浙商:威廉王子訂婚戒引發(fā)的商機(jī)

　　2010年11月16日，英國(guó)王室傳出喜訊，現(xiàn)年28歲的威廉王子將于2011年4月29日迎娶相戀8年的同齡女友凱特·米爾頓，王子與灰姑娘的愛(ài)情長(zhǎng)跑終于“撞線”。正當(dāng)大多數(shù)人以旁觀的姿態(tài)沉浸于王子的幸福喜訊時(shí)，遠(yuǎn)在中國(guó)東部浙江義烏的商人們卻以驚人的速度捕捉到了其中的商機(jī)。
　　據(jù)悉，在英王室公布威廉王子訂婚戒指的照片不到24小時(shí)，義烏名望飾品有限公司就把“戴安娜藍(lán)寶石訂婚戒指”仿制品擺上了全球最大的采購(gòu)批發(fā)市場(chǎng)阿里巴巴網(wǎng)的柜臺(tái)，掀起全球搶購(gòu)熱潮。仿制品用優(yōu)質(zhì)氧化鋯石取代藍(lán)寶石，萊茵石替代鉆石，售價(jià)為3美元，售出到英國(guó)后漲到30美元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，到目前，義烏已有數(shù)十家企業(yè)介入“操辦”這一場(chǎng)婚禮，涉及紡織品、工藝品等多個(gè)行業(yè)。
　　
　　商機(jī)無(wú)處不在
　　浙商的敏銳商業(yè)嗅覺(jué)早已是業(yè)界的傳奇，無(wú)論是在戰(zhàn)后重建的伊拉克，還是南非世界杯，浙商的身影總是第一時(shí)間出現(xiàn)。
　　“除了有市場(chǎng)，其他什么都沒(méi)有”，這是商人們對(duì)伊拉克的評(píng)價(jià)。從1991年海灣戰(zhàn)爭(zhēng)到2003年的美伊戰(zhàn)爭(zhēng)，伊拉克一直處于重建與摧毀的邊緣，戰(zhàn)后伊拉克物資的嚴(yán)重缺乏帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。從2004年9月起，溫州瑞安市東力機(jī)械設(shè)備有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員黃穎捷3年里去了4次約旦，算得上一個(gè)“中東通”了，可她還是覺(jué)得很多商機(jī)之前想都沒(méi)想到過(guò)。有個(gè)伊拉克客戶向他們訂購(gòu)了大量家電，其中光是取暖器，每年就需要10個(gè)貨柜(相當(dāng)于150萬(wàn)美元的總額，數(shù)量大約三四萬(wàn)臺(tái))，而在此之前他們一直都以為中東地區(qū)是很炎熱的?！澳睦锵氲玫饺∨饕灿惺袌?chǎng)，不來(lái)這里是不會(huì)知道的?！痹瓉?lái)，約旦的氣候和中國(guó)新疆比較相似，溫度可以低到零攝氏度，還會(huì)下雪。
　　2006年3月，由50多位客商組成的“伊拉克重建采購(gòu)團(tuán)”帶著10億美元的采購(gòu)額到了上海?！耙晾撕图s旦商人采購(gòu)的都是中低檔日常生活必需品，基礎(chǔ)市場(chǎng)潛力很大?！币晃徊辉敢馔嘎缎彰闹袊?guó)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，伊拉克人對(duì)中國(guó)商品的印象非常好，因?yàn)榉纤麄兊南M(fèi)特點(diǎn)和購(gòu)買能力。
　　世界杯改變了南非人的生活，當(dāng)然，也改變了那些在南非做生意的華人。在約翰內(nèi)斯堡東部，分布著5個(gè)以華人為主的商品批發(fā)、零售中心，分別經(jīng)營(yíng)著毛毯、衣服鞋帽、建材、小家電等商品，而其中的百家商貿(mào)中心主要經(jīng)營(yíng)與世界杯相關(guān)的中國(guó)商品。
　　來(lái)自浙江義烏的黃女士，經(jīng)營(yíng)一家銷售日雜用品的商鋪，這家面積不過(guò)40平方米的小店面里，擺放著球迷圍巾以及著名的大喇叭嗡嗡祖拉，店里還有大量印有世界杯各參賽國(guó)國(guó)旗的打火機(jī)。
　　黃女士說(shuō)：“這邊浙江的商人非常多，光義烏的就有不少。雖然不知道一共有多少，但經(jīng)常能碰見(jiàn)老鄉(xiāng)，大家聊起來(lái)特別親切?！秉S女士并沒(méi)有說(shuō)世界杯具體賺了多少錢(qián)，不過(guò)她舉了個(gè)例子，在南非熱賣的各國(guó)國(guó)旗，在國(guó)內(nèi)的進(jìn)貨成本是每面10蘭特左右，到了南非一面的批發(fā)價(jià)格是30蘭特。一個(gè)世界杯讓黃女士賺上個(gè)幾百萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。
　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)受世人矚目，奧運(yùn)吉祥物五福娃揭曉后，浙商就把眼光瞄準(zhǔn)了以卡通五福娃為主軸的奧運(yùn)吉祥物系列禮品。
　　有人預(yù)算，2008年奧運(yùn)會(huì)的小商品、紀(jì)念品、收藏品、宣傳品等運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)總金額不低于20億美元。這可是一塊巨大的“肥肉”，嗅覺(jué)敏銳的浙商紛紛出擊。據(jù)報(bào)道，在北京奧組委總部所在地的走道里，堆滿了大包小包寄自浙江溫州、義烏的小商品，上面都標(biāo)明是奧運(yùn)期間使用。最終，浙江寧波見(jiàn)發(fā)集團(tuán)成為2008年奧運(yùn)會(huì)文具獨(dú)家供應(yīng)商；北京華江文化發(fā)展有限公司獲得了非貴金屬類的特許經(jīng)營(yíng)商；均瑤集團(tuán)獲得吉祥物塑料玩具的生產(chǎn)資格；中國(guó)印刷城——溫州龍港的中國(guó)曙光印業(yè)集團(tuán)獲得了吉祥物禮品外包裝的生產(chǎn)權(quán)。
　　
　　抓市場(chǎng)、搶時(shí)間、爭(zhēng)價(jià)格
　　《夷堅(jiān)志》中這樣記載：在宋朝年間，有一次，臨安城突然失火，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火。眾人都忙于救火，唯獨(dú)這位姓裴的商人沒(méi)有去救火。他帶上銀兩，網(wǎng)羅了一批人出城去采購(gòu)竹木磚瓦、蘆葦椽桷等建筑材料?；馂?zāi)過(guò)后，百?gòu)U待興，市場(chǎng)上建房材料熱銷以致缺貨，此時(shí)，這位姓裴的商人趁機(jī)發(fā)了一筆大財(cái)，賺的錢(qián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于被燒店鋪的價(jià)值。
　　由此，及時(shí)預(yù)測(cè)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求是商人必備的一種能力。按浙商的話來(lái)講：適應(yīng)人家的要求，我們才能生存、才能賺錢(qián)。
　　當(dāng)你需要生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，你是依靠什么來(lái)決定生產(chǎn)產(chǎn)品的類型及款式？當(dāng)然是要根據(jù)市場(chǎng)的需求。戴妃藍(lán)寶石訂婚戒指仿制品的發(fā)布就是一種市場(chǎng)需求的精確把握。適應(yīng)市場(chǎng)是浙江商人奉行的市場(chǎng)準(zhǔn)則，在浙商眼里，產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求。質(zhì)量要高，價(jià)格要低是市場(chǎng)需求中的一個(gè)悖論，但是，聰明的浙江商人總能夠把這兩者處理得很好。
　　司馬遷說(shuō)過(guò)：“貪買三元，廉買五元”，就是說(shuō)貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。精明的浙商當(dāng)然知道這個(gè)道理。20世紀(jì)80年代，溫州人就開(kāi)始做起了不起眼的紐扣生意。最早做紐扣生意的是葉堯林、葉堯青兄弟倆。當(dāng)時(shí)，身為購(gòu)銷員的兄弟倆從黃巖縣路橋紐扣工廠買來(lái)一批紐扣，然后在溫州橋頭鎮(zhèn)試賣，結(jié)果，不到一天的時(shí)間，價(jià)值400元的紐扣就銷售一空。當(dāng)其他人聽(tīng)說(shuō)這件事后，都跟著做起了紐扣生意。結(jié)果，紐扣攤位達(dá)100多個(gè)，紐扣成為橋頭鎮(zhèn)的重點(diǎn)商品。
　　義烏人做生意講究的是薄利多銷。賣100根牙簽只賺1分錢(qián)，這種事情你愿意干嗎？做這種事情會(huì)發(fā)財(cái)嗎？義烏人正是靠經(jīng)營(yíng)這種生意而發(fā)財(cái)?shù)摹?br/>　　威廉王子訂婚照片公布不到24小時(shí)，藍(lán)寶石戒指仿制品就已經(jīng)出現(xiàn)，可見(jiàn)浙江商人對(duì)于時(shí)間的敏感。以前，被大家一直稱道的溫州服裝商人，就是牢牢抓住時(shí)間，從而抓住了市場(chǎng)機(jī)遇，抓住了商機(jī)。只要意大利或者歐洲市場(chǎng)發(fā)布了一個(gè)新的流行款式，溫州服裝商第二天就會(huì)大量生產(chǎn)這種流行的款式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。據(jù)悉，為了能夠收集到歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家最新的服裝款式，浙江的服裝企業(yè)大多在歐洲設(shè)立專門(mén)的信息收集點(diǎn)。
　　1983年春節(jié)，一位溫州華僑從美國(guó)家里打來(lái)電話：“美國(guó)警察總署消息，美國(guó)警察要換服裝，34萬(wàn)人需要68萬(wàn)副標(biāo)章，每人兩套就是130多萬(wàn)，你們可不可以做？”兩個(gè)溫州個(gè)體戶心急火燎地直奔美國(guó)，向美國(guó)警察總署長(zhǎng)闡述意向。美國(guó)人認(rèn)為中國(guó)人不可能做出一流標(biāo)章，兩個(gè)溫州老板不慍不火地說(shuō)：“中國(guó)有句古話‘耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)’，請(qǐng)你們派兩位專員到中國(guó)去看一看，費(fèi)用我們?nèi)??！眱晌痪焓饘T來(lái)到溫州，工人當(dāng)場(chǎng)表演了從投料到成品只需35分鐘的過(guò)程。幾天后美國(guó)人帶著100副樣品回去了，美國(guó)警察署的頭頭們一看，價(jià)格不到美國(guó)軍工廠的1/2，而且不需要訂金，就馬上和溫州老板成交。溫州人如法炮制，做成了聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)和中國(guó)人民解放軍駐港部隊(duì)標(biāo)章的生意。
　　據(jù)了解，浙商都有一個(gè)共識(shí)，那就是根據(jù)政府的政策來(lái)調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。有人認(rèn)為，浙商只要在大街上一站，用鼻子聞一聞，就能夠聞到哪里有商機(jī)，就能夠嗅出哪里有賺錢(qián)的機(jī)會(huì)。浙商們也表示不少人就是在路上“蕩”出了商機(jī)，哪怕在飛機(jī)、火車上，他們也不放過(guò)任何能產(chǎn)生差價(jià)的細(xì)微之處，然后他們馬上行動(dòng)，開(kāi)始自己做老板。