從這里揚(yáng)帆起航——記四川美豐農(nóng)資公司東北辦事處副主任胡水深

□ 《中國農(nóng)資》記者趙光輝 通訊員何春

嶄新的平臺

“來到美豐之前，我在國內(nèi)一家知名農(nóng)資企業(yè)做營銷員、督導(dǎo)。由于自己還年輕，需要更高的平臺繼續(xù)錘煉，要敢于挑戰(zhàn)自己，于是我選擇來到美豐。”日前，當(dāng)和胡水深聊起2010年的選擇取舍時，他說，“現(xiàn)在我覺得，來到美豐是我人生經(jīng)歷中的又一次升華?！?/p>

2010年，四川 “美豐比利夫”投產(chǎn)面市，胡水深也在當(dāng)年4月進(jìn)入公司，他說這屬巧合也屬必然。說 “巧合”，是他來到公司才知道正趕上 “美豐比利夫”投產(chǎn)面市，也正趕上四川美豐走上 “第四次轉(zhuǎn)型和創(chuàng)業(yè)”之路，他遇到了四川美豐的大時代！說 “必然”，是因?yàn)樗缭谶@個行業(yè)摸爬滾打，知道 “美豐”，并一直在關(guān)注“美豐”，獲悉四川美豐在招兵買馬時，便萌發(fā)了加入的念頭。

2010年4月的選擇，使胡水深和 “美豐”從平行線走到了交匯點(diǎn)，并使他的人生、事業(yè)在這里交匯后再次揚(yáng)帆起航！

說升華，是因?yàn)槊镭S為胡水深提供了廣闊的平臺和鍛煉、提高的機(jī)會。自進(jìn)入公司以來，他主要負(fù)責(zé)遼寧南部及山西市場，之前在轉(zhuǎn)戰(zhàn)華北市場的過程中他得到很大磨礪、提高。他參加過華北市場從鄉(xiāng)鎮(zhèn)級到公司大區(qū)級的多場、多級推介會和展銷會，2010年又參加了在南京舉行的全國磷復(fù)肥產(chǎn)銷會，他對公司的認(rèn)知不斷加深，公司在他心中的形象也不斷刷新！

耿叔的微笑

畢竟美豐公司和其產(chǎn)品對他來說是一個新的內(nèi)容，胡水深需要學(xué)習(xí)和掌握很多新的知識和理念。“美豐尿素”、“美豐比利夫”的優(yōu)良品質(zhì)和口碑，撐起了他銷售工作的信心，堅定了他的選擇，使他有充足的底氣去介紹和推廣美豐的產(chǎn)品。他說：“一個營銷人員對自己產(chǎn)品有充足的信心很重要，這樣才能信心百倍投入工作?！睂τ阡N售人員，他一直堅信“信心比黃金更珍貴”，而農(nóng)民用戶對產(chǎn)品對服務(wù)滿意的微笑是這信心的源頭。

深州市地處河北省南部，擁有河北省最大的水果主產(chǎn)基地，“美豐比利夫”較早進(jìn)入深州市場。深州的果農(nóng)有較強(qiáng)的施肥用肥能力，同時也對肥料比較了解和挑剔。在這里，耿叔和他的桃園讓胡水深記憶猶新。

2010年開春時，正是給桃樹追肥灌水的時節(jié)，深州的耿叔一直在為自己的桃樹找一種性價比高的復(fù)合肥。這天，正好遇到美豐公司華北辦事處在市場推廣“美豐比利夫”復(fù)合肥，站在一旁靜聽了半個小時后，耿叔提出自己的疑問，華北辦事處的銷售人員就他這些疑問給予了細(xì)致的解說，并提出了農(nóng)化指導(dǎo)建議。胡水深建議消除了疑慮的耿叔買一些“美豐比利夫”復(fù)合肥回去試用。耿叔在集市上徘徊一陣后回來，才謹(jǐn)慎地出手買了一批回去，并要了胡水深的電話。

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼到了金秋豐收的季節(jié)，耿叔打電話請華北辦事處的人務(wù)必去他家果園看看發(fā)生的事。接電話時胡水深心底一緊，急忙問是啥事？耿叔賣了個關(guān)子：你們來了就知道。

胡水深趕緊向華北辦事處主任雷聰匯報，于是在雷聰?shù)膸ьI(lǐng)下，華北辦事處全體人員在忐忑不安中來到了耿叔的果園。一進(jìn)果園大家都震驚了，桃樹上一個個粉紅的蜜桃果大色正，樹下的耿叔正笑得燦爛。

“看到那些一個個比拳頭還大的蜜桃，我才知道，桃原來是這樣的大；當(dāng)咬下一口，我才知道，桃原來是這樣的甜?！焙罨貞洰?dāng)時吃桃的情景，不禁使用了排比句。

耿叔這才揭開謎底：請他們來品嘗自己的蜜桃，還特意告訴他們，這些桃都是用“美豐比利夫”復(fù)合肥種出來的……他家的桃每個賣到了10元！

胡水深和華北辦事處的員工都放心地笑了！耿叔對美豐產(chǎn)品滿意的笑顏使胡水深深刻體驗(yàn)到了營銷工作苦盡甘來的榮譽(yù)感、成就感，為他營銷工作的第一站注入了滋潤的甘泉。

“復(fù)合肥銷售苦，離家在外，遠(yuǎn)別親人，留下最多的是田間地頭的腳??！復(fù)合肥銷售樂，廣結(jié)朋友，銷量上升，最令人感動的是鄉(xiāng)里村頭農(nóng)民的笑容！”胡水深到四川美豐農(nóng)資公司一年半后，在總結(jié)自己復(fù)合肥營銷工作的酸甜苦辣時這樣說。

遼南的奮戰(zhàn)

本著“穩(wěn)扎穩(wěn)打、推廣一處、站穩(wěn)一處、再拓一處”的原則，2011年四五月份，美豐農(nóng)資公司華北辦事處著手新市場的開拓，看準(zhǔn)遼寧南部地區(qū)正值普遍施肥時間，大張旗鼓把“美豐比利夫”推入遼南市場。那幾個月不僅成為“美豐比利夫”這一新品在遼南推廣的重要期，也成為胡水深的收獲期。

在這兩個月中，胡水深和同事轉(zhuǎn)戰(zhàn)遼南五市，心懷“好產(chǎn)品必有大市場”的信心，積極配合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商做足、做好基層宣傳推廣工作。每天五六點(diǎn)鐘天不亮就起床出門，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開始走訪零售商門店、踏遍田間地頭，通過店面促銷、田頭宣傳、散發(fā)傳單、廣貼海報等多種形式，做好第一批復(fù)合肥的下拉推廣工作。兩個月下來，胡水深雖然很累，但是看到農(nóng)民對比利夫的喜愛、經(jīng)銷商積極進(jìn)貨、首次進(jìn)入遼南市場就有不小成績，他和大家無不感到成功的鼓舞和欣慰——一切的付出都值！

不知不覺中胡水深來美豐公司已經(jīng)一年多了，時間不算長也不算短。胡水深從河北開始，又轉(zhuǎn)戰(zhàn)遼南，再進(jìn)入山西，一邊熟悉著公司的產(chǎn)品和人文環(huán)境，一邊摸索著市場情況，塑造著自己的角色，為公司發(fā)揮著一個營銷人員的光與熱。在一年半的日子里，在胡水深工作過的地方，無論是河北，還是遼南、山西，他和華北辦事處的同事都不懈地努力?？蛻糸_發(fā)從無到有，從少到多；復(fù)合肥銷售從零起步，到現(xiàn)在的數(shù)千噸，市場營銷取得了初步成效。

2011年底，胡水深在美豐農(nóng)資公司年終營銷總結(jié)大會上榮獲“銷售能手”的光榮稱號。就此采訪他時，胡水深說：“那是公司對我個人付出的最高褒獎，但是革命還未成功，銷售工作有很多事情還需努力。那一點(diǎn)成績只是我在美豐事業(yè)的起航。今天，正值公司的第四次創(chuàng)業(yè)和轉(zhuǎn)型期，每一個美豐人都在努力奮斗，我要用濃墨書寫自己的人生，奏響美豐人的最強(qiáng)音！”

鑒于胡水深在公司銷售工作中的出色表現(xiàn)，公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過考慮，決定再給他壓壓擔(dān)子，把他放到更重要的崗位去歷練。剛迎來2012年，在公司舉辦的最大規(guī)模春季集中培訓(xùn)會上，公司宣布了對他破格提拔的決定：聘任胡水深為東北辦事處副主任。在會場，人們看到胡水深挺立著身板，眼神堅毅。我們期待小胡在新的崗位做出新的更大的業(yè)績！