麗的帆船之都青島膠州市馬店工業(yè)園，她是青島飛拉利集團(tuán)的全資子公司，占地約117畝，廠房面積達(dá)到了20000平方米，另外有3000平米的現(xiàn)代化辦公樓。飛拉利現(xiàn)有員工280人，實(shí)現(xiàn)了年銷售收入5000萬元的目標(biāo)。飛拉利起步于1991年，工藝和設(shè)計理念來源于18世紀(jì)的意大利。

經(jīng)過二十多年的沉淀和積累，通過不懈努力和自我創(chuàng)新，飛拉利公司實(shí)現(xiàn)了將中國的古樸典雅與歐美的華麗精美相融合的目標(biāo)，逐漸形成了自己特有的產(chǎn)品風(fēng)格，企業(yè)規(guī)模越來越大，現(xiàn)已形成真正具有現(xiàn)代化意義的家具企業(yè)，產(chǎn)品在全國設(shè)有120家營銷網(wǎng)點(diǎn)，并遠(yuǎn)銷美國、瑞典、丹麥等歐美國家。

產(chǎn)業(yè)蛻變：從家庭作坊到現(xiàn)代企業(yè)

1991年的飛拉利還是一個家庭作坊式的小企業(yè)，廠房面積小，產(chǎn)品單一，遠(yuǎn)沒有形成自己的特有風(fēng)格。隨著時代的發(fā)展，如何將企業(yè)做大做強(qiáng)成為飛拉利的核心問題。隨著改革開放的深入開展以及黨和國家的政策扶持，飛拉利公司在原有資源技術(shù)人才的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路、開拓進(jìn)取，逐步向規(guī)?；a(chǎn)流水線作業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。當(dāng)然她的發(fā)展不是一帆風(fēng)順的，發(fā)展過程中也存在問題，前進(jìn)的路途上也存在坎坷。

在采訪過程中，記者了解到在公司的發(fā)展過程中遇到的最大困擾便是管理模式和人員意識與企業(yè)發(fā)展速度不相適應(yīng)。那么如何破除這個阻礙企業(yè)向前發(fā)展瓶頸呢？飛拉利人認(rèn)為只有從大量的基礎(chǔ)工作開始，立足于企業(yè)自身特點(diǎn)，腳踏實(shí)地一點(diǎn)一滴地從企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營中不斷地進(jìn)行總結(jié)，逐步完善每一個流程或環(huán)節(jié)的規(guī)章制度和標(biāo)準(zhǔn)，努力提高員工的思想意識和工作技能，才能最終走出一條具有自己特色的發(fā)展道路，并且能夠在管理上實(shí)現(xiàn)由“人制”向“法制”的轉(zhuǎn)變，真正讓管理模式與員工意識跟上企業(yè)的發(fā)展速度。

從家庭作坊到現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)變不僅體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模，另一個非常重要的表現(xiàn)便是企業(yè)文化。在20年的發(fā)展歷程中，隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，公司的企業(yè)文化也隨之具體完善，逐步形成了自己特有的企業(yè)文化：為社會創(chuàng)造財富，堅(jiān)持政策第一，感恩社會，與社會同步發(fā)展；為商家創(chuàng)造利潤，堅(jiān)持商家第一，感恩商家，與商家同步發(fā)展；為員工創(chuàng)造成功，堅(jiān)持員工第一，感謝員工，與員工同步發(fā)展。憑借這樣的企業(yè)文化飛拉利打造出了一支“勤奮、敬業(yè)、誠信、創(chuàng)新”的管理團(tuán)隊(duì)，以及能夠與企業(yè)“同呼吸，共命運(yùn)”的員工隊(duì)伍。這就為企業(yè)的明天帶來了活力，增加了動力。

當(dāng)前局勢：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

眾所周知，建材行業(yè)的市場競爭隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展愈演愈烈。同時市場競爭的方向與“綠色、環(huán)保、低碳”的關(guān)系越來越密切。這種趨勢對于企業(yè)來講既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，一方面隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展人們的收入也在大幅度提高，滿足用戶需求是企業(yè)永恒的目標(biāo)，誰搶先適應(yīng)市場的變化，誰就占得了先機(jī)，從這一點(diǎn)上來說對企業(yè)是難得的機(jī)遇；另一方面要真正使自己的產(chǎn)品做到“綠色、環(huán)保、低碳”，在產(chǎn)品的材料、結(jié)構(gòu)、工藝、以及生產(chǎn)過程中的控制上下功夫，解決高成本、高人工、高要求等諸多問題，從這一點(diǎn)上來說對企業(yè)是巨大的挑戰(zhàn)。

在機(jī)遇面前，飛拉利努力把握；在挑戰(zhàn)面前，飛拉利敢于應(yīng)對。飛拉利本著“用戶需求就是我們的目標(biāo)”這一理念，在用材上嚴(yán)格控制使用符合國家標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能環(huán)保材料，油漆使用目前國際流行的水性漆，不釋放任何有害物質(zhì)。使用環(huán)保材料必然意味著成本的增加，飛拉利從改進(jìn)工藝流程、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計、集約化生產(chǎn)、社會化合作等方面來降低能耗和成本，使最終的產(chǎn)品既滿足了用戶“綠色、環(huán)保、低碳”的要求，又在價格上控制到用戶可接受的范圍。正是憑借這樣的勇氣和魄力，飛拉利才會在建材行業(yè)的市場份額中占據(jù)越來越大的比例。

發(fā)展模式：互利合作，共謀發(fā)展

在國家宏觀調(diào)控房地產(chǎn)行業(yè)的背景下，家具建材行業(yè)是受影響最大的，從目前看，行業(yè)整體上訂單量下降達(dá)到了20%。隨著材料和工資的不斷上漲，成本也在不斷地增加，在這樣眾多不利因素下，飛拉利公司及時轉(zhuǎn)變營銷策略，發(fā)揮品牌和技術(shù)優(yōu)勢，積極尋找有資金實(shí)力的知名大型房地產(chǎn)企業(yè)合作，同時憑借價格、質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)勢向中小型城市發(fā)展新的經(jīng)銷商，到目前為止飛拉利的訂單量不但沒有縮減，反而照去年大幅度增加。飛拉利公司領(lǐng)導(dǎo)人承諾將繼續(xù)堅(jiān)持“互利合作，共謀發(fā)展”的方針，適時推出符合市場變化的營銷策略和優(yōu)惠政策。

品牌是企業(yè)的象征和代表，它體現(xiàn)一個企業(yè)的素質(zhì)、信譽(yù)和形象，對于企業(yè)而言，品牌就是競爭力！沒有自己的“品牌”，也就是說基本沒什么競爭優(yōu)勢，更不會有所有企業(yè)家都夢寐以求的附加值——高額利潤。

飛拉利公司的目標(biāo)是“以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)知名品牌”。如何才能實(shí)現(xiàn)這個偉大的目標(biāo)呢？飛拉利人認(rèn)為：首先企業(yè)要樹立強(qiáng)烈的品牌經(jīng)營和戰(zhàn)略觀念，實(shí)行規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營和管理，營造良好的企業(yè)文化氛圍和經(jīng)營環(huán)境。其次，品牌建設(shè)不是一朝一夕的事情，是要靠長期堅(jiān)持不懈的努力才能夠?qū)崿F(xiàn)的。從硬件上公司要投入大量資金，用于采購先進(jìn)的設(shè)備、建設(shè)現(xiàn)代化廠房、堅(jiān)持進(jìn)行廣告營銷；從軟件上建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，不斷學(xué)習(xí)吸收先進(jìn)的管理和技術(shù)，做到從容面對市場競爭。最后，人才建設(shè)是關(guān)鍵。憑借這樣一只訓(xùn)練有素的隊(duì)伍，我們相信飛拉利會制造出用戶高度滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，逐步在市場中樹立自己的品牌形象，真正成為高品質(zhì)的代名詞。

未來之路——咬定青山不放松

從企業(yè)發(fā)展的歷程看，飛拉利公司尚處于發(fā)展時期，具有巨大的發(fā)展空間。在采訪過程中記者了解到飛拉利公司計劃通過三年的努力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到1億元，年實(shí)現(xiàn)銷售收入2億元，員工總?cè)藬?shù)達(dá)到500人；到第五年時，達(dá)到上市企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，最終實(shí)現(xiàn)公司上市的目標(biāo)，獲得更大的發(fā)展機(jī)遇的同時為社會創(chuàng)造財富。

要實(shí)現(xiàn)這樣的一個目標(biāo)，無論哪個企業(yè)都要付出百倍的信心千倍的努利。飛拉利公司也是如此，但是他們相信：只要有“咬定青山不放松”精神，立足現(xiàn)在，放眼未來，從每一件小事做起，在每一個工作環(huán)節(jié)上都本著“第一次就把事情做對”態(tài)度，積少成多，聚沙成塔，這個目標(biāo)就一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

飛拉利，一個富有速度與力度的名字；青島，一個在碧海藍(lán)天中沉醉的城市。相信，飛拉利會在這片激情成就夢想的土地上，憑借自己先進(jìn)的管理模式、過硬的企業(yè)產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化，著眼全局、奮勇爭先，真正成為引跑建材業(yè)“法拉利”。