后危機(jī)時代中小外貿(mào)企業(yè)存在的問題及對策探析

申建旗

(安徽師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院)

一、引言

中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易發(fā)展的重要力量，據(jù)統(tǒng)計:目前我國中小企業(yè)總數(shù)占全國企業(yè)總數(shù)的99%，創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)價值相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的60%左右，出口額則占到全部出口的68%，由此可見，中小企業(yè)在我國經(jīng)濟(jì)特別是對外貿(mào)易中占有舉足輕重的地位。然而，由美國次貸危機(jī)引發(fā)的全球金融危機(jī)給我國的對外貿(mào)易造成了巨大沖擊，從中國海關(guān)公布的相關(guān)數(shù)據(jù)(見表1)便可清楚看出，在2008年我國對外貿(mào)易增長率下降的情況下，2009年出現(xiàn)了罕見的負(fù)增長，對外貿(mào)易額大幅下降，下降率達(dá)13.9%，出口下降率則達(dá)到16%，其中中小外貿(mào)企業(yè)下降的比率更大。一時間訂單數(shù)急劇減少，出口產(chǎn)品受阻，外貿(mào)企業(yè)、特別是中小外貿(mào)企業(yè)紛紛縮減生產(chǎn)或停產(chǎn)歇業(yè)，不少企業(yè)頻臨破產(chǎn)，甚至倒閉。這種下降的勢頭直到2009年底隨著歐、美、日主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開始從谷底緩慢回升，才帶動我國出口也從2009年底開始止跌回穩(wěn)［1］。進(jìn)入2010年整個世界經(jīng)濟(jì)步入危機(jī)后的恢復(fù)調(diào)整時期，這一時期就是通常所說的“后危機(jī)時代”，盡管我國經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易復(fù)蘇態(tài)勢非常顯著，中小外貿(mào)企業(yè)的恢復(fù)和增長同樣不俗，但其在危機(jī)中暴露出的許多問題并沒有得到根本改觀，而且危機(jī)過后國內(nèi)外環(huán)境的進(jìn)一步復(fù)雜化，制約外貿(mào)發(fā)展的不確定和不穩(wěn)定因素越來越多，中小外貿(mào)企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。只有痛定思痛，深入分析中小外貿(mào)企業(yè)存在的問題并據(jù)此制定相應(yīng)的策略，才能有效提高企業(yè)的抗風(fēng)險能力，提升企業(yè)的競爭力從而確保企業(yè)步入良性發(fā)展軌道。

表1 2005－2011年1－11月中國進(jìn)出口總體情況 單位:億美元

二、問題分析

我們可以將中小外貿(mào)企業(yè)在后危機(jī)時代面臨的問題概括為外部環(huán)境問題，國內(nèi)環(huán)境變化給企業(yè)帶來的問題以及企業(yè)自身存在的問題三個方面，下面逐一進(jìn)行分析闡述。

(一)后危機(jī)期世界經(jīng)濟(jì)環(huán)境日益復(fù)雜，給中小企業(yè)發(fā)展帶來諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)

1、就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式而言，世界經(jīng)濟(jì)有望延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢，但下行風(fēng)險增大。金融危機(jī)雖已過去，但其深層次影響還在不斷顯露，舊疾未愈，又添新傷，更加凸顯了復(fù)蘇的長期性、艱巨性和復(fù)雜性，世界經(jīng)濟(jì)增速可能長期低位徘徊，面臨下行的嚴(yán)重風(fēng)險。表現(xiàn)為主要發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體失業(yè)率居高不下;市場持續(xù)低迷，消費(fèi)投資需求疲軟;財政金融政策空間已十分有限，為應(yīng)對債務(wù)問題而采取的財政緊縮政策會消弱經(jīng)濟(jì)增長動力。新興經(jīng)濟(jì)體則面臨通脹上升和經(jīng)濟(jì)增速回落的雙重壓力。鑒于歐元區(qū)債務(wù)問題和幾個大的新興經(jīng)濟(jì)體增長趨弱導(dǎo)致全球增長前景黯淡，世界銀行最近公布的《2012年全球經(jīng)濟(jì)展望》中將全球經(jīng)濟(jì)增長率預(yù)期進(jìn)一步調(diào)低為2012年2.5%，2013年3.1%［2］。世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢和下行風(fēng)險增加，國際市場需求不振勢必給我國中小企業(yè)對外貿(mào)易的穩(wěn)定發(fā)展造成很大困難。

2、貿(mào)易保護(hù)主義重新抬頭、貿(mào)易摩擦頻發(fā)

自由貿(mào)易往往僅僅停留在經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展的階段，這次金融危機(jī)后各國為了刺激本國經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)和避免更大程度的受到影響，紛紛采取了貿(mào)易保護(hù)措施，因此，后危機(jī)時代下的市場競爭趨勢愈發(fā)嚴(yán)峻與激烈，貿(mào)易摩擦頻頻發(fā)生，反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易救濟(jì)措施屢遭濫用，政策性和體制性摩擦更加突出。例如，我國出口貿(mào)易摩擦案件近些年來顯著增多，據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，僅就2010年中國遭受“兩反一保”調(diào)查多達(dá)66起，涉案金額71.4億美元，與以往相比無論調(diào)查次數(shù)和涉案金額都有明顯增加。

3、人民幣加快升值對中小企業(yè)的出口造成很大壓力

自2005年7月21日起我國開始實(shí)行有管理的浮動匯率制度，人民幣對美元的匯率就一路上揚(yáng)，其間雖有波動但總體升值的趨勢沒有改變，特別是危機(jī)以來升值速度明顯加快。尤其是以美國為代表的西方國家為了轉(zhuǎn)嫁危機(jī)、保護(hù)本國市場，對人民幣升值不斷施壓，在剛剛過去的2011年，人民幣升值幅度更是高達(dá)5.11%，截止到2012年2月人民幣已經(jīng)從匯改前1美元兌換8.276元人民幣累計升值到1美元兌換6.30元人民幣。人民幣升值將增加企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營成本，擠壓中小外貿(mào)企業(yè)業(yè)已有限的利潤空間，這對面臨國內(nèi)成本上升壓力的中小外貿(mào)企業(yè)無疑是雪上加霜。

(二)國內(nèi)環(huán)境變化給中小外貿(mào)企業(yè)帶來的問題和壓力

1、工資成本持續(xù)大幅上升、不斷擠壓勞動密集型產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢

我國中小外貿(mào)企業(yè)能夠迅速發(fā)展的一個很重要的原因是得益于我國相對豐富廉價的勞動力資源，正是利用這一資源，中小企業(yè)廣泛地從事紡織、服裝、加工裝配等勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在國際貿(mào)易中獲得了比較優(yōu)勢。然而隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，工資水平相應(yīng)不斷提高，特別是危機(jī)之后面對不斷高漲的CPI，全國各地紛紛不斷上調(diào)最低工資標(biāo)準(zhǔn)，職工平均工資普遍大幅上升，給中小外貿(mào)企業(yè)帶來了前所未有的成本壓力。

表2 2010年12月—2011年12月居民消費(fèi)價格指數(shù)CPI同比變動情況

2、原料、土地等要素成本持續(xù)攀升進(jìn)一步擠壓利潤空間

危機(jī)的爆發(fā)促使各國紛紛采取刺激經(jīng)濟(jì)增長的政策，對貨幣實(shí)行量化寬松，導(dǎo)致全球通脹預(yù)期不斷增強(qiáng)，國際市場大宗商品價格高位波動，使我國外貿(mào)型企業(yè)首當(dāng)其沖。為了穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，保增長促就業(yè)，我國政府也在危機(jī)時期采取了積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，這些政策對于我國擺脫危機(jī)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇和增長無疑是必要的，但同時也給國內(nèi)帶來了通脹的壓力，土地、石油、煤電、礦產(chǎn)品等要素價格明顯上升。從國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)看，從2009年12月國內(nèi)工業(yè)品出廠價格(PPI)止跌回升，此后一直高歌猛進(jìn)，繼2010年全年P(guān)PI上漲5.5%，2011年再度上漲6.0%，中小外貿(mào)企業(yè)本來就微博的利潤又受到了來自原材料等物質(zhì)成本上升的進(jìn)一步擠壓。

表3 2010年12月—2011年12月工業(yè)生產(chǎn)者出廠價格指數(shù)PPI同比變動情況

3、融資成本上升、融資難更加凸顯

危機(jī)之后的2010年以來，隨著居民消費(fèi)價格指數(shù)CPI的節(jié)節(jié)攀升，通脹不斷加劇，為了降低流動性，抑制物價過快上漲，國家采取了收緊銀根的政策，特別是進(jìn)入2011年央行先后兩次加息，四次上調(diào)存款準(zhǔn)備金率，使貸款難度和貸款成本明顯上升。在貸款政策收緊，可貸額度減少的情況下銀行為了降低風(fēng)險普遍惜貸。中小企業(yè)本來就存在貸款難問題，尤其是中小外貿(mào)企業(yè)面對后危機(jī)時代外部市場的不確定性，自身抗風(fēng)險能力弱，銀行唯恐避之不及。間接融資難度加大，而直接融資對大多數(shù)中小企業(yè)更是望塵莫及。面對如此局面，一些中小企業(yè)轉(zhuǎn)而尋求民間借貸，例如，外向型經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的溫州許多中小企業(yè)為了緩解資金緊張的壓力，不惜以很高的利息從民間借貸，殊不知這樣做無異于飲鴆止渴，由此構(gòu)成的脆弱資金鏈一旦崩裂，企業(yè)很可能就是破產(chǎn)，最近就不斷曝出溫州老板為躲避高利貸而跑路的消息。

(三)中小外貿(mào)企業(yè)本身存在的問題

以上分別分析了后危機(jī)時代國際國內(nèi)環(huán)境的變化給中小外貿(mào)企業(yè)帶來的問題，下面從三個方面分析企業(yè)本身存在的問題。

1、企業(yè)治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范、制約了企業(yè)的發(fā)展

我國中小企業(yè)大都是從個人業(yè)主制或合伙企業(yè)起家，很多為家族企業(yè)，沒有建立起規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度。股份集中、所有權(quán)和經(jīng)營管理權(quán)不分，采取傳統(tǒng)的權(quán)威管理模式，即依靠家族成員的個人魅力和經(jīng)驗(yàn)來管理整個企業(yè)。這種產(chǎn)權(quán)上的封閉性、人才上的排外性的治理模式使得企業(yè)難以正常發(fā)展，散兵游勇、粗放式經(jīng)營，籌資能力和抗風(fēng)險能力都很弱。經(jīng)濟(jì)形勢好、市場景氣的時候企業(yè)尚能運(yùn)行，一旦形勢惡化，遇到金融危機(jī)的沖擊，企業(yè)往往陷入困境難以生存。

2、企業(yè)人才缺乏、致使企業(yè)難以做特做強(qiáng)

由于治理結(jié)構(gòu)不規(guī)范，激勵機(jī)制不完善，企業(yè)不僅難以吸引和利用優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才，而且也難以吸引其它各方面人才。根據(jù)調(diào)查，我國中小外貿(mào)企業(yè)員工大專及以上文化只占15%，企業(yè)所有員工中初中及以下仍占大多數(shù)。高、中級技術(shù)與管理人才、懂得外貿(mào)業(yè)務(wù)和國際市場開拓以及應(yīng)對國際法律訴訟的國際人才更為缺乏。據(jù)上海市統(tǒng)計，目前以民營企業(yè)為主體的中小外貿(mào)企業(yè)的專職外貿(mào)人員僅為戶均2.8人，另有5%的企業(yè)根本沒有專業(yè)外貿(mào)人員。這些已取得自營出口經(jīng)營權(quán)而缺乏專業(yè)外貿(mào)人才的企業(yè)，只能依賴外貿(mào)代理。此外，很多中小企業(yè)既不尊重別人的知識產(chǎn)權(quán)，也不懂得保護(hù)自己的技術(shù)專利，從而招致競爭對手的投訴或仿冒，遇到貿(mào)易摩擦又不知如何處置，很容易失去已占領(lǐng)的海外市場。

3、產(chǎn)品技術(shù)含量低、缺少自主品牌

我國中小外貿(mào)企業(yè)大多是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，技術(shù)落后，企業(yè)普遍存在著科研投入少、技術(shù)創(chuàng)新能力差、產(chǎn)品科技含量低、附加值低等問題。國際上一般認(rèn)為，研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足企業(yè)銷售額1%的企業(yè)難以生存，占2%可以維持，超過5%才能在國際上具備一定的競爭力。而我國中小企業(yè)的研發(fā)支出遠(yuǎn)低于這一水平，僅相當(dāng)于美國中小企業(yè)的1.2%，日本的1.1%。由于技術(shù)水平低，創(chuàng)新能力差，只能依靠成本優(yōu)勢獲取微薄利潤。實(shí)踐表明，過分依賴成本優(yōu)勢，生產(chǎn)科技含量低、附加值低的企業(yè)容易受到市場波動的影響。同時，在我國出口的產(chǎn)品中，自有品牌比例很低。根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計，2008年我國所有出口產(chǎn)品中擁有自主品牌的企業(yè)不足20%，自主品牌的產(chǎn)品甚至還不足10%。自有品牌的缺乏和品牌建設(shè)的不足也是我國中小外貿(mào)企業(yè)出口商品附加值低的一個重要原因。

三、對策探究

在后金融危機(jī)時期，要認(rèn)真落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極應(yīng)對危機(jī)帶來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對中小外貿(mào)企業(yè)存在的內(nèi)外問題，政府和企業(yè)要共同努力，通過各種政策和制度安排以及管理、技術(shù)創(chuàng)新，消除中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展中的諸多障礙，提高企業(yè)的市場競爭力，確保中小外貿(mào)企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展。以下分別從政府和企業(yè)兩個層面進(jìn)行探析

(一)就政府而言主要是做好以下3個方面的工作

1、制定并完善各種政策、引導(dǎo)鼓勵結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)進(jìn)步

針對當(dāng)前依然復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，必須切實(shí)把工作著力點(diǎn)放到保持對外貿(mào)易穩(wěn)定增長和優(yōu)化進(jìn)出口結(jié)構(gòu)上來。一方面，要保持外貿(mào)政策的基本穩(wěn)定并加以完善，繼續(xù)用好出口信用保險、出口退稅、出口信貸等行之有效的政策，充分發(fā)揮“引進(jìn)來”和“走出去”對擴(kuò)大出口的帶動作用，另一方面，要切實(shí)加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式，堅持科技興貿(mào)、以質(zhì)取勝和市場多元化，積極推動加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級，調(diào)整優(yōu)化出口商品結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高勞動密集型和資源密集型出口商品的技術(shù)含量和加工深度。要安排專項資金，重點(diǎn)支持具有良好發(fā)展勢頭、自主創(chuàng)新能力強(qiáng)的中小外貿(mào)企業(yè)，對企業(yè)科研創(chuàng)新活動給予稅收減免。對出口型中小企業(yè)在設(shè)備更新、工藝改造等方面的支出給予相應(yīng)稅收抵扣，降低先進(jìn)技術(shù)設(shè)備、裝備與知識產(chǎn)品的進(jìn)口關(guān)稅，對產(chǎn)品符合國家高新技術(shù)的出口型中小企業(yè)減收增值稅，使企業(yè)能夠有效地通過技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品檔次、提高產(chǎn)品附加值，實(shí)現(xiàn)外貿(mào)增長方式從規(guī)模數(shù)量型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)企業(yè)的國際競爭力。

2、確實(shí)轉(zhuǎn)變政府職能、規(guī)范監(jiān)管行為強(qiáng)化服務(wù)意識

要轉(zhuǎn)變政府的職能，國家一方面要制定并完善外貿(mào)政策法規(guī)，監(jiān)督、引導(dǎo)企業(yè)按照國家的政策法律從事自己的生產(chǎn)經(jīng)營活動;另一方面各級政府要強(qiáng)化服務(wù)意識，建立完善的服務(wù)體系，積極為企業(yè)營造良好的外部環(huán)境。為此，各級政府首先應(yīng)建立中小企業(yè)外貿(mào)經(jīng)營的組織服務(wù)機(jī)構(gòu)，做好企業(yè)在出口補(bǔ)貼、出口退稅、出口獎勵兌現(xiàn)等方面的工作，實(shí)施“大通關(guān)”工程，采取簡便和快捷的“一站式”服務(wù)，使“大通關(guān)”工程得以真正落實(shí)和體現(xiàn)。其次，要為企業(yè)提供信息服務(wù)，及時發(fā)布國際市場供求信息、世界各國和各行業(yè)的貿(mào)易環(huán)境信息、國際貨幣市場趨勢信息、產(chǎn)品預(yù)警信息等多方面服務(wù)。第三，要為企業(yè)提供法律咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)解決貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種法律問題，針對國外各種反傾銷、反補(bǔ)貼的貿(mào)易起訴案件要利用行業(yè)協(xié)會將相關(guān)企業(yè)組織起來集體應(yīng)訴。第四，組織針對中小企業(yè)的外貿(mào)業(yè)務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，幫助企業(yè)建設(shè)穩(wěn)定的高素質(zhì)人才隊伍。

3、改善中小外貿(mào)企業(yè)的融資環(huán)境、確實(shí)解決企業(yè)融資難問題

制定相對穩(wěn)定的支持中小外貿(mào)企業(yè)融資政策，完善多層次銀行體系和資本市場體系。首先，要盡快建立為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)的銀行體系，建議在“國家發(fā)展銀行”等政策性銀行設(shè)立專門支持中小外貿(mào)企業(yè)的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，對于那些符合國家產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)含量和附加值高、質(zhì)量和效益好的出口產(chǎn)品及企業(yè)在貸款上實(shí)行傾斜，利率上給予優(yōu)惠;商業(yè)銀行開展企業(yè)信貸業(yè)務(wù)要實(shí)行差異化政策，對金融機(jī)構(gòu)向中小企業(yè)貸款按增量給予適度補(bǔ)助;鼓勵各地建立中小企業(yè)貸款風(fēng)險補(bǔ)償基金，設(shè)立包括中央、地方財政出資和企業(yè)聯(lián)合組建的多層次貸款擔(dān)?；鸷蛽?dān)保機(jī)構(gòu)。其次，要創(chuàng)新融資渠道，增強(qiáng)融資能力。支持中小企業(yè)借助短期融資券、中期票據(jù)、企業(yè)債券、公司債券等債務(wù)融資工具，穩(wěn)步擴(kuò)大中小企業(yè)短期融資券和債券的發(fā)行規(guī)模，積極為中小外貿(mào)企業(yè)公開上市募集資金創(chuàng)造條件。再次，要規(guī)范民間借貸行為。在我國民間，特別是沿海地區(qū)民間存在大量的流動性資金，國家要制定并完善民間借貸的政策法律，引導(dǎo)民間資金合理有序投入到中小外貿(mào)企業(yè)。

(二)面對存在的問題企業(yè)自身要需要采取以下對策

1、完善治理結(jié)構(gòu)、實(shí)現(xiàn)制度創(chuàng)新和科學(xué)管理

要完善中小外貿(mào)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)，改變企業(yè)家族式的經(jīng)營管理模式，必須對企業(yè)實(shí)行規(guī)范的公司制改造。要明晰產(chǎn)權(quán)，實(shí)行所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的分離，將企業(yè)真正改造成有限責(zé)任公司。優(yōu)化企業(yè)產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)，不僅給中小外貿(mào)企業(yè)帶來更多的投資主體、豐裕的資金，同時也要提高企業(yè)管理的科學(xué)性和管理效率。首先，，要科學(xué)地劃分股東會、董事會、監(jiān)事會、總經(jīng)理各個利益主體的權(quán)利和責(zé)任，完善企業(yè)各利益主體之間的相互制約機(jī)制。其次，引進(jìn)外部獨(dú)立董事，充分發(fā)揮獨(dú)立董事的專家咨詢作用。第三，要建立有效的激勵機(jī)制，廣泛的吸納企業(yè)所需的經(jīng)營管理、技術(shù)創(chuàng)新和國際市場開發(fā)等各方面人才并發(fā)揮其作用。第四，要按照企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營特點(diǎn)對企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行設(shè)計和再造，使各環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)有序、高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

2、打造自主品牌、實(shí)行人才強(qiáng)企和科技興企

實(shí)行品牌戰(zhàn)略。后金融危機(jī)時代中小企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)在于實(shí)行品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新，以技術(shù)創(chuàng)新打造品牌基礎(chǔ)，管理創(chuàng)新樹立品牌形象，制度創(chuàng)新提供品牌保障。其中尤以技術(shù)創(chuàng)新為主，企業(yè)不但要提高自身技術(shù)消化和轉(zhuǎn)化能力，還要培育研究團(tuán)隊，掌握核心技術(shù)，研發(fā)高附加值產(chǎn)品［3］。通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級換代，承接國際高端產(chǎn)業(yè)鏈向我國轉(zhuǎn)移，推動出口創(chuàng)新和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高出口產(chǎn)品的檔次和附加值，提升自主知識產(chǎn)權(quán)、自有品牌產(chǎn)品在出口產(chǎn)品中所占比例，爭取更多的出口主動權(quán)。

人才是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)競爭說到底是人才的競爭，一個企業(yè)要想立于不敗之地，非得廣攬人才不可。從根本上講，中小企業(yè)要想更好地生存與發(fā)展，必須提高產(chǎn)品技術(shù)水平，擁有自己的核心技術(shù)，打造自主品牌，而做到這一切就得仰仗一支高素質(zhì)的人才隊伍。在技術(shù)方面，中小外貿(mào)企業(yè)可以采用以下方式來提高自身的技術(shù)水平。一是技術(shù)創(chuàng)新，主要是產(chǎn)品創(chuàng)新，形成特色產(chǎn)品;二是采用新工藝、新設(shè)備對生產(chǎn)過程進(jìn)行技術(shù)改造，提升加工深度和加工精度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率。中小企業(yè)規(guī)模不大，資金和資源有限，不能面面俱到，必須發(fā)揮自己的優(yōu)勢資源，集中力量做最重要的事情。小，并不代表弱，中小企業(yè)要進(jìn)行差異化經(jīng)營，專注于一兩個方面，做到小而精、小而特、小而專，只有這樣才能在市場上提升企業(yè)的議價能力和產(chǎn)品的競爭力。

3、內(nèi)外兼修、充分利用兩個市場兩種資源

采取市場多元化策略。在國際市場上不僅要鞏固傳統(tǒng)的歐美、日韓和東盟市場，而且要積極開拓中東、非洲、拉美地區(qū)以及印度、俄羅斯等國家和地區(qū)的商品銷售市場，并進(jìn)行多方面的合作與交流。隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，國內(nèi)市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其是后危機(jī)時代國家確立了啟動內(nèi)需，著力培育國內(nèi)市場擴(kuò)大國內(nèi)消費(fèi)的戰(zhàn)略。中小外貿(mào)企業(yè)要抓住機(jī)遇，內(nèi)外兼修，積極主動地利用國內(nèi)市場，在外銷環(huán)境差時，以內(nèi)補(bǔ)外;在內(nèi)銷形式差時，以外補(bǔ)內(nèi)，做到內(nèi)外互補(bǔ)、游刃有余［4］。

為了降低成本，有效地開拓國內(nèi)外市場應(yīng)該發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷等現(xiàn)代營銷形式。企業(yè)要建立電子商務(wù)網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟擴(kuò)大銷售空間和渠道;利用阿里巴巴、慧聰網(wǎng)以及國外商務(wù)網(wǎng)站等第三方網(wǎng)絡(luò)平臺提供的產(chǎn)品采購、銷售服務(wù);還可以采用電子郵件營銷方式，與顧客建立更為緊密的在線聯(lián)系。通過充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷，提高企業(yè)產(chǎn)品競爭能力和市場占有率。

中小外貿(mào)企業(yè)要積極“走出去”，利用國際直接投資。一方面可以在國內(nèi)外兩個市場配置資源，提高資源配置效率;另一方面可以規(guī)避貿(mào)易摩擦，更好地帶動商品出口。特別是中小外貿(mào)企業(yè)在輕工、紡織、服裝和家俱等方面技術(shù)比較成熟，對發(fā)展中國家有廣泛的優(yōu)勢，在這些國家投資生產(chǎn)可以有效利用其廉價的勞動力資源和廣闊的銷售市場。

總之，這次席卷全球的金融危機(jī)給我國中小外貿(mào)企業(yè)造成了嚴(yán)重沖擊，盡管危機(jī)之后我國經(jīng)濟(jì)和對外貿(mào)易得到了較快的恢復(fù)和發(fā)展，但是其影響不僅沒有消退，而且進(jìn)入后危機(jī)時代由于國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢愈加復(fù)雜，不確定性、不穩(wěn)定性增加，使得中小外貿(mào)企業(yè)面臨許多新的問題和挑戰(zhàn)，同時，一些原有的深層次問題更加凸顯，只有深入分析存在的問題并據(jù)此制定相應(yīng)的策略，才能趨利避害，更好地推動我國中小外貿(mào)企業(yè)健康發(fā)展。

［1］張燕生.后危機(jī)時代:中國轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式最重要［J］.國際經(jīng)濟(jì)評論，2010，(1):108 －109.

［2］商務(wù)部綜合司課題組.中國對外貿(mào)易形式2011年秋季報告［J］.國際貿(mào)易，2011，(11):1 －4.

［3］陶冶.后金融危機(jī)時代我國企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新［J］.生產(chǎn)力研究，2011，(2):67 －69.

［4］劉慣超.出口型企業(yè)擴(kuò)大國內(nèi)市場:問題、原因與對策［J］.國際貿(mào)易，2012，(1):13 －17.