年賺40萬的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”

　　以往我們所熟悉的包工頭是指工程承包商，一般屬于建筑、裝修行業(yè)?？扇缃裨诰W(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了一批“包工頭”，他們通過網(wǎng)絡(luò)承包各種業(yè)務(wù)，然后再將承包下來的業(yè)務(wù)通過網(wǎng)絡(luò)承包出去，從而賺取本筆業(yè)務(wù)的差價。
　　
　　勇吃螃蟹，失敗威客要做“網(wǎng)絡(luò)包工頭”
　　
　　25歲的戴欣月是一位容貌出眾的太原女孩，雖年紀(jì)輕輕，在圈子里卻頗有名氣，堪稱“中國網(wǎng)絡(luò)包工頭”第一人。舉手投足間，戴欣月流露出與年齡不符的成熟精干，連語速都比常人快很多。由此可以想象到她的辦事效率。
　　2008年，戴欣月大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到上海一家策劃公司做文員。一年后，因職場壓力和一段令人不快的“辦公室戀情”，她黯然離開了那家公司。
　　在失業(yè)又失戀的落寞日子里，戴欣月偶然了解到做網(wǎng)絡(luò)“威客”也能賺錢。網(wǎng)絡(luò)“威客”是一個任務(wù)發(fā)布平臺，個人和企業(yè)有任何需求都可以在威客網(wǎng)站上發(fā)布任務(wù)，并公布賞金數(shù)額，那些泡在網(wǎng)上等“活兒”的威客們看到懸賞后，就會蜂擁而至幫你完成任務(wù)。威客的任務(wù)小到為寵物取名字、幫商家做市場調(diào)查，大到程序開發(fā)和樓盤宣傳策劃等，應(yīng)有盡有。賞金也根據(jù)任務(wù)難度的不同，從幾十元到幾萬元不等。
　　戴欣月對此很感興趣，覺得威客職業(yè)太適合自己了：每天在家上班，既不用看老板的臉色，又能擺脫令人頭痛的人際關(guān)系糾纏，多么輕松愜意??！她很快就在“任務(wù)中國”“豬八戒威客網(wǎng)”等幾家著名的任務(wù)發(fā)布網(wǎng)站上注冊了會員，并在個人介紹中表明自己是中文系畢業(yè)的，擅長撰寫企業(yè)宣傳、新聞策劃、廣告創(chuàng)意等各類文案。這位失意小白領(lǐng)，從此搖身一變成了網(wǎng)絡(luò)“賞金獵手”。
　　但由于受金融危機(jī)影響，當(dāng)時的就業(yè)環(huán)境很不景氣，網(wǎng)上威客的數(shù)量多，競爭激烈。有時候一個“新品征集廣告詞”的小任務(wù)，就有幾百上千名威客競標(biāo)。
　　“剛開始興趣十足，但后來發(fā)現(xiàn)中標(biāo)率實(shí)在太低了?！贝餍涝抡f，她的“光榮”戰(zhàn)績是兩個月內(nèi)投標(biāo)90多次，僅中標(biāo)3次，只賺到1500多元，連生活費(fèi)都不夠。同時她也發(fā)現(xiàn)自己的軟肋：“有好多項目我只會做其中的一部分，僅靠一己之力根本接不下來，而且大多數(shù)任務(wù)的時限都很短，一個人做也來不及。”眼看著自己的網(wǎng)賺計劃漸漸進(jìn)入“夢醒時分”，她感到非常煩惱和不甘。
　　就在戴欣月打算放棄的時候，她偶然從報紙上看到一條新聞，說東北一位小老板，通過網(wǎng)絡(luò)承包清理建筑垃圾的業(yè)務(wù)發(fā)了財。她深受啟發(fā)：既然現(xiàn)實(shí)生活中包工頭的存在十分必要，那么網(wǎng)絡(luò)上是不是也同樣需要“新型包工頭”呢？因為網(wǎng)上高手云集，而那些兼職達(dá)人的收費(fèi)卻比專業(yè)機(jī)構(gòu)低很多，雙方合作，無疑能讓企業(yè)用最少的錢辦最漂亮的事。
　　聽了戴欣月的大膽想法后，一位在外企工作的朋友說：“這是個很棒的想法！”一位在廣告公司做設(shè)計的朋友也幫她分析說：“不需要付出什么成本，只要擁有一臺電腦，通過網(wǎng)絡(luò)輸出你的知識技能和人脈關(guān)系即可?！迸笥褌兊墓奈?，令戴欣月信心倍增。
　　
　　邊走邊悟，“虛擬工作室”趟出新財路
　　
　　萬事開頭難，在戴欣月的“精英家族網(wǎng)絡(luò)工作室”成立之初，她每個月只能賺到千元左右，接到的都是公司取名、企業(yè)LOGO設(shè)計、撰寫軟文廣告之類的小業(yè)務(wù)。試想，哪家企業(yè)會放心把重要的任務(wù)，交給一個不知名的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊去做呢？
　　于是，精明的她充分利用網(wǎng)絡(luò)上一切可以造勢的平臺，通過博客、業(yè)主論壇、商務(wù)交友社區(qū)、阿里巴巴等網(wǎng)站，不失時機(jī)地推介自己的團(tuán)隊。她還花不多的錢在百度買了幾個搜索關(guān)鍵詞，一旦那些有需求的公司在網(wǎng)上搜索“接任務(wù)”“業(yè)務(wù)外包”“網(wǎng)上包工頭”等字眼，就能在顯眼的位置看到她的公司名稱。
　　一番宣傳攻勢收到了立竿見影的成效，主動向戴欣月咨詢的公司漸漸多了起來。工作室開張的第二個月底，她終于接到了第一筆大業(yè)務(wù)。經(jīng)過多次交流之后，一家新企業(yè)決定把宣傳方面的任務(wù)全部承包給戴欣月。這可是一個誘人的大單，包括為客戶的公司制作宣傳網(wǎng)頁、宣傳畫冊、產(chǎn)品附屬禮盒的包裝、手提袋設(shè)計等，共計8個項目。
　　接下這單生意后，戴欣月很快在網(wǎng)絡(luò)上挑選出幾位“雇員”，結(jié)合他們的特長，她分配給計算機(jī)專業(yè)的校友做宣傳網(wǎng)頁，讓做廣告設(shè)計師的朋友做包裝設(shè)計，畫冊則由一位美術(shù)編輯做，她自己負(fù)責(zé)撰寫宣傳文字。經(jīng)過幾個晝夜的奮戰(zhàn)，戴欣月等來了所有人的初稿。經(jīng)過一番簡單的修改，她準(zhǔn)時將設(shè)計交給了那家企業(yè)的老總。對方看后只對一個小細(xì)節(jié)提出了更改意見，其余表示很滿意。
　　順利完成任務(wù)后，戴欣月按約定拿到了1.2萬元酬金，那家企業(yè)從此也成了她的老客戶。她將其中的8000元支付給合作伙伴們，自己則在3天內(nèi)凈賺4000元，這相當(dāng)于以前公司一個月的薪水！這個業(yè)務(wù)成功完成，更堅定了她做“網(wǎng)絡(luò)包工頭”的信心。
　　雖說入行門檻并不高，但要想成為一名優(yōu)秀的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”，還是需要掌握一些技巧的。2009年5月，戴欣月就因為冒失接活搞砸了一筆大業(yè)務(wù)。香港一家娛樂公司在網(wǎng)上發(fā)布任務(wù)，要做一套燈光控制軟件。因拋出的酬金極為豐厚，戴欣月聞訊后當(dāng)即與對方取得聯(lián)系，并頗周折地爭取到了這個項目。她之所以敢包攬這單業(yè)務(wù)，是基于她的兩名下線都是做程序員的，雖然沒有做過燈光控制軟件，但他們對此產(chǎn)生了濃厚興趣，表示一定能按時完成任務(wù)。
　　但由于對方要求的時間太緊，加之燈光控制軟件不同于一般編程工作那么簡單。接下任務(wù)后，戴欣月督促著“網(wǎng)上雇工”整整忙活了10天，做出的軟件卻令客戶大失所望：紕漏太多，根本用不成。結(jié)果，戴欣月工作室的信譽(yù)大大受損，參與這個項目的雇工懷疑戴欣月欺騙他們，侵吞了自己的勞動成果，并在網(wǎng)上忿忿不平地發(fā)帖子詆毀了她一番。
　　面對客戶和雇員的抱怨，“腹背受敵”的戴欣月委屈得直掉眼淚。可這又怪不得別人，誰讓她被高傭金沖昏了頭腦，沒有冷靜分析這單業(yè)務(wù)適不適合自己的團(tuán)隊呢。明白了這個道理之后，戴欣月不敢再貿(mào)然攬活，而是結(jié)合“精英家族”的團(tuán)隊優(yōu)勢，找準(zhǔn)了市場定位，把撰寫文案、廣告設(shè)計、制作網(wǎng)頁、英文翻譯、網(wǎng)絡(luò)營銷等當(dāng)做主打業(yè)務(wù)去承包項目。
　　
　　人脈變財富，美女“工頭”年賺40萬
　　
　　為了拓展“包工”領(lǐng)域，2009年夏天，戴欣月又創(chuàng)建了一個“兼職攬活網(wǎng)”，開始在網(wǎng)上廣招賢才。她明白，作為一個縱橫網(wǎng)絡(luò)的新型包工頭，廣積人脈就是廣辟財源。
　　戴欣月把需求對象定位于3個方向：一是在企業(yè)工作的白領(lǐng)。這些人往往喜歡在辦公室之外接點(diǎn)“私活”，充實(shí)腰包的同時還能體現(xiàn)個人價值。并且，身在企業(yè)的他們也最了解需求方的要求，無需太多指導(dǎo)就能完成較為高端的任務(wù)；二是在校大學(xué)生。她深諳這一群體的優(yōu)勢，雖然沒有經(jīng)驗，但充滿工作激情，而且對薪酬要求不會太高。戴欣月通常會把一些基礎(chǔ)性、難度低、完成周期充裕的工作，交給大學(xué)生去完成；第三類就是那些不需要技術(shù)性的任務(wù)，諸如打字、校對、為企業(yè)發(fā)帖子造勢和做網(wǎng)上調(diào)查等等，戴欣月會將這種工作分配給待業(yè)網(wǎng)友去做。招募進(jìn)行得很順利，一個月后，她麾下的“網(wǎng)絡(luò)雇傭軍”已擴(kuò)展到500多人，從打字員到設(shè)計師，囊括了不同領(lǐng)域的各類人才。
　　這樣一來，團(tuán)隊優(yōu)勢體現(xiàn)出來了，戴欣月的業(yè)務(wù)承包量不斷攀升。隨著知名度的提高，很多老客戶已經(jīng)習(xí)慣了把一些工作外包給她做，因為她的工作室收費(fèi)合理，活干得又快又好。
　　2010年年初，溫州一家化妝品公司看中了戴欣月團(tuán)隊的“性價比”，慕名找到她，把一種美容膠囊的新品推廣委托給了她。接單后，戴欣月當(dāng)即聯(lián)系了幾位擅長做網(wǎng)絡(luò)推廣的雇員，讓他們做方案。兩天后，她在網(wǎng)上收到了4份不同的策劃案，她挑出其中一份最滿意的，稍做修改和完善后，得到了客戶的認(rèn)可。雙方簽了合同，客戶還把30%的預(yù)付款打入了她的賬戶。此后一個月內(nèi)，她帶領(lǐng)團(tuán)隊成員，利用各種網(wǎng)絡(luò)渠道為該公司的產(chǎn)品做推廣。
　　這份策劃案很有創(chuàng)意，用的是欲揚(yáng)先抑的方法。先在網(wǎng)站發(fā)新聞稿以及在論壇發(fā)帖，以“眾人哄搶”為新聞熱點(diǎn)提出對這款美容膠囊“神奇”功效的質(zhì)疑。事實(shí)上，這款剛剛上市的產(chǎn)品雖然功效極佳，但當(dāng)時還并不為人所熟知，而這種質(zhì)疑的方式，顯然更容易吸引公眾的目光。
　　接著，戴欣月又安排上百名熟識的“網(wǎng)絡(luò)水軍”（指在網(wǎng)上有償代人發(fā)帖子的人）把這個話題轉(zhuǎn)移到國內(nèi)知名的女性論壇，繼續(xù)引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)“論戰(zhàn)”。隨后是接連拋出部分證據(jù)：美容膠囊哄搶現(xiàn)場的照片、當(dāng)事人采訪、公司發(fā)布的消息，并不失時機(jī)地發(fā)起了免費(fèi)領(lǐng)取產(chǎn)品試用的活動。
　　在這為期一個月的推廣季中，戴欣月要協(xié)調(diào)好各種渠道的關(guān)系——在網(wǎng)站上發(fā)新聞稿，是新產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)推廣的必要形式之一，網(wǎng)站編輯必須要打理好，需按照300元/篇新聞稿的標(biāo)準(zhǔn)把報酬及時支付給對方；在此之前，她還要親自捉筆撰寫新聞宣傳稿件；根據(jù)合同的規(guī)定，在各大論壇，必須要出現(xiàn)一定數(shù)量關(guān)于此美容膠囊的帖子，這就要依托于她雇傭的那些“網(wǎng)絡(luò)水軍”去完成。
　　一個月之后，客戶對于她的推廣非常滿意。尾款收到，一單完整的網(wǎng)絡(luò)推廣任務(wù)終于大功告成。這一單生意，讓戴欣月足足賺了3萬元。如今，戴欣月已經(jīng)成為了圈內(nèi)頗有名氣的“網(wǎng)絡(luò)包工頭”。沒有成本，也不用辛苦討薪，每個月純收入穩(wěn)穩(wěn)保持在3萬元以上。涉足這一行僅年余時間，她已經(jīng)收獲了40多萬元財富。
　　“我?guī)椭髽I(yè)用最低廉的成本得到了最滿意的產(chǎn)品，同時也幫助下家把他們最擅長的技能賣出了最滿意的價格，自己還能獲得不菲的報酬，何樂而不為？”談及目前的生活狀態(tài)，戴欣月手握咖啡杯笑得很開心。