嬰兒游泳館，財(cái)富路路通

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嬰兒游泳館在2000年前后開(kāi)始在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，市場(chǎng)已開(kāi)始慢慢成熟，并且在這第三波生育高峰期成為了一個(gè)熱門(mén)的投資項(xiàng)目。那么做好這個(gè)生意，投資者需要注意哪些問(wèn)題呢？感興趣的投資者不妨看看以下四位成功者的運(yùn)作模式！

成功者檔案

張麗，湖北人，創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2009年

業(yè)績(jī)：平均每日可接待50名寶寶，日均毛利2000元

制勝秘訣：搭乘“醫(yī)院”快車(chē)

張麗介紹，當(dāng)初投資嬰兒游泳館時(shí)，市場(chǎng)尚未成熟，很多消費(fèi)者都處于一個(gè)觀(guān)望的態(tài)度，其中最為主要的原因就是游泳館的衛(wèi)生安全問(wèn)題。自己當(dāng)時(shí)第一感覺(jué)，如果讓消費(fèi)者打消疑慮，最好的方法就是與醫(yī)院合作?？墒呛芏噌t(yī)院并不愿意與自己合作，經(jīng)過(guò)多次摸索和失敗，自己將合作目標(biāo)選擇在社區(qū)的保健醫(yī)院，一是這些醫(yī)院的盈利點(diǎn)較少，也在尋求各種新的突破，對(duì)于合作并不排斥；二是社區(qū)醫(yī)院有一項(xiàng)業(yè)務(wù)就是給幼兒打疫苗、查體，目標(biāo)顧客更加集中，事實(shí)上自己有不少業(yè)務(wù)都是幼兒來(lái)查體時(shí)完成的；三是租金壓力相對(duì)較小。

不過(guò)這種合作模式也有一定的局限性——不能進(jìn)行商業(yè)化宣傳。張麗表示，為了解決這個(gè)難題，自己不得不尋求一種新潮營(yíng)銷(xiāo)模式——博客營(yíng)銷(xiāo)（包括微博營(yíng)銷(xiāo)），不時(shí)地在自己博客上分享一些科學(xué)育兒常識(shí)，并將一些寶寶游泳的照片發(fā)到博客上，慢慢地人氣也就積累起來(lái)了。

獨(dú)門(mén)絕技——充氣泳池、薄利多銷(xiāo)

張麗透露，除了搭乘“醫(yī)院”快車(chē)以外，自己還有兩個(gè)獨(dú)門(mén)絕技，一是充氣泳池；二是薄利多銷(xiāo)。先說(shuō)充氣泳池，一是價(jià)格要比亞克力板材的便宜，二是對(duì)寶寶而言更加安全，三是使用成本低，充氣泳池單次充水要比亞克力板材泳池少30%。再說(shuō)薄利多銷(xiāo)，現(xiàn)在很多泳館收費(fèi)為100元/15分鐘，而自己的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是60元/15分鐘。雖然說(shuō)現(xiàn)在家長(zhǎng)為了孩子都舍得花錢(qián)，但是如果有便宜點(diǎn)的，且服務(wù)質(zhì)量還不錯(cuò)的泳館，依然會(huì)吸引他們。

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楊林，長(zhǎng)沙人，創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2012年

業(yè)績(jī)：目前已有150名會(huì)員，日均毛利600元

制勝秘訣：“獨(dú)一無(wú)二”

楊林說(shuō)：“我進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走向成熟，雖然僅長(zhǎng)沙市區(qū)就有百余家形形色色的嬰兒游泳館，但市場(chǎng)缺口還是有的：首先，現(xiàn)在規(guī)模最大的嬰兒游泳館一天最多也就接待六七十名嬰兒，而在長(zhǎng)沙有相關(guān)需求的嬰兒至少有幾十萬(wàn)；其次，大多數(shù)嬰兒游泳館都必須提前一兩周預(yù)訂，可見(jiàn)市場(chǎng)還是供小于需。不過(guò)為了自己能快速打開(kāi)市場(chǎng)，決定走‘獨(dú)一無(wú)二的路線(xiàn)，即我引進(jìn)了一種先進(jìn)的渦流水療智能池，力度適中的水脈沖和恒溫系統(tǒng)都是普通池?zé)o法做到的，這種水療池對(duì)于嬰兒身心發(fā)展更有好處。事實(shí)證明我的選擇是正確的，經(jīng)過(guò)我的不斷努力宣傳，已經(jīng)得到了不少顧客的認(rèn)可，而且還有不少顧客慕名而來(lái)?！?/p>

獨(dú)門(mén)絕技——經(jīng)營(yíng)時(shí)間有學(xué)問(wèn)

楊林表示，自己認(rèn)為這個(gè)生意在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上有講究，非節(jié)假日，營(yíng)業(yè)時(shí)間一般從上午10點(diǎn)至晚上9點(diǎn)；節(jié)假日的營(yíng)業(yè)時(shí)間從下午2點(diǎn)至晚上9點(diǎn)。因?yàn)榍罢撸艿郊议L(zhǎng)上班、要喂孩子吃飯等因素影響，開(kāi)店時(shí)間過(guò)早也不會(huì)有客戶(hù)上門(mén)，反而白白浪費(fèi)金錢(qián)；而后者，節(jié)假日的上午，很多家長(zhǎng)要帶孩子去長(zhǎng)輩家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，上午來(lái)的客戶(hù)寥寥無(wú)幾，而下午孩子需要睡午覺(jué)，大約要在2點(diǎn)以后才能出來(lái)。

楊林透露，時(shí)間的調(diào)整，雖然表面上看自己的經(jīng)營(yíng)時(shí)間縮短了，但是成本支出也減少了，整體收益并沒(méi)有受到影響。

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安安，長(zhǎng)沙人，創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年

業(yè)績(jī)：已有1000多名會(huì)員，日均毛利3000元

制勝秘訣：一對(duì)一服務(wù)

安安的嬰兒游泳館在長(zhǎng)沙不是規(guī)模最大的，卻是最有名氣的，其名氣在于“一對(duì)一服務(wù)”，即嬰兒從入池游泳，到后期洗澡、按摩都是有一個(gè)專(zhuān)業(yè)護(hù)理師完成，而且下次嬰兒來(lái)游泳還由這個(gè)護(hù)理師接待。安安解釋道，這種做法的好處在于，一是可有效緩解嬰兒的緊張感；二是便于家長(zhǎng)與護(hù)理師溝通，讓嬰兒能更好地得到鍛煉；三是也能提升游泳館的服務(wù)質(zhì)量，畢竟如果顧客沒(méi)有再次消費(fèi)，我可以直接找到“責(zé)任人”，尋找問(wèn)題根源，利于提升游泳館的服務(wù)質(zhì)量。雖然這種服務(wù)會(huì)因增加人手而提升成本，但是由于能更加滿(mǎn)足顧客的需求，總體而言是利大于弊。超過(guò)8成成為會(huì)員的顧客曾經(jīng)表示，就是看中了這種“一對(duì)一服務(wù)”才選擇成為會(huì)員的，因?yàn)檫@讓他們感覺(jué)我的游泳館更專(zhuān)業(yè)。

獨(dú)門(mén)絕技——橫向式配套母嬰服務(wù)

安安表示，自己除了提供嬰兒游泳之外，還提供月嫂、產(chǎn)后修復(fù)、月子中心、家政等多項(xiàng)橫向服務(wù)。這些業(yè)務(wù)之間的關(guān)系是相輔相成的，舉個(gè)例子，家長(zhǎng)帶孩子來(lái)游泳，當(dāng)發(fā)現(xiàn)護(hù)理師服務(wù)態(tài)度、專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)都較高的時(shí)候，就會(huì)對(duì)月嫂、家政等服務(wù)感興趣，就有嘗試的愿望，反之，一些享受月嫂服務(wù)的家長(zhǎng)，感覺(jué)月嫂質(zhì)量好，也會(huì)對(duì)公司提供的嬰兒游泳業(yè)務(wù)感興趣。

這些業(yè)務(wù)為安安帶來(lái)了相對(duì)穩(wěn)定的客源，并形成了一種良好的循環(huán)效應(yīng)。

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王萍，天津人，創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2010年

業(yè)績(jī)：日均毛利1000元

制勝秘訣：為媽媽、寶寶提供服務(wù)區(qū)

王萍介紹，雖然嬰兒游泳館目標(biāo)顧客是形形色色的嬰兒（歲數(shù)不超過(guò)12個(gè)月），但是真正的消費(fèi)者是家長(zhǎng)，而家長(zhǎng)中最為重要的則是嬰兒的媽媽。所以我特地在游泳館中設(shè)立了一個(gè)媽媽服務(wù)區(qū)，這個(gè)區(qū)域十分隱蔽，特別適合媽媽為孩子哺乳。別看嬰兒在游泳池玩耍時(shí)間不超過(guò)15分鐘，但是對(duì)于嬰兒的體力消耗極大，此時(shí)他們需要吃奶“進(jìn)補(bǔ)”，而市面上的游泳館根本沒(méi)有設(shè)立媽媽服務(wù)區(qū)，讓哺乳的母親不得不在大眾面前哺乳，這種場(chǎng)景頗為尷尬，而自己設(shè)立的服務(wù)區(qū)，頗受不少哺乳期的媽媽歡迎，而且媽媽們都比較愛(ài)“傳播”，所以生意自然好起來(lái)。

同時(shí)，我還設(shè)立了一個(gè)寶寶活動(dòng)區(qū)，這是為了緩解嬰兒來(lái)到一個(gè)陌生環(huán)境的緊張感，讓嬰兒在活動(dòng)區(qū)中通過(guò)玩玩具而緩解緊張感，從而讓他們順利游泳。

另外，設(shè)立這兩個(gè)區(qū)域還有一個(gè)好處，就是讓顧客滯留店里的時(shí)間延長(zhǎng)，為小店留住人氣，當(dāng)一些觀(guān)望的顧客，看到小店人氣那么旺，也會(huì)有消費(fèi)的沖動(dòng)。

獨(dú)門(mén)絕技——兒童玩具銷(xiāo)售和租賃

王萍透露，自己的盈利點(diǎn)除了收取服務(wù)費(fèi)以外，還有一個(gè)隱形盈利點(diǎn)就是兒童玩具銷(xiāo)售和租賃。嬰兒第一次接觸游泳池，多少會(huì)有緊張感，他們會(huì)哭鬧，而一個(gè)孩子哭鬧，就會(huì)引起其他孩子一起哭鬧，此時(shí)嬰兒需要兒童玩具來(lái)緩解他們的緊張感，但絕大多數(shù)家長(zhǎng)帶來(lái)的玩具不是水中玩具，而我能提供水中玩具（如橡皮小鴨子）銷(xiāo)售和租賃業(yè)務(wù)就能滿(mǎn)足家長(zhǎng)的臨時(shí)需求。千萬(wàn)別小看了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，其帶來(lái)的利潤(rùn)占到總利潤(rùn)的30%。