ShirtPunch：限量T桖“組團(tuán)”賣

劉威麟

沒有廣告，沒有備貨，沒有庫存，每天只賣一款T恤的網(wǎng)站如何盈利?

現(xiàn)在賣個(gè)性T恤的網(wǎng)站很多，卜家叫“shirtpunch”的網(wǎng)站卻與眾不同。

——這家網(wǎng)站用團(tuán)購的方式來賣T恤，即網(wǎng)站每天只上線一款新T恤，用戶如果喜歡，可以直接在網(wǎng)上下單購買。第二天，無論這款T恤銷量多好，都會(huì)立馬下線，網(wǎng)站會(huì)重新推出一款新T恤。如此一來，用戶從網(wǎng)站買到的T恤全是絕版，而這也是促使年輕人沖動(dòng)購物的絕妙理由。

瓦斯，這家網(wǎng)站的創(chuàng)始人，曾是一名公關(guān)公司職員。因?yàn)橄矚g卡通動(dòng)畫，于是決定做一家專賣極客風(fēng)格T恤的網(wǎng)站。

2011年10月，瓦斯拿著父母借給自己的一萬美元在自家地下室做起了生意。在最初的幾個(gè)月里，瓦斯每晚都得忙到深夜，父母和妻子也來幫他打包衣服。今年三月，瓦斯辭掉工作，專職經(jīng)營網(wǎng)站。

目前，網(wǎng)站的月銷量大概是15000件，平均每天賣出500件T恤。要知道，瓦斯起初打算一周能賣出250件就不錯(cuò)了，誰知第一天就賣出了271件，第一周直接賣掉了近一千件。而且，這些都是在沒有任何廣告和宣傳的情況下完成的。

那么，網(wǎng)站憑什么能迅速取得成功?

——這就不得不歸功于網(wǎng)站的“每日一T”。

據(jù)瓦斯介紹，網(wǎng)站上每件T恤僅售10美元，這個(gè)價(jià)格可比美國大賣場還便宜，購買者趨之若鶩。而T恤的圖案由自己和各地的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)而來，每賣掉一件T恤，設(shè)計(jì)師就能從中獲得一美元的收益。而網(wǎng)站賣得最好的T恤的銷售記錄是一天賣掉了3000件，設(shè)計(jì)師可獲得3000美元。所以，設(shè)計(jì)師自然愿意為網(wǎng)上設(shè)計(jì)更多潮T。

而且，由于網(wǎng)站每天只推出一款T恤，通過后臺(tái)的銷售數(shù)據(jù)，瓦斯能迅速了解哪些款式賣得好，比較受人喜歡，哪些款式需要放一邊。最有趣的是，網(wǎng)站這種試錯(cuò)的成本并不大，即使是失敗的嘗試，也能在24小時(shí)后自動(dòng)結(jié)束，不會(huì)尾大不掉，相反，多少都能賺一點(diǎn)錢。

同時(shí)，網(wǎng)站根本不必備貨，也沒有庫存問題，甚至不必準(zhǔn)備現(xiàn)金。因?yàn)樗牧鞒淌牵合鹊扔唵?，再依照訂單總?shù)下單，各種型號(hào)、各種數(shù)量分別印制。因此，只要一張照片、一個(gè)網(wǎng)站，在創(chuàng)業(yè)初期最常見的現(xiàn)金流問題就迎刃而解了。

然而，這種每日限量的銷售活動(dòng)并非瓦斯首創(chuàng)，那其他商家怎么會(huì)沒想到?相反，為何一些商家在廣告上打著限量500件，最后卻賣出1000件?這就是瓦斯的高明之處!熱賣的商品說不賣就不賣了，瓦斯就有這種拒絕收錢的自制力。

由于網(wǎng)站每天只推一件T恤，即使賣得再好，24小時(shí)后就沒得賣了，一切重新開始。這就迫使瓦斯不得不持續(xù)研發(fā)出更好看、更受歡迎的T恤。

事實(shí)上，網(wǎng)站從去年10月成立后，在短短七個(gè)月的時(shí)間，營收就已經(jīng)超過一百萬美元。shirtpunch的出現(xiàn)給我們一個(gè)啟示：大部分人都希望把做爛的“劣品”趕快扔掉，將“良品”永遠(yuǎn)帶在身邊，如果能有一個(gè)辦法讓“良品”只是一時(shí)，同時(shí)又不斷推出“良品”擺脫“劣品”，那么最后你將是一個(gè)“無限良品”。