松下幸之助的傳奇

　　年輕的他家境貧寒，為了養(yǎng)家糊口而到一家大電器公司求職。矮小瘦弱，又破又臟的他被公司的人事部門主管謝絕了：“我們現(xiàn)在暫時(shí)不缺人，你一個(gè)月以后再來看看吧?！?br/>　　這本是推托之辭，可一個(gè)月后他真的來了，那位負(fù)責(zé)人又推托說有事，過幾天再說。隔了幾天他又來了，如此反復(fù)了多次，主管只好直接說出了真話：“你這么臟是進(jìn)不了我們公司的。”于是他立即回去借錢買了一身整齊的衣服穿上再來。負(fù)責(zé)人看他如此實(shí)在，只好告訴他：“關(guān)于電器方面的知識(shí)，你知道得太少了，我們不能要你。”
　　不料兩個(gè)月后，他再次出現(xiàn)在人事主管面前：“我已經(jīng)學(xué)會(huì)了不少有關(guān)電器方面的知識(shí)，您看我哪方面還有差距，我一項(xiàng)項(xiàng)彌補(bǔ)?！边@位人事主管盯著態(tài)度誠懇的他看了半天，才說：“我干這一行幾十年了，還從未遇到像你這樣來找工作的。我真佩服你的耐心和韌性?！苯Y(jié)果，他的毅力終于打動(dòng)了這位人事主管的心。他終于如愿以償?shù)剡M(jìn)入那家公司工作。
　　這位年輕人，便是后來的日本著名跨國公司“松下電器”的創(chuàng)始人，被人稱為“經(jīng)營之神”的松下幸之助。據(jù)說，世界上每一個(gè)MBA都要讀他寫的書——《經(jīng)營管理全集》，他們把它當(dāng)作“經(jīng)營管理的《圣經(jīng)》”。
　　在日本的和歌山縣海草郡境內(nèi)，有一株巨大的老松樹，人稱“干旦之木”。它枝葉茂盛，姿態(tài)雄奇，從平坦遼闊的原野上遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，宛若一柄撐天巨傘——松下幸之助就出生在這老松蔭庇之下的和佐村。
　　松下幸之助是家里的第八個(gè)孩子。松下出生的時(shí)候，松下家在和佐村算得上一戶小康之家。但在松下幸之助4歲的時(shí)候，家庭的厄運(yùn)開始接二連三地降臨了。
　　松下幸之助在極端貧困中度過了童年生活，小學(xué)四年級那年，父親從大阪寄來的一封信成為他一生中的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折。
　　父親的好友在大阪開了一家火盆店，正需要一名學(xué)徒。父親認(rèn)為這是一個(gè)很難得的機(jī)會(huì)，讓他放棄學(xué)業(yè)，前去當(dāng)學(xué)徒。就這樣，松下幸之助失學(xué)了，決定只身離家奔赴大阪。
　　
　　年幼學(xué)徒
　　
　　9歲的松下幸之助離家遠(yuǎn)行，在大阪開始了自己的學(xué)徒生涯。在火盆店當(dāng)學(xué)徒期間3個(gè)月里，他主要是打雜，惟一與火盆有關(guān)的工作就是用砂紙擦火盆，9歲的他還帶過老板兩歲的孩子，后來火盆店要搬遷了，松下幸之助不得不離開。父親又給他在一家自行車店找到了新的學(xué)徒工作。
ryPYGFUzHIYtM0b1BSggf82weMr2Ajq54qKJXb5IKqo=　　自行車店里的工作絲毫不比火盆店來得輕松，每天差不多都要忙活十五六個(gè)小時(shí)。松下幸之助在這里操作機(jī)床，有時(shí)則學(xué)一點(diǎn)修車的技術(shù)，他還學(xué)會(huì)了騎自行車。
　　由于顧客們常常托他買包香煙。正忙著修車活計(jì)的松下幸之助，趕緊放下手里的工具，洗了手，再接了錢，一溜煙地跑出去了。不一會(huì)兒，又一溜煙地跑了回來，把煙和找的錢一清二楚地交到顧客手里。日子久了，次數(shù)多了，松下幸之助就有想法了：天天這樣跑來跑去的，又要洗手，又要跑路，多麻煩，還耽誤了店里的活兒，干嘛不自己去批發(fā)一些香煙來擺在店里零售呢?又省了麻煩，又可以賺一點(diǎn)錢。他的想法得到了老板的認(rèn)可并立即按他的主意辦了。
　　松下幸之助在自行車店里除了學(xué)到了技術(shù)上的東西，還接觸到了商業(yè)銷售上的東西。由于他年紀(jì)太小，老板不敢委以重任，只讓他送送貨，跟大伙計(jì)們跑跑腿。那時(shí)的自行車是上百元的高級商品，簡直跟現(xiàn)在的轎車一樣。松下幸之助看著大伙計(jì)們口若懸河地做成一筆又一筆生意，心里怪癢癢的，特別希望自己哪一天也做成一筆大生意。有一天，他終于得到了一次上門銷售的機(jī)會(huì)，雖然對方只顧試車并不搭理他，但他毫不氣餒并不停地解說，幫助客人了解自行車的性能，他的熱心機(jī)靈說動(dòng)了客戶，然而對方提出了九折的要求，于是松下幸之助奔波于自行車店與客戶處，最后氣喘吁吁的他終于以真誠打動(dòng)了客戶并以九五的價(jià)格購買了這部自行車。
　　從1905至1910年，松下幸之助在自行車店干了6年。這期間，外部世界持續(xù)著日新月異的變化?！半姟闭谝泽@人的速度滲透到每個(gè)人的日常生活中去?！半娂热荒芾瓌?dòng)電車，點(diǎn)亮電燈，那它必然有更廣泛的用途?！彼上滦抑鷷r(shí)常在心里琢磨著。他明確意識(shí)到，只有改行才能跟上時(shí)代的步伐。在大阪工作的姐夫非常支持他的想法，并在他離開自行車店的3個(gè)月后，給他在大阪電燈公司找到了一份見習(xí)工的工作。6年的學(xué)徒生涯給松下幸之助打下了良好的手工技術(shù)基礎(chǔ)，因此，他干起電工的活兒，也干得干凈、利索、漂亮，很快就當(dāng)上了正式的電工。
　　不知不覺地，松下幸之助20歲了，成家的事兒就提到日程上來了。經(jīng)過姐姐姐夫安排在影院門口的相親之后的三個(gè)月，21歲的松下幸之助與19歲的井植梅之小姐結(jié)婚。新娘子雖說是松下看都沒看就決定下來的，但她與松下卻極其投緣。松下的成功，功勞簿上也有夫人的一半。
　　
　　辭職創(chuàng)業(yè)
　　
　　婚后第二年，也就是進(jìn)入大阪電燈公司的第6個(gè)年頭，松下幸之助被提升到了檢查員的職位，這是許多工人夢寐以求的。但他卻仍然感到深深的不滿足。他覺得空虛。于是他試圖做些改變。一開始他并沒有萌發(fā)獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的念頭，他只是想更好地發(fā)揮自己的才干。他開始在工作之余試著做一些技術(shù)改良的活兒。很快，他設(shè)計(jì)出了一個(gè)改良插座的方案，并照此方案試制出第一件產(chǎn)品。松下幸之助滿懷信心地拿著這件樣品去找自己的上司——一個(gè)年老的技師，并且熱心地介紹了這種插座的優(yōu)點(diǎn)。但在上司眼里，那只是個(gè)根本不行的玩意兒，一個(gè)國際玩笑。氣憤的松下幸之助自尊心受到了極大傷害，這件事成為他決定辭職獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的導(dǎo)火索。他打算自己干，造出插座給世人看看!
　　回到家里，松下幸之助把自己的想法告訴了妻子，妻子十分支持。辭職以后，他開始緊鑼密鼓地準(zhǔn)備辦廠，靠著自己的一點(diǎn)小資產(chǎn)——合計(jì)不足100元，松下幸之助與夫人，以及過去的兩位同事、內(nèi)弟一共5人在家里“開廠”……歷盡千辛萬苦，終于制出了第一批改良插座。一開始他和其他兩人以一種最原始的方式——背著插座，挨個(gè)商店推銷。由于處處碰壁，不久兩名老同事退出了，松下幸之助的事業(yè)陷入了絕境。
　　
　　否極泰來
　　
　　同事退出后，小作坊里就剩下3個(gè)人，生活的困窘，事業(yè)的艱難，松下幸之助已經(jīng)到了山窮水盡的地步，揭不開鍋的時(shí)候，只好把自己和妻子的衣飾等送進(jìn)當(dāng)鋪。有一天，一位陌生的中年人敲開了松下幸之助的家門，他是一家電器制造廠的業(yè)務(wù)員，在一家商店里看見了他們制作的電插座，對這種插座所用的絕緣材料很感興趣，想用這種材料制作電扇的底盤，因此訂做了1000只電風(fēng)扇底盤，并表示如果理想以后每年兩三萬只的訂貨不成問題。對于松下幸之助來說，這張訂單簡直是雪中之炭，令他絕處逢生。松下夫婦和內(nèi)弟日夜加工，終于在過年之前，松下幸之助拿到了160元現(xiàn)金的貨款，扣除成本，凈賺80元左右，這是他有生以來，第一次“賺”的錢——這就是松下幸之助創(chuàng)業(yè)的故事。
　　
　　三次危機(jī)
　　
　　“人沒有永遠(yuǎn)的失敗，一時(shí)的失敗并不足懼?！彼上滦抑簧薪?jīng)歷了無數(shù)次大風(fēng)大浪，被譽(yù)為“經(jīng)營之神”的他曾遇到過三次危機(jī)，但他勇敢地跟災(zāi)難握手，每一次危機(jī)都讓松下幸之助巧妙地化解過去，且危機(jī)之后的松下公司如同一棵常青樹般再次充滿生機(jī)與活力。
　　一次危機(jī)是1929年9月，世界性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)席卷日本，而當(dāng)時(shí)日本剛剛在兩年前經(jīng)歷了金融危機(jī)，整個(gè)市場一片蕭條，松下企業(yè)的產(chǎn)品銷量銳減，庫存激增，經(jīng)營步入困境。在其他企業(yè)一片裁員風(fēng)中，松下幸之助決定，生產(chǎn)減半，工時(shí)減半，但不解雇任何一名員工，員工薪金還按全天上班時(shí)間照發(fā)。同時(shí)鼓勵(lì)員工上半天工作，下半天可根據(jù)自愿原則，選擇出去幫助公司推銷庫存。松下的對策使員工陡生風(fēng)雨同舟之感，他們煥發(fā)出前所未有的創(chuàng)造力，員工都犧牲了休假，不但對分內(nèi)的工作全力以赴，而且努力推銷庫存產(chǎn)品。短短兩個(gè)月，原來堆積如山的庫存產(chǎn)品就銷售一空，工廠也恢復(fù)了正常生產(chǎn)。在經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)期，甚至還得拼命趕工，惟恐供不應(yīng)求。松下幸之助這種生產(chǎn)減半而不減薪、不裁員的方法，雖然犧牲了企業(yè)短期經(jīng)濟(jì)利益，卻促進(jìn)了企業(yè)倫理水平的提升和長期收益的增加，為企業(yè)帶來了意想不到的收獲。盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)節(jié)節(jié)衰退，但松下電器公司取得了平穩(wěn)的進(jìn)步。
　　第二次是1937年后，因?yàn)閼?zhàn)爭，松下企業(yè)被迫接受制作木船和木制飛機(jī)的任務(wù)，企業(yè)大量貸款生產(chǎn)而收益甚微，而當(dāng)1945年日本戰(zhàn)敗后，國民經(jīng)濟(jì)崩潰，松下不但要償還大量負(fù)債，同時(shí)要繳納財(cái)產(chǎn)稅，使他辛苦掙來的2000萬元資產(chǎn)蕩然無存，反而欠下700萬元高額債務(wù)。同時(shí)，美軍司令部將松下公司定為財(cái)閥，依據(jù)相關(guān)規(guī)定，一旦被定財(cái)閥，松下幸之助就有可能失去他的公司。松下幸之助不下50次地去美軍司令部進(jìn)行交涉，卻沒有什么效果，他遭受到了幾乎致命的打擊，事業(yè)和人生均陷入低谷。面對危機(jī)，松下幸之助雖苦不堪言，但他決心“拿出勇氣來，從頭再來”!再次創(chuàng)業(yè)，而且是從零開始創(chuàng)業(yè)，這對于一個(gè)已經(jīng)50歲的人來說是十分不容易的。但松下別無他法，他認(rèn)為：把戰(zhàn)爭對企業(yè)的創(chuàng)傷拋開，估計(jì)這是企業(yè)重新站起來的惟一出路。松下幸之助寫出了下一步的創(chuàng)業(yè)方案，并向銀行申請貸款。在他剛想把廠牌摘走時(shí)，幸運(yùn)的是，由于民眾集體抗議，松下公司被定為非財(cái)閥。
　　第三次是1973年，世界石油危機(jī)中，使嚴(yán)重依賴海外資源的日本企業(yè)幾乎無力應(yīng)對，赤字如瘟疫般在日本企業(yè)蔓延。松下公司也陷入嚴(yán)重的困境之中。松下幸之助冷靜地分析，沉著地調(diào)整各種經(jīng)營方略，挖掘內(nèi)部潛力，運(yùn)用自來水精神——將世界上最好的電子產(chǎn)品拿過來模仿，并比別人做得更精、更好。之后，他用仿造生產(chǎn)的產(chǎn)品成功地打入市場，挽救了瀕臨倒閉的工廠。松下再次渡過了危機(jī)，并以更大的氣魄進(jìn)軍美國市場，最終形成傲立世界企業(yè)之林的超強(qiáng)企業(yè)。松下幸之助本人的命運(yùn)亦在跌宕起伏中強(qiáng)勁地上