“海歸”夫妻練攤創(chuàng)業(yè)：風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么

宜欣

他們是一雙畢業(yè)于美國(guó)名校的碩士夫妻，她更是在世界一家著名的核物理實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任研究員工作，夫妻倆在美國(guó)前途無(wú)量。然而，最終他們決定回國(guó)發(fā)展——憑借他們的實(shí)力，在國(guó)內(nèi)找份高薪輕松的工作應(yīng)該不費(fèi)吹灰之力。

他們的決定得到了親人的一致反對(duì)！果然，回國(guó)后，原本對(duì)求職抱有很大希望的夫妻倆，遭遇了一系列挫折、打擊。既然回來(lái)了，就要以實(shí)際行動(dòng)證明自己。不服輸、不認(rèn)輸?shù)姆蚱迋z決定創(chuàng)業(yè)，他們成立了一所培訓(xùn)學(xué)校。然而，因?yàn)闆]有生源，培訓(xùn)學(xué)校很快陷入困境。相信天無(wú)絕人之路的夫妻倆，不顧海歸的身份，擺地?cái)偂①u電器、做兼職口譯……生活沒有拋棄這兩個(gè)熱愛生活的年輕人，在他們的努力之下，他們終于走過(guò)低谷……

放棄國(guó)外毅然回國(guó)，“海歸”夫妻求職出乎意料

2008年年底的一天，遠(yuǎn)在美國(guó)的初麗麗將電話打給了父母：“爸媽，我們決定回國(guó)發(fā)展，最快年前就能回到國(guó)內(nèi)……” “什么，你們?cè)诿绹?guó)條件這么好，干嗎要回國(guó)??？”隨后，張翼在給父母打電話時(shí)也遭遇了同樣的局面。

今年28歲的初麗麗是內(nèi)蒙古包頭人。高考時(shí)，初麗麗以高分考入南開大學(xué)物理專業(yè)。大二時(shí)，初麗麗和來(lái)自遼寧鐵嶺的同班同學(xué)張翼戀愛了。張翼比初麗麗大幾個(gè)月，機(jī)智過(guò)人。

感情甚篤，學(xué)業(yè)有成，就在兩人畢業(yè)之際，這對(duì)戀人均通過(guò)考試，以全額獎(jiǎng)學(xué)金考入美國(guó)著名大學(xué)紐約州立大學(xué)水牛城分校，攻讀核物理專業(yè)碩士學(xué)位。

2006年8月，在親友的歡送下，他倆飛往美國(guó)，開始了人生的新征程。第二年5月初，他們領(lǐng)取了結(jié)婚證，成了夫妻。在這中間，張翼申請(qǐng)到另一所大學(xué)攻讀工業(yè)工程專業(yè)，但這也為他日后的簽證埋下了隱患。

求學(xué)期間，夫妻倆一心撲在學(xué)業(yè)上。兩年時(shí)間，初麗麗就修完了研究生所需的全部學(xué)分。畢業(yè)后，憑借扎實(shí)的專業(yè)修養(yǎng)，初麗麗進(jìn)入一家著名的核物理實(shí)驗(yàn)室擔(dān)任研究員工作，每月薪水3000多美元，除此之外，還有各種福利及假期。

上班后，他們搬離了學(xué)校宿舍，重新租下一套200多平方的別墅，為了便于上下班，還買了汽車。親友得知后，紛紛對(duì)他倆豎起了大拇指，并在電話里說(shuō)：“很多人干一輩子估計(jì)都未必能有你們現(xiàn)在的生活水準(zhǔn)，所以，你們一定要珍惜！”

不過(guò)，2008年年底，他們最終還是決定回國(guó)發(fā)展！

原來(lái)，張翼在2008年11月也修完了學(xué)分，但由于中途轉(zhuǎn)學(xué)，他的簽證必須重新更換。根據(jù)美國(guó)當(dāng)時(shí)對(duì)簽證的管理，像張翼這樣的高級(jí)人才，要想取得新的簽證，只要堅(jiān)持申請(qǐng)，雖然每年的指標(biāo)審核有限，但遲早是會(huì)成功的。不過(guò)，張翼覺得自己耗不起。因?yàn)樵诿绹?guó)，你要想工作，就必須有工作簽證，否則就是非法勞工，一旦被發(fā)現(xiàn)，還要接受法律的懲罰。

那段時(shí)間，金融危機(jī)在美國(guó)愈演愈烈，張翼的心情搖擺不定，到底是回國(guó)還是留下來(lái)。為此，夫妻倆進(jìn)行了多次溝通，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)的人力資源等信息進(jìn)行了查詢分析。

一次，夫妻倆又談?wù)撈疬@個(gè)迫在眉睫的話題，初麗麗說(shuō)：“我們剛畢業(yè)，就能住大房子，開私家車，這說(shuō)明咱倆都是非常能干的。而且在美國(guó)這兩年，咱倆還攢下了3萬(wàn)多美元。是金子在哪都會(huì)發(fā)光的，像我們這種憑實(shí)力出國(guó)的人才，回國(guó)求職應(yīng)該會(huì)游刃有余，你覺得呢？”

“好，那我們干脆回國(guó)，省得在這為一紙簽證操心！我通過(guò)網(wǎng)上查詢發(fā)現(xiàn)，沈陽(yáng)現(xiàn)在有很多的外資企業(yè)。外資企業(yè)待遇好，我到時(shí)在那找份工作，怎么著每月也能掙個(gè)萬(wàn)兒八千的吧！”張翼堅(jiān)定地說(shuō)道。

隨后，張翼和初麗麗辦理了回國(guó)的手續(xù)，于2009年元月下旬回到了沈陽(yáng)。他們先是租下一套一室一廳的房屋作為容身之地，然后制作求職簡(jiǎn)歷，在網(wǎng)上和各個(gè)人才市場(chǎng)進(jìn)行投放。誰(shuí)知，兩人奔波多日，卻一無(wú)所獲！

在困難中堅(jiān)守再堅(jiān)守，這對(duì)堅(jiān)強(qiáng)的“海歸”夫妻

那段時(shí)間，張翼和初麗麗的心情可想而知，放棄國(guó)外優(yōu)越的生活條件，堂堂海歸，竟然連工作都找不到。這種落差不僅來(lái)自于自身，更多的時(shí)候是來(lái)自于親友，經(jīng)常親友會(huì)打電話關(guān)切地問(wèn)：“怎么樣了，工作的事情落實(shí)了嗎？像你們這樣高學(xué)歷的人才，很多單位肯定都是搶著要……”接到類似的電話多了，張翼和初麗麗只能岔開這個(gè)話題，以免尷尬。

好消息終于傳來(lái)，一個(gè)月之后，沈陽(yáng)一家培訓(xùn)學(xué)?？粗辛顺觖慃惖牧魧W(xué)背景，她成為了該校的英語(yǔ)培訓(xùn)老師。

此后，張翼又投了多份簡(jiǎn)歷，終于接到了一家外企的面試機(jī)會(huì)。在面試時(shí)，負(fù)責(zé)人說(shuō)話語(yǔ)氣咄咄逼人，一副盛氣凌人的模樣。雖然張翼很需要這份工作，但為了尊嚴(yán)，他還是放棄了。隨后，他將自己的求職方向定位于民營(yíng)企業(yè)。

不久，張翼接到一家民營(yíng)企業(yè)的面試通知。這家企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也算小有名氣，所以前來(lái)參加面試的人特別多，走廊、會(huì)議室到處都是應(yīng)聘人員。經(jīng)過(guò)一番交談后，因?yàn)閺堃頍o(wú)論本科階段，還是在海外求學(xué)階段的成績(jī)?cè)谇舐氄咧卸紝儋?，他最終得到了這份夢(mèng)寐以求、來(lái)之不易的工作，張翼在心底暗暗發(fā)誓，一定要全力以赴，是金子在哪都會(huì)發(fā)光的。

正式上班后，張翼才發(fā)現(xiàn)這份轉(zhuǎn)正后每月6000元薪水的工作有多無(wú)聊：他每天在辦公室一張報(bào)紙一杯茶，沒有具體事情可去做。自己是技術(shù)人才，天天在這里虛度光陰，照這樣下去，專業(yè)很快就荒廢了。還有一點(diǎn)讓張翼也覺得非常郁悶，那就是單位人與人之間不交往，同事之間就像做賊一樣防著彼此。

一天中午，辦公室一個(gè)同事和另一同事聊天，兩人說(shuō)著說(shuō)著，話題就轉(zhuǎn)到了領(lǐng)導(dǎo)家里的房產(chǎn)上去了。誰(shuí)知下午上班不久，領(lǐng)導(dǎo)就把其中一同事叫去狠狠訓(xùn)斥了一頓，讓他們?cè)谵k公室少談?wù)摴ぷ饕酝獾氖虑?，不要無(wú)事生非。

在辦公室干坐著無(wú)聊，張翼想出去走走，可單位有嚴(yán)格的考勤制度。最讓張翼感覺到氣憤的就是一次吃飯經(jīng)歷。那天，張翼因趕時(shí)間上班，沒吃早餐，所以吃午飯時(shí)間還沒到，他就去了食堂，沒想到打飯的服務(wù)員說(shuō)：“只有領(lǐng)導(dǎo)才能提前吃飯，你又不是領(lǐng)導(dǎo)，所以必須等到下班……”

那天晚上下班時(shí)，張翼將在單位的遭遇告訴了初麗麗。聽后，初麗麗說(shuō)：“現(xiàn)在很多單位都是如此，就說(shuō)我供職的培訓(xùn)學(xué)校吧，他們做廣告時(shí)稱培訓(xùn)老師都是留學(xué)歸來(lái)的高材生，我進(jìn)去后才發(fā)現(xiàn)，80%的老師是沒有留學(xué)經(jīng)歷的。最奇怪的就是，我是靠實(shí)力留學(xué)的真海歸，可校長(zhǎng)不僅不重用我，還對(duì)我非常警惕!”“現(xiàn)在想出國(guó)的學(xué)生是越來(lái)越多，培訓(xùn)學(xué)校的生意如何？”張翼聽后問(wèn)道?！昂苜嶅X，非常好，我感覺會(huì)越來(lái)越好。咱倆都是全額獎(jiǎng)學(xué)金的留學(xué)生，與其在別人手下打工受氣，還不如咱自己創(chuàng)業(yè)，開家培訓(xùn)學(xué)校！”“我也正有此意，明天我就去單位辭職！”兩雙手緊緊握在了一起。

辭職后，張翼和初麗麗又聯(lián)系了一名朋友，邀請(qǐng)他一起創(chuàng)業(yè)，朋友在分析后，對(duì)這個(gè)行業(yè)沒有興趣，最終拒絕了。事已至此，夫妻倆四處奔波，最終租下了一處面積160平方米、月租金5000元的房屋作為校址。校址選定后，張翼和初麗麗開始了緊張的裝修。2009年4月中旬，沈陽(yáng)水牛教育咨詢培訓(xùn)學(xué)校宣告成立。由于無(wú)錢招人，張翼和初麗麗既擔(dān)任培訓(xùn)老師，又是接待員。

眾所周知，培訓(xùn)學(xué)校的興旺關(guān)鍵要看生源，而生源靠的是知名度。剛成立的水牛咨詢學(xué)校毫無(wú)知名度，哪來(lái)生源？要想迅速提高知名度，就必須在沈陽(yáng)的媒體上做廣告，可不菲的廣告費(fèi)又是夫妻倆所不能承擔(dān)的。招不來(lái)學(xué)生，培訓(xùn)學(xué)校的房租水電等固定支出每天都在發(fā)生，這讓張翼和初麗麗一籌莫展。

培訓(xùn)學(xué)校門口有家小型印刷廠，張翼和初麗麗商量之后，去印刷了一些宣傳廣告，然后在培訓(xùn)學(xué)校周圍的街道上發(fā)放。堂堂海歸竟然站在街頭親自發(fā)廣告，夫妻倆心里非常不是滋味。

硬著頭皮發(fā)完宣傳廣告后， 3名小學(xué)生的家長(zhǎng)帶著孩子來(lái)到了水牛咨詢學(xué)校，學(xué)校總算開張了。張翼和初麗麗雖然感覺到了前途的艱難，但還是非常認(rèn)真地備課，全力以赴投入到教學(xué)中。

然而，僅僅依靠3名小學(xué)生，培訓(xùn)學(xué)?？隙ㄊ侨氩环蟪?，是向命運(yùn)低頭還是勇敢地走下去？“生活，你休想打敗我！”這是培訓(xùn)學(xué)校招生QQ上的簽名，無(wú)論多困難，跪著也要把路走下去！

2009年7月的沈陽(yáng)街頭，多了兩個(gè)擺地?cái)傎u服裝的年輕人，他們不是別人，正是張翼和初麗麗。原來(lái)，頭腦活絡(luò)的初麗麗提出擺地?cái)傎u服裝，以此補(bǔ)貼培訓(xùn)學(xué)校的策略。夫妻倆顧不上烈日炎炎，每天都要去沈陽(yáng)的服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，到了夜晚，再去街頭擺地?cái)偂?/p>

由于擺地?cái)偝杀镜停偌由纤麄兊姆b售價(jià)便宜，沒過(guò)多久，生意便開始好轉(zhuǎn)，每天所賺的錢倒也可以維持住培訓(xùn)學(xué)校的固定開支！

走過(guò)困境迎來(lái)彩虹，風(fēng)雨中這點(diǎn)痛算什么

那時(shí)，張翼和初麗麗的生活非常簡(jiǎn)單，甚至為了培訓(xùn)學(xué)校的未來(lái)，他們連肉都很少吃，賣服裝的初麗麗更是沒舍得為自己添過(guò)一件新衣服。

一次，擺地?cái)倸w來(lái)的張翼對(duì)初麗麗說(shuō)：“咱倆外語(yǔ)水平都非常不錯(cuò)，為何不兼職翻譯呢？”張翼的話得到了初麗麗的支持，不久，張翼通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到了份口譯兼職工作，有活時(shí)，待遇按照每天400元結(jié)算。

教學(xué)、招生、擺地?cái)?、兼職翻譯，日子在夫妻倆的堅(jiān)持下，一天天滑過(guò)。沈陽(yáng)的天氣慢慢轉(zhuǎn)涼，一個(gè)朋友又為他倆介紹了份新的賺錢門路——推銷新型電暖器，按照業(yè)績(jī)提成。

上崗后，張翼經(jīng)常站在沈陽(yáng)的各大商場(chǎng)散發(fā)新型電暖器傳單，然后再等待客戶的電話，上門安裝。

一次，張翼在給客戶安裝好電暖器后，客戶需要正規(guī)發(fā)票，否則拒不付錢，張翼只得耐心地和客戶套近乎。不過(guò)客戶根本不吃這一套，最終，張翼還是以培訓(xùn)學(xué)校的名義作了擔(dān)保，客戶這才付了錢。

就是靠著這樣的毅力，培訓(xùn)學(xué)校在逆風(fēng)中堅(jiān)持著，手上有了點(diǎn)錢后，張翼又印了新的宣傳廣告，然后走上街頭散發(fā)。

一次，在散發(fā)培訓(xùn)廣告時(shí)，初麗麗說(shuō)：“現(xiàn)在社會(huì)上各種培訓(xùn)學(xué)校魚龍混雜，家長(zhǎng)也很難分辨，那些不負(fù)責(zé)任的培訓(xùn)學(xué)校不僅坑騙家長(zhǎng)，還讓孩子白白浪費(fèi)了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我們要想取勝，就必須帶著咱們的各種證書，大聲向這些家長(zhǎng)講明真相。我相信，這些家長(zhǎng)也會(huì)有辨別能力的?！?/p>

“我咨詢了一些培訓(xùn)學(xué)校的人，我們不能這么在大街上隨便發(fā)廣告，應(yīng)該有選擇地發(fā)放，比如去一些初高中學(xué)校門口，比如選擇在中高考之前，這樣的家長(zhǎng)很多都會(huì)是我們的準(zhǔn)客戶！”張翼補(bǔ)充道。夫妻倆你一言，我一語(yǔ)，想了很多特別的點(diǎn)子，通過(guò)交流，他們對(duì)培訓(xùn)學(xué)校的前途更有信心了。

隨后，夫妻倆決定去一些學(xué)校門口大聲“吆喝”生意，可當(dāng)他們真正站在學(xué)校門口，面對(duì)那么多的家長(zhǎng)時(shí)，張翼一時(shí)有些不好意思，初麗麗鼓勵(lì)他說(shuō)：“要想成功，我們就必須豁出去，不大聲吆喝，別人怎么知道水牛培訓(xùn)學(xué)校是貨真價(jià)實(shí)的海歸辦學(xué)……”受到鼓勵(lì)的張翼卸下思想包袱：“我們是真正的海歸，水牛咨詢培訓(xùn)學(xué)校是真正的海歸辦學(xué)，希望家長(zhǎng)能擦亮眼睛，別被那些無(wú)良的學(xué)校所忽悠，這是我們上學(xué)取得的各種證書和拍攝的海外照片……”

“那你們對(duì)托福、GRE、SAT考試熟悉嗎？”一些家長(zhǎng)立即問(wèn)道?！拔覀兪峭ㄟ^(guò)自己的努力考到美國(guó)的，所以對(duì)出國(guó)留學(xué)考試都非常熟悉，考試的知識(shí)點(diǎn)也了如指掌。你們的孩子如果能到我們學(xué)校學(xué)習(xí)，肯定進(jìn)步很大！”那天下午，初麗麗和張翼不厭其煩地解答著家長(zhǎng)的各種問(wèn)題。

第二天，培訓(xùn)學(xué)校果然來(lái)了一些學(xué)生家長(zhǎng)。他們找到在水牛學(xué)校培訓(xùn)的學(xué)生家長(zhǎng)，反復(fù)詢問(wèn)學(xué)校的教學(xué)情況，這些家長(zhǎng)都說(shuō)：“這個(gè)學(xué)校雖然沒什么名氣，但他們的方法很獨(dú)特，不會(huì)為了收費(fèi)而故意延遲學(xué)時(shí)，我覺得孩子在這培訓(xùn)后，不僅考試成績(jī)提高了，口語(yǔ)水平也上去了！”

就這樣，靠著口碑，水牛培訓(xùn)學(xué)校的生源有所擴(kuò)大。學(xué)生有了，能否將這些學(xué)生的成績(jī)提高上去，這靠的可是實(shí)力。為了不辜負(fù)這些學(xué)生家長(zhǎng)的期望，張翼和初麗麗商量后，將所有的兼職全部停下，全力以赴投入到教學(xué)中來(lái)。他們先摸清學(xué)生的功底，然后再根據(jù)每個(gè)學(xué)生的情況設(shè)計(jì)獨(dú)特的教學(xué)方案，真正做到一對(duì)一教學(xué)。

那段時(shí)間，張翼和初麗麗為研究教學(xué)方法，經(jīng)常交流到凌晨才睡覺。時(shí)光荏苒，幾個(gè)月后，水牛培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)生在考試中，都取得了不俗的成績(jī)，來(lái)水牛培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)的學(xué)生多了起來(lái)。

有了生源，夫妻倆又招來(lái)3名老師，同時(shí)加大宣傳，還開始在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布信息。一些外省的家長(zhǎng)看了水牛教育培訓(xùn)的教學(xué)視頻后，紛紛要求他們開通網(wǎng)絡(luò)視頻班，這樣一來(lái)，水牛教育學(xué)校的生源就更廣了。

就是在這樣艱難的堅(jiān)守中，2010年，水牛培訓(xùn)學(xué)校終于走過(guò)低谷。截至2012年5月，水牛教育培訓(xùn)學(xué)校已有學(xué)生300多人。隨著學(xué)生越來(lái)越多，培訓(xùn)學(xué)校的利潤(rùn)每月都在刷新，他們?cè)缫言谏蜿?yáng)有房有車，過(guò)上了理想中的生活！

堂堂“海歸”，為了夢(mèng)想，竟然不顧身份擺地?cái)?、推銷電器，親愛的讀者朋友，張翼和初麗麗的人生態(tài)度、打拼經(jīng)歷，能給正在奮斗的您帶來(lái)什么啟示呢？歡迎來(lái)信來(lái)電發(fā)表您的高見！

（責(zé)編/朱茂星）

E-mail:amfzmx@sina.com