微博達人:挖掘“圍觀”商機年賺百萬元

　　發(fā)現(xiàn)新商機，戀網(wǎng)主婦組團“織圍脖”
　　肖俊麗是一個性格爽朗的川妹子，22歲時遠嫁到了浙江溫州農(nóng)村。丈夫在市區(qū)工作，兩人聚少離多，漸漸地，這位“宅妻”就迷上了網(wǎng)絡(luò)。雖說宅在家里，但肖俊麗做過網(wǎng)絡(luò)論壇管理員，還當(dāng)過淘寶客(幫淘寶賣家在網(wǎng)上推銷商品)。后來，肖俊麗走出家門，先后在一家制鞋企業(yè)和軟件公司負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)銷售，但都不太順利。
　　肖俊麗后來又做了幾年個人網(wǎng)站，是國內(nèi)第一批草根站長之一。雖沒有賺到太多錢，待人真誠的她卻在這期間積累了豐富的人脈。
　　2009年，微博把肖俊麗帶入了一個新奇世界。當(dāng)年8月，新浪在國內(nèi)推出微博平臺，熱衷“嘗鮮”的肖俊麗，以“酒紅冰藍”這個名字注冊了微博賬號。
　　接觸微博后肖俊麗驚喜地發(fā)現(xiàn)，微博支持手機登錄，操作極為簡便，而且每條不超過140字的內(nèi)容包羅萬象，果真是“既微又博”！每天上網(wǎng)讀幾則妙趣橫生的段子，消遣之余還能豐富見識，不知不覺間，肖俊麗成了一個“圍脖控”。無論多忙，她每天都要花四五個小時泡在網(wǎng)上，頻頻更新微博，并及時回復(fù)網(wǎng)友的信息，玩得不亦樂乎。
　　僅僅是娛樂而己，為什么每天要花那么多時間泡在微博上？肖俊麗說：“其實當(dāng)時我也不知道微博有多大的商業(yè)價值，但做了八年互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗告訴我，有人的地方肯定有商機，所以就堅持了下來?！?br/>　　正是敏銳的嗅覺和這份堅持，為她贏得了后來的成功。
　　2010年初的一天，肖俊麗收到了微博粉絲小丁的求助信。這位剛從大一退學(xué)的河南網(wǎng)友，準(zhǔn)備打工賺錢補貼家用，問她能否幫忙推薦。經(jīng)過交流，她得知這個看似靦腆的男生一直在個人微博上發(fā)“星座物語”主題的趣味信息，一年多里竟積累了17萬粉絲。
　　“怎么會找不到工作呢？這17萬粉絲就是你的資本??！”做網(wǎng)站出身的肖俊麗知道，有流量、有人氣就有錢賺。她當(dāng)即表示：“我正想通過微博創(chuàng)業(yè)，要不你就跟著我干吧！”小丁帶著他的微博賬號，投奔到了肖俊麗麾下。隨后，肖俊麗又從網(wǎng)上招募到五個年輕人，在溫州成立了一個微博工作室。員工們每天的工作，就是在網(wǎng)絡(luò)上“養(yǎng)”賬號——通過精心打理，以最快的速度為肖俊麗交給他們的一些新賬號發(fā)展粉絲。
　　肖俊麗已經(jīng)感覺到，微博將會成為一個全民關(guān)注的新媒體，只要擁有龐大的粉絲群，其宣傳效能不可估量。她前往北京參加一個網(wǎng)絡(luò)營銷會議，希望能借機拉幾個大企業(yè)在自家微博上做廣告。然而，肖俊麗連一個訂單都沒有簽下，人家都認(rèn)為她擁有的微博粉絲不夠多。
　　等她回到溫州，一看報表，不由大吃一驚——就在自己去北京期間，“星座物語”這個主題微博的粉絲量，已經(jīng)從當(dāng)初的17萬變成了29萬，另外幾個賬號也同樣“長勢喜人”。員工對肖俊麗說：“你不在的時候，天天有商家找我們，問愿不愿意在微博上幫他們轉(zhuǎn)發(fā)一些產(chǎn)品廣告，每條給幾百元?！毙た←愋老膊灰?，每天只需發(fā)兩條廣告，就能賺回自己的各項開支了。
　　用粉絲創(chuàng)富，一個賬號賣了40萬元
　　就這樣，肖俊麗在“養(yǎng)”粉絲的同時，開始零碎地接一些微博廣告，工作室才運營了一個多月就實現(xiàn)了盈利。嘗到甜頭之后，肖俊麗不由信心倍增，她針對女性、瘦身、時尚、旅游、汽車、數(shù)碼、招聘等潛力巨大的行業(yè)，一口氣注冊了幾十個微博賬號。她每天早晨五點準(zhǔn)時起床，帶領(lǐng)員工們?yōu)g覽上百個網(wǎng)站，把自認(rèn)為有價值的資訊改成微博內(nèi)容，按不同類型，分別發(fā)到自己旗下的主題微博上。
　　長期搜網(wǎng)頁、改資訊的經(jīng)驗，讓肖俊麗練就了一雙慧眼——不管什么新聞，看一眼她就知道網(wǎng)友喜不喜歡。
　　為了持續(xù)“養(yǎng)”粉絲，肖俊麗把六名員工分成“原創(chuàng)維護組”和“擴散轉(zhuǎn)發(fā)組”，前者負(fù)責(zé)把最新資訊和有趣的段子發(fā)到微博上，每個賬號一天至少要發(fā)20條，后者進行轉(zhuǎn)發(fā)?！耙粋€賬號剛注冊出來是沒有多少人知道的，我們就用已經(jīng)很有影響力的老賬號來轉(zhuǎn)發(fā)，擴大新賬號的影響力。”通過兩個組的巧妙合作，一些微博賬號的粉絲數(shù)量，開始以每月十多萬的驚人速度增長。注冊一個新賬號，最多一個月后就能擁有20萬粉絲。
　　見肖俊麗的微博擁有超高人氣，一些商家便找她投廣告。一些電子、數(shù)碼、服裝商家在她相對應(yīng)的賬號上推出廣告后，每天的受眾群高達幾十萬人，成效立竿見影。
　　盡管生意興隆，肖俊麗卻不愿多接單子。她明白植入廣告太頻繁，粉絲們就會產(chǎn)生反感，甚至離她而去。所以，她要控制好投放數(shù)量。同時，肖俊麗也覺得僅靠在微博上發(fā)廣告賺錢“太低級，沒有技術(shù)含量”，她要探索出更多的創(chuàng)收模式。
　　很快，肖俊麗開拓出了幾項新業(yè)務(wù)：一是為企業(yè)維護官方微博，這被她稱為“外包服務(wù)”。主要是用他們的官方賬號發(fā)布一些活動、產(chǎn)品帖，讓其賬號擁有一定數(shù)量的粉絲，當(dāng)然，這些粉絲都是他們的潛在客戶。二是幫企業(yè)策劃微博營銷方案，一個成功策劃就能帶來三五萬元的收入。此外，賣賬號也是一種盈利模式。2010年8月，肖俊麗把一個累積了二十多萬粉絲的自學(xué)英語方面的賬號，以40萬元的價格賣給了國內(nèi)一家著名的教育集團。但她直言：“一次性賣錢遠不及留著賬號細(xì)水長流地掙錢劃算，當(dāng)初買方對我賬號的估價是每個粉絲價值1～2元，現(xiàn)在的‘市價’已經(jīng)漲到5元了?！?br/>　　締造財富傳奇，“微博達人”立志做大做強
　　2011年初，肖俊麗已經(jīng)在中國互聯(lián)網(wǎng)界聲名鵲起，堪稱“微博營銷第一人”。日益提高的知名度在帶給她更多業(yè)務(wù)的同時，也為她增添了“甜蜜的煩惱”：一筆筆微博生意接踵而來，僅憑現(xiàn)有的幾名員工遠遠不夠用，肖俊麗決定擴張事業(yè)。
　　2011年2月，山魯佐德公司在揚州廣陵區(qū)的信息產(chǎn)業(yè)園落成，公司名取自《一千零一夜》女主角。該公司是我國首例通過微博招商成功的企業(yè)，同時也是目前國內(nèi)少數(shù)幾家專業(yè)微博營銷企業(yè)之一。
　　之后，肖俊麗就開始在幾個微博賬號上“招兵買馬”。如今，她的公司擁有員工五十多人，另外還有幾十名兼職員工分布在全國各地。2011年春節(jié)，肖俊麗專門給每位員工預(yù)訂了一部最“潮”的iPhone4手機和iPad掌上電腦，作為年終福利。
　　憑借著純熟的微博營銷經(jīng)驗和優(yōu)秀團隊，肖俊麗順利打開了微博掘金之路。公司成立后，業(yè)務(wù)量比之前提升了數(shù)倍，在肖俊麗的客戶名單中，甚至不乏中國移動、美的等大公司。她每月的純利潤也從之前的5萬元左右，一路飆升至20萬元。通過近兩年的打拼，肖俊麗賺取了200多萬元。
　　如今，肖俊麗又在北京、上海、杭州開設(shè)了分公司。下一步，她對員工的要求是再做50個粉絲量在10萬以上的賬號，爭取將觸角伸向每個冷門行業(yè)。同時，公司還將開展更多業(yè)務(wù)，以多元化發(fā)展為方向，為企業(yè)做好覆蓋全網(wǎng)的微博營銷服務(wù)。
　　很多企業(yè)都很看好專業(yè)微博強大的“聚粉”能力和商業(yè)價值，日前已有風(fēng)投機構(gòu)找到肖俊麗，洽談注資事宜。對于自己一手創(chuàng)辦的事業(yè)，肖俊麗充滿了發(fā)展信心。
　　（于林娜、陳曉娜、劉文文薦自《風(fēng)流一代·青春》2011年第8期圖：廖新生）