草根李素芬：把盤(pán)子賣(mài)給英國(guó)女王

2012年6月2日，是英國(guó)女王登基60周年紀(jì)念日，在聲勢(shì)浩大、舉世矚目的“鉆禧慶典”活動(dòng)中，一種印有女王伊麗莎白二世肖像的彩色瓷盤(pán)大出風(fēng)頭，它被作為皇室尊貴“國(guó)禮”，送給來(lái)自世界各國(guó)的貴賓。令人稱(chēng)奇的是，這種堪稱(chēng)極品的骨質(zhì)瓷并非英國(guó)皇室御用品牌所造，而是來(lái)自中國(guó)唐山一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的民間小陶瓷廠，老板李素芬曾是位下崗女工。

挑戰(zhàn)命運(yùn)，失業(yè)后勇做小老板

60后的李素芬出生在河北唐山市一個(gè)普通工人家庭，自幼酷愛(ài)美術(shù)，能詩(shī)會(huì)畫(huà)。因祖先四代人從事陶瓷業(yè)，受其影響，她對(duì)這種古老的民間制作手藝非常感興趣，長(zhǎng)大后就成了一家國(guó)營(yíng)陶瓷廠的工人，后來(lái)還擔(dān)任圖案設(shè)計(jì)工作。因單位效益不好被迫下崗后找工作四處碰壁，她干脆找來(lái)一幫姐妹，開(kāi)起一家小作坊，專(zhuān)做匣缽。雖然干這種粗活很辛苦，但由于李素芬口才好又善于與人溝通，一個(gè)不起眼的小生意竟被她越做越大，利潤(rùn)非?？捎^。攢下一筆錢(qián)后，2003年，李素芬動(dòng)員研究陶瓷技術(shù)出身的丈夫辭職，夫妻倆聯(lián)手開(kāi)辦了一家陶瓷廠。

唐山號(hào)稱(chēng)有600多年歷史的“北方瓷都”，當(dāng)時(shí)全市有200多家陶瓷廠，從業(yè)人員近10萬(wàn)，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到60多億元。表面上看轟轟烈烈，但大部分中小企業(yè)沒(méi)有自己的品牌，很多是貼牌加工或無(wú)牌生產(chǎn)，產(chǎn)品附加值很低。再加上景德鎮(zhèn)、潮州、淄博等地的陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。李素芬敏銳地認(rèn)識(shí)到，如果自己再走傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的老路子，根本不會(huì)有什么前途。她決定一步到位，生產(chǎn)大名鼎鼎的骨質(zhì)瓷，銷(xiāo)往歐美高端市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)很多人都被她的想法嚇一跳。行內(nèi)人都知道，雖然中國(guó)是瓷器的故鄉(xiāng)，但世界公認(rèn)的高檔瓷種——骨質(zhì)瓷卻是英國(guó)人獨(dú)創(chuàng)。這種瓷器因?yàn)樵谔沾稍现袚饺肱Ｑ虻葎?dòng)物的骨灰，經(jīng)高溫?zé)坪缶汀盎怼睘榘锥雀摺⑼该鞫雀?、瓷質(zhì)細(xì)膩的精美瓷器。在高端市場(chǎng)上，骨質(zhì)瓷享有“薄如紙、透如鏡、聲如磬、白如玉”的美名。此外，骨質(zhì)瓷設(shè)計(jì)精致，且在制作成型時(shí)需要很高的技術(shù)，所以從誕生之日起，其制作就一直是歐洲工匠的專(zhuān)長(zhǎng)，世界上幾種著名的骨瓷品牌基本都匯聚在歐洲。更有趣的是，多年來(lái)，英國(guó)皇室使用的骨質(zhì)瓷也均由皇家御用瓷器品牌廠家專(zhuān)門(mén)燒制，因?yàn)槿思腋究床簧蟿e人的技術(shù)。鑒于此，建廠之初，李素芬就鼓勵(lì)丈夫到英國(guó)學(xué)習(xí)有關(guān)技術(shù)，并采購(gòu)最先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備。

短短半年時(shí)間后，他們生產(chǎn)出來(lái)的骨質(zhì)瓷盤(pán)、咖啡具等，無(wú)論在外形、手感、瓷胎強(qiáng)度等方面，都可以和外國(guó)貨相媲美。在北京一亮相，就被一些五星級(jí)酒店看中，看到一張張訂單飄然而至，李素芬臉上終于露出了久違的笑容。

一個(gè)靈感，打動(dòng)瑞典公主

李素芬是個(gè)喜歡創(chuàng)新的人，為了能讓產(chǎn)品早日打入歐美高端市場(chǎng)，不惜重金聘請(qǐng)?zhí)沾蓪?zhuān)業(yè)的高科技人才。2006年，她的“恒瑞瓷業(yè)”通過(guò)了國(guó)家商檢部門(mén)對(duì)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)的驗(yàn)收，獲取了“出口產(chǎn)品許可證”和“輸美產(chǎn)品許可證書(shū)”。這年秋天，她帶著這些過(guò)硬的權(quán)威性證書(shū)，參加在廣東舉辦的陶瓷博覽會(huì)，一下就有12家歐美和東南亞外商同她簽訂了近2000萬(wàn)元人民幣的供貨合同。能拿到如此大單，過(guò)去李素芬是連做夢(mèng)都不敢想的。

其實(shí)更大的驚喜還在后面。2009年秋天，李素芬從一位歐洲客商口中得知，2010年5月，瑞典王儲(chǔ)維多利亞公主要大婚，目前正在世界各地征集婚禮紀(jì)念品。她馬上意識(shí)到，這是展示企業(yè)形象的一個(gè)絕佳機(jī)會(huì)，便馬上帶著銷(xiāo)售經(jīng)理趕到瑞典考察。

與前來(lái)接機(jī)的漢斯先生一見(jiàn)面，他們就開(kāi)始商討關(guān)于瑞典王室訂單的事，這位瓷器商讓她先做出樣品送給對(duì)方篩選。剛好漢斯當(dāng)時(shí)帶了一男一女兩個(gè)助手，李素芬靈機(jī)一動(dòng)，就把他們的彩色照片印到了瓷盤(pán)上。她當(dāng)時(shí)想，各種婚禮紀(jì)念品肯定要經(jīng)過(guò)公主過(guò)目，年輕人都愛(ài)時(shí)尚，說(shuō)不定這位金發(fā)碧眼的洋小姐還真能喜歡呢。

美輪美奐的精致瓷盤(pán)送到王室后，好消息很快從天而降：瑞典王室看了印著照片的瓷盤(pán)后，非常喜歡這個(gè)創(chuàng)意！她最終得到國(guó)王授權(quán)：生產(chǎn)5萬(wàn)件印有王儲(chǔ)夫婦肖像的工藝禮品骨質(zhì)瓷盤(pán)，作為瑞典王室送給應(yīng)邀嘉賓的禮物。此時(shí)賺多少錢(qián)對(duì)李素芬來(lái)說(shuō)已無(wú)關(guān)緊要，關(guān)鍵是自己的產(chǎn)品得能到皇家青睞，這本身就是一種莫大的榮譽(yù)，同時(shí)公主大婚盛典時(shí)賓客們看到這些精美的中國(guó)瓷盤(pán)，相當(dāng)于在全世界為自己做了一次免費(fèi)廣告！

奇跡，

小草根把盤(pán)子賣(mài)給英國(guó)女王

令李素芬更沒(méi)想到的是，正是因?yàn)槿鸬溥@筆訂單的出色完成，使她的產(chǎn)品吸引了英國(guó)王室的目光。英國(guó)有個(gè)傳統(tǒng)，每逢女王過(guò)生日或是王子、公主結(jié)婚的時(shí)候，都要制作紀(jì)念瓷器。而該國(guó)上至貴族下至民眾，都非常喜歡收藏這種紀(jì)念瓷。2011年4月，威廉王子迎娶平民王妃凱特·米德?tīng)栴D前，見(jiàn)到這種瓷器上鑲嵌照片的高級(jí)工藝品后非常感興趣。這次，李素芬沒(méi)有通過(guò)競(jìng)標(biāo)就順利拿下了王子婚禮的訂單。

其實(shí)，這絕非像有的人所說(shuō)的李素芬天生命好，因?yàn)樗麄兊墓谴芍破芬呀?jīng)達(dá)到世界一流水平，完全經(jīng)得住英國(guó)皇家精細(xì)的產(chǎn)品檢驗(yàn)。

此后，李素芬又有了一個(gè)更高的挑戰(zhàn)目標(biāo)。威廉王子大婚后，她得知英國(guó)將從2012年6月2日起，連續(xù)放假4天并舉行多項(xiàng)活動(dòng)，慶祝女王伊麗莎白二世繼位60周年。此次活動(dòng)可謂“全球總動(dòng)員”，連慶典上用的瓷器都要向全世界招標(biāo)。如果誰(shuí)的產(chǎn)品能在這場(chǎng)聲勢(shì)浩大、舉世矚目的“鉆禧慶典”活動(dòng)中露臉，意義非同小可。為此，英國(guó)本土、希臘、美國(guó)、西班牙、意大利等一批世界級(jí)大品牌，無(wú)不摩拳擦掌，希望自己的產(chǎn)品在競(jìng)標(biāo)中脫穎而出。別說(shuō)拿到皇家大訂單，即使掏一筆巨額贊助費(fèi)，只要能讓自己的產(chǎn)品成為“國(guó)禮”，那也是一件非常令人向往的事，因?yàn)橛纱水a(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值簡(jiǎn)直難以估量！

雖然上次李素芬的彩照瓷盤(pán)有幸入選，但主要沾了王子王妃都是年輕人的光，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)尚的東西非常感興趣。這次，要想讓英皇室成員尤其是女王伊麗莎白二世本人喜歡自己的產(chǎn)品，談何容易！

看到李素芬愁眉苦臉產(chǎn)生了畏難情緒，丈夫從網(wǎng)上找了一份資料打印好交給她，李素芬一看，頓時(shí)熱血沸騰。原來(lái)，女王竟特別喜歡中國(guó)瓷器！1947年，伊麗莎白公主與遠(yuǎn)房表兄、希臘和丹麥親王菲利普·蒙巴頓中尉（現(xiàn)稱(chēng)愛(ài)丁堡公爵菲利普親王）結(jié)婚，蔣介石、宋美齡夫婦將特意定制的高級(jí)成套中國(guó)景德鎮(zhèn)瓷器贈(zèng)送給她。

作為祝賀她結(jié)婚禮品的這套粉彩“雙龍戲珠”餐具，圖案中兩條金龍?jiān)诓试浦袚寫(xiě)螨堉?，富有?dòng)感。這些禮品瓷餐具，包括茶壺、茶杯、湯盤(pán)、食盤(pán)和甜點(diǎn)盤(pán)，共175件，吸收了中國(guó)歷代名瓷的優(yōu)秀造型，如今它們被保存在溫莎堡皇家藝術(shù)品收藏館。英國(guó)王室對(duì)這份賀禮十分滿(mǎn)意，伊麗莎白二世婚后，英國(guó)王室還拍攝了一部各國(guó)賀禮彩色紀(jì)錄片，片中以相當(dāng)長(zhǎng)的篇幅介紹了這套“雙龍戲珠”餐具，英國(guó)駐外使館在各國(guó)放映了這部紀(jì)錄片。

很快，李素芬在一家英國(guó)公司的協(xié)助下，帶著自己的產(chǎn)品和王室方面進(jìn)行了溝通，尤其談到女王和“雙龍戲珠”的這段因緣，主管人員非常感興趣。再加上去年有為威廉王子做紀(jì)念瓷的鋪墊，李素芬再次拿到了英國(guó)王室的訂單，主要生產(chǎn)4.5寸和6寸的骨質(zhì)瓷月光平盤(pán)等紀(jì)念品。

這次產(chǎn)品以充滿(mǎn)喜慶的紅色調(diào)為主，盤(pán)子中央印有女王頭像，皇家特色的圖案貼于周?chē)?，而花紙和圖案都是英國(guó)方面提供。李素芬事后得知，女王非常喜愛(ài)其圖案設(shè)計(jì)，在2012年6月的“鉆禧慶典”中，這套精美絕倫堪稱(chēng)極品的彩色瓷盤(pán)大出風(fēng)頭。它被作為皇室尊貴“國(guó)禮”，送給來(lái)自世界各國(guó)的貴賓珍藏。

骨瓷原本出自英國(guó)，今天李素芬又用這種古老工藝制成的瓷盤(pán)帶回她的故鄉(xiāng)，尤其是英國(guó)皇室，她有種非常質(zhì)樸的自豪與驕傲：“骨瓷的英文叫bone-china，本來(lái)就有中國(guó)的意思?！?/p>

此后，來(lái)自歐美的訂單鋪天蓋地而來(lái)，簡(jiǎn)直讓李素芬難以招架。

（摘自《風(fēng)流一代》）