室內(nèi)兒童樂園，30萬元起步的賺錢生意

爾東

如今室內(nèi)兒童游樂設(shè)施幾乎成為了大型購物中心、超市的“標(biāo)配”，無論賣場中的人氣如何，兒童游樂設(shè)施內(nèi)都不缺乏客流。據(jù)本刊記者的走訪，雖然室內(nèi)兒童樂園并不新鮮，但卻是一個不折不扣的賺錢生意。

一站式購物中心成為潮流，二三線城市缺口最大

中國連鎖經(jīng)營協(xié)會調(diào)查報告顯示，室內(nèi)兒童樂園在未來2—3年將會成為一個新的投資熱點，特別是在二三線城市。因為：

一是，目前國內(nèi)室外兒童樂園受設(shè)施體積的影響，對于場地要求較高，導(dǎo)致每座城市中相關(guān)樂園十分少，加之其受天氣因素影響較大，根本無法滿足大量兒童的需求，大多數(shù)兒童只有在假期或者周末的時候才能去。而相對而言室內(nèi)兒童樂園因設(shè)施占用面積小，可廣泛依托于賣場存在，而且不受天氣因素的影響，可以滿足大量兒童的需求。

二是，現(xiàn)在國內(nèi)零售業(yè)開始流行吃喝玩樂“一條龍”服務(wù)，因此越來越多的大型購物中心、超市開始出現(xiàn)。像2012年第一季度，據(jù)不完全統(tǒng)計，全國二三線城市共增加了近千個購物中心、超市，而正在籌建的購物中心、超市數(shù)量超過3000個。而作為“樂”的主項——室內(nèi)兒童樂園則是各個購物中心、超市中重點引進(jìn)項目之一。因為別看兒童樂園的目標(biāo)顧客是兒童，但是每個到室內(nèi)樂園玩耍的兒童身邊至少有2名成年人陪伴，這些成年人會成為賣場中潛在的顧客，因此賣場十分熱衷引進(jìn)兒童樂園。

三是，由于目前一線城市中大型購物中心、超市已經(jīng)趨于飽和（室內(nèi)兒童樂園依托于賣場發(fā)展，因此也基本趨于飽和），各個商業(yè)地產(chǎn)投資商將重點瞄向了二三線城市，加之近年二三線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一線城市，所以二三線城市中在未來一段時間中會成為大型購物中心、超市建設(shè)的重點區(qū)域。同時，目前二三線城市中室內(nèi)兒童樂園很少，平均一座城市不到10個，而一座三線城市至少要有30—50個室內(nèi)兒童樂園，據(jù)不完全統(tǒng)計，二三線城市中的缺口接近60%—80%。

30萬元起步，收益不算低

據(jù)了解，該生意的最低投資大約30萬元，其中10萬元用于店面租金（面積大約100—200平方米）、水電費、員工工資、樂園裝修費用以及流動資金，其余20萬元用于購置各類室內(nèi)兒童玩具。同時，全國室內(nèi)兒童游樂設(shè)施生產(chǎn)企業(yè)眾多，主要集中在長三角、珠三角地區(qū)，投資者可從這些企業(yè)購置器械，介入門檻并不高。

因設(shè)施不同，收費標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，目前市場中大體分為三類，一類是按小時收費，每小時大約50—150元；二類是按次收費，單次收費在50—200元；三類是預(yù)付卡式，即顧客一次性繳納費用，其平攤到單次的費用是單次價格的40%。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，該生意的毛利潤率約30%，大約1年可收回前期投資。而對于該生意的最大的成本支出有三部分，一是人員工資，二是場地租金，三是設(shè)備更新（保養(yǎng)）。其中設(shè)備更新（保養(yǎng)）投資占到總成本支出的50%。

賣場人氣、定位，賺錢關(guān)鍵

雖然目前市場中絕大多數(shù)室內(nèi)兒童樂園都處于盈利狀態(tài)，但是投資者賺錢多少與所選擇的賣場人氣、定位有很大關(guān)系。目前經(jīng)營效果最為理想的室內(nèi)兒童樂園普遍選擇在人氣較旺、定位中高端人群的賣場中。因為相對室外兒童樂園，室內(nèi)兒童樂園收費不菲，這就要求目標(biāo)顧客具有一定消費能力，因此入駐中高端市場是比較理想的選擇。

另外，很多賣場剛剛建立，根本無法判斷人氣如何，投資者可跟著“肯德基”走，“肯德基”具有一套完善的選址方法，它相中的賣場，未來的人氣不會太差，可利于投資者經(jīng)營。

新模式，更吸引人

據(jù)了解，時下市場中出現(xiàn)了一種新的室內(nèi)兒童樂園模式，主要以探險類游戲為主，如攀巖、蹦極……該類樂園目前最受市場歡迎，以天津為例，目前市場中有三家相關(guān)樂園，這三家樂園均在開業(yè)當(dāng)月就取得了盈利，最好的一家樂園日均營業(yè)收入超過萬元，生意較差的樂園一天的營業(yè)收入也有5000元。