一地雞毛變成真金白銀

　　普通的羽毛可以做什么？一般人都會(huì)當(dāng)垃圾處理掉，幾乎一文不值；有的人或許會(huì)把羽毛做成家用品，比如雞毛撣子，值不了幾個(gè)錢；而一個(gè)湖南妹子，卻把羽毛做成神奇羽畫，創(chuàng)造了年賺百萬元的神話。
　　
　　
　　首次創(chuàng)業(yè)收獲一地雞毛
　　2005年夏天，高鈺環(huán)畢業(yè)于北京城市學(xué)院城市軌道交通運(yùn)營管理專業(yè)。大學(xué)畢業(yè)后，她在北京找到了一份工作?？墒窃谛鷩痰亩际?，高鈺環(huán)卻感到很孤單。她很想念父母，懷念家鄉(xiāng)，這種思鄉(xiāng)情結(jié)，讓她萌生了回家創(chuàng)業(yè)的念頭。
　　2007年初，高鈺環(huán)毅然揣著在北京積攢下的五萬塊錢，回到了家鄉(xiāng)——湖南郴州永興縣。她的回家，讓父母既高興又擔(dān)憂，高興的是日思夜想的女兒終于回來了，擔(dān)憂的是好不容易盼著女兒大學(xué)畢業(yè)，還在別人羨慕的首都找到一份工作，卻突然回到這個(gè)小山村，以后她該如何出人頭地?
　　高鈺環(huán)卻有她的想法。在北京時(shí)，她看到一個(gè)土雞蛋就要賣到一塊多錢，而永興的四黃雞作為永興縣的特有珍禽而聞名全國，這里的村民家家戶戶都養(yǎng)有幾只四黃雞，高鈺環(huán)決定養(yǎng)雞創(chuàng)業(yè)。
　　在自家的自留地里劃出一塊地來，高鈺環(huán)建成了一個(gè)初具規(guī)模的“雞園”。她到市場買回200只小雞，放到雞園里。一個(gè)大學(xué)生，突然養(yǎng)起了雞，這讓父母和鄉(xiāng)鄰都有些懷疑。而高鈺環(huán)顧不了這些，她天睛下雨都呆在雞園里，細(xì)心觀察它們的變化和成長。還別說，經(jīng)過大半年的辛苦經(jīng)營，她的四黃雞發(fā)展到了3000只。
　　就在高鈺環(huán)眼看著一只只肥碩的雞即將出籠，投入的錢就要回到手中時(shí)，2008年春節(jié)前夕，一場突如其來的暴雪席卷中國南方，湖南是重災(zāi)區(qū)。大雪壓塌了高鈺環(huán)的雞舍，一夜之間，雞死了九成。幾天前還活蹦亂跳的“雞軍團(tuán)”在大雪中幾乎全軍覆滅，高鈺環(huán)也在一夜之間成了“光桿司令”……
　　在漫天的大雪中，看著躺在地下的幾千只雞，高鈺環(huán)欲哭無淚：雞死了，難道真的就這樣傾家蕩產(chǎn)了？面對散落一地的雞毛，她的淚水不斷涌出?！半u都死了，你哭也沒有用。如果你能把雞哭活，你就好好哭。再說了，你天天看著這些雞毛，還能看出錢來？”母親心疼而又好氣地勸她。
　　絕處逢生創(chuàng)造神奇羽畫
　　說者無意，聽者有心，母親的話讓高鈺環(huán)的眼前突然一亮：為什么不能把雞毛變成錢呢？她想起曾經(jīng)在北京看過別人用秸桿作材料而制成的漂亮的畫，那些畫在店里還標(biāo)著不菲的價(jià)格呢！既然麥秸都能做出畫來，那么雞毛為什么不能呢？更何況雞毛的柔性和顏色比麥秸更適合做畫的材料。
　　這個(gè)想法讓高鈺環(huán)頓時(shí)興奮起來。她擦干眼淚，跑到被壓垮的雞舍下面，將臟兮兮的雞毛弄到家里，用清水先清洗干凈，然后用鑷子將一片片羽毛拉直展開。等水氣干了，她發(fā)現(xiàn)這些雞毛不再像在雞身上時(shí)那般臟亂難看，而是光澤四射。她找來一幅風(fēng)景山水畫，試著按風(fēng)景畫的圖案用雞毛比畫著做了起來。
　　高鈺環(huán)從小就愛畫畫，只是因?yàn)闂l件受限，沒有受到過正規(guī)教育，在北京讀大學(xué)時(shí)，還特意參加過風(fēng)景山水畫的寫生。想不到，當(dāng)初的這點(diǎn)愛好，現(xiàn)在幫了她的大忙。從輪廓到顏色再到布局，她一點(diǎn)一點(diǎn)找到了感覺。一個(gè)星期后，她的第一幅作品終于大功告成：一幅田園山水畫栩栩如生，那些柔軟而顏色豐富的雞毛，讓畫比紙上的畫多了些動(dòng)感和柔美，連父母也在一邊連連稱奇。
　　這一試驗(yàn)成果，讓高鈺環(huán)看到了希望。但是僅一幅畫從洗雞毛到制作完成就花了她近一周的時(shí)間，如果想大批量制作生產(chǎn)，又哪來那么多時(shí)間呢？如何解決這一現(xiàn)實(shí)問題，又讓高鈺環(huán)陷入了苦悶當(dāng)中。
　　她一邊苦思這個(gè)問題，一邊開始著手收集不同顏色、大小、類型的雞毛。高鈺環(huán)到處收集家禽羽毛，菜市場、農(nóng)貿(mào)市場都留下了她的身影，她還發(fā)動(dòng)親戚朋友幫她收集。她把收集回來的羽毛根據(jù)色彩、大小進(jìn)行分類，再對羽毛做防腐處理，其中一部分加以上色用于裝飾點(diǎn)綴。高鈺環(huán)用雞毛做畫的事兒，一傳十，十傳百，好多人爭相跑來看她做畫。
　　2008年10月，高鈺環(huán)的一個(gè)同學(xué)結(jié)婚，同學(xué)開玩笑說：“鈺環(huán)，我現(xiàn)在什么也不缺，就差一個(gè)有特色的藝術(shù)品。要不你用雞毛給我做幅畫？”高鈺環(huán)一口答應(yīng)。
　　經(jīng)過一個(gè)多星期的精心趕工，一幅漂亮的羽畫完成了：鳥語花香的春天，在一個(gè)湖邊的秋千上，一對愛人手拉著手坐在秋千上，深情相望。用淡淡綠色的雞毛做成的湖水，閃閃動(dòng)人……
　　婚禮上，高鈺環(huán)把自己用雞毛做的畫送給同學(xué)，同學(xué)們都驚呆了，紛紛驚嘆于她的創(chuàng)意和手藝。同學(xué)們?nèi)脊膭?lì)她大膽把這個(gè)項(xiàng)目做下去，一定會(huì)獲得成功。聽了同學(xué)們的建議，高鈺環(huán)下決心以此作為她第二次創(chuàng)業(yè)的突破點(diǎn)。
　　2008年12月，在朋友的介紹下，高鈺環(huán)帶著用雞毛做的工藝畫參加了廣州的工藝品展覽會(huì)。在展會(huì)上，她的雞毛畫吸引了很多人圍觀，一位新加坡客戶用5000元買走了高鈺環(huán)用五只雞的雞毛制作的一幅畫，這讓她欣喜不已。而更讓她想不到的是，隨后她竟然接了20多萬元的國內(nèi)外訂單。
　　獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷帶出一個(gè)致富集團(tuán)
　　訂單有了，高鈺環(huán)首先面臨的就是雞毛的問題。僅僅靠村民們養(yǎng)的那幾只雞的雞毛完全是杯水車薪，無法滿足客戶的需求。高鈺環(huán)組織了幾個(gè)人手，到全縣各地去收集禽類羽毛，算是暫時(shí)解決了材料的問題?？闪硪粋€(gè)問題又來了：如何批量生產(chǎn)，才能趕上交貨日期？
　　誰都以為，高鈺環(huán)會(huì)把制作羽畫的技術(shù)保密，這可是她發(fā)家致富的“專利”呢。沒想到她把村子里的老少都集中起來，告訴大家：“如果愿意學(xué)習(xí)雞毛作畫的技術(shù)，我免費(fèi)教授大家。當(dāng)然，大家制作的羽畫必須全部返還給我統(tǒng)一銷售?！贝迕駛兌济靼?，學(xué)會(huì)了羽畫制作技術(shù)，就可以代加工制作羽畫，大家也就多了一條致富之路，于是紛紛應(yīng)諾。
　　高鈺環(huán)制作的羽畫表現(xiàn)的內(nèi)容極其豐富，包括山水、人物、花卉、禽鳥、走獸、蟲魚等，每一種都自然生動(dòng)。第一批羽畫交付后，手頭有了資金的高鈺環(huán)謀劃著更大的動(dòng)作。2009年夏天，高鈺環(huán)又重新開始養(yǎng)雞了。這次不同的是，除了繼續(xù)養(yǎng)殖肉質(zhì)鮮美的四黃雞外，還特別購進(jìn)了一些毛色不一的雞種，因?yàn)檫@次養(yǎng)雞的目的是制作羽畫。
　　與此同時(shí)，為了應(yīng)付源源不斷的訂單，高鈺環(huán)投資建起了雞毛畫加工廠，把原來村民們零散的加工全部集中起來，統(tǒng)一加工。把一幅畫分解成很多道工序，先加工“零件”，然后合成，形成流水線的批量生產(chǎn)，使得速度、效率、規(guī)模都上去了。
　　2010年初，高鈺環(huán)再次回到北京，在北京中科創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園成立鈺環(huán)畫業(yè)運(yùn)營管理中心，面向全國拓展業(yè)務(wù)。
　　如今，高鈺環(huán)的羽毛工藝畫已經(jīng)銷售到中國香港、新加坡、美國、歐洲一些國家，國內(nèi)大部分城市都有了她的分銷點(diǎn)，她的年收入突破了百萬元大關(guān)。在別人眼中失敗的一地雞毛，卻在高鈺環(huán)手里變成了真金白銀。
　?。顣酝?、殷欣奎薦自《深圳青年·創(chuàng)業(yè)版》2011年第4期圖：周瑜）