只有分享,才有產(chǎn)業(yè)

在接觸VIVA的過(guò)程中，《中國(guó)商人》了解到，從內(nèi)容供應(yīng)商、軟硬件制造商到運(yùn)營(yíng)商，VIVA完成了與以三大電信運(yùn)營(yíng)商、數(shù)十種手機(jī)品牌廠商、百種應(yīng)用軟件運(yùn)營(yíng)商，以及數(shù)百種雜志內(nèi)容合作伙伴為主體的戰(zhàn)略合作關(guān)系。那么在VIVA向著上市公司目標(biāo)狂奔時(shí)，如何確保不被直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手過(guò)度殘食市場(chǎng)份額，以及保持合作伙伴的積極性呢？

“VIVA現(xiàn)有的6000萬(wàn)（截止到2012年5月底數(shù)據(jù)）用戶(hù)和眾多合作伙伴本身就是一個(gè)門(mén)檻?！本蜕鲜鲫P(guān)系到VIVA開(kāi)創(chuàng)的無(wú)線(xiàn)互聯(lián)閱讀模式未來(lái)可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題，韓穎認(rèn)為，就來(lái)自同行的直接競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看，手機(jī)雜志的核心模式其實(shí)就是電子出版，就是“印”和“發(fā)”這兩個(gè)苦差使，一家公司即便很有錢(qián)，找?guī)讉€(gè)技術(shù)人員把手機(jī)雜志做出來(lái)，找一家兩家，十家八家雜志合作很容易，但要找一百家，上千家就很難了。因?yàn)橐獔?jiān)持下去，需要一家一家去談才行。

對(duì)于合作伙伴的利益訴求，韓穎則認(rèn)為利益共享是讓手機(jī)雜志做強(qiáng)做大的根本，而合作的前提是雙方的需求有互補(bǔ)。比如VIVA和三大運(yùn)營(yíng)商的合作，中國(guó)移動(dòng)VIVA是最早進(jìn)入其移動(dòng)閱讀基地的伙伴，合作建設(shè)移動(dòng)閱讀基地并且提供技術(shù)支持。同時(shí)，VIVA還是中國(guó)聯(lián)通Wo Store與 Wo書(shū)城內(nèi)容提供商，以及中國(guó)電信天翼閱讀基地的內(nèi)容提供商與最重要的合作伙伴之一。這是因?yàn)樵谝苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商需要個(gè)性化的內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。更有趣的是，最近陸續(xù)有一些省級(jí)運(yùn)營(yíng)商主動(dòng)找到VIVA談流量收益分成，因?yàn)楫?dāng)前的3G用戶(hù)通常每個(gè)月的包用流量有剩余，運(yùn)營(yíng)商就必須找到更有價(jià)值的內(nèi)容和信息組合產(chǎn)品刺激用戶(hù)需求。

“只有分享才有產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有分享就沒(méi)有產(chǎn)業(yè)?！表n穎談到VIVA與各產(chǎn)業(yè)鏈條合作伙伴的利益關(guān)系時(shí)說(shuō)，如果實(shí)現(xiàn)和運(yùn)營(yíng)商的流量分成模式，VIVA的收益模式就可以形成廣告、個(gè)性閱讀以及流量分成三駕馬車(chē)并駕齊驅(qū)的勢(shì)頭。而在這些收入方式中，VIVA要堅(jiān)持做下去的是首先保障合作伙伴的利益：“只要我能從運(yùn)營(yíng)商收到流量的錢(qián)，我就一定要給雜志社分錢(qián)。只要有,我就分，一分錢(qián)我也要分成兩半來(lái)分。因?yàn)槲覀儾皇亲鲆惶靸商焱嫱?，我們是要一直做下去?！?/p>

在如今已擁有10億手機(jī)用戶(hù)，其中智能手機(jī)用戶(hù)已突破2.5億人的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,作為”中國(guó)最有影響力的手機(jī)雜志平臺(tái)”,VIVA的橫空出世究竟會(huì)給整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)新帶來(lái)多大啟示?僅以中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地而論,其2011年手機(jī)閱讀信息費(fèi)收入高達(dá)15億,截止2012年2月,中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地的用戶(hù)數(shù)量達(dá)到7340萬(wàn)，日均瀏覽量突破4.39億次。隨著蘋(píng)果智能移動(dòng)產(chǎn)品及APP客戶(hù)端更多應(yīng)用的問(wèn)世,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)、閱讀和游戲等內(nèi)容產(chǎn)業(yè)增值空間,還將吸引更多的創(chuàng)新者。