家電節(jié)日促銷如何創(chuàng)新?等

家電節(jié)日促銷如何創(chuàng)新？

剛剛過去的情人節(jié)家電促銷大戰(zhàn)，看來看去，無非路演、套餐、返券、買贈、抽獎、積分、特價等等。近年來，家電促銷疲于奔命，小促銷周周上，大促銷月月有，節(jié)日促銷更是瘋狂。企業(yè)面對促銷困惑：不促銷痛心，上促銷傷心 ，形式趨于同質，費用越來越高，效果越來越差，怎么辦？

@葉青宇：對大多數家庭消費者來說，家電是硬性消費，一臺電視買了是希望用10年的。而一件家電很可能就是一次購物的核心，當然會貨比三家，在品牌同質情況下最后成了完全的價格戰(zhàn)，哪家促銷降價多就買哪家的。這種時候這些不同賣場的促銷除了成為變相內耗外，什么用也沒有。因為如果你全不降價，我也是要買的。

@馬偉強：做得都不夠好，給用戶的感覺就是來掏大家腰包的，一旦這個印象占了主流，那么再好的促銷都不會有好的效果。促銷方案還是要以用戶著想為出發(fā)點。

@大禹治水：泛濫的促銷背后，是產品同質化日趨嚴重，企業(yè)技術和產品創(chuàng)新能力枯竭。放眼世界，任何有差異化需求的產品或服務，都會“酒香不怕巷子深”。

@陸刃波：節(jié)日促銷不僅是企業(yè)沖銷量的手段，它還承擔著實現企業(yè)戰(zhàn)略目標的作用。因此，企業(yè)所進行的一切促銷類活動，都應該圍繞品牌核心展開，并為企業(yè)長遠目標服務。蘋果公司自始至終沒有做過任何促銷，但是前來購買“蘋果”的消費者絡繹不絕，這說明企業(yè)自身的實力和產品的創(chuàng)新能力才是其駕馭市場的關鍵所在。

@彭健鋒奧維黑電總監(jiān)：促銷符合國人的消費心理，管用但也被濫用了。消費者都知道羊毛出在羊身上、一分錢一分貨的道理，但多數人還是會一時沖動掏錢買單。不研究和驗證消費者心理，為促銷而促銷，方法一刀切，效果自然要打折扣。大家拿出點哄女朋友的精神來，方法總會有更好的。

@趙為民：是這樣的，像蘋果這樣的公司全世界僅有一家，對家電企業(yè)來說做到像蘋果一樣有難度，大多數還是靠促銷拉動銷售，立足現實把促銷活動做實做好，更有現實意義。

@盧佳營：這種類似的促銷只是讓利消費者的一種手段，到最后會發(fā)現市場這塊蛋糕越做越小。真正懂得銷售的一般都是做營銷，即經營銷售，就是如何把市場越做越大。

@陳小松：家電零售行業(yè)的促銷手段，歸根結底是價格競爭，也就是價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)的形成根本原因是產品同質化。為什么蘋果產品不存在價格戰(zhàn)，就是其商品具有其他產品不具備的特性。只有創(chuàng)新性的產品才能避免價格戰(zhàn)。

（以上話題和言論摘自騰訊#問診家電#）