周鴻祎 祭起“開(kāi)放”大旗

　　開(kāi)放，當(dāng)下中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)最為熱門的關(guān)鍵詞被這樣的方式詮釋了出來(lái)，也不由得讓市場(chǎng)心生猜想：這會(huì)是3Q大戰(zhàn)第二季的預(yù)告片么？
　　
　　在剛剛過(guò)去的這個(gè)兒童節(jié)，同為父親的周鴻祎顯然沒(méi)有給馬化騰一個(gè)開(kāi)心的心情。
　　5月31日，奇虎360公司發(fā)起召開(kāi)了第一屆互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放大會(huì)。作為盟主的周鴻祎高調(diào)宣布：“開(kāi)放是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)下一個(gè)十年發(fā)展的主旋律?！?br/>　　在此之前幾周，騰訊公司已經(jīng)宣布將在6月15日召開(kāi)“開(kāi)放大會(huì)”，對(duì)外公布會(huì)議是重量級(jí)的，籌備半年之久。
　　與之形成鮮明對(duì)比的是，360版的開(kāi)放大會(huì)快馬加鞭準(zhǔn)備了3周就召開(kāi)了，搶在騰訊前奪取市場(chǎng)眼光的企圖一目了然。
　　
　　周鴻祎的順理成章
　　
　　先是3Q大戰(zhàn)，然后在美上市，周鴻祎這半年過(guò)得風(fēng)生水起，掌聲與罵聲齊飛。
　　3月30日的上市，將業(yè)界對(duì)360的關(guān)注推上頂峰。當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)環(huán)境并不好，大把中國(guó)概念股在美上市即破發(fā)，日本大地震效應(yīng)尚難預(yù)測(cè)，奇虎360卻恰好以360倍的市盈率成功上市。
　　長(zhǎng)期以來(lái)，周鴻祎一直以“免費(fèi)”理論在中國(guó)代言人的面目出現(xiàn)。當(dāng)《長(zhǎng)尾理論》作者克里斯?安德森推出《免費(fèi)》時(shí)，周鴻祎逢人就送一本。
　　他在接受本刊采訪時(shí)曾經(jīng)總結(jié)自己的盈利模式：“基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，用客戶端積聚海量用戶，然后推出特定的增值服務(wù)，通過(guò)長(zhǎng)尾來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利?！?br/>　　這套理論建立在對(duì)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)情認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上——“只要是人人都需要用的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，就應(yīng)該是免費(fèi)的。只有少數(shù)人需要的，就可以作為收費(fèi)。有一定數(shù)量的用戶群之后，就可以推出增值服務(wù)了。我們不會(huì)在軟件里搭載廣告，廣告不是我們的方向?！?br/>　　等到奇虎360上市之后，從上市招股書上人們看到，360的收入與優(yōu)酷相差不大，但是考慮到360系安全衛(wèi)士、殺毒、瀏覽器的龐大用戶數(shù)量，可見(jiàn)360從自身用戶手中變現(xiàn)的能力并不強(qiáng)大，甚至可以說(shuō)長(zhǎng)尾效應(yīng)并不明顯。
　　面對(duì)美國(guó)資本市場(chǎng)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往會(huì)說(shuō)“我們是中國(guó)XXX”，Google、facebook中國(guó)版的概念在資本市場(chǎng)上能夠迅速得到認(rèn)同。
　　周鴻祎開(kāi)創(chuàng)的模式很難說(shuō)是根本性的變革，但在美國(guó)卻也沒(méi)有樣板公司可供借鑒。對(duì)于挑剔的投資者，他選擇了一套新的模板——360是一家顛覆性的免費(fèi)、開(kāi)放平臺(tái)型公司。
　　360靠什么賺錢？招股書給出了答案，互聯(lián)網(wǎng)廣告才是王道，占了總收入的將近七成，而互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)收入才兩成多。
　　從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，周鴻祎的360帝國(guó)目前走上了一條靠客戶端產(chǎn)品吸引流量、用瀏覽器來(lái)變現(xiàn)流量的發(fā)展路徑。
　　變現(xiàn)流量不是什么新路子，當(dāng)年幾大門戶能撐過(guò)寒冬靠的就是直接將流量轉(zhuǎn)化為廣告憑據(jù)。Google能在今天稱王稱霸靠的是對(duì)流量進(jìn)行精準(zhǔn)分析，進(jìn)而投放針對(duì)性廣告。
　　對(duì)周鴻祎而言，在當(dāng)下中國(guó)，能將客戶端積聚的人氣和流量轉(zhuǎn)化的最直接有效的方法是瀏覽器。人們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)掛在360瀏覽器的網(wǎng)址導(dǎo)航是最大的收入來(lái)源，而且搜索分成也是重要部分。
　　周鴻祎的創(chuàng)新與顛覆在于重新定義瀏覽器作為互聯(lián)網(wǎng)接口的意義，當(dāng)克里斯?安德森發(fā)出他的判斷“web已死”時(shí)，周鴻祎卻找到了新的突破。
　　路徑清晰后，人們就不難明白為什么周鴻祎會(huì)加大在網(wǎng)頁(yè)游戲和團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上發(fā)力，這是目前最直接有效的變現(xiàn)方式。周鴻祎自己也說(shuō)，在360的平臺(tái)上，如果是免費(fèi)的軟件我們就不收費(fèi)了，如果收費(fèi)，大家就一起協(xié)商分成。
　　360的帝國(guó)根基建立在客戶端軟件基礎(chǔ)上，這種模式并不像騰訊產(chǎn)品產(chǎn)生了難以割舍的用戶聯(lián)系。3Q大戰(zhàn)后，騰訊加大了安全和殺毒軟件推廣力度。馬化騰在內(nèi)部會(huì)議上發(fā)了狠話，在微博和安全軟件這兩個(gè)項(xiàng)目上投入上不封頂，不接受失敗。
　　周鴻祎用“免費(fèi)”顛覆了傳統(tǒng)的殺毒軟件格局，接下來(lái)他的關(guān)鍵詞成了“開(kāi)放平臺(tái)”。如果真正能建立一個(gè)用戶黏性極強(qiáng)的平臺(tái)，他才能免于客戶端崩塌而全盤瓦解的恐懼。
　　在開(kāi)放大會(huì)上，周鴻祎宣布了四大舉措：對(duì)合作者提供標(biāo)準(zhǔn)API免費(fèi)接入、免費(fèi)推廣；承諾web游戲分賬比例最高；建立開(kāi)發(fā)者獎(jiǎng)勵(lì)基金，高達(dá)1億元的獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人開(kāi)發(fā)者；建立360度創(chuàng)新應(yīng)用基金，投資10億元，支持創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。
　　對(duì)于業(yè)界高度關(guān)注的分賬比例，周鴻祎指出不同領(lǐng)域分賬比例不同，如中國(guó)的軟件本來(lái)不掙錢，360就干脆不收錢；網(wǎng)絡(luò)游戲是一個(gè)金礦，現(xiàn)在大佬級(jí)公司與游戲公司的分賬比例是8：2，一般的公司是7：3，360的目標(biāo)是5：5。
　　此舉讓內(nèi)容提供方大為振奮，長(zhǎng)期以來(lái)，分賬比例成了制約中國(guó)能不能出一個(gè)Zynga繞不過(guò)去的節(jié)點(diǎn)。
　　不過(guò)仔細(xì)分析，目前360平臺(tái)計(jì)劃誠(chéng)意很足，新意卻有待考量：團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就像是團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航；安全桌面效仿了蘋果的App Store，可又像是360軟件管家的桌面版：瀏覽器開(kāi)放，但瀏覽器本身就是用了別家的內(nèi)核。
　　360起家靠客戶端軟件，可開(kāi)放平臺(tái)產(chǎn)生的新的內(nèi)容能否與既有客戶端之間發(fā)生化學(xué)效應(yīng)，將成為周鴻祎“開(kāi)放平臺(tái)”戰(zhàn)略的關(guān)鍵。
　　
　　周鴻祎激發(fā)了馬化騰？
　　
　　對(duì)于一個(gè)國(guó)外用戶而言，打開(kāi)webqq頁(yè)面與360桌面全屏版，他可能很難發(fā)現(xiàn)個(gè)中差異。
　　做開(kāi)放平臺(tái)，成了馬化騰與周鴻祎的共同發(fā)力點(diǎn)。一向自負(fù)的周鴻祎在他的開(kāi)放大會(huì)上說(shuō)，今天馬化騰做的所有事情，都是兩年前我給的建議。
　　3Q大戰(zhàn)之后不久，馬化騰在公開(kāi)場(chǎng)合就已經(jīng)聲稱，未來(lái)騰訊會(huì)在發(fā)展時(shí)考慮更多的問(wèn)題，不是所有的事情都要完全自己做。他用了一個(gè)詩(shī)意十足的句子：“我對(duì)境界的理解就是仰望星空和腳踏實(shí)地完美結(jié)合在一起?！?br/>　　隨后，馬化騰公布了《關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)未來(lái)的8條論綱》，宣布“開(kāi)放和共享不僅僅是我們公司應(yīng)該負(fù)起的社會(huì)責(zé)任，也更加是我們擁抱未來(lái)的方式?！?br/>　　在馬化騰看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下“壟斷”是不存在的，是假想敵。產(chǎn)業(yè)上游價(jià)值將重新崛起，而渠道不再重要。
　　小馬哥的高調(diào)宣布成為一個(gè)起點(diǎn)，半年之后，市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)騰訊正在發(fā)生一些改變：先后宣布開(kāi)放騰訊微博、騰訊朋友、QQ空間以及即時(shí)通訊Q+等平臺(tái)。
　　最為引人關(guān)注的莫過(guò)于Q+平臺(tái)開(kāi)放，第三方應(yīng)用開(kāi)發(fā)商將可通過(guò)這一平臺(tái)，直接為6.47億QQ用戶提供服務(wù)。
　　在5月的站長(zhǎng)大會(huì)上，馬化騰鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)者：“如果非說(shuō)騰訊是做大山，那也不能是荒山，希望開(kāi)發(fā)者能成為山上的大樹(shù)，甚至比山還高?！?br/>　　針對(duì)這一系列眼花繚亂的步驟，外界對(duì)于馬化騰表態(tài)的最大質(zhì)疑是，如果某個(gè)應(yīng)用在騰訊平臺(tái)上得到了證明，強(qiáng)大的騰訊會(huì)不會(huì)制造出一個(gè)差不多的應(yīng)用？畢竟，QQ旋風(fēng)、QQ影音都是騰訊成功的案例。
　　在此之前，李彥宏宣布在百度推出“框計(jì)算”平臺(tái)，可一段時(shí)間過(guò)去之后市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)框的是百度自己的內(nèi)容。比如在百度搜索“鄉(xiāng)村愛(ài)情進(jìn)行曲”，框出來(lái)的是奇藝網(wǎng)站的內(nèi)容，還大咧咧地顯示“奇藝，百度旗下視頻網(wǎng)站”。
　　再比如國(guó)內(nèi)一些SNS網(wǎng)站，明碼標(biāo)價(jià)通知哪些開(kāi)發(fā)者不能干，而這些往往又都是經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的好應(yīng)用，甚至輕易屏蔽也不是稀奇事。
　　騰訊會(huì)不會(huì)也成為這種中國(guó)特色策略的跟隨者？從目前情況來(lái)看，騰訊的開(kāi)放戰(zhàn)略似乎沿著貨真價(jià)實(shí)的方向大踏步前進(jìn)。騰訊三大開(kāi)放平臺(tái)——IM開(kāi)放平臺(tái)、SNS開(kāi)放平臺(tái)、微博開(kāi)放平臺(tái)布局完成。
　　看起來(lái)，馬化騰試圖通過(guò)開(kāi)放的戰(zhàn)略改變這家公司的基因，一向孤芳自賞的企鵝開(kāi)始嘗試著與大家一起其樂(lè)融融。
　　除了開(kāi)放平臺(tái)，馬化騰開(kāi)始加大投資力度，今年初，騰訊成立了“產(chǎn)業(yè)共贏”基金，規(guī)模為50億元，其定位是：為互聯(lián)網(wǎng)及相關(guān)行業(yè)的優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)提供資本支持。很快，華誼兄弟（影視制作）與藝龍（在線旅游）成了騰訊收購(gòu)的目標(biāo)。
　　與騰訊上一次大規(guī)模收購(gòu)相比，今年以來(lái)的騰訊收購(gòu)顯得更“重”——影視制作和在線旅游都需要強(qiáng)大的線下配套。
　　與此相伴的是，騰訊收購(gòu)的觸角伸出了中國(guó)，不但在美國(guó)、韓國(guó)這樣的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新發(fā)生地投下了棋子，還在越南、印度、泰國(guó)等新興市場(chǎng)進(jìn)行了多筆收購(gòu)，輸出了自己的工具與技術(shù)。
　　當(dāng)然，另一個(gè)不容忽視的巨額投資對(duì)象是俄羅斯的DST公司，這家公司既是東歐發(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)也是多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭的投資者（facebook，zegna），騰訊的野心可見(jiàn)一斑。
　　
　　開(kāi)放平臺(tái)，革誰(shuí)的命？
　　
　　除了360與騰訊，阿里巴巴、搜狐、百度都擺出了開(kāi)放的姿態(tài)。開(kāi)放平臺(tái)成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們新的口頭禪。
　　周鴻祎表示，自己選擇開(kāi)放是以“求生存”為愿景，他覺(jué)得自己是業(yè)界的“鯰魚”，“把水弄活，鼓勵(lì)有用戶、有能力開(kāi)放的大公司開(kāi)放”。
　　馬化騰顯然不會(huì)認(rèn)為自己的所作所為是被周鴻祎激發(fā)的，在他的視野里，這是一次再造騰訊的機(jī)會(huì)。上半年，騰訊已經(jīng)連續(xù)舉辦10場(chǎng)“診斷騰訊”系列論壇，邀請(qǐng)一百多位專家。馬化騰在現(xiàn)場(chǎng)表態(tài)：“不要給我留情面，提出嚴(yán)厲批評(píng)?！?br/>　　開(kāi)放平臺(tái)的好處顯而易見(jiàn)：第三方應(yīng)用可以借助擁有龐大用戶數(shù)的平臺(tái)進(jìn)行推廣，節(jié)省了大筆推廣費(fèi)用，而平臺(tái)公司可以通過(guò)在此過(guò)程中產(chǎn)生的新的數(shù)據(jù)和內(nèi)容進(jìn)行開(kāi)發(fā)，獲得收益。這是一個(gè)相互激蕩產(chǎn)生新的化學(xué)效應(yīng)的過(guò)程。
　　從互聯(lián)網(wǎng)歷史上看，高舉開(kāi)放大旗的Google、facebook、twitter都是以此為突破點(diǎn)，成為了新的王者，他們有勇氣有口氣，更有實(shí)際的行動(dòng)力。因?yàn)檫@一切都是和他們未來(lái)的收益息息相關(guān)，他們當(dāng)時(shí)都是新人。
　　反觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司，現(xiàn)在高喊口號(hào)的都是一些已經(jīng)相當(dāng)成熟的巨頭公司。開(kāi)放平臺(tái)看上去很美，但實(shí)際怎么樣沒(méi)人知道，而且需要讓渡自己的一部分權(quán)益，讓別人在自己的舞臺(tái)上發(fā)展，更是挑戰(zhàn)了中國(guó)傳統(tǒng)文化的某些敏感點(diǎn)。
　　畢竟，革自己的命是最難的。