且看呂不韋的經(jīng)營之術(shù)

劉愛平

自商鞅變法之后，商人的地位日趨式微，即使家財萬貫也難得被人仰視。陽翟大商人呂不韋咽不下這口氣，決心全力一搏，讓世人看清楚商人的智慧。于是，經(jīng)過多年的打拼之后，終于當(dāng)上秦王嬴政的“仲父”，貴為相國。很多史學(xué)家總喜歡糾纏呂不韋是不是秦始皇的生父？這未必重要，而重要的是呂不韋如何完成了這一稱為有史以來最為經(jīng)典的角色轉(zhuǎn)換。其實，說白了也并不繁復(fù)，他只不過是把自己慣用的經(jīng)商之術(shù)進行了嫁接與移植，也就是說，一環(huán)套一環(huán)的巧妙推銷與經(jīng)營，讓他完成了一次復(fù)一次的政治投資，也讓他成功地登上了政壇巔峰。

那么，這個呂不韋到底使出了什么奇招妙法？“囤積居奇”是他為角色轉(zhuǎn)換打響的第一槍。那年月，秦國太子國安君的兒子子楚作為人質(zhì)寄居在趙國。秦國又多次攻打趙國，所以子楚并不受趙國待見，日子過得恓惶。呂不韋來邯鄲做買賣，就把子楚作為“奇貨”囤積起來。他游說子楚道：“我能光大你的門庭。”起初子楚不以為然，想必是一個低賤商人的狂言詐語。呂不韋就繼續(xù)鼓噪，大意是說：國安君非常寵愛華陽夫人，可她膝下又無子嗣，誰要想在國安君繼位后選為太子，華陽夫人一言九鼎。而我則可讓你得到華陽夫人的保薦。之后，他拿出500金送給子楚，作為日常生活和交結(jié)賓客之用，自己又拿出500金買了珍奇玩物，西去秦國游說華陽夫人——先張揚子楚聰明賢能，后又趁機往華陽夫人傷心處戳去，“吾聞之，以色事人者，色衰而愛馳。今夫人事太子，甚愛而無子……”華陽夫人聽罷，覺得有理，且是肺腑之言，果真就把子楚先收為兒子，后又在國安君繼位時把他立為太子。至此，呂不韋“囤積居奇”之術(shù)就取得了初步也是關(guān)健性的勝利。

呂不韋是商人中的極品，自然不會就此滿足，他得把“奇貨”牢牢套住，以防日后生變。于是就又使出了“情色投資”的招數(shù)。這也不是新鮮玩意，但老呂卻玩得耐人尋味，且弄出了一個綿延千年的疑案。他先在邯鄲物色一個如花如朵且能歌善舞的女子同居，整出身孕之后，就去陪子楚一起飲酒。子楚寄居趙國屋檐下，哪見過這等養(yǎng)眼的女人？便請求老呂惠賜?！妒酚洝防镎f，呂不韋當(dāng)時很生氣，無可奈何予之。其實不然。老呂為釣取“奇貨”，已散去萬貫家財，他還哪有生氣的理由？說是故意“推銷”以套牢子楚可能更準(zhǔn)確。果然，老呂有超人之預(yù)見，后來，安國君在孝文王死后，子楚就在華陽夫人的給力下繼承了王位，而老呂送去的那個女人也順理成章當(dāng)上了王后。至于她生下的嬴政是老呂之后還是子楚之子，就成了一個千古之謎。當(dāng)然，這無關(guān)要旨，因為他囤積的奇貨己經(jīng)賣出了一個大好的“價錢”——莊襄王子楚不食其言，任命他為秦國丞相，封文信侯。

子楚繼位三年之后死去，太子嬴政又繼立為王，又尊奉老呂為國相，并以“仲父”稱之，輔佐年幼的秦王。這時的老呂就走到了政壇的巔峰。當(dāng)時，魏國有信陵君，楚國有春申君，趙國有平原君，齊國有孟嘗君，他們禮賢下士，結(jié)交賓客，且都是出生高貴，口碑極好。老呂大概有些自卑了，畢竟是商人出生，地位卑賤，就有了與諸君一比高下的想法。于是乎，他又出了一招，即大搞“形象工程。”于是招來文人學(xué)士，給予優(yōu)厚侍遇，開始著書立說。不久，一部號稱包羅天地萬物古往今來之事理的《呂氏春秋》便誕生了。為了讓其產(chǎn)生轟動效應(yīng)，老呂又將《呂氏春秋》刊布于咸陽城門，并承諾天下游士賓客若能增損一字，就給予1000金的獎勵。其實，在今天看來，這就是一種炒作。

子楚死后，老呂贈送的那個女人，即嬴政的生母又從王后變成了太后，那時秦王還少不更事，太后也尚且年輕，便常與老呂私通淫亂。秦王長大之后，老呂唯恐事情敗露，便又想出了一暗招，即“風(fēng)險轉(zhuǎn)移”，以此擺脫太后的糾纏。如何轉(zhuǎn)移？老呂就尋得體魄強健的嫪毐作為門客，且常讓他表演一些污濁淫穢之術(shù)，企圖引起太后注意。可能風(fēng)騷的太后，原本就厭倦了已近老朽的呂不韋，果然暗戀上了這個嫪毐。于是老呂便使了些金錢，把嫪毐假裝閹割，送進了后宮，這對男女就私通起來了。呂不韋老謀深算，自以為從此會平安無事，那知這個嫪毐不僅是個情種，撩撥得太后如癡如狂，而且還是一個惡者，養(yǎng)起了門客和家丁。事情弄大了，傳到了秦王耳中，就把嫪毐三族全部誅滅了。而此事與老呂牽連太深，自是逃不過處罰，便罷了官職，被逐出了京城。后來，老呂想不通，也害怕不已，便喝下毒酒自盡了。

盡管如此，老呂終究算是輝煌過的人，只是結(jié)局有些凄惶。不過，心懷叵測之人，不管你如何精于算計，總會有失手的時候，一旦失手，就是滅頂之禍，亡命之災(zāi)。所以，我們不必為老呂的結(jié)局感慨。