人物:擠進(jìn)旅游業(yè),不是博傻而是博弈

愛旅游，愛換購，更愛沿途風(fēng)景；

愛健身，也愛寫詩，我不是裝裝族；

珞珈求學(xué)，金融科班；

我就是我，

我是學(xué)院院長，也是企業(yè)管理者；

不是學(xué)術(shù)派，而是實(shí)踐者，

我是呂建東，

推薦武漢旅游，我信賴尚游網(wǎng)。

30出頭的年紀(jì)，得體的條紋襯衫，金框眼鏡，一米八的高個(gè)頭，標(biāo)準(zhǔn)商務(wù)人士的模樣。呂建東有著雙重頭銜，長江職業(yè)學(xué)院旅游學(xué)院院長、尚游網(wǎng)CEO。在學(xué)院里，他給2000多名學(xué)生上課，告訴學(xué)生實(shí)踐遠(yuǎn)比書本知識重要；在企業(yè)里，他的管理理論很特別，“笨蛋也有笨蛋的作用?！?/p>

在全國旅游網(wǎng)站競爭近乎白熱化階段，他大膽涉足，與行業(yè)大鱷進(jìn)行角逐。他自信，根植于武漢城市圈的尚游網(wǎng)，比起業(yè)內(nèi)知名的藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)，在武漢市場更具競爭力。有著對武漢旅游市場和周邊城市圈的深入了解和細(xì)致考察，尚游網(wǎng)上線短短3個(gè)月時(shí)間里，呂建東已經(jīng)掘到第一桶金，而他這剛出爐的經(jīng)驗(yàn)，又將迅速成為課堂上的案例，分享給學(xué)生，名副其實(shí)的教學(xué)相長。

在線旅游大有可為

和呂建東約在他長江職院的辦公室，對于企業(yè)人的身份，呂建東還是擺在了次要位置，“畢竟是學(xué)院的負(fù)責(zé)人，很多活動(dòng)需要親自協(xié)調(diào)?！痹诤蛥谓|談話間隙，不斷有學(xué)生和老師找他，從武漢大學(xué)畢業(yè)之后，他在這個(gè)職院一呆就是5年，從他手上畢業(yè)的學(xué)生有2000余人，大多都在酒

店、旅行社等服務(wù)行業(yè)就業(yè)。

“我也是陰差陽錯(cuò)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)。”談起從事旅游網(wǎng)站的初衷，金融科班出身的他，對市場有著敏銳的直覺，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)，目前仍處于新興產(chǎn)業(yè)鏈接階段，上升趨勢很明顯，有著巨大的市場份額，同時(shí)競爭也是激烈的?！半S著市民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)上購買旅游線路，已經(jīng)成為常態(tài)化?！钡案馐呛艽螅灿泻芏嗳嗽诜?，之所以在如此競爭激烈的行業(yè)來分羹，他有自己的思路。

對比諸如攜程網(wǎng)、芒果等行業(yè)大鱷，呂建東選擇另辟蹊徑，定位不在全國，而是以城市圈為概念，目標(biāo)群體鎖定武漢城市周邊度假，產(chǎn)品分為景區(qū)折扣門票、景區(qū)度假村住宿預(yù)定和短線線路預(yù)定。“攜程、藝龍?zhí)峁┑氖菢?biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，面向全國；而我們是差異化產(chǎn)品，面向湖北。”他信心滿滿地說，這是進(jìn)入市場的核心競爭力所在。

包裝精品湖北線路

不像其他的旅游網(wǎng)絡(luò)CEO，他既不小資，對生活品質(zhì)也并非十分講究。生活中的他，十足一個(gè)北方男人，熱愛運(yùn)動(dòng)，最愛健身和踢球，“再忙，一周也要抽出兩天時(shí)間去健身房?！?/p>

雖然外表看起來高大，說起話來也是豪爽、大方，但讀過他的文章和詩歌之后，會無比驚訝地發(fā)現(xiàn)，他的情感和心思極其細(xì)膩，和外表形成極強(qiáng)的反差?！耙郧霸谖浯蟮臅r(shí)候，在浪淘石文學(xué)社，池莉是我們第一任文學(xué)社社長。”可能是這樣的文學(xué)愛好，讓他對旅游這份事業(yè)有了比其他人更為獨(dú)到的理解?！昂甭糜钨Y源得天獨(dú)厚，卻沒有得到很好的產(chǎn)品包裝和先進(jìn)的營銷手段推廣?！?/p>

在他看來，湖北有著大山大湖，和便利的地緣優(yōu)勢，但景區(qū)資源的人文、歷史、內(nèi)涵挖掘不夠，沒辦法讓人一下記住和了解湖北深厚的楚文化積淀和秀美的山川?！霸诮哟龔V東、乃至全國的游客時(shí)，普遍反映的問題就是景區(qū)接待能力不足，和服務(wù)水平低下，而且對于景區(qū)文化挖掘也不夠?！彼f，光靠傳統(tǒng)的營銷方式不行，他的公司將致力于包裝和推廣精品楚文化線路，讓全國乃至全世界的人，來湖北，喜歡上湖北。

最大樂趣在于換購

創(chuàng)辦整個(gè)網(wǎng)站，呂建東的得意之處就是可以換購，這成為他的制勝法寶?！霸诰€預(yù)定旅游線路的同時(shí)，不僅可以拿到折扣，而且可以通過預(yù)定贏得積分，再根據(jù)積分多少，換取商城的免費(fèi)出行商品，比如戶外產(chǎn)品、太陽帽、背包等。”

“不能說是完全意義上的創(chuàng)新，但至少給了用戶多一些樂趣?！睆氖侣糜问聵I(yè)，呂建東自己也很喜歡旅游，全國都有他旅行的足跡，“到現(xiàn)在為止，沒去過的地方只有寧夏和新疆?！泵看纬鲂?，呂建東都有寫隨筆的習(xí)慣，包括法國、阿姆斯特丹、西班牙隨筆，他都會及時(shí)和學(xué)生分享所見所聞。

他說，下一步的目標(biāo)，將定位在線旅游信息化方向，除了線上部分之外，還將進(jìn)行部分景區(qū)信息化建設(shè)，包括電子門票系統(tǒng)和景區(qū)電子商務(wù)建設(shè)。

注：凱恩斯的“博傻理論”，又稱為“最大笨蛋理論”：期貨和證券在某種程度上是一種投機(jī)行為或賭博行為。比如說，你不知道某個(gè)股票的真實(shí)價(jià)值，但為什么你花20元去買走1股呢？因?yàn)槟泐A(yù)期有人會花更高的價(jià)錢從你那兒把它買走，這就是凱恩斯所謂的“博傻理論”。