東風(fēng)日產(chǎn):“精英創(chuàng)富”下沉渠道

曹紅飛

伴隨著我國城市化進程的加快，汽車社會化已成為未來趨勢。但對于大城市來說，高昂的用車成本、環(huán)境問題以及交通擁堵等阻礙了汽車消費，我國汽車消費開始向二、三四線城市推進。然而，由于三、四線區(qū)域市場存在汽車人才缺乏、汽車品牌認(rèn)知度低、獲知汽車信息的渠道有限、汽車售后服務(wù)滯后等問題，在一定程度上抑制了區(qū)域市場的汽車銷售。

針對三、四線市場開拓難題，日前，東風(fēng)日產(chǎn)開創(chuàng)行業(yè)先河，面向全社會精英，正式推出精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，以創(chuàng)新性的渠道開拓模式加快向三四線“藍(lán)?！笔袌鼍蚪鸩椒?，推動?xùn)|風(fēng)日產(chǎn)品牌與產(chǎn)品的渠道下沉。同時，此戰(zhàn)略的實施，也將為精英人才提供分享、共贏的平臺，是汽車營銷模式在渠道下沉方式上的突破與嘗試，給其它汽車企業(yè)拓展三四線市場提供了解決范本。

“借助‘精英創(chuàng)富戰(zhàn)略，我們希望能夠吸納、扶持社會精英人才共同發(fā)展和開拓具有深厚潛力的‘藍(lán)海市場，以‘領(lǐng)先半步的策略占據(jù)市場制高點和先機。更重要的是，作為行業(yè)的領(lǐng)軍型企業(yè)，我們甘當(dāng)先鋒軍，以東風(fēng)日產(chǎn)的創(chuàng)新引領(lǐng)和推動行業(yè)的創(chuàng)新，以我們的實力和能力為有效解決渠道下沉、三四線營銷困局進行嘗試，為中國汽車產(chǎn)業(yè)下一個繁榮的十年注入新的力量。”東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇說。

正是基于對人才招募和渠道網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的戰(zhàn)略思考，東風(fēng)日產(chǎn)“精英創(chuàng)富”戰(zhàn)略的核心是：東風(fēng)日產(chǎn)作為天使投資人，面向各行各業(yè)招募創(chuàng)富精英，為其提供資金、運營支持，構(gòu)建全新的渠道模式—“精英店”。

為了讓創(chuàng)富精英人才有一個更適合自己發(fā)揮才能的平臺，東風(fēng)日產(chǎn)選擇在市場潛力大的區(qū)域市場開設(shè)“精英店”，使之具有NISSAN和啟辰品牌車型銷售及綜合維修功能。

東風(fēng)日產(chǎn)市場銷售總部副總部長楊嵩說：“‘精英創(chuàng)富戰(zhàn)略是對汽車渠道的大膽創(chuàng)新，通過‘精英店，東風(fēng)日產(chǎn)將實現(xiàn)精英人才、企業(yè)、區(qū)域市場多方共贏，進一步帶動汽車行業(yè)加速向區(qū)域市場下沉。”

據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)“精英店”的投資規(guī)模為300萬-500萬元，創(chuàng)富精英個人只需出資50萬-60萬元。在“精英店”開設(shè)初期，“精英店”股份比例將根據(jù)創(chuàng)富精英個人與東風(fēng)日產(chǎn)的投入金額比例來確定。但是在日常的運營過程中，作為小股東的創(chuàng)富精英完全擁有自主經(jīng)營權(quán)，東風(fēng)日產(chǎn)僅對“精英店”進行財務(wù)監(jiān)管。與此同時，東風(fēng)日產(chǎn)將為“精英店”提供流動資金、管理咨詢等業(yè)務(wù)運營支持。

不僅如此，“精英店”賺取的利潤將在“精英店”賬面積累，當(dāng)利潤積累到一定的額度時，創(chuàng)富精英可以使用“精英店”賺取的利潤回購東風(fēng)日產(chǎn)在“精英店”中占有的部分股權(quán)，對“精英店”控股，真正成為“精英店”老板。

但為了確?！熬⒌辍遍L期、穩(wěn)定地發(fā)展，在創(chuàng)富精英回購部分股權(quán)后，東風(fēng)日產(chǎn)仍將持有“精英店”的少量股份，與創(chuàng)富精英保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，為“精英店”提供運營支持和保障，提高“精英店”的抗風(fēng)險能力，實現(xiàn)雙贏。

為了廣泛招募精英人才，讓更多的人才有機會加入“精英創(chuàng)富”行列，東風(fēng)日產(chǎn)與天津衛(wèi)視合作，推出大型創(chuàng)業(yè)選拔真人秀《老板是怎樣煉成的》節(jié)目，為擁有創(chuàng)業(yè)能力與夢想的社會精英開啟了一扇實現(xiàn)創(chuàng)富夢想的大門。

在中國電視職場類節(jié)目方面，天津衛(wèi)視推出的《非你莫屬》影響力巨大，吸引了無數(shù)電視觀眾。而《老板是怎樣煉成的》作為《非你莫屬》的特別版，將由《非你莫屬》原班人馬精心策劃、制作，意在為普通求職者提供一個展示自我能力的平臺，為企業(yè)發(fā)掘人才提供一個公開而透明的渠道。

東風(fēng)日產(chǎn)“精英創(chuàng)富”戰(zhàn)略啟動日期為6月3日，參與人員只要年滿18周歲，通過網(wǎng)絡(luò)報名平臺提交個人簡歷、創(chuàng)業(yè)夢想（登陸東風(fēng)日產(chǎn)官網(wǎng)：http://www.dongfeng-nissan.com.cn或者直接發(fā)送郵件至天津衛(wèi)視報名郵箱：tjtvboss@163.com），即可報名參與。東風(fēng)日產(chǎn)和天津衛(wèi)視的評委將在北京、上海、成都、廣州、鄭州五座城市對選手面試。入圍的選手通過13期節(jié)目PK，通過“職場面試”、“行業(yè)挑戰(zhàn)”和“巔峰對決”角逐冠軍，最終獲勝者將成為投資近500萬元的東風(fēng)日產(chǎn)“精英店”老板。

《老板是怎樣煉成的》預(yù)計今年8月中旬推出，在近3個月的時間里呈現(xiàn)選手的精神風(fēng)貌與商業(yè)才智，展示普通人的創(chuàng)業(yè)夢想。

(作者工作單位為河海大學(xué)商學(xué)院)