徒有其表，高材生的電腦城專柜夭折之路

商言

他是一個高材生，精通電腦技術(shù)。但他做電腦城專柜生意卻是個門外漢。匆匆創(chuàng)業(yè)，匆匆失敗，留下一生嘆息，也留下了值得更多創(chuàng)業(yè)者反思的感悟。

不甘人后

王勵出生在福建泉州，那里是著名的僑鄉(xiāng)。從宋代開始，就有許許多多的人由那里出海，遠(yuǎn)赴重洋與外國進(jìn)行貿(mào)易。先富起來的人們過上了幸福的生活，無數(shù)羨慕的眼光開始向他們聚集，王勵就是這群人中的一個。他看著鄰居們一個接一個地開工廠，做貿(mào)易，越過越紅火。但是他們家始終不起色，雖然他是村里為數(shù)不多的大學(xué)生，而且還是1998年上的華僑大學(xué)，跟現(xiàn)在的大學(xué)生可不一樣，含金量還是挺高的。

他依靠在電腦方面的精通，畢業(yè)后被交通銀行廈門分行錄取，過上了白領(lǐng)生活。但是，在現(xiàn)今的社會即便你在銀行工作，想要在城市立足依然猶如在熱帶雨林中生存一般。要想買房子，王勵需要6年不吃不喝，不往家里寄錢，不要生病，不要有同學(xué)朋友婚喪嫁娶。

由于在金融系統(tǒng)工作，平時都看些財經(jīng)雜志和財經(jīng)人物傳記。對于當(dāng)下經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物他是了如指掌，每次兄弟聊天都說些宗慶后以前還不是賣冰棍，黃光裕也不過是個走單幫的之類的話題。然后就是大家一起發(fā)發(fā)感慨。他眼中看到了許多以前的同學(xué)，讀書時還不如他好，但人家現(xiàn)在在廈門已經(jīng)包工程、做項目，隨隨便便就賺了一兩千萬。他開始蠢蠢欲動。不去搏一下，何時才能發(fā)達(dá)？

夜里，獨(dú)自在宿舍單人間的床上，他徹夜難眠。心想，當(dāng)年如果馬化騰不跳出來單干，他能有騰訊？潘石屹如果沒有離開政府機(jī)關(guān)他能有SOHO？人一定要把自己逼上絕路才能成才，對！不信憑我的能力闖不出一片天。

很快，王勵辭職了。對于未來，他是迷茫的。但是對于自己，他是有信心的。他看中了計算機(jī)產(chǎn)品銷售行業(yè)。

倉促上馬

廈門有個電腦城，那里的店鋪專柜生意好到驚人，每天人來人往熱鬧非凡。王勵決定將專柜定在這里，接下去就是聯(lián)系貨源。賣什么呢？和別人一樣賣鼠標(biāo)鍵盤，還是盜版光碟？或者是賣些創(chuàng)意小產(chǎn)品？思來想去，他決定來個折中的辦法，什么都賣一點，看什么好賣以后再調(diào)整。馬不停蹄地趕往廣州、東莞、義烏等地區(qū)采購原料。一個月后，小店開張了。

好的柜臺人家是人滿為患，只能租些角落的柜臺或者二樓的店面?？墒?，在王勵看來，人流決定一切，因此，再貴也要租好的柜臺。在和商場交涉多次以后，他租下了一個商場中央的柜臺，一個月一萬二的租金。進(jìn)貨，那些鼠標(biāo)鍵盤、機(jī)箱顯示器等就花了七八萬。裝修，柜臺雖然不是很大，10平方米左右。但為了突出創(chuàng)意，也花了一萬左右。這樣，開店的成本算下來：1.2萬元×4=4.8萬元（押金一個月，預(yù)付三個月租金），7萬元貨款，1萬元裝修等雜費(fèi)，總計13萬元左右。

開業(yè)后的幾天，王勵沉浸在創(chuàng)業(yè)初的興奮中。每天早早來到柜臺，聽雇傭的小妹甜聲喊著：“王總，早！”這時，人的虛榮心都會得到極大的滿足，仿佛自己比起銀行處長也不遜色。前不久，自己不是還在這樣點頭哈腰地稱呼自己的領(lǐng)導(dǎo)嗎？但是，現(xiàn)實的生意是殘酷的。

短板顯現(xiàn)

開業(yè)后，除了偶爾會有一兩個人來看看外，一個月下來也沒賣出7000元的產(chǎn)品。不過，王勵對困難是有估計的，他找朋友又借了10萬元，準(zhǔn)備多方拓展銷路。但接下來的一個月，經(jīng)營并沒有起色，反而越來越差。王勵開始心慌了，原因是他經(jīng)過這兩個月的經(jīng)營，終于看出一些這行的門道來了。而這些門道恰恰是自己不具備的。

第一、電腦城里的專柜基本上不是為創(chuàng)業(yè)而開的，而是為擴(kuò)大經(jīng)營或提升品牌質(zhì)量而開的。同在一個商場經(jīng)營的一些店主們聊天時，對于王勵沒有任何背景就投入到這個行業(yè)感到非常吃驚。同時，王勵也發(fā)現(xiàn)，這些經(jīng)營戶的情況其實有一個共同點，就是店面銷售并不是他們的主要收入來源。大部分人的收入都是靠外面的企業(yè)用戶，而專柜店面只是撐個場面而已，賣多賣少他們根本不在乎。主要是面子問題兼有展廳的作用。

第二、電腦城里經(jīng)營的人各式各樣，但無一不是在這行摸爬滾打多年，積累了豐富的廠家和客戶資源后才開始經(jīng)營的。他們的進(jìn)貨成本相對較低，產(chǎn)品出貨量都非常大，當(dāng)然，產(chǎn)品價格也非常有競爭力。而他只是個“孤家寡人”。

第三、經(jīng)營策略有著致命的缺點——不專。電腦城就像個珊瑚礁，并不是一家店能把所有的都做下來。有的商戶強(qiáng)項是顯示器，有的是鍵盤音響，有的是調(diào)制解調(diào)器，甚至有的就只做網(wǎng)線和貼膜。王勵在閑逛時發(fā)現(xiàn)在樓上最頂層，很少人光顧的那層有個殘疾人經(jīng)營一個小小的店鋪，他只做貼膜，就是筆記本貼膜那種。但是，整個電腦城，無論誰賣出去一臺電腦、手機(jī)、Ipad，反正只要顧客想貼，一個電話，他就下來。妙手如花，5分鐘內(nèi)，漂亮又工整，價格適中。一天平均要貼200張膜，每張平均20元，一天賺1000元左右很輕松。人家店面租金幾乎可以忽略不計，4樓?。∫话闶怯脕碜鰝}庫的。而王勵的店什么都有，但什么都不專業(yè)，樣樣都輸給別人。

兩個月過去了，總營業(yè)額不超過1.5萬元，連店租都不夠。這時，高材生的弱點，或者說“書生”的弱點開始顯現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)的激情在現(xiàn)實的打擊下煙消云散，辭掉了口口聲聲“王總”的小妹。卻因為拖欠工資遭到勞動監(jiān)察的處罰，四處借錢才平息。

他開始天天懷念在銀行上班的好處，專柜苦撐半年，他把店鋪轉(zhuǎn)讓出去了。算下來，自己原來那10多萬元存款賠光不算，還欠了10多萬元的債務(wù)。坐在空空蕩蕩的租住的小屋子里，家人不敢見，同學(xué)不敢問，以前的同事也不敢走動。偶爾遇到以前同事還要繼續(xù)編造那個“出來混，才能致富”、“只要堅持就會成功”的謊言。

【后記】聰明反被聰明誤，虛榮之心不可有

王勵認(rèn)為自己聰明，覺得自己比那些學(xué)習(xí)不好的同學(xué)更具備創(chuàng)業(yè)能力。但他錯了，可以說他是“既不知人，又不知己”。多年的白領(lǐng)生活，使他的創(chuàng)業(yè)能力早已不能與那些在社會“野生環(huán)境”摸爬滾打的同學(xué)相比。而此時他卻固執(zhí)地認(rèn)為自己的能力更勝一籌。他的創(chuàng)業(yè)實際上很大程度是因為虛榮心。殊不知虛榮乃鏡中之花，水中之月。虛榮者必不務(wù)實，且賭徒心態(tài)泛濫。多想以小搏大，一夜暴富。虛榮二字讓多少人“一失足成千古恨，再回首已百年身”。

如今的王勵有了自知之明，又回歸了上班一族。對于想創(chuàng)業(yè)的人們，他希望用《道德經(jīng)》里的一句話與大家共勉，“知人者智，自知者明。勝人者力，自勝者強(qiáng)。知足者富，強(qiáng)行者有志。”