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    起底返利網(wǎng)

    2012-04-29 00:44:03李娟
    商界 2012年8期
    關(guān)鍵詞:加盟商購(gòu)物會(huì)員

    李娟

    返利網(wǎng)站之所以泛濫,網(wǎng)絡(luò)詐騙之所以橫行無(wú)阻,與立法的空白、監(jiān)管的缺位不無(wú)關(guān)系。然而從另一個(gè)層面來(lái)說(shuō),天上從來(lái)不會(huì)掉“餡餅”,正是太多人夢(mèng)想一夜暴富,甚至想“空手套白狼”,再加上網(wǎng)絡(luò)的虛虛實(shí)實(shí),讓明眼人一看就知真假的騙術(shù)得以橫行。

    2012年6月13日剛一得到消息,潘阿勝就從臺(tái)州趕到了金華。在金華市創(chuàng)新國(guó)際大廈的廣場(chǎng)門(mén)口,他遇到很多和他一樣震驚和惶恐的加盟商。就在前一天,他們共同加盟的億家旗下“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站因涉嫌組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷(xiāo)罪,被相關(guān)部門(mén)查處關(guān)閉。

    潘阿勝們百思不得其解,消費(fèi)返利不是一種創(chuàng)新模式嗎?怎么會(huì)涉嫌傳銷(xiāo)呢?

    消費(fèi)500返利500?

    消費(fèi)返利模式誕生之初,的確曾被認(rèn)為是電子商務(wù)的一種創(chuàng)新模式。而“萬(wàn)家購(gòu)物”,更被看作是消費(fèi)返利模式的先行者和代表者。

    2011年10月,通過(guò)朋友介紹,在臺(tái)州經(jīng)營(yíng)服裝買(mǎi)賣(mài)的潘阿勝,加盟了“萬(wàn)家購(gòu)物”。在熟人社會(huì)里,口口相傳是一種非常快的傳播渠道。這也是“萬(wàn)家購(gòu)物”發(fā)展模式中很重要的一環(huán),大部分的會(huì)員,都是通過(guò)熟人介紹來(lái)的。

    成立之初,“萬(wàn)家購(gòu)物”只是一家年?duì)I業(yè)額165萬(wàn)元的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng),網(wǎng)站業(yè)務(wù)基本局限在金華地區(qū)。工商資料顯示,2010年5月,金華永康人應(yīng)建成與他人合伙注冊(cè)成立了浙江億家電子商務(wù)有限公司,注冊(cè)資本500萬(wàn)元。

    到今年5月底,“萬(wàn)家購(gòu)物”已在全國(guó)2600多個(gè)縣區(qū)設(shè)有代理點(diǎn),實(shí)體聯(lián)盟店也遍布全國(guó)2300多個(gè)縣市,共有9萬(wàn)多家加盟商,擁有分紅權(quán)的高級(jí)會(huì)員70多萬(wàn)人。

    潘阿勝就是在“萬(wàn)家購(gòu)物”發(fā)展得如火如荼的時(shí)候加盟進(jìn)來(lái)的。“我們只是加盟商,很簡(jiǎn)單,比如我這里的一件衣服,標(biāo)簽上是1000元,一般顧客上門(mén)都會(huì)打個(gè)九折?!迸税俑嬖V記者,這樣一件衣服的售價(jià)就是900元。如果是“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員上門(mén)的話,同樣也是以900元的價(jià)格賣(mài)出。但是,這900元中的16%需要上繳給“萬(wàn)家購(gòu)物”。

    按照“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利模式規(guī)定,加盟商每銷(xiāo)售500元金額的產(chǎn)品,需上繳16%的傭金給“萬(wàn)家購(gòu)物”,這16%就是“萬(wàn)家購(gòu)物”的返利來(lái)源。譬如,加盟商銷(xiāo)售了1000元商品,就必須拿出160元上繳給“萬(wàn)家購(gòu)物”。

    相對(duì)的,“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員可以享受返利福利。“萬(wàn)家購(gòu)物”以每500元?jiǎng)潪?個(gè)分紅權(quán),也就是說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)500元商品,就可以得到1個(gè)分紅權(quán),1000元就是2個(gè)分紅權(quán)。

    以此類(lèi)推,每個(gè)分紅權(quán)每天最多可返利1元。如果你消費(fèi)了500元,一天可能收到1元錢(qián),要取現(xiàn)的話,需要整數(shù)倍來(lái)提,比如,最小從100元開(kāi)始取現(xiàn),也就是說(shuō)賬戶累計(jì)100元后可以取現(xiàn)。

    理論上500天后,通過(guò)“萬(wàn)家購(gòu)物”消費(fèi)500元的會(huì)員便可能收回全部消費(fèi)款,最終成為“零成本消費(fèi)”。不過(guò),提現(xiàn)過(guò)程中萬(wàn)家購(gòu)物平臺(tái)需要扣取20%的“稅收”。

    致命誘惑

    這種模式可行嗎?類(lèi)似于團(tuán)購(gòu)模式的消費(fèi)返利當(dāng)然是行得通的,但其悖論在于,返利太少,吸引不來(lái)參與者,網(wǎng)站短期內(nèi)無(wú)法做大做強(qiáng);返利太多,又無(wú)法建立正常的商業(yè)模式,只能寅吃卯糧,至于百分之百返利,看上去更像是天方夜譚式的商業(yè)行為。

    然而,像潘阿勝這樣的加盟商可管不了這些。潘阿勝曾以會(huì)員身份登陸“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站,查詢數(shù)據(jù)顯示,“萬(wàn)家購(gòu)物”每天報(bào)單交易額高達(dá)3億元左右。他頓時(shí)覺(jué)得,自己找到了一種新商機(jī)。注冊(cè)“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站商家、會(huì)員、代理商都不需要交納入門(mén)費(fèi),門(mén)檻極低,只是需要推廣發(fā)展下線。因此和他的朋友一樣,潘阿勝也迅速把這個(gè)“商機(jī)”在他的朋友圈中廣為傳播。

    “比如在臺(tái)州地區(qū),有差不多1000多家加盟商?!迸税僬f(shuō),他是服裝的加盟商,也有電器的,當(dāng)然也有嬰童用品、內(nèi)衣等,涉及到方方面面。

    而加盟“萬(wàn)家購(gòu)物”的好處是,每個(gè)月至少會(huì)有幾十個(gè)“萬(wàn)家購(gòu)物”的會(huì)員來(lái)購(gòu)買(mǎi),潘阿勝情愿多付出這16%的錢(qián),跟多出來(lái)的客源相比,這16%的成本根本不算什么。

    更何況,對(duì)商家來(lái)說(shuō),總是有辦法來(lái)消化16%的成本的?!八麄儊?lái)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,打比方說(shuō),100元的產(chǎn)品,顧客可以還價(jià)到80元。如果是‘萬(wàn)家購(gòu)物的客戶,想要直接來(lái)返現(xiàn)的,我們就不接受還價(jià)?!奔闻d一家經(jīng)營(yíng)蠶絲被的加盟商告訴記者,實(shí)際上,羊毛出在羊身上,愿意返現(xiàn)16%的商家,大部分都是抬高價(jià)格后再進(jìn)行銷(xiāo)售。

    這就是“萬(wàn)家購(gòu)物”一直宣稱的特殊發(fā)展模式。2012年2月15日,“萬(wàn)家購(gòu)物”推出“一元返利”超高回報(bào)政策,會(huì)員數(shù)量頓時(shí)急劇擴(kuò)張,加盟商更是蜂擁而至。

    不僅如此,他們還用了許多轟炸式的廣告,比如,“消費(fèi)滿500返500”、“消費(fèi)=存錢(qián)=免費(fèi)”、“你消費(fèi)、我返錢(qián)、零成本購(gòu)物”等誘惑性極強(qiáng)的“零成本消費(fèi)模式”,對(duì)外宣傳。

    而億家電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)應(yīng)建成更是公開(kāi)對(duì)媒體表示:“我對(duì)‘萬(wàn)家購(gòu)物這種電子商務(wù)的創(chuàng)新模式很有信心,我們是2010年7月份開(kāi)始正式運(yùn)行,2011年做了65個(gè)億。2012年我們制定的目標(biāo)營(yíng)業(yè)額是1000億元,接下來(lái)我們還要超過(guò)阿里巴巴成為最大的電子商務(wù)公司。”

    的確,憑借這一模式,短短兩年,“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬(wàn)個(gè),網(wǎng)站累計(jì)交易金額高達(dá)287億元。這個(gè)游戲就像滾雪球一樣,越滾越大。

    擊鼓傳花

    理論上的消費(fèi)500元500天返還500元,是需要暴利才可能實(shí)現(xiàn)的。從今年2月15日起,“萬(wàn)家購(gòu)物”堅(jiān)持每個(gè)積分權(quán)每天分紅1元的促銷(xiāo)活動(dòng),大約每天虧損600萬(wàn)元,截至5月25日,累計(jì)虧損超過(guò)6億元。

    大廈將傾。但如果不是高額返利帶來(lái)的模式上另一漏洞,“萬(wàn)家購(gòu)物”會(huì)倒得這么快嗎?

    潘阿勝知道,他的許多客戶,每天都會(huì)去查詢銀行賬戶,看里面的返利額增加了沒(méi)有。這讓他也心動(dòng)起來(lái),“賣(mài)衣服掙的那點(diǎn)錢(qián)還不如返利呢”。和他想得一樣的加盟商還有很多,他們由此慢慢變成了“會(huì)員”。

    “我也開(kāi)始去買(mǎi)東西,專(zhuān)門(mén)去找和‘萬(wàn)家購(gòu)物簽合同的加盟商。”潘阿勝說(shuō),從今年2月份到4月份,他買(mǎi)了有10幾萬(wàn)元的商品,大部分都是家電以及電子產(chǎn)品。他滿心期待著,這些錢(qián)能慢慢返還到他的賬戶上。

    由此一來(lái),潘阿勝和他的幾個(gè)合伙人,也每天開(kāi)始去查銀行賬戶里的返利額有沒(méi)有增加。到后來(lái),他們甚至覺(jué)得還不過(guò)癮,開(kāi)始玩一種更高級(jí)的“游戲”。

    “只往里面打16%的錢(qián),然后通過(guò)一些親戚的賬號(hào)去套現(xiàn)?!迸税傧蛴浾呓忉?zhuān)騻€(gè)比方,打1萬(wàn)元的16%,也就是打1600元給“萬(wàn)家購(gòu)物”,偽造交易,然后寄希望于通過(guò)其他賬戶來(lái)返還那1萬(wàn)元的錢(qián)。

    這是不少會(huì)員都鉆的“萬(wàn)家購(gòu)物”返利購(gòu)物模式的漏洞,只需繳納16%的“傭金”,不再進(jìn)行線下商品交易,即虛假消費(fèi)。結(jié)果是“消費(fèi)返利”變成了“投資返利”,而網(wǎng)站也從“返利促銷(xiāo)”逐漸成為“返利投機(jī)”的金融游戲。

    不僅如此,潘阿勝還介紹了許多購(gòu)買(mǎi)者成為他們的會(huì)員。因?yàn)樵凇叭f(wàn)家購(gòu)物”的體系里,分為會(huì)員、VIP會(huì)員、金牌代理、金牌代理商和區(qū)域代理商等層級(jí),發(fā)展會(huì)員的數(shù)量也可以作為計(jì)酬或返利的依據(jù)。如此一來(lái),“萬(wàn)家購(gòu)物”就可以引導(dǎo)參與者繼續(xù)發(fā)展會(huì)員。

    至此,“萬(wàn)家購(gòu)物”消費(fèi)返利模式已經(jīng)具備了傳銷(xiāo)的三大要件:入門(mén)費(fèi)(即購(gòu)物費(fèi)甩)、發(fā)展下線、層級(jí)計(jì)酬。這顯然是個(gè)擊鼓傳花的游戲,必須要有后來(lái)者的加入,才能支付前面的賬款。而潘阿勝們伺機(jī)取巧“鉆空子”,無(wú)疑讓“萬(wàn)家購(gòu)物”資金鏈更加難以為繼。

    截至5月30日,在“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站參與分紅返利的有效積分接近5740萬(wàn)個(gè),累計(jì)或有負(fù)債287億元,而公司賬面資金僅剩3億元。

    膨脹的泡沫

    據(jù)知情人士透露,“萬(wàn)家購(gòu)物”是目前全國(guó)最大的返利網(wǎng)站,已有1000多家公司模仿?!拔腋恍┓道W(wǎng)老板聊過(guò),這類(lèi)經(jīng)營(yíng)模式上線3個(gè)月的交易額就能上億元,而且只要做起來(lái)就是大公司,沒(méi)有小公司?!?/p>

    為何返利網(wǎng)站多如牛毛?事實(shí)上,只要花120元即可做一個(gè)返利網(wǎng)站。而運(yùn)營(yíng)這種模式的主體都是經(jīng)過(guò)合法注冊(cè)的電子商務(wù)公司,所以在其市場(chǎng)推廣過(guò)程中,商家、會(huì)員、消費(fèi)者都對(duì)其具有較高的信任度,且前期公司運(yùn)行并不會(huì)出現(xiàn)資金崩盤(pán),會(huì)員都能得到返利,致使消費(fèi)者減少質(zhì)疑,拼命發(fā)展推廣。

    “萬(wàn)家購(gòu)物”同樣如此張揚(yáng)。其官網(wǎng)曾經(jīng)宣稱,公司將在6月中旬在北京舉辦電子商務(wù)高峰論壇,國(guó)家有關(guān)部委領(lǐng)導(dǎo)和主流媒體精英將親臨大會(huì)召開(kāi)論壇會(huì),并將邀請(qǐng)香港“四大天王”之一黎明出任公司的形象代言人。

    所幸正在此時(shí),“萬(wàn)家購(gòu)物”被查處關(guān)閉。

    隨著“萬(wàn)家購(gòu)物”的倒下,各地一大批返利網(wǎng)紛紛遭遇資金鏈斷裂,這種新型的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式終于褪去了虛偽的光環(huán),露出了猙獰的面目。

    當(dāng)記者趕到“萬(wàn)家購(gòu)物”網(wǎng)站所在地金華市創(chuàng)新國(guó)際大廈廣場(chǎng),其辦公室樓下已拉起了警戒線,一位內(nèi)部員工說(shuō),公司內(nèi)部一片狼藉,員工不能拿走任何紙片類(lèi)的用品。不少加盟商則圍在門(mén)口,久久不愿離去。

    作為加盟商中的一員,潘阿勝投入的十幾萬(wàn)元買(mǎi)家電的錢(qián)已經(jīng)沒(méi)有了“返還”的可能,而想鉆空子去返的16%的錢(qián)也打了水漂。

    在已被警方封鎖的金華萬(wàn)家購(gòu)物李漁路辦公室的樓下,潘阿勝和其他幾個(gè)加盟商就這么呆呆地站著,全然不知道天色已經(jīng)慢慢暗了下來(lái)。

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