我國(guó)OEM企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)策研究

　　一、研究背景與意義
　　OEM是指產(chǎn)品生產(chǎn)商按照品牌商提供的產(chǎn)品規(guī)格與完整的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)進(jìn)行生產(chǎn)，并由對(duì)方直接貼上自己的品牌商標(biāo)進(jìn)入最終市場(chǎng)并負(fù)責(zé)銷售的交易形態(tài)。這是一種國(guó)際分工的貿(mào)易方式和生產(chǎn)合作方式，是社會(huì)化大生產(chǎn)所需，也是資源合理配置的有效途徑之一。由于我國(guó)大多數(shù)企業(yè)屬于OEM受托方，所以本文中OEM企業(yè)指OEM生產(chǎn)商。
　　我國(guó)企業(yè)大部分是中小企業(yè)，在OEM合作模式中，我國(guó)企業(yè)幾乎不參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，只負(fù)責(zé)按照對(duì)方的產(chǎn)品樣本進(jìn)行生產(chǎn)，處于價(jià)值鏈的低端，利潤(rùn)微薄，沒(méi)有自己的核心技術(shù)、自主品牌和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。技術(shù)、品牌都依賴對(duì)方，往往受制于人。因此，如何轉(zhuǎn)變OEM模式技術(shù)、品牌、渠道受制于人的境地，是我國(guó)OEM企業(yè)發(fā)展迫切需要關(guān)注的問(wèn)題。
　　二、我國(guó)OEM企業(yè)的現(xiàn)狀分析
　　目前，我國(guó)是全球最大的OEM生產(chǎn)基地之一。OEM產(chǎn)品原來(lái)只局限于服裝、小家電、照相機(jī)等，近年來(lái)已經(jīng)擴(kuò)展到了IC(集成電路) 、計(jì)算機(jī)設(shè)備等高科技領(lǐng)域，且已形成很多特色的產(chǎn)業(yè)帶：長(zhǎng)江三角洲地區(qū)主要是江蘇、浙江和上海，主要的OEM產(chǎn)品是服裝、玩具；珠江三角洲地區(qū)主要是廣東、福建，OEM產(chǎn)品集中在玩具、服裝和鞋子等；環(huán)渤海灣地區(qū)主要有山東、河北，OEM產(chǎn)品集中在家電類、紡織類；港奧臺(tái)地區(qū)則集中在PC及其配件?？偟膩?lái)說(shuō)，我國(guó)OEM企業(yè)呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：第一，品牌缺失致使我國(guó)OEM企業(yè)不能形成以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌為代表的核心競(jìng)爭(zhēng)力。缺乏發(fā)展后勁，不利于參與日趨激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。第二，無(wú)法通過(guò)OEM獲得核心技術(shù)，處于被動(dòng)地位。第三，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)制造業(yè)的低成本優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。產(chǎn)品的低廉成本與高效生產(chǎn)率一直是吸引外資企業(yè)進(jìn)行投資的重要因素。但近年來(lái)，這一優(yōu)勢(shì)正逐步被東南亞的一些國(guó)家所取代。
　　三、我國(guó)OEM企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略對(duì)策
　　（一）提升OEM業(yè)務(wù)，突出自身特點(diǎn)
　　首先，提高專業(yè)代工能力，降低可替代程度。OEM企業(yè)不僅要提高自身的管理能力和信譽(yù)度，而且要高度重視產(chǎn)品的質(zhì)量。其次，延伸并拓展OEM業(yè)務(wù)。即OEM企業(yè)可以向上游資源整合、向下游服務(wù)延伸，也可以橫向拓展。最后，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)配套能力。產(chǎn)業(yè)配套能力強(qiáng)，OEM品牌商就更愿意對(duì)生產(chǎn)商給予投入和技術(shù)支持，以獲得較多的技術(shù)外溢，這既是規(guī)模化生產(chǎn)的需要，也是加強(qiáng)與品牌商合作所必須的。
　?。ǘ┪覈?guó)OEM企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟選擇
　　1.OEM生產(chǎn)商與品牌商的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　伴隨著全球化和高科技的迅速發(fā)展，OEM雙方之間已經(jīng)日漸成為一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。從OEM生產(chǎn)商的角度看，OEM在短期內(nèi)獲得利益，大多數(shù)企業(yè)在追求短期利益的同時(shí)，往往忽視了自身技術(shù)和研發(fā)能力的培養(yǎng)，最終只能依賴對(duì)方的技術(shù)和品牌，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。從合作的穩(wěn)定性來(lái)看，如果品牌商頻繁更換OEM生產(chǎn)商也會(huì)加大其搜尋成本。因此，為了將雙方不穩(wěn)定關(guān)系存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)降低到最小，彼此都在積極尋求建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)互利雙贏（見(jiàn)圖1）。
　　2.OEM品牌商、生產(chǎn)商與經(jīng)銷商三位一體的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　品牌商（甲方）與經(jīng)銷商（丙方）共同針對(duì)市場(chǎng)提出產(chǎn)品需求，經(jīng)生產(chǎn)商（乙方）確認(rèn)后并由自己按照品牌商與經(jīng)銷商提出的訂單進(jìn)行生產(chǎn)。品牌商授權(quán)生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)自己確認(rèn)的產(chǎn)品使用產(chǎn)品品牌，并提供品牌授權(quán)使用書及其它相關(guān)授權(quán)證明。OEM生產(chǎn)商生產(chǎn)完畢后，OEM品牌商委托生產(chǎn)商將產(chǎn)品按照經(jīng)銷商的訂單要求送至指定地點(diǎn)。這樣既保證了產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，又有專業(yè)的銷售渠道，三方在互相尊重、平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓方面建立長(zhǎng)期穩(wěn)定友好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)到共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)（見(jiàn)圖2）。
　　3.OEM品牌商、生產(chǎn)商、供應(yīng)商與經(jīng)銷商四位一體的戰(zhàn)略聯(lián)盟
　　品牌商（甲方）與經(jīng)銷商（丙方）共同針對(duì)市場(chǎng)提出產(chǎn)品需求，經(jīng)生產(chǎn)商（乙方）確認(rèn)后并由自己按照品牌商與經(jīng)銷商提出的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)商與供應(yīng)商（丁方）簽訂供應(yīng)協(xié)議，由供應(yīng)商負(fù)責(zé)生產(chǎn)產(chǎn)品所需的原材料或初級(jí)產(chǎn)品。品牌商授權(quán)生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)自己確認(rèn)的產(chǎn)品使用產(chǎn)品品牌。產(chǎn)品生產(chǎn)完畢后，OEM品牌商委托生產(chǎn)商將產(chǎn)品按照經(jīng)銷商的訂單要求送至指定地點(diǎn)。產(chǎn)品的上游生產(chǎn)一直到最后銷售形成一個(gè)緊密協(xié)作的伙伴關(guān)系，不僅保證了產(chǎn)品的規(guī)模生產(chǎn)，又有專業(yè)的銷售渠道，四方在互相尊重、平等互利、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的基礎(chǔ)上實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓方面建立長(zhǎng)期穩(wěn)定友好的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)到共贏的戰(zhàn)略目標(biāo)（見(jiàn)圖3）。
　　（三）我國(guó)OEM企業(yè)戰(zhàn)略選擇之技術(shù)突破：由OEM向ODM轉(zhuǎn)化
　　我國(guó)大陸的OEM生產(chǎn)商仍處在發(fā)展階段，主要集中在勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。在全球經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的背景下，亟待向資本密集型與技術(shù)密集型升級(jí)。我國(guó)如何由世界工廠的“中國(guó)制造”向“中國(guó)創(chuàng)造”邁進(jìn)，已是OEM企業(yè)刻不容緩的話題。具體路徑如下：
　　第一，利用OEM技術(shù)外溢效應(yīng)提高自身技術(shù)吸收能力與學(xué)習(xí)能力。技術(shù)的外溢效應(yīng)即利用品牌商提供的設(shè)備和技術(shù)從事技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)實(shí)現(xiàn)設(shè)備改造和產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)。我國(guó)企業(yè)在承做OEM的過(guò)程中，應(yīng)該努力爭(zhēng)取和擴(kuò)大“技術(shù)溢出效應(yīng)”，即在持續(xù)接受OEM業(yè)務(wù)中不斷地累積生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，以提升生產(chǎn)效率并降低成本。第二，注重研