上游被迫“求變”逼家電企業(yè)快謀新

陳任凱 宿希強(qiáng)

“配件牟利”現(xiàn)象的另一面是，在成本上漲的情況下，上游配件行業(yè)也感受到了市場(chǎng)的寒意，因而被逼無(wú)奈創(chuàng)新求變，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。因此，這對(duì)家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，又是一種市場(chǎng)空間的擠壓。因此，家電企業(yè)的共識(shí)再次被鎖定在了“轉(zhuǎn)型”。

“配件牟利”現(xiàn)象的另一面是，在成本上漲的情況下，上游配件行業(yè)也感受到了市場(chǎng)的寒意。而在2012年度家電市場(chǎng)情況不甚明朗之際，家電配件上游渠道已經(jīng)開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)，在新的領(lǐng)域謀求增量，減輕成本上漲之痛。所有人都認(rèn)識(shí)到，一味期待旺夏，等待國(guó)家新的激勵(lì)政策出臺(tái)只會(huì)陷入被動(dòng)。

成本上升與營(yíng)收凈利潤(rùn)雙增長(zhǎng)

白電企業(yè)在2011冷年普遍遭遇了營(yíng)銷(xiāo)增幅放緩帶來(lái)的沖擊，許多領(lǐng)軍家電集團(tuán)諸如美的、海爾的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)較之2010年度的兩位數(shù)增長(zhǎng)幅度減緩至單位數(shù)。從整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)鏈而言，這種影響也是相互的。最新年報(bào)分析，家電產(chǎn)品的上游配件企業(yè)營(yíng)業(yè)成本的增長(zhǎng)是導(dǎo)致其營(yíng)收放緩的直接原因之一，而國(guó)家刺激政策的退出、空調(diào)行業(yè)的高庫(kù)存也影響著壓縮機(jī)的出貨乃至整個(gè)上游渠道鏈。

而這些動(dòng)蕩，都給以三花集團(tuán)、華意壓縮和海立集團(tuán)為代表的上游配件企業(yè)以側(cè)面敲擊，紛紛加緊布局開(kāi)拓新領(lǐng)域新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)渠道，謀求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

最新的2011家電年報(bào)顯示，過(guò)去的一年，上市家電上游配件企業(yè)在整體并不理想的行業(yè)形勢(shì)下，都依然取得了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，三花的營(yíng)業(yè)增幅同比最顯著，而華意壓縮在凈利潤(rùn)上以超過(guò)60%的巨大增長(zhǎng)幅度在配件行業(yè)中獨(dú)占鰲頭。不過(guò)，營(yíng)收凈利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)雖然直觀地反映出它們?cè)谶^(guò)去一年所取得的成績(jī)，但這并不能表明上游配件企業(yè)沒(méi)有在2011年受到產(chǎn)業(yè)鏈惡劣環(huán)境波及。從報(bào)表中分析，代表性的配件企業(yè)在單品毛利率中都有相關(guān)主營(yíng)業(yè)務(wù)的單品利率出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。如三花空調(diào)元器件營(yíng)業(yè)收入在去年已然實(shí)現(xiàn)了36.69億元，同比增長(zhǎng)28.33%，毛利率更是達(dá)到了25.95%。與此形成對(duì)比的則是冰箱元器件，營(yíng)收僅為1.06億元，同比跌幅為5.82%。華意壓縮盡管在配件的營(yíng)收上取得較之往年5.48%的增幅，然而在主營(yíng)業(yè)務(wù)壓縮機(jī)領(lǐng)域受到外部環(huán)境的牽制影響，出現(xiàn)了小幅下滑。海立股份亦如此。

分析原因不難得出，作為產(chǎn)業(yè)鏈的上游，生存壓力一部分也傳導(dǎo)自下游制造廠和終端市場(chǎng)。據(jù)悉，高預(yù)期、樂(lè)觀判斷導(dǎo)致家電企業(yè)今年年初開(kāi)始產(chǎn)能擴(kuò)張，但是一系列緊縮宏觀政策形勢(shì)猶如給熱漲的行業(yè)澆來(lái)一盆冷水，在家電下鄉(xiāng)等政策效應(yīng)減弱的同時(shí)，家電市場(chǎng)開(kāi)始降溫，企業(yè)一改此前高預(yù)期的判斷，對(duì)后市普遍持不樂(lè)觀預(yù)期，原來(lái)敢做庫(kù)存的企業(yè)，現(xiàn)在變得謹(jǐn)慎、瞻前顧后，承擔(dān)不起高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。此外，終端降溫也讓家電制造企業(yè)資金回旋不暢。這種產(chǎn)業(yè)鏈的壓力無(wú)疑也讓上游配件企業(yè)感受到“寒意”，最為直接的影響即是來(lái)自家電制造企業(yè)的訂單減少了，即使訂單不變，面向這些配件企業(yè)的要求也提高了。

種種因素交織作用之下，上游配件企業(yè)在過(guò)去一年?duì)I收增長(zhǎng)中夾雜著成本增長(zhǎng)的羈絆也就不足為奇。無(wú)論是三花股份還是華意壓縮和海立股份，成本上漲幅度在一年里都超過(guò)了20%，也就是最少也有8億元的成本攀升，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)著實(shí)驚人。

壓力下轉(zhuǎn)型求變，增量發(fā)力新領(lǐng)域

記者了解到，三花股份已開(kāi)始走出單一上游元器件制造領(lǐng)域，對(duì)下游企業(yè)的滲透，對(duì)包括太陽(yáng)能、商用空調(diào)新領(lǐng)域的開(kāi)拓都說(shuō)明了企業(yè)未來(lái)的發(fā)力方向，增加了電子膨脹閥、電磁閥等高附加值產(chǎn)品銷(xiāo)售，并以一拖二、一拖多和熱泵熱水器為新的開(kāi)發(fā)方向發(fā)力，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化中力爭(zhēng)在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)3億元的銷(xiāo)售規(guī)模。同時(shí)為了轉(zhuǎn)嫁國(guó)內(nèi)生產(chǎn)下游的渠道壓力，三花不僅在全國(guó)新設(shè)4個(gè)工廠，也同步加快了海外并購(gòu)的步伐。

華意壓縮則表示，由于銅、鋼等主要原材料價(jià)格大幅上漲，產(chǎn)品成本增加，使得產(chǎn)品毛利率有一定幅度下降。另外，壓縮機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入較上年同期增加14.66%，主要是出口收入大幅增加所致。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)不斷下滑的嚴(yán)峻形勢(shì)，華意壓縮加大了開(kāi)拓海外市場(chǎng)的力度，不斷拓展海外銷(xiāo)售的新區(qū)域和新客戶，除歐洲和中東等傳統(tǒng)出口地區(qū)外，2011年華意壓縮出口業(yè)務(wù)拓展到巴西、智利、立陶宛等國(guó)家和地區(qū)，新增了LG、惠爾浦等客戶，共出口壓縮機(jī)706萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)40.36%，出口業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)39.28%。

海立方面，今年2月28日，上海海立第一條新能源汽車(chē)空調(diào)壓縮機(jī)流水線投產(chǎn)，歷時(shí)8年，投資1.5億元的項(xiàng)目，讓海立走出了自己熟悉的家用空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域，開(kāi)始多元化進(jìn)程。在年報(bào)中其也明確提出除了車(chē)用空調(diào)壓縮機(jī)外，企業(yè)在熱泵熱水器用壓縮機(jī)、干衣機(jī)用變頻壓縮機(jī)、風(fēng)電光電新能源壓縮機(jī)等領(lǐng)域有了全新的進(jìn)展。

而就在5月初，海立更是不惜“半路出家”，涉足電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域，攜其新能源車(chē)用電動(dòng)渦旋空調(diào)壓縮機(jī)參加在美國(guó)洛杉磯舉行的2012世界電動(dòng)車(chē)大會(huì)。其新型車(chē)用電動(dòng)壓縮機(jī)整合了渦旋流體壓縮機(jī)械、永磁同步電機(jī)、空間矢量變頻驅(qū)動(dòng)控制三大領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，也足見(jiàn)海立瞄準(zhǔn)新領(lǐng)域并非一時(shí)興起。

盡管在年報(bào)中有喜有憂，成本升級(jí)之痛與營(yíng)收增長(zhǎng)減緩如影隨形，但這也給上游配件企業(yè)在壓力之下打開(kāi)了一扇窗戶，三花、海立和華意壓縮等龍頭配件企業(yè)已經(jīng)作為行業(yè)表率做出了轉(zhuǎn)型和改變，開(kāi)始更多地投身節(jié)能環(huán)保、高效高附加值領(lǐng)域，也將更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光投射到海外市場(chǎng)中。

正如家電業(yè)內(nèi)部人士所言，產(chǎn)業(yè)鏈壓力盡早向上傳導(dǎo)，對(duì)這些上游配件企業(yè)來(lái)說(shuō)未必是件壞事，配件企業(yè)通過(guò)新材料、新工藝等創(chuàng)新改革方式，尋求新的競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，或許還能開(kāi)拓出其他領(lǐng)域新的客戶來(lái)。

核心配件成家電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

目前，家電產(chǎn)業(yè)鏈上供需情況已形成了一個(gè)健全有序的良性循環(huán)——經(jīng)銷(xiāo)代理商采購(gòu)小家電產(chǎn)品、小家電生產(chǎn)商采購(gòu)家電配件產(chǎn)品、家電配件企業(yè)采購(gòu)原材料。而據(jù)慧聰電子網(wǎng)專家觀察，影響家電配件采購(gòu)商決定是否與配件生產(chǎn)企業(yè)建立合作關(guān)系的因素主要有三個(gè)：第一是產(chǎn)品的質(zhì)量。部分核心配件產(chǎn)品的質(zhì)量的好壞，決定著家電整機(jī)性能優(yōu)劣，而整機(jī)性能的優(yōu)劣，對(duì)小家電產(chǎn)品品牌和市場(chǎng)占有率起著決定性的作用；第二是產(chǎn)品的價(jià)格。隨著原材料、場(chǎng)地和人工成本的不斷上漲，有著“金礦”之稱的小家電業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重縮水，在采購(gòu)配件方面對(duì)于價(jià)格的要求自然也比較苛刻，誰(shuí)的性價(jià)比高誰(shuí)就會(huì)勝出；第三是交貨周期。如果上游配件企業(yè)經(jīng)常延遲發(fā)貨或者交貨周期過(guò)長(zhǎng)，對(duì)于下游成品制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，會(huì)帶來(lái)很多不利的影響，自然會(huì)影響客戶合作忠誠(chéng)度。

事實(shí)上，嚴(yán)峻的形勢(shì)下，家電企業(yè)與配件企業(yè)已在產(chǎn)業(yè)鏈上相互滲透。如美的和格力等大型家電企業(yè)為了壓縮成本，提升競(jìng)爭(zhēng)力，早就已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)部分家電核心配件。隨著人們健康安全意識(shí)的提高和家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力的擴(kuò)大，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再局限在家電整機(jī)和渠道拓展，而是開(kāi)始向包括上游核心部件、配件在內(nèi)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合進(jìn)行深度轉(zhuǎn)化。

一個(gè)有趣的例子是，在壓縮機(jī)領(lǐng)域嘗到了甜頭的春蘭空調(diào)。春蘭集團(tuán)公司副總裁劉亞夫說(shuō)：“賣(mài)壓縮機(jī)比賣(mài)空調(diào)賺錢(qián)”。曾在1995年就取得“中國(guó)空調(diào)之王”的江蘇企業(yè)春蘭集團(tuán)，現(xiàn)在正謀劃全面的復(fù)興。劉亞夫近日透露，春蘭空調(diào)今年銷(xiāo)量目標(biāo)計(jì)劃為300萬(wàn)臺(tái)，2015年前回歸市場(chǎng)主流陣營(yíng)，市場(chǎng)占有率超過(guò)15%，而這也就意味著春蘭想用3年的時(shí)間重新擠進(jìn)空調(diào)的一線品牌行列。在他看來(lái)，未來(lái)空調(diào)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)主要在三四級(jí)市場(chǎng)，所以春蘭已放棄大城市代理制，改為縣級(jí)代理，計(jì)劃今年縣級(jí)代理商增至2000家，最終鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增至10000個(gè)。

等待機(jī)會(huì)：市場(chǎng)考驗(yàn)企業(yè)耐心

“東方不亮西方亮”，很多業(yè)內(nèi)人士由此判斷，“剛性需求總是存在的，堅(jiān)持就會(huì)有回報(bào)”。

據(jù)日本媒體報(bào)道，日本電機(jī)工業(yè)會(huì)(JEMA)以包括日本在內(nèi)等62個(gè)國(guó)家為對(duì)象，統(tǒng)計(jì)了從2004年到2010年7種白色家電的市場(chǎng)需求，近日最終公布了一份市場(chǎng)實(shí)際需求報(bào)告書(shū)。

該報(bào)告顯示，空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、除塵器、電子爐灶以及電動(dòng)剃須刀等7種產(chǎn)品出現(xiàn)了需求上揚(yáng)的狀況。這7種商品，在全世界范圍內(nèi)，2010年的整體市場(chǎng)需求都較2004年出現(xiàn)增長(zhǎng)。

不同商品出現(xiàn)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的幅度有所差異，其中空調(diào)和除塵機(jī)的增長(zhǎng)最為明顯。2004年到2010年六年期間的平均增長(zhǎng)率為6.5%，除了世界最大的市場(chǎng)中國(guó)以外，印度和巴西等新興發(fā)展國(guó)家的市場(chǎng)需求也十分明顯，2010年的市場(chǎng)需求和上一年相比增長(zhǎng)了16.4%，合計(jì)增長(zhǎng)了6958萬(wàn)1千臺(tái)。除塵機(jī)方面，北美和西歐國(guó)家市場(chǎng)表現(xiàn)良好，2004年到2010年的平均增長(zhǎng)率為5.2%。

2010年的市場(chǎng)需求同前一年比增長(zhǎng)11.5%，合計(jì)9746萬(wàn)8千臺(tái)。在最大的市場(chǎng)需求國(guó)美國(guó)，比上一年增長(zhǎng)15.7%，首次增長(zhǎng)兩位數(shù)，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。

此外，中國(guó)和巴西等新興發(fā)展國(guó)家也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的市場(chǎng)勢(shì)頭。各國(guó)市場(chǎng)的排名比較方面，在上述7種產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)上中國(guó)和美國(guó)平分秋色。日本也在空調(diào)、電飯煲以及電動(dòng)剃須刀等產(chǎn)品上表現(xiàn)優(yōu)異，2010年都位列次席。

地域比較方面，與日本以及北美和歐洲市場(chǎng)的市場(chǎng)飽和相比，中國(guó)、印度、巴西和俄羅斯等金磚國(guó)家的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)明顯。

需求增長(zhǎng)特別顯著的是空調(diào)(上漲54%)和電飯煲(上漲56%)，占據(jù)世界市場(chǎng)份額的半數(shù)以上。

另外，六年里從產(chǎn)品來(lái)看平均增長(zhǎng)率分別為空調(diào)(10.9%)、除塵機(jī)(6.5%)、電子爐灶(6%)、冰箱(4.9%)、電飯煲(4.4%)、洗衣機(jī)(4.3%)、電動(dòng)剃須刀(2.7%)，預(yù)示家電配件市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪需求高峰。

北鎮(zhèn)市百貨大樓有限公司

北鎮(zhèn)市百貨大樓有限公司是遼西地區(qū)規(guī)模較大的縣級(jí)連鎖企業(yè)集團(tuán)，下設(shè)3個(gè)連鎖分店。公司立足于縣級(jí)市場(chǎng)，集百貨、超市兩種不同的業(yè)態(tài)于一體，以食品、日用百貨、服裝、鞋帽、針紡織品、鐘表文化、金銀飾品、五金家電為主營(yíng)商品，經(jīng)營(yíng)品種2萬(wàn)多種，集團(tuán)設(shè)有配貨中心，實(shí)行統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算的管理模式，形成了大型商品規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，品牌商品系列化經(jīng)營(yíng)，中高檔商品名優(yōu)化經(jīng)營(yíng)，滿足多層次消費(fèi)需求的特色，確保了商品質(zhì)量和信譽(yù)，贏得了方大消費(fèi)者的信賴和支持。

北鎮(zhèn)百貨大樓在公司董事長(zhǎng)喬敏的帶領(lǐng)下，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)，以改革、發(fā)展、創(chuàng)新、服務(wù)為動(dòng)力，奮力拼搏、真抓實(shí)干，努力以一流的管理、一流的效益、一流的服務(wù)、一流的信譽(yù)，回報(bào)社會(huì)，把每個(gè)地區(qū)的企業(yè)做大、做好、做強(qiáng)，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，為北鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步做出新的更大的貢獻(xiàn)。

江蘇新遠(yuǎn)程電纜股份有限公司

江蘇新遠(yuǎn)程電纜股份有限公司是專業(yè)生產(chǎn)電線電纜的大型企業(yè)。公司專業(yè)生產(chǎn)500kV及以下電壓等級(jí)電力電纜、電氣裝備用電線電纜、控制及儀表電纜、橡皮絕緣電纜、20kV及以下架空絕緣導(dǎo)線、鋼芯鋁絞線、平行集束導(dǎo)線、預(yù)分支電纜、礦物絕緣電纜（防火電纜）、同心導(dǎo)體及變頻電纜、通信電纜等，有阻燃、低煙無(wú)鹵、防水、防鼠、防紫外線、耐火、耐化學(xué)、輻照等10000多個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品。

公司在全國(guó)各地建立了完善的銷(xiāo)售與技術(shù)、售后服務(wù)體系，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)，并遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐美等國(guó)家和地區(qū)、在國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)改造、核電、地鐵、冶金、石化、高校、市政工程等重大項(xiàng)目中使用，均得到高度評(píng)價(jià)。

遠(yuǎn)程人堅(jiān)持“全心全意為顧客”的宗旨，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、一流的服務(wù)、合理的價(jià)格、贏得客戶的信賴。