祈福盛宴 營(yíng)銷(xiāo)論劍

　　“西溪，且留下”?！斗钦\(chéng)勿擾》中，葛優(yōu)煞有介事的一句臺(tái)詞，讓觀眾們記住了杭州西溪這個(gè)美麗的地方。如此，電影電視植入式廣告、城市形象宣傳片，大型文化盛會(huì)，重要商務(wù)會(huì)議等形式各異的“城市營(yíng)銷(xiāo)”開(kāi)始愈發(fā)紅火?！俺鞘袪I(yíng)銷(xiāo)”對(duì)人們而言，已不再陌生。
　　當(dāng)然，泉城濟(jì)南也不例外。作為一座文化底蘊(yùn)豐厚的城市，它也在用一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)模式向人們展示著它無(wú)窮的魅力!毫無(wú)疑問(wèn)，這座以泉而聞名于世的城市，正在向人們昭示著它的與眾不同。這種將旅游產(chǎn)業(yè)與文化藝術(shù)有機(jī)融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，必會(huì)給人們帶來(lái)一場(chǎng)豐實(shí)的“饕餮盛宴”。
　　
　　營(yíng)銷(xiāo)盛宴，祈福泉城
　　
　　每一個(gè)產(chǎn)品要想博取更多人們的贊同，必須要有與眾不同的特色，然后經(jīng)過(guò)包裝宣傳，以達(dá)到更加完美的效果，城市亦如此。如今，在這個(gè)城市的地位和文化涵義都被重新定位，不斷刷新的時(shí)代，政府紛紛開(kāi)始更加注重城市形象營(yíng)銷(xiāo)的作用，不斷完善著自己更加具有吸引力的城市形象。
　　在“城市營(yíng)銷(xiāo)”愈演愈烈的今天，濟(jì)南從未停下提升的腳步。作為中國(guó)最盛大的節(jié)目、人們精神文化的主要消費(fèi)時(shí)段的春節(jié)，由濟(jì)南市旅游局創(chuàng)意策劃了“2011泉城新年祈福會(huì)”大型節(jié)慶活動(dòng)。通過(guò)一系列“為祖國(guó)祈福，為家庭祝福、為朋友求福、為個(gè)人搶?！钡然顒?dòng)使人們更好地參與其中。
　　自2010年11月開(kāi)始，濟(jì)南市旅游局便組織促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)南下廣東、上海，北上北京，天津。通過(guò)召開(kāi)旅游說(shuō)明會(huì)，走訪重點(diǎn)組團(tuán)旅行社等形式推介“泉城新年祈福會(huì)”和“祈福游”、“民俗游”等特色旅游產(chǎn)品，預(yù)熱春節(jié)旅游市場(chǎng)。
　　通過(guò)深入發(fā)掘春節(jié)傳統(tǒng)文化，整合年節(jié)旅游資源，濟(jì)南市旅游局加強(qiáng)與商業(yè)、文化部門(mén)的密切合作。在打造泉城濟(jì)南城市品牌影響力的同時(shí)，更好地促進(jìn)了商旅、文旅的融合發(fā)展。祈福會(huì)的舉辦為濟(jì)南旅游聚集了人氣，也為各參與單位帶來(lái)了豐厚的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。靈巖寺春節(jié)黃金周營(yíng)業(yè)收入比去年同期增長(zhǎng)了2倍，創(chuàng)歷史最高水平；府學(xué)文廟不僅迎來(lái)了冬季最大的客流高峰，還探索出一條宣傳和展示中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的新路子；芙蓉街關(guān)帝廟人氣火爆，在傳播關(guān)帝文化的同時(shí)，也帶動(dòng)了其休閑餐飲業(yè)的發(fā)展；各星級(jí)飯店、銀座廣場(chǎng)店的銷(xiāo)售額也都有了大幅度的提升。
　　旅游是文化的載體，文化是旅游的靈魂，旅游與文化密不可分。祈福會(huì)將旅游，餐飲，購(gòu)物、娛樂(lè)、時(shí)尚等具有特色的泉城文化有機(jī)地融合在一起，向人們展示著它與眾不同的個(gè)性與魅力，在引導(dǎo)人們進(jìn)入一個(gè)文化旅游消費(fèi)新時(shí)代的同時(shí)。也開(kāi)創(chuàng)了全國(guó)以城市為主體，以祈福為主題，周期長(zhǎng)、范圍廣的節(jié)慶“城市營(yíng)銷(xiāo)新模式”的先河。
　　
　　重磅出擊，聯(lián)袂支持
　　
　　祈福會(huì)從策劃到執(zhí)行，都受到了來(lái)自社會(huì)各界的高度關(guān)注與支持。在濟(jì)南市旅游局的主導(dǎo)下，靈巖寺風(fēng)景區(qū)、銀座商城股份有限公司共同參與其中，各級(jí)媒體也紛紛參與，鼎力支持。
　　旅游作為祈福會(huì)中的一個(gè)重頭戲，更是受到了人們的高度關(guān)注和熱情參與。祈福會(huì)以靈巖寺為主會(huì)場(chǎng)，以府學(xué)文廟、五龍?zhí)肚丨傡?、芙蓉街關(guān)帝廟等為分會(huì)場(chǎng)，拜孔子求學(xué)業(yè)、拜秦瓊求平安，拜關(guān)公求財(cái)源。
　　設(shè)在靈巖寺的主會(huì)場(chǎng)舉行了新年祈福法會(huì)，并開(kāi)展了“進(jìn)福門(mén)、登福壇、點(diǎn)福香、燃福燭、撞福鐘”五福同慶、“尋福字、求福氣、得福報(bào)”新年尋福等活動(dòng)。
　　五龍?zhí)肚丨傡糸_(kāi)展“請(qǐng)門(mén)神”活動(dòng)，3000張秦瓊年畫(huà)很快發(fā)放完畢，就連楊家埠藝人表演展示用的年畫(huà)也被市民和游客“請(qǐng)”回家去。
　　芙蓉街關(guān)帝廟舉行接力撞鐘活動(dòng)，從年三十上午一直持續(xù)到初一凌晨，999名游客用跨年接力的形式敲響新年鐘聲。府學(xué)文廟年初一舉行祭拜孔子、開(kāi)筆禮活動(dòng)，數(shù)百名學(xué)齡兒童和家長(zhǎng)參與。
　　以家庭為單位，濟(jì)南市旅游局還策劃推出了包括祈福游、民俗游、賞泉游、滑雪游等適合冬季出游的“合家歡”家庭二日游系列產(chǎn)品，深受游客歡迎。特別是與山東航空公司合作，面向珠三角、長(zhǎng)三角和京津地區(qū)等重點(diǎn)客源市場(chǎng)推出低折扣全包價(jià)產(chǎn)品，銷(xiāo)售十分火爆。僅山東旅游公司，濟(jì)南國(guó)信等6家旅行社就在春節(jié)黃金周期間接待了77個(gè)境內(nèi)外旅游團(tuán)隊(duì)1210名游客。
　　除此之外，祈福會(huì)還在30多家高星級(jí)飯店開(kāi)展了“搶福游戲”，在各大商場(chǎng)開(kāi)展“福禮大派送”等活動(dòng)。既向市民和游客送去了新春的祝福，也起到了積極宣傳營(yíng)銷(xiāo)城市的作用；既帶動(dòng)了春節(jié)購(gòu)物消費(fèi)，又最大限度地吸引了游客的參與。真可謂一舉多得。
　　毋庸置疑，成功的“城市營(yíng)銷(xiāo)”對(duì)刺激整個(gè)城市服務(wù)行業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)揮著重要的作用。它在大大提升城市品牌影響力的同時(shí)，也成為城市軟實(shí)力中不可或缺的一部分。
　　不得不說(shuō)，濟(jì)南的確是一座有些“色”的城市，營(yíng)銷(xiāo)這座城市，必須“色”調(diào)當(dāng)頭。細(xì)細(xì)品味，“色”在其中，的確不