如何提升工程項目利潤空間

田知永 宋述生

濟南黃河路橋工程公司，山東濟南250000

摘要 隨著建筑市場競爭的日趨激烈，工程項目的利潤空間越來越小，如何有效地增收節(jié)支、提升工程項目利潤空間，成了施工企業(yè)最值得研究的課題。投標階段、施工階段、驗收結(jié)算階段采取一定的措施，有助于提升工程項目利潤空間。

關(guān)鍵詞 建筑工程；利潤空間；增收節(jié)支

中圖分類號U445 文獻標識碼A 文章編號 1674-6708（2012）61-0059-02

0 引言

企業(yè)經(jīng)營的永恒目標是利潤最大化。隨著建筑市場競爭的日趨激烈，工程項目的利潤空間越來越小，因此，如何有效地增收節(jié)支、提升工程項目利潤空間，成了施工企業(yè)最值得研究的課題。要想做好增收節(jié)支工作，投標階段、施工階段、驗收結(jié)算階段均需采取相應(yīng)的措施。

1 投標階段采取的措施

1.1 熟悉招標文件

購買招標文件后，確定工程招標條件、招標范圍，了解工期、工程款支付方式、結(jié)算方式等，重點研究工程量清單編制說明、工程項目、工程數(shù)量、招標控制價。如有疑問，在規(guī)定的時間內(nèi)，以書面的形式，要求招標單位予以澄清。

1.2 熟悉施工現(xiàn)場

踏勘現(xiàn)場，熟悉施工現(xiàn)場及周圍環(huán)境，對原地面標高進行測量，充分了解工程地質(zhì)（土壤及巖石種類、分布等）、水文（地下水位標高、分布、有無泉眼等）狀況。

1.3 采取不平衡報價策略

根據(jù)招標文件規(guī)定、圖紙及相關(guān)文件，結(jié)合現(xiàn)場實際，計算實際工程量。將實際工程量與招標工程量進行對比，預(yù)計將來會發(fā)生的變更項目，在投標總價不變的情況下，采取不平衡報價策略：

1）考慮到資金的時間價值及資金周轉(zhuǎn)，能夠較早回收錢款的項目，如市政工程中的土石方項目等，可以將單價定的高些；較晚回收錢款的項目，如人行道花磚鋪裝等可以將單價定的低些；

2）預(yù)計今后工程量會增加的項目，單價可以定的高些；反之，單價可以定的低些；

3）圖紙不明確或有錯誤，預(yù)計今后會做修改的；或工程內(nèi)容說明不清楚，價格可定的低些。待后期出現(xiàn)變更，提出索賠，再將價格提高；

4）計日工和零星施工機械臺班報價，可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價。因為這些單價不包括在投標總價中，發(fā)生時按實計算，可獲得較多利潤；

5）沒有工程量而只填報單價的項目，如土木工程中挖濕土或巖石等備用單價，單價宜高些。這樣，既不影響投標總價，以后發(fā)生此工程項目時也可獲得較多利潤；

6）暫定工程或暫定數(shù)額的估價，如果估計今后會發(fā)生的工程，價格可定得高一些，反之價格可定得低一些。

2 施工階段采取的措施

2.1 認真研究設(shè)計文件

工程開工前，結(jié)合施工現(xiàn)場，認真研究設(shè)計文件。對于設(shè)計文件中不明不詳、存在錯誤的事宜，利于施工、利于降低工程成本（最主要是利于提升利潤空間）的合理化建議，在圖紙會審時一并提出，由設(shè)計單位、建設(shè)單位等相關(guān)單位予以書面答復(fù)、確認。對設(shè)計文件的研究，相當重要，可有效減少因設(shè)計問題而發(fā)生的成本支出。對于施工過程中出現(xiàn)的設(shè)計問題及合理化建議，可與相關(guān)單位溝通，由設(shè)計單位出具設(shè)計變更，或由施工單位上報工作聯(lián)系單（須經(jīng)相關(guān)單位簽章確認，方可生效）。

2.2 優(yōu)化施工組織設(shè)計

施工組織設(shè)計，是工程施工文件的重要組成部分，是確定平面布置、編制工程成本計劃的重要依據(jù)，是保證工程順利進行、確保工程質(zhì)量的重要工具，是組織工程建設(shè)和施工管理的指導性文件。優(yōu)化施工組織設(shè)計，對提升工程項目利潤空間具有十分重要的意義。

優(yōu)化施工組織設(shè)計需做到:深入工程實地，熟悉工程施工內(nèi)容，施工組織做到因地制宜；施工管理人員和造價控制人員，同時參與施工方案的比選，認真比選最優(yōu)施工方案；合理規(guī)劃場地平面布置、合理安排工程進度，減少或避免質(zhì)量、安全事故的發(fā)生，減少不必要成本；及時了解新技術(shù)、新設(shè)備、新材料，并在施工中加以應(yīng)用。

2.3 做好索賠管理工作

建設(shè)工程索賠，是指在工程合同履行過程中，合同當事人因?qū)Ψ讲宦男谢蛭茨苷_履行合同或者由于其他非自身因素而受到經(jīng)濟損失或權(quán)利損害，通過合同規(guī)定的程序向?qū)Ψ教岢鼋?jīng)濟或時間補償要求的行為，即我們通常所說的合同外簽證。

索賠工作能夠為企業(yè)增收，對提升利潤空間起著至關(guān)重要的作用。以下事宜，承包人可向發(fā)包人提出索賠：因發(fā)包人未按合同要求提供施工條件，或發(fā)包人指令工程暫?；虿豢煽沽κ录仍蛟斐晒て谕涎拥?；發(fā)包人或工程師指令承包人加快施工進度，縮短工期，引起承包人的人力、物力、財力的額外開支；由于發(fā)包人或工程師指令，增加或減少工程量或增加附加工程、修改設(shè)計、變更施工順序等，造成工期延長和費用增加；由于發(fā)包人原因或發(fā)生了不可抗力事件等造成工程非正常終止，對承包人造成了經(jīng)濟、時間損失；不可預(yù)見因素，對承包人造成了損失；其他原因，如貨幣貶值、政策調(diào)整，對承包人造成了損失等。

2.4 科學的進行成本控制

施工階段是控制建設(shè)工程項目成本發(fā)生的主要階段，它通過確定成本目標并按成本計劃進行施工、資源配置，對施工現(xiàn)場發(fā)生的各種成本費用進行有效控制，其具體控制方法如下：

1）人工費的控制，將作業(yè)用工及零星用工按定額工日的一定比例綜合確定用工數(shù)量及單價，簽訂勞務(wù)作業(yè)合同。加強勞動定額管理，提高勞動生產(chǎn)率，降低工程耗用人工工日，是控制人工費支出的重要手段；

2）材料費的控制，實行“量價分離”的方法。在保證符合設(shè)計要求及質(zhì)量標準的條件下，通過定額管理、計量管理等手段控制材料數(shù)量；材料采購價格主要由材料采購部門控制，多聯(lián)系、常聯(lián)系材料供應(yīng)商，時時關(guān)注材料市場動態(tài)，從中選擇可靠的材料供應(yīng)商，通過建立長期合作伙伴關(guān)系及良好的誠實信譽，控制好材料價格；

3）施工機械使用費的控制，根據(jù)現(xiàn)場實際情況，對各類機械按比例進行搭配，充分利用現(xiàn)有施工設(shè)備，加強內(nèi)部調(diào)配提高機械設(shè)備的利用率；保證施工機械設(shè)備的作業(yè)時間，安排好生產(chǎn)工序的銜接，盡量避免停工窩工，盡量減少施工中所消耗的機械臺班數(shù)量；加強機械設(shè)備的保修、保養(yǎng)工作，降低大修等各項費用的支出；加強機械操作人員的培訓工作，不斷提高操作技能，提高機械臺班的生產(chǎn)效率；

4）專業(yè)工程分包費用的控制。專業(yè)工程分包費用，在工程成本中占相當大的比例，分包單價的高低對分包費用起著重大影響。施工企業(yè)應(yīng)建立起與專業(yè)工程分包隊伍合作的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，做到有分包隊伍可供選擇，必要時對分包作業(yè)實行招標。與專業(yè)工程分包隊伍簽訂合同，加強專業(yè)工程款支付、結(jié)算管理工作。

3 驗收、結(jié)算階段采取的措施

3.1 及時驗收

工程竣工后，及時清理現(xiàn)場，匯總驗收資料，積極聯(lián)系各相關(guān)單位進行驗收工作；及時清退或減少留守施工現(xiàn)場的人員、機械，整理剩余材料。

3.2 整理完整的結(jié)算資料

工程驗收后，根據(jù)合同約定，及時整理竣工圖、圖紙會審記錄、設(shè)計變更單、原地面高程測量成果表、工作聯(lián)系單、簽證單等相關(guān)結(jié)算資料。

確定結(jié)算目標值，將報審值與目標值相比較，預(yù)留出一定的審減空間。將結(jié)算資料裝訂成冊，全面、有序的結(jié)算資料，能夠讓審核人員思路清晰，能夠有效地加快結(jié)算審核進度。

3.3 進行及時、耐心的跟蹤陪審

施工單位需任用專職的造價管理人員負責跟蹤陪審，一定要有責任心、有耐心，溝通能力強、積極、主動、靈活。充分利用建設(shè)工程合同條款及相關(guān)政策規(guī)定，努力為企業(yè)爭取每一份利潤。

4 結(jié)論

企業(yè)的發(fā)展需要資本的不斷積累，而企業(yè)資本積累主要來自每一個工程項目的盈利。

在當前工程項目利潤空間十分有限的前提下，采取一系列增收節(jié)支的措施，有助于企業(yè)承接的每一個工程項目能發(fā)揮出最大經(jīng)濟效益，從而促進企業(yè)的資本積累不斷壯大，使企業(yè)在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

參考文獻

[1]丁士昭.建設(shè)工程項目管理[M].3版.中國建筑工業(yè)出版社，2011：91-94.