以色列的“中國通”

歐慕然　唐建文

1998年以色列總統(tǒng)威茲曼訪問中國，在與江澤民主席會(huì)談時(shí)，曾經(jīng)提到嘉比高公司，當(dāng)時(shí)江澤民主席不但記得公司的有關(guān)情況，而且知道尤丹的名字。阿莫斯·尤丹是首批來華、也是至今在華創(chuàng)業(yè)最為成功的以色列商業(yè)人士之一。

隨著波哈萊斯教授1985年首次訪華，打通了以中之間的通道，越來越多的以色列商人、企業(yè)家和專業(yè)人員陸續(xù)進(jìn)入中國，許多以色列公司和機(jī)構(gòu)的名字，也開始為中國商業(yè)和科技界所熟悉。

初進(jìn)中國市場(chǎng)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在短短幾年時(shí)間里，經(jīng)由上述渠道與中方建立聯(lián)系的以色列公司和機(jī)構(gòu)有數(shù)十家之多，涵蓋政府部門、工商企業(yè)、科研院所和大學(xué)，涉及農(nóng)業(yè)、電子、化工、能源、機(jī)械、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域。以色列的著名企業(yè)捷足先登，他們或者派員前來探詢商機(jī)，或者就已有端倪的項(xiàng)目深入追蹤，更有加緊設(shè)立聯(lián)絡(luò)處或代表處以備長期扎根的。以色列工商部、農(nóng)業(yè)部、國家人文科學(xué)院，也先后與中國建立起聯(lián)系。

以色列的工商業(yè)巨頭科爾工業(yè)集團(tuán)和科爾商貿(mào)公司，無疑對(duì)初期中以之間的商貿(mào)往來發(fā)揮了重要作用。中方和科爾公司1988年9月在北京聯(lián)合舉辦了一屆以色列技術(shù)展示會(huì)，這在中以商貿(mào)往來仍處于密閉狀態(tài)的初期是一個(gè)重大發(fā)展，將雙方的商貿(mào)交流與合作推進(jìn)到更高的水平。

阿莫斯·尤丹與“嘉比高”

代表科爾商貿(mào)公司最早進(jìn)入中國的是阿莫斯·尤丹先生。他是首批來華、也是至今最為成功的在華創(chuàng)業(yè)的以色列商業(yè)人士之一。

尤丹先生在1986年開始進(jìn)入中國，當(dāng)時(shí)是科爾商貿(mào)公司的代表。后來巧遇機(jī)緣，以色列駐香港總領(lǐng)事的代表找到他，與他商量創(chuàng)建一家公司，不亮明以色列的身份，但實(shí)際代表以色列工商界，目的是通過這家公司與中國商家建立聯(lián)系，促進(jìn)以色列各家公司與中國公司進(jìn)行接觸。以色列總理采納了這一想法。以色列方面考慮，這家公司不僅開展商貿(mào)活動(dòng)，而且擔(dān)當(dāng)促進(jìn)兩國政治外交聯(lián)系的任務(wù)。新公司取名“嘉比高”(K0ppeco)，尤丹先生被任命為總經(jīng)理。1987年公司在香港注冊(cè)成立并開始運(yùn)作。

在那時(shí)候，外國公司要想到中國內(nèi)地經(jīng)營，必須找到當(dāng)?shù)匾患抑袊咀鳛閷?duì)口，嘉比高正是為對(duì)應(yīng)中國華泰公司而建立的，從此和華泰結(jié)為密切伙伴。嘉比高通過華泰公司及其設(shè)在香港的一家下屬代理公司的合作，得以在中國市場(chǎng)上大展身手，并迅速獲得發(fā)展。

從“嘉比高”到“卡默丹”

隨著時(shí)間的推移，嘉比高作為對(duì)應(yīng)中方公司的以色列實(shí)體，逐漸取代波哈萊斯教授原來承擔(dān)的一大部分活動(dòng)，特別是商業(yè)方面的任務(wù)。尤丹的很多業(yè)務(wù)都是從他的先行者那里接手過來的，一開始也多與農(nóng)業(yè)有關(guān)。嘉比高公司為促進(jìn)中國一以色列早期經(jīng)貿(mào)往來發(fā)揮了積極有效的作用。

1992年中國和以色列建立正式外交關(guān)系，隱蔽真正身份的嘉比高公司也失去存在的必要，從此停止經(jīng)營。尤丹先生轉(zhuǎn)而開辦另外一家公司，這是屬于他自己的私人公司——“卡默丹遠(yuǎn)東公司”(Komodan Far East)。公司總部設(shè)在以色列，主營業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)實(shí)際在北京。從科爾商貿(mào)公司到嘉比高公司再到卡默丹遠(yuǎn)東公司任職的變遷，不但記錄了尤丹先生進(jìn)軍中國市場(chǎng)的成功步伐，而且反映了中以兩國商貿(mào)乃至政治外交關(guān)系的長足發(fā)展。

顯然，和有著濃厚政府背景的中國公司建立對(duì)口關(guān)系，這使尤丹先生在中國開展工作處于十分有利的地位。聽說在當(dāng)時(shí)，經(jīng)管國家重大技術(shù)設(shè)備進(jìn)口工作的是江澤民先生，即后來的國家主席。所以不足為奇，據(jù)尤丹先生本人透露，1998年以色列總統(tǒng)威茲曼訪問中國，在與江澤民主席會(huì)談時(shí)，曾經(jīng)提到嘉比高公司，當(dāng)時(shí)江澤民主席不但記得公司的有關(guān)情況，而且知道尤丹的名字。尤丹先生在中國工商活動(dòng)中享有非同一般的待遇，曾在不同場(chǎng)合見過中國和以色列領(lǐng)導(dǎo)人以及不少政要。在遠(yuǎn)東公司的檔案材料中，既有尤丹先生和本國領(lǐng)導(dǎo)人佩雷斯總統(tǒng)、埃胡德·奧爾默特總理的合照，也可以找到他與中國領(lǐng)導(dǎo)人江澤民主席以及國務(wù)院副總理和一些部長的留影。尤丹先生利用他所處的這種關(guān)系優(yōu)勢(shì)，方便而迅速地接觸到全國各地各領(lǐng)域不同級(jí)別的客戶，探索到一個(gè)又一個(gè)商機(jī)，不斷在中國工商界擴(kuò)大其影響。

尤丹先生在中國經(jīng)過20年來的經(jīng)營，已經(jīng)成功辦理近30個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，遍及中國幾乎所有省區(qū)。現(xiàn)在卡默丹已是入駐北京商業(yè)中心區(qū)豪華辦公大樓、擁有可觀數(shù)量員工的一家大公司。它代理以色列十多家知名企業(yè)的中國業(yè)務(wù)，其名聲跨越幾千公里的空間距離，深入兩國工商業(yè)界?？梢哉f，尤丹先生樹立了以色列猶太人在中國經(jīng)商成功的范例。

話說回來，尤丹和兩邊國家領(lǐng)導(dǎo)人的接觸機(jī)會(huì)，與其說是他事業(yè)成功的秘訣之一，倒不如說是對(duì)他出色的商業(yè)能力的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回報(bào)。尤丹先生的成功，最根本的還是仰賴于他自身的才智和努力，靠他有一支勤勞有效的員工隊(duì)伍。

尤丹總是風(fēng)塵仆仆但又從容不迫，和客戶打交道的時(shí)候永遠(yuǎn)保持著和藹的笑容，讓你感到他是來和你交朋友的而不是商談生意、討價(jià)還價(jià)的。當(dāng)雙方觀點(diǎn)有分歧的時(shí)候，他會(huì)理性地避開無謂的激烈爭(zhēng)執(zhí)，巧妙地將問題留待雙方冷靜過后慢慢解決。他可能盡量作出某些讓步，但也善于為堅(jiān)持自己的利益底線而和你周旋，總之他是不會(huì)輕易放過任何一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)的。低調(diào)，可以說是尤丹先生行事和做生意的風(fēng)格。和他做生意，即使沒有談出結(jié)果，也不會(huì)不歡而散，最終總會(huì)像中國俗話所說，“買賣不成仁義在”。因此不難看出，尤丹先生在中國工商界何以有這么好的人緣，他的生意何以屢屢獲得成功。

常說跨國公司要取得成功，離不開員工隊(duì)伍的本地化，尤丹先生和他的駐華公司當(dāng)然也不例外，或者更準(zhǔn)確地說，尤丹先生實(shí)踐本地化概念更為得力，更有遠(yuǎn)見。還在開創(chuàng)自己的公司之初，開始和中國公司密切接觸的時(shí)候，尤丹先生就已在思考他的中國員工人選，他甚至將眼睛盯在了華泰公司身上。不久，該公司一位從事以色列貿(mào)易的骨干出乎意料地提出辭職，消失過后，轉(zhuǎn)眼之間竟然進(jìn)入尤丹的公司并成為他的一名高級(jí)助手?？尚业氖牵耸菗Q了崗位，但依然是在為促進(jìn)中以兩國之間的貿(mào)易交流與合作服務(wù)。

尤丹先生有若干本地員工從一開始就追隨他的公司，在十多年時(shí)間里為嘉比高到卡默丹的業(yè)務(wù)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。這樣一支優(yōu)秀、敬業(yè)的本地化團(tuán)隊(duì)，無疑是尤丹先生取得成功的重要保證。

以色列的“中國通”

尤丹先生不但積極從事商業(yè)公司經(jīng)營活動(dòng)，而且為促進(jìn)中國和以色列兩國商貿(mào)交流合作以及人民之間的友好往來熱心奔走。近年來他一直擔(dān)任以色列一中國／香港商會(huì)主席。他同時(shí)是以色列一中國關(guān)系促進(jìn)會(huì)的執(zhí)委會(huì)成員。1990年，尤丹先生促成了以色列亞洲商會(huì)的訪華，為以色列商界與中國貿(mào)易促進(jìn)會(huì)開展廣泛合作鋪平了道路。在以色列，尤丹先生以“中國通”而聞名于工商業(yè)界，被視為以色列人在中國經(jīng)營成功的典范。尤丹先生經(jīng)常應(yīng)邀出席為本國人舉辦的各種論壇和講座，到企業(yè)、大學(xué)、農(nóng)村為公眾和專業(yè)人士做報(bào)告，介紹中國情況，講述自己的親身經(jīng)驗(yàn)，傳授在中國經(jīng)商的“秘訣”，提出各種有益建議，鼓勵(lì)大家去接觸潛力巨大的中國市場(chǎng)。尤丹先生關(guān)于中以之間的經(jīng)濟(jì)和商貿(mào)往來乃至兩國政治關(guān)系的評(píng)論，經(jīng)常見諸以色列媒體，受到了輿論界的重視。

尤丹先生也是《從耶路撒冷到北京》一書合作者唐建文的一位老朋友，是唐建文最早認(rèn)識(shí)和最熟悉的以色列猶太友人之一。在唐建文看來，發(fā)展中以關(guān)系之初，論接觸時(shí)間之早和次數(shù)之多，尤丹先生僅次于波哈萊斯教授。不同的是，和后者多是學(xué)者之間的探討，而和前者更多的是商人之間的交鋒。唐建文特別佩服尤丹先生身上表現(xiàn)出來的以色列商人的執(zhí)著和精明，感謝他為促進(jìn)中以之間的貿(mào)易所付出的艱辛努力和突出貢獻(xiàn)。應(yīng)當(dāng)提到的是，最早一個(gè)中以貿(mào)易項(xiàng)目一滴灌設(shè)備生產(chǎn)線，正是通過尤丹先生從以色列方面的大力推動(dòng)，才得以克服重重困難獲得成功。由此開始，尤丹先生在中國的商業(yè)成就一發(fā)而不可收拾。

尤丹先生以他的才智和辛勤努力成為中國一以色列商貿(mào)關(guān)系的開拓者之一。中國農(nóng)業(yè)部一位高級(jí)官員稱他是“中國的老朋友”，是以色列人當(dāng)中少有的幾個(gè)中國老朋友。如果你了解中國人的性隋習(xí)慣，就會(huì)知道這番評(píng)價(jià)對(duì)一個(gè)外國人來說是何等難能可貴。