黃勁 十年

　　“成功的道路上灑滿傻子的鮮血，”黃勁坦承，自己的創(chuàng)業(yè)犯了兩個大忌，但是年輕沒有失敗
　　
　　契機
　　
　　“這一天，我上了觀禮臺。如果你面對天安門，我就在天安門左手邊的第三個格子。4點多就起床了，真正入場已經(jīng)八九點。這一天，從白天觀禮到晚上煙火表演，一直在這里。大家叫呀喊啊，聲嘶力竭，激動極了?！秉S勁回憶1999年10月1日建國50周年慶典的情景。
　　這里有一點背景需要交待下，第三個格子當(dāng)時有25人，黃勁是他們的團(tuán)長，他們被稱為“1999年硅谷留美博士企業(yè)家合作團(tuán)”，源于教育部1996年設(shè)立的資助優(yōu)秀海外留學(xué)人員短期回國服務(wù)的“春暉計劃”年度活動。
　　與往年不同的是，1999年的“春暉計劃”和美國舊金山總領(lǐng)事館合作，邀請25名硅谷留學(xué)人員歸國，除了在各大城市考察、大學(xué)演講和接受領(lǐng)導(dǎo)人接見之外，他們還將在國慶節(jié)這一天登上天安門觀禮臺，和國家領(lǐng)導(dǎo)人一起，觀看1949年建國以來最大規(guī)模的閱兵式。
　　黃勁就是其中的一員。當(dāng)時她33歲，在硅谷是集成電路和軟件工程的高級架構(gòu)師，她剛剛買了大房子，并且在硅谷注冊了自己的公司。工作之余，她的生活舒適而愜意，滑雪、垂釣、攀巖、打壁球等，都成為她的愛好。
　　當(dāng)年觀禮的25人，絕大部分都回國創(chuàng)業(yè)了，現(xiàn)如今，其中聲名顯赫的有李彥宏和鄧中翰等人。觀禮的第二天，黃勁參加當(dāng)時教育部副部長韋鈺舉行的歡迎晚宴。韋鈺問，你們這些人誰是有意做教育的。黃勁說，“就是這個問題促使我后來不僅轉(zhuǎn)換了地域，并且轉(zhuǎn)換了行業(yè)?！?br/>　　“我是學(xué)軟件的，但父母都是教師。自己從小在校園環(huán)境里長大，有很深的教育情結(jié)，再加上國慶觀禮后激情滿懷，國家又在呼喚。”黃勁決定把在硅谷創(chuàng)辦的安博軟件公司搬回中國。
　　也許正如茨威格描述的那樣，“歷史仿佛是一位編年史家，漠然而執(zhí)著地使一段又一段歷史彼此相連，就像把一個又一個環(huán)扣串聯(lián)成數(shù)千年悠久的長鏈，因為一切激動人心的事物都需要準(zhǔn)備，一切重要的事件都要有個過程……這種戲劇性地凝聚起來而且關(guān)乎命運的時刻，往往發(fā)生在某一天、某一個小時，甚至常常僅為一分鐘。雖然在個人的一生中和歷史的進(jìn)程里都難得一見，但它們的決定性卻超越于時間之上。”
　　10月2日那個晚上，為黃勁后來的人生的轉(zhuǎn)變做了一個合理的鋪墊和解釋。她的直系親屬，也都被她接到了美國。熟悉黃勁的人告訴記者，黃勁的性格和男人一樣開朗堅強，她愛穿襯衫和休閑褲，總是一副天不怕地不怕的樣子。
　　
　　啟程
　　
　　決定回國這一年，黃勁34歲。對準(zhǔn)備啟程的她來說，資金不是問題。
　　1999年，當(dāng)時還在硅谷做工程師的黃勁，開始向硅谷的風(fēng)險投資家兜售她的夢想：設(shè)計可以將教育程序化的軟件。在當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)概念沖天的硅谷，黃勁的這個故事很快就被風(fēng)險投資家買單了。當(dāng)然，在那個年代，這樣的故事比比皆是。那一年，剛剛成立的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，因為俞渝“是MBA畢業(yè)，她是在華爾街工作過”，很輕松就在風(fēng)投那里拿到了680萬美金。
　　黃勁用了20分鐘就拿到了數(shù)百萬美元的投資，回國創(chuàng)辦了北京安博教育軟件公司。當(dāng)時安博在北京望京科技園有一大片辦公區(qū)，在北京理工大學(xué)附近也有一層辦公樓，能容納200~300人辦公，空蕩蕩的，人很少。
　　接下來的故事亦非童話，盡管這些留學(xué)生有技術(shù)，也有自己的海外融資渠道，并且因為留學(xué)生的身份獲得了很多官方便利，但依然是困難重重?！安恢郎虡I(yè)與政治的邊界在哪里，不明白營銷客戶常常比產(chǎn)品技術(shù)更重要?！蓖瑯邮橇魧W(xué)生，比黃勁早幾年歸國的漢能投資董事長陳宏告訴記者。
　　在回國之前，黃勁在硅谷已經(jīng)呆了10年。“硅谷有非常成熟的商業(yè)環(huán)境，成熟就是說，它有自己的一套基本規(guī)則。比如說在美國你辦事情，基本都是郵件，根本不需要去見面的。在硅谷，說到底拼的是技術(shù)和創(chuàng)意?！秉S勁告訴記者。
　　硅谷位于美國加利福尼亞州的舊金山經(jīng)圣克拉拉至圣何塞近50公里的一條狹長地帶，自20世紀(jì)60年代中期以來，以微電子技術(shù)高速發(fā)展而逐步成為美國高新技術(shù)的搖籃。其特點是以高技術(shù)的中小公司群為基礎(chǔ)，并擁有思科、英特爾、惠普、朗訊、蘋果等大公司。
　　安博成立初期，公司的核心產(chǎn)品是教育軟件。初期軟件很有賣點，安博的軟件有一些個性化管理，比如在教育視頻方面，這一小節(jié)里學(xué)生有一遍不會的，它可以標(biāo)記下來；上完一堂課后要做題，做完后哪些是錯題，系統(tǒng)也可以給你摘出來。
　　那時候的黃勁最關(guān)心的是如何通過教育部發(fā)文讓全國各地的教育部門、學(xué)校購買安博的產(chǎn)品。為了盡快拿到某個批文，黃勁讓她的員工到教育部基礎(chǔ)教育司給某處長打雜一個星期。黃勁自己說，當(dāng)時她幾乎每個星期都去找教育部的領(lǐng)導(dǎo)，說服教育部成立了遠(yuǎn)程教育標(biāo)準(zhǔn)化委員會，安博是副主任單位。
　　但很快，黃勁就發(fā)現(xiàn)，只是通過提供幾款教育軟件產(chǎn)品，遠(yuǎn)不能滿足中國教育市場的需求。
　　這里有兩點需要交待，一是國內(nèi)軟件行業(yè)的不景氣，眾所周知的金山軟件公司，在2009年上市時，是依靠游戲上市；二是教育行業(yè)的市場規(guī)模，約為6000億，但以新東方和安博為龍頭的前五大的公司，占不到1%的市場規(guī)模。
　　
　　轉(zhuǎn)型
　　
　　按照黃勁的規(guī)劃，從硅谷帶回來的第一筆投資就是用于研發(fā)的，而第二步的擴展計劃需要拿到第二輪中小企業(yè)融資。但當(dāng)時由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，全球投資市場極為低迷，公司的發(fā)展遇到了瓶頸。
　　而黃勁在此前的人生中，一路坦途。
　　黃勁出生在蘭州，從小學(xué)習(xí)極好，曾從初二直接跳級到高二，隨后又參加了高考，結(jié)果以全校第一名的成績順利考取了電子科技大學(xué)。15歲升入大學(xué)的黃勁，大學(xué)畢業(yè)后又直接讀研。讀研時，她組織同學(xué)辦起了名為《研究生之窗》的校園刊物，每天都會采訪、約稿，忙得不亦樂乎。
　　研究生畢業(yè)后，黃勁被選入了電子科技大學(xué)與美國加州大學(xué)伯克利分校聯(lián)合培養(yǎng)博士的項目計劃。加州是美國最富裕的州，如果把它算作一個國家，它的工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值可以在世界上排名第八。
　　黃勁當(dāng)時并不太想出國，但去了美國后，很快就喜歡上那里，“很自由、很直接”，覺得特別適合自己。伯克利校園不大，但迷人。校園在坡上，有層次，有風(fēng)景。既有寧靜的伯克利小城，又有一灣之隔的繁華舊金山。
　　博士畢業(yè)進(jìn)入硅谷后，黃勁順風(fēng)順?biāo)?992年，黃勁進(jìn)入AVANT！公司，當(dāng)時只有十來個人，等幾年后她離開時，這家公司通過十余次收購，已經(jīng)發(fā)展到三千多人的規(guī)模，在集成電路行業(yè)地位極高。而黃勁是負(fù)責(zé)非常核心的技術(shù)部分的架構(gòu)師，也是少數(shù)掌握芯片軟件核心算法的人。
　　硅谷的這段經(jīng)歷，在黃勁的思維中應(yīng)該打上了極深的烙印?；貒跗?，她的躊躇滿志在安博2000年到2003年的發(fā)展軌跡上可以看到一些痕跡。
　　黃勁告訴記者，在歸國初期，她整個人專注于軟件研發(fā)。2000年到2003年間，黃勁閉門用功，專心于核心軟件產(chǎn)品的研發(fā)。但在當(dāng)時教育軟件平臺的技術(shù)沒有成熟，后遺癥相當(dāng)多。教育軟件賣得越多，后續(xù)服務(wù)成本越高，利潤相當(dāng)微薄。當(dāng)時的安博，每年靠賣教育軟件只有一兩千萬元的收入，黃勁意識到教育軟件行業(yè)在中國是沒機會的。
　　回國初期，鄧中翰、李彥宏、黃勁、馬延輝（現(xiàn)任中康德眾醫(yī)院管理公司創(chuàng)辦人）4個人組成了一個類似骷髏會的秘密組織。他們都是在90年代的加州硅谷認(rèn)識的。1993年，崔健去加州開演唱會，他們?nèi)既悷狒[，只不過當(dāng)時還互不認(rèn)識。
　　2003年12月12日，百度上市，李彥宏一朝成名天下知。而這時的黃勁卻忽然間醍醐灌頂，決定轉(zhuǎn)型，從原來智能化教育系統(tǒng)研發(fā)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)向教育服務(wù)，涵蓋基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、企業(yè)教育三大板塊。
　　
　　百度上市的時候，馬延輝和黃勁都發(fā)了祝賀短信。但是自那以后，李彥宏出席聚會的時候越來越少了，偶爾出現(xiàn)，還得戴上墨鏡。中國商業(yè)就是成王敗寇，硅谷就不是這樣，它永遠(yuǎn)接受失敗，永遠(yuǎn)可以從頭再來。
　　2005年11月15日，鄧中翰的中星微在美國納斯達(dá)克上市。
　　
　　錢與人
　　
　　在采訪的過程中，黃勁一直在強調(diào)，安博要成為一家偉大的公司?；蛟S我們可以從兩個維度來理解這個偉大，一個是改變被培訓(xùn)者的命運，另外一個是做一個基業(yè)長青的公司。
　　在轉(zhuǎn)型做教育服務(wù)之后，黃勁本人也從技術(shù)層面剝離出來。美國伯克利加州大學(xué)前校長田長霖曾告訴黃勁，做一個校長，最重要的就兩件事，一件事情是找錢，一件事情是找人。黃勁告訴記者，一個優(yōu)秀的CEO亦是如此。
　　找錢，黃勁擅長，這個從安博近幾年的融資路徑中可以很直觀地看到。2006年4月，想在中國推廣其網(wǎng)絡(luò)通信概念的思科聯(lián)合集富創(chuàng)投、華威等機構(gòu)，向當(dāng)時力推網(wǎng)絡(luò)教育概念的安博投資一千多萬美元。2007年10月，麥格理、思科、華威、艾威基金等機構(gòu)對安博投資5421萬美元。
　　2008年10月，安博又拿了英聯(lián)、艾威基金和麥格理等機構(gòu)第四輪1.03億美元投資，這是中國教育領(lǐng)域最大的單筆私募融資。黃勁慶幸當(dāng)時拿了這筆錢，過后沒幾天金融海嘯就發(fā)生了。
　　找人，黃勁亦很擅長。這方面，黃勁強大的溝通能力堪比喬布斯。為說服可口可樂的總裁斯卡利加盟蘋果，喬布bfwdYYqXRiFU4BgeWumrqGB5gEkak9yPJmICSwxx2qg=斯當(dāng)時說出了他的名言：“你究竟是想一輩子賣糖水呢，還是想抓住改變整個世界的機會？”
　　黃勁認(rèn)識古一思的時候，古一思是思科大中華區(qū)的首席信息官。幾個月以后，黃勁就對她說，“能不能來安博做些事”，古一思在腦子里立馬就否定了這個提議。古一思曾作為中國IT項目經(jīng)理在英國石油公司工作過8年， 2000年加入GE醫(yī)療集團(tuán)，從中國區(qū)CIO做到亞太區(qū)IT總監(jiān)，2006年1月加盟思科任大中國區(qū)CIO。
　　思科當(dāng)時的辦公地點在東方廣場，黃勁只要去東方廣場辦事，都會去古一思辦公室坐會，或者一起吃頓飯。在黃勁這種看似不經(jīng)意的聯(lián)系中，古一思的內(nèi)心發(fā)生了一些變化，她對教育這個行業(yè)的關(guān)注也就多了些。
　　“教育是個挺陽光的行業(yè)，低碳，環(huán)保；人解決了溫飽問題后，接下來就很容易想回饋社會的問題，”古一思淡淡地對記者說，在她和黃勁認(rèn)識兩年多以后，她同意加盟安博教育。而古一思的加盟，示范效應(yīng)非常明顯。安博的一個高層告訴記者，“古一思這樣的人都能加盟安博，那我來，這樣的選擇應(yīng)該也不會錯?！?br/>　　黃勁告訴記者，公司的高管，都是她一一招聘來的，沒有通過獵頭找。有一個細(xì)節(jié)需要交待，黃勁的哥哥黃鋼也在安博就職：在接受一家媒體采訪時，主持人問了一個問題，在公司里，誰說了算，黃勁說，當(dāng)然是CEO說了算；而問及黃鋼對黃勁的稱呼時，黃勁答，“黃總”。
　　
　　上市
　　
　　在走過一些彎路后，有了錢，也找到了合適的人，加快了跑馬圈地的速度，她試圖用速度來解決一個創(chuàng)業(yè)型公司所遭遇的困境。
　　安博的業(yè)務(wù)劃分為兩塊：Better Jobs（主要為職業(yè)教育和學(xué)院）和Better Schools（主要為12年制學(xué)校和輔導(dǎo)學(xué)校）。職業(yè)教育主要是大學(xué)生IT實訓(xùn)和面向社會青年的I