訂單不穩(wěn)，“衛(wèi)星工廠”走俏

爾東

訂單不穩(wěn)定是不少小型微型（以下簡稱小微）生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)常遇到的難題之一，如果為了滿足偶爾得到大訂單升級設(shè)備，擴(kuò)招員工，不劃算，如果因?yàn)楫a(chǎn)能以及人手不夠而放棄大訂單，又心有不甘。如今市場中出現(xiàn)了一種新的生意——衛(wèi)星工廠，專門幫助“小微”企業(yè)解決訂單不穩(wěn)定的難題，而這些工廠的擁有者也從中賺取了不菲的利潤。據(jù)了解，超過半數(shù)的投資者一年可以凈賺四五十萬元。

“衛(wèi)星工廠”，指位于工業(yè)園區(qū)或者生產(chǎn)企業(yè)聚集地周邊的荒山、坡地、舊池塘等被廢棄土地或利用閑置房建立起來的工廠，工廠專門出租各類生產(chǎn)加工設(shè)備。如果園區(qū)中哪家企業(yè)有業(yè)務(wù)需求，只需要向加工廠所有者按月或者按年支付設(shè)備租金，然后派人到工廠中生產(chǎn)加工相關(guān)產(chǎn)品即可。

這些工廠與工業(yè)園區(qū)各個(gè)生產(chǎn)企業(yè)關(guān)系，好比衛(wèi)星與地球的關(guān)系，所以被業(yè)內(nèi)人稱為“衛(wèi)星工廠”。目前該生意在江浙一帶頗為流行，像浙江省嵊州地區(qū)就有8500多個(gè)衛(wèi)星工廠。其中超過5000家衛(wèi)星工廠年凈利潤超過30萬元，大約2000家衛(wèi)星工廠年凈利潤超過50萬元。

投資大約三十萬元，

平均一年即可收回投資

據(jù)嵊州某衛(wèi)星工廠負(fù)責(zé)人介紹，投資衛(wèi)星工廠費(fèi)用并不高，大約30萬元。像在嵊州投資一個(gè)500平方米廠房只需要七八萬元，因?yàn)閺S房要么在廢棄場地建設(shè)，要么利用閑置房屋，建設(shè)費(fèi)用（主指租賃費(fèi)）不高。其余費(fèi)用都用來采購各類加工設(shè)備，由于這些設(shè)備都是出租，采購二手設(shè)備即可。

注：加工設(shè)備另一個(gè)來源為周邊地區(qū)家庭小作坊的設(shè)備寄放，因?yàn)橐皇牵庸ぴO(shè)備工作時(shí)存在噪音影響日常生活；二是，家庭小作坊存在招攬訂單、銷售等多個(gè)困難，而寄放在“衛(wèi)星工廠”，家庭小作坊經(jīng)營者可以租賃其他加工設(shè)備，提升產(chǎn)量，可有效解決上述困難。設(shè)備寄放大約占到“衛(wèi)星工廠”設(shè)備總量的40%。

該生意根據(jù)設(shè)備的產(chǎn)能、科技含量不同，收取租金也不盡相同，大約50—2000元/月不等。以500平方米的工廠（大約有80臺加工設(shè)備）為例，按照平均月租金600元，加工設(shè)備出租率60%核算，該加工廠一年的租金收入大約34.5萬元，除去各類成本開支大約可獲純利26—27萬元。而事實(shí)上據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，目前業(yè)內(nèi)超過9成的“衛(wèi)星工廠”設(shè)備平均月出租率約80%。約70%從業(yè)者平均一年收回前期投資。

生意雖好做，三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)需要了解

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，表面上看這個(gè)生意比較好做，弄個(gè)廠房，買點(diǎn)設(shè)備，只要廣告宣傳到位，財(cái)源自然滾滾來。其實(shí)不然。做好這個(gè)生意需要注意以下三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

第一， 選址是賺錢的前提。通常講距離工業(yè)園區(qū)5公里之內(nèi)設(shè)廠最為理想，一是場地租賃費(fèi)用相對便宜；二是便于運(yùn)輸各種成品、原材料。過遠(yuǎn)不利于客戶運(yùn)輸，過近，場地租賃費(fèi)偏高。

第二， 設(shè)備選擇很重要。一看行業(yè)，即周邊工業(yè)園區(qū)主打的行業(yè)是什么，如是紡織行業(yè)，就要購置大量紡織機(jī)；二是機(jī)床、注塑機(jī)最受歡迎，如果周邊工業(yè)園區(qū)涉獵的行業(yè)比較雜，投資者應(yīng)以購置機(jī)床、注塑機(jī)等市場需求量大的設(shè)備為主，約占總量的70%；三是高精端設(shè)備不可少，雖然這類設(shè)備需求量少，但是出租利潤高，購置量約占總量的20%；四是投資者還應(yīng)準(zhǔn)備一些諸如包裝機(jī)，需求量一般，出租利潤一般的設(shè)備，約占總量的10%。

第三， 增值服務(wù)不可少。目前業(yè)內(nèi)主要做三項(xiàng)服務(wù)，一是原材料批發(fā)，這是針對某些以行業(yè)為主工業(yè)園附近的“衛(wèi)星工廠”說的。“小微”企業(yè)受訂單不穩(wěn)定影響，在采購原材料方面比較吃虧。投資者可批量采購原材料，然后將這些原材料轉(zhuǎn)批給各個(gè)客戶，賺取差價(jià)。對客戶而言，原材料采購價(jià)格沒有便宜多少，但是因省去運(yùn)費(fèi)，整體成本會下降，比較劃算。二是銷售原材料尾料，在生產(chǎn)過程中原材料利用率不可能是100%，會產(chǎn)生大量尾料，而這些尾料通過一些再生企業(yè)整合后還能重新利用，所以銷售尾料也是投資者利潤來源之一。三是提供“加工”服務(wù)。前文說過，不少加工廠不敢接大訂單，除了設(shè)備少以外，就是因?yàn)楣と藬?shù)量少。所以投資者可組織一支以四十多歲的流水線工人為主的“加工游擊隊(duì)”，替廠家接單生產(chǎn)加工，按件收取費(fèi)用。之所以找四十多歲的工人，一是他們普遍具有豐富工作經(jīng)驗(yàn)，二是他們受家庭原因影響，流動性低。據(jù)了解，增值服務(wù)帶來的收益大約占投資者總利潤的35%—40%。