欒潤(rùn)峰:讓管理變得簡(jiǎn)單

劉伊玲

從獨(dú)創(chuàng)一門管理思想體系并研發(fā)出一套解決了數(shù)百萬(wàn)人管理問(wèn)題的軟件，到成立一個(gè)創(chuàng)業(yè)孵化器的構(gòu)想，欒潤(rùn)峰完成的是一個(gè)管理者的成功蛻變。

在中國(guó)的企業(yè)界，流行著一種管理思想，它的主題是研究如何實(shí)現(xiàn)人員的快樂(lè)。十幾年里，一個(gè)志在于此的創(chuàng)業(yè)者試圖將這種管理思想發(fā)揚(yáng)光大，進(jìn)而與現(xiàn)代的科技相結(jié)合，終于締造了中國(guó)協(xié)同管理軟件第一品牌。

他就是北京金和軟件股份有限公司董事長(zhǎng)欒潤(rùn)峰，走過(guò)十幾年艱難的創(chuàng)業(yè)里程，到2011年底，已經(jīng)有19000多家企業(yè)的240多萬(wàn)人在使用金和的軟件。

十年堅(jiān)韌磨一劍

從默默無(wú)聞地創(chuàng)業(yè)，到連年虧損也始終沒有放棄，再到今天成功后的鮮花掌聲，欒潤(rùn)峰始終保持著創(chuàng)業(yè)者的那份執(zhí)著和淡然。

早在1984年，剛剛大學(xué)畢業(yè)的欒潤(rùn)峰開始研究精確管理思想，10年后在江蘇常州成立了自己的公司。1997年，在美國(guó)求學(xué)的欒潤(rùn)峰，成功研發(fā)了中國(guó)第一個(gè)自主品牌的協(xié)同精確管理軟件。

他興奮地帶著自己的產(chǎn)品回國(guó)，四處免費(fèi)宣講精確管理理念和他的協(xié)同精確管理軟件，結(jié)果卻事與愿違，見到的人都說(shuō)好，可是就是沒人花錢買。這時(shí)的欒潤(rùn)峰非但沒有放棄，而是加大投入宣傳。

從研發(fā)到銷售，4年半的時(shí)間，投入巨大卻沒有任何回報(bào)。欒潤(rùn)峰付出了常人難以想象的艱辛。直到2001年3月，他的事業(yè)初現(xiàn)柳暗花明，掘得了第一桶金。

2006年深秋的一天下午，北京金和軟件公司接待了一位不速之客——IBM公司的大中華區(qū)副總裁。對(duì)方看中了金和公司的一件心血之作，欒潤(rùn)峰視它為命根子。欒潤(rùn)峰回憶起當(dāng)年的狼狽：“得知他來(lái)找我的真正目的后，我緊張得大汗淋漓，后背全濕透了。”

IBM公司的大中華區(qū)副總裁要買欒潤(rùn)峰手里的一樣?xùn)|西，并開出了天價(jià)。旁人聽來(lái)是一件天大的好事，可在欒潤(rùn)峰看來(lái)，卻感覺頗為棘手。自己辛辛苦苦開發(fā)出的軟件，怎能說(shuō)賣就賣。與其說(shuō)IBM想買的是一個(gè)產(chǎn)品，毋寧說(shuō)是欒潤(rùn)峰未來(lái)的一個(gè)夢(mèng)。

“這不是我一天做出來(lái)的，而是花了我20多年的心血?！泵鎸?duì)IBM不計(jì)價(jià)格和勢(shì)在必得的架勢(shì)，欒潤(rùn)峰袒露這樣的無(wú)奈。雖然舍不得，可是面對(duì)IBM這個(gè)世界IT業(yè)的巨頭，欒潤(rùn)峰甚至連繼續(xù)談判的勇氣都沒有，“因?yàn)槲腋筒皇菍?duì)等的談判，試想大象和螞蟻能談判嗎？那是不可能的，大象如果輕輕地嘆一口氣，螞蟻就不知道到哪里去了，根本就不在一個(gè)重量級(jí)上。”

就在欒潤(rùn)峰愁眉不展、走投無(wú)路的時(shí)候，事情開始峰回路轉(zhuǎn)。又一頭大象看上了欒潤(rùn)峰的這件寶貝，它就是同樣大名鼎鼎的微軟公司。欒潤(rùn)峰興奮異常：“這一次同樣是后背全濕了，但不是因?yàn)榫o張而是因?yàn)榧?dòng)的，一剎那間我想到我的救命稻草來(lái)了。兩頭大象對(duì)付一只螞蟻，螞蟻就有了可以談話的地方，讓兩頭大象互相爭(zhēng)斗吧。”

這件事情的結(jié)局出乎所有人的預(yù)料。由于欒潤(rùn)峰從中巧妙周旋，使IBM和微軟這對(duì)“冤家”起初互不相讓，誰(shuí)也不愿放棄，最終握手言和，與欒潤(rùn)峰三方共同合作，兩大IT巨頭有史以來(lái)第一次站在了一起。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后的金和軟件，銷售額開始與日俱增。

2007年，IBM、微軟與金和軟件一起，又對(duì)金和軟件適合特大型企業(yè)集團(tuán)的協(xié)同管理平臺(tái)產(chǎn)品C6進(jìn)行優(yōu)化，推出適合中國(guó)中小企業(yè)的金和協(xié)同辦公標(biāo)準(zhǔn)版IOA/S，集三家公司的優(yōu)勢(shì)，IOA/S實(shí)用，易用，便宜，銷量大增，支持了中小企業(yè)的管理提升。

就在這時(shí)，欒潤(rùn)峰做了一件不可思議的事——降價(jià)。金和軟件定價(jià)為9800元。不僅定了這么低的價(jià)，而且還大張旗鼓地宣傳，他認(rèn)為，中國(guó)有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，只有讓更多的中小企業(yè)用得起金和軟件，金和才可能成為世界上最大的公司，他和金和軟件公司不會(huì)為眼前利益的丟失而讓希望用金和精確管理軟件產(chǎn)品的中小企業(yè)犯難。

回憶當(dāng)初的決定，欒潤(rùn)峰說(shuō)，降價(jià)源于社會(huì)責(zé)任的思考，好產(chǎn)品就是要讓人人用得起。做企業(yè)是長(zhǎng)跑，不是短跑。緊接著，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通先后與金和合作，將軟件直接裝在服務(wù)器上，企業(yè)可以租用，不僅降低了使用費(fèi)，更推動(dòng)了中小企業(yè)的信息化迅速展開。

以人為本

“欒潤(rùn)峰，獨(dú)創(chuàng)了一門管理思想體系，并自己實(shí)踐，創(chuàng)造性地固化出一套管理工具——利用互聯(lián)網(wǎng)軟件使廣大管理者方便地解決管理問(wèn)題。”這是2008年12月20日的第五屆中國(guó)MBA獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)儀式上欒潤(rùn)峰獲得“中國(guó)MBA成就獎(jiǎng)”的理由。

通過(guò)身體力行、連續(xù)十多年的創(chuàng)新開發(fā)，欒潤(rùn)峰將管理與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的結(jié)合方面，做出了拓荒式的貢獻(xiàn)。在金和軟件公司，欒潤(rùn)峰還給本刊記者展示了讓眾多企業(yè)負(fù)責(zé)人信服的金和精確管理軟件平臺(tái)。

“企業(yè)協(xié)同精確管理軟件，是一個(gè)以財(cái)務(wù)、企業(yè)資源計(jì)劃以及生產(chǎn)過(guò)程控制等軟件整合而成的軟件平臺(tái)，它通過(guò)資源的最大化，以經(jīng)濟(jì)、心理、環(huán)境、時(shí)間等要素組成的最小成本實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大效益?！泵看翁岬骄_管理理念，欒潤(rùn)峰強(qiáng)調(diào)的并不是技術(shù)概念而是對(duì)人的管理。

十幾年來(lái)，欒潤(rùn)峰不斷被邀請(qǐng)到各大高校以及工商管理碩士、高管培訓(xùn)班講授他的精確管理課程，每次講課他都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“管理企業(yè)只需做好三件事，一是干什么，二是怎么干，三是干好干壞的標(biāo)準(zhǔn)?！睓铦?rùn)峰將這三件事稱為三個(gè)錦囊妙計(jì)，“這三件事看起來(lái)簡(jiǎn)單，做好卻存在一定的難度?！?/p>

它難就難在企業(yè)管理者和員工是存在博弈的。“規(guī)避這種博弈就必須讓管理者和員工人人快樂(lè)，人人都有成就感?！庇谑?，欒潤(rùn)峰將企業(yè)協(xié)同精確管理軟件設(shè)計(jì)為，企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)先將既定發(fā)展戰(zhàn)略先分解到各部門變成部門戰(zhàn)略，并確保每個(gè)部門的戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略呈正相關(guān)，然后再將部門戰(zhàn)略分解到每個(gè)員工。在這個(gè)過(guò)程中，所有人都明確地知道完成任務(wù)要干什么、怎么干、干好的標(biāo)準(zhǔn)以及干好對(duì)自己有什么好處。如果員工的工作沒有達(dá)到企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，管理平臺(tái)便會(huì)自動(dòng)提醒，“確保企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行?！?/p>

欒潤(rùn)峰說(shuō)，“約1500人的金和軟件公司，管理者還不到10人，我一年200多天在外面講課。這就是精確管理?！?/p>

情系中小企業(yè)

2012年兩會(huì)期間，作為經(jīng)濟(jì)生態(tài)鏈條中的“弱勢(shì)群體”，“小微企業(yè)”成為熱詞，不少代表呼吁加快扶持小微企業(yè)，破解小微企業(yè)融資瓶頸。

當(dāng)選為北京海淀工商聯(lián)副主席和上地工商聯(lián)分會(huì)會(huì)長(zhǎng)之后的欒潤(rùn)峰，他的身份蛻變成一位促進(jìn)地區(qū)發(fā)展的公益人士，他將目光停留在上地這塊熱土上，這是目前海淀最核心的創(chuàng)新園。欒潤(rùn)峰曾對(duì)上地地區(qū)8000多家企業(yè)做了一次摸底，其中95%為中小微企業(yè)，他們有技術(shù)、輕資產(chǎn)，資金周轉(zhuǎn)困難，沒有抵押物，從銀行貸款是個(gè)難題。

于是，欒潤(rùn)峰大膽地提出了自己的看法：“中小企業(yè)貸款難，背后的真正原因是銀行放貸難，只要解決了銀行放貸難的問(wèn)題，那中小企業(yè)貸款的問(wèn)題也就迎刃而解了?！?/p>

今年2月22日，欒潤(rùn)峰為了兌現(xiàn)他的設(shè)想，召集了幾百名工商聯(lián)的會(huì)員來(lái)開會(huì)，并邀請(qǐng)多家銀行來(lái)參與。針對(duì)上地高新企業(yè)的特殊性，他提出，用信用貸款來(lái)解決中小企業(yè)貸款難的問(wèn)題，會(huì)上招標(biāo)2家銀行每年以基準(zhǔn)利率上浮10%，沒有附加費(fèi)用，為200家企業(yè)分別提供信用貸款500萬(wàn)，總計(jì)10億人民幣。此話語(yǔ)出驚人，會(huì)上各銀行負(fù)責(zé)人嘩然一片。但就是這看似不可能的事情，卻讓欒潤(rùn)峰做成了。很快北京銀行中關(guān)村分行和工商銀行中關(guān)村分行從眾銀行中脫穎而出，同意了這一決定。當(dāng)記者問(wèn)到他是怎么做到的？他謙和地笑著說(shuō)“我只是讓銀行在上地（上帝）面前與中小企業(yè)平等了?！?/p>

究其原因，一是，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和銀行平起平坐，以前企業(yè)求著銀行貸款；這次從央行到各地金融機(jī)構(gòu)都要求將貸款向小微企業(yè)傾斜，銀行也是企業(yè)，也需要遵循市場(chǎng)規(guī)則。二是，通過(guò)工商聯(lián)這一民間組織，大家團(tuán)結(jié)在一起，用自身的信用來(lái)解除銀行不良貸款的后顧之憂。此事觸動(dòng)了國(guó)務(wù)院的相關(guān)部門，中關(guān)村管委會(huì)也派人來(lái)調(diào)研，向更多的地區(qū)來(lái)推廣這一經(jīng)驗(yàn)。

在描述金和軟件的下一步發(fā)展計(jì)劃時(shí)，50歲的欒潤(rùn)峰強(qiáng)調(diào)的并不是金和本身，而是要成立一家上地科創(chuàng)孵化器。

“這是一家非盈利的公司，旨在幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。金和公司為這些創(chuàng)業(yè)者提供場(chǎng)地和后續(xù)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)者利用這個(gè)大平臺(tái)，發(fā)揮自己的創(chuàng)業(yè)才能，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！睓铦?rùn)峰對(duì)本刊記者說(shuō)。