軍火掮客的生意經(jīng)

　　近日，一些國外媒體聲稱，中國最近曾經(jīng)銷售武器給卡扎菲政權(quán)。對此，中國外交部發(fā)言人聲明，在中國政府不知情的情況下，卡扎菲的代表與中國公司員工私下接觸，但是中國并未與利比亞簽訂任何軍事合作協(xié)議，更沒有向利方出口軍品。
　　有意思的是，外交部發(fā)言人同時(shí)還提到某些公司的人員政治敏感度不夠強(qiáng)。當(dāng)然，并不排除某些從事這個(gè)行業(yè)的人急于求成，只問生意不問政治。然而，一般來說，這種可能性卻并不高。畢竟，這個(gè)行業(yè)內(nèi)的人都是“老手”，對于什么生意絕對不能做肯定心里有數(shù)。
　　其實(shí)，還有一種可能性——在這次接洽中出面的并不是直接來自利比亞的代表，而是某個(gè)軍火中間商，也就是俗稱軍火掮客的人。他們常年在這個(gè)行業(yè)里混，并不服務(wù)于特定的國家，總是在世界各地到處跑。
　　在不少人的眼里，買賣軍火的人似乎跟從事毒品買賣的人差不多，都屬于撈偏門的生意。某些黑市軍火商的確跟賣毒品的差不多，甚至可能把毒品和軍火一起賣。
　　但在國家的層面，軍火貿(mào)易是非常嚴(yán)肅而且政治性極強(qiáng)的。在今天這個(gè)世界，軍火貿(mào)易并非處于一種完全無序的叢林狀態(tài)，國際社會對于軍火的交易運(yùn)輸有著非常多的監(jiān)管手段。潛艇、航空母艦、隱形戰(zhàn)機(jī)、大型艦艇這類高精尖的武器是軍火掮客們一般不會隨便觸及的領(lǐng)域，因?yàn)榇祟惤灰咨婕暗慕痤~過高而且環(huán)節(jié)復(fù)雜，一旦出了問題會得不償失。
　　上個(gè)世紀(jì)90年代著名的臺灣康定艦弊案中，在法國外交部反對這單交易的情況下，法國湯姆生公司出動了美女掮客榮古夫人游說，最終促成了拉法葉級隱形護(hù)衛(wèi)艦的交易。而這單充滿了權(quán)錢色交易的軍貿(mào)合作中，僅回扣估計(jì)就超過了6億美元，可以說是近年來軍火掮客最大手筆的一次行動。
　　這種搞得滿城風(fēng)雨的交易風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)很大。榮古夫人在瑞士銀行的賬戶至今沒有解凍，盡管付出很多，卻沒法獲得回報(bào)。因此，在大部分情況下，軍火掮客們還是更傾向于做一些悶聲發(fā)大財(cái)?shù)馁I賣。
　　那么，軍火掮客如何進(jìn)行低調(diào)的交易呢？
　　在軍事裝備中，并不是只有武器這一選項(xiàng)。軍服、被裝和軍用食品同樣是戰(zhàn)爭中消耗量極大的物品。從事這些交易的利潤并不算低，聯(lián)合國維和部隊(duì)士兵每人每天的伙食標(biāo)準(zhǔn)高達(dá)數(shù)十美元，其中的利潤豐厚得讓人咋舌。
　　美軍現(xiàn)在采購軍靴的成本已經(jīng)高達(dá)200-300美元，每名士兵每年至少會發(fā)兩雙軍靴。而一支M-16步槍的采購價(jià)也不過400-500美元，軍靴的利潤實(shí)際上已經(jīng)超過了步槍。另外，這類商品的消耗量更是驚人，從事軍靴制造和買賣的商人卻不會被貼上軍火商、死亡販子的標(biāo)簽。顯然，這是一種體面而且沒有任何風(fēng)險(xiǎn)的高利潤行業(yè)。
　　無論軍用被服和食品生意多么誘人，武器的交易仍然有不少從業(yè)人員在進(jìn)行。要想保持低調(diào)，這些人就必須明白門道。
　　軍火掮客的價(jià)值主要在不能直接交易的主體之間。有些反政府武裝或者名聲不太好的國家需要采購武器，此時(shí)才是軍火掮客賺錢的機(jī)會。這種交易往往分為兩類，一種是科研性質(zhì)的武器采購。簡單來說，就是A國對C國的軍事技術(shù)有所限制，C國要想發(fā)展軍備，就只能通過中間人來采購這些裝備加以仿制。這種交易的量往往并不大，職業(yè)軍火掮客興趣不大。
　　真正的好買賣往往是成批量的軍火采購。接下來的問題主要就是貨源。世界如此紛亂，總會有一些國家和地區(qū)的武器庫處于非常寬松的監(jiān)管狀態(tài)。搞這些武器的模式跟淘寶差不多，所以一般稱之為淘貨。前蘇聯(lián)的解體無疑給這些軍火掮客提供了非常理想的貨源地，現(xiàn)在這些裝備已經(jīng)被淘得差不多了。
　　不過，這個(gè)世界并不缺少戰(zhàn)爭。伊拉克戰(zhàn)爭爆發(fā)后，據(jù)美國方面統(tǒng)計(jì)，至少有30%的前政府軍武器下落不明。更為糟糕的是，美軍的援助武器也成規(guī)模地流入黑市。這一利益鏈不僅限于“基地”組織、反美武裝、軍火掮客和當(dāng)?shù)馗瘮〉恼蛦T，甚至連駐伊美軍的部分人員也參與其中。不久前，美國海關(guān)就抓到了一名參與走私武器的駐伊拉克海豹突擊隊(duì)隊(duì)員，此人還曾經(jīng)參與電影《變形金剛》的拍攝。
　　對于軍火掮客而言，伊拉克是個(gè)理想的市場。貨源和客戶都在同一個(gè)國家，甚至無需轉(zhuǎn)運(yùn)出境就能完成交易。