九鼎投資 王的誘惑

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　　4年時間締造出一家被人出價100億人民幣收購的公司，創(chuàng)業(yè)者還拒絕出售，他們希望在中國能夠打造出一家未來能夠和KKR、高盛、凱雷比肩的公司。
　　九鼎投資是近兩年P(guān)E江湖上躥起最快、風頭最勁的公司。2009年之前九鼎還默默無名， 同年10月創(chuàng)業(yè)板啟動，第一批上市公司中有兩家九鼎投資的公司。當年底清科創(chuàng)投將九鼎排入年度PE公司英雄榜，還有人問清科創(chuàng)投總裁倪正東：“九鼎是誰？”
　　2010 年底清科創(chuàng)投的年度英雄榜上，九鼎列民營類PE公司第一名、內(nèi)資類第二名、全部PE公司第四名。
　　4年時間，九鼎從五道口的一間地下室、2名員工起步，加速成長為當前擁有四百多名員工的業(yè)內(nèi)頂尖公司。更重要的是，他們改造了行業(yè)生產(chǎn)方式，將PE行業(yè)貴族式、隨機式、小作坊式的生產(chǎn)方式徹底顛覆，以流水線式“PE工廠”在江湖上異軍突起，獨成一派，生猛無二。
　　整個行業(yè)以打造“米其林三星餐廳”為追求目標，九鼎則在全國致力于打造麥當勞連鎖店?！耙靶U生長”的同時，九鼎堪稱業(yè)內(nèi)最受爭議的公司，五花八門的質(zhì)疑撲面而來：靠關(guān)系、粗放式、人海戰(zhàn)術(shù)、激進、高價搶項目、壓根不做盡職調(diào)查等等。繼被稱為“魔教”之后，九鼎又被冠上了“PE公敵”的頭銜。
　　上海一家投資公司的一位合伙人曾經(jīng)揚言：“我們投過的公司誰都可以投，就是九鼎不能投！”九鼎投資合伙人黃曉捷覺得莫名其妙，也無可奈何，“其實之前我們壓根沒見過他，見面打交道之后，彼此其實很認同，我們又成了朋友。我們山西的負責人說，現(xiàn)在全山西都傳遍了，九鼎幕后控制人位高權(quán)重，有名有姓的。我說我都不知道，真是太搞了?！?
　　倪正東說：“如果市場都不關(guān)注你，說明你無足輕重；如果有幾個人提你，說明你是個人物；如果所有人都提你，說明你在市場上有很大影響，讓大家都覺得痛?！?br/>　　
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　　這是一場以金錢為出發(fā)點的追逐。最初吳剛建議黃曉捷做PE，就是想“快速賺大錢”。
　　2006年12月，黃曉捷從香港做訪問學(xué)者回來的第二天，和吳剛在北京西四環(huán)世紀金源大飯店咖啡廳坐下。
　　“我們當時很窮，一年工資也就掙五六萬，另外七七八八賺點小錢，就想掙錢改善生活。”黃曉捷說。
　　此時黃曉捷在央行研究生院（俗稱五道口）做校長助理，吳剛在證監(jiān)會機構(gòu)部任職。兩個人都不是一般人，分別是央行和證監(jiān)會系統(tǒng)最年輕的處長。當九鼎投資開始引人注意時，兩人的這段履歷也被賦予無限想象，成為九鼎被質(zhì)疑的一個因素。
　　黃曉捷，四川內(nèi)江人，生于1978年；吳剛，四川巴中人，生于1977年。兩人相識于2002年，那一年黃曉捷還在五道口讀碩士，吳剛初到證監(jiān)會工作。
　　報考五道口的碩士、博士，黃曉捷都創(chuàng)下了歷史最高分紀錄，吳剛則是以第一名的成績考入證監(jiān)會。黃曉捷的一個師弟也是巴中人，對他說，“我認識一個人和你很像，也特有激情，你們一定要認識一下?！?br/>　　在五道口時，黃曉捷經(jīng)常半夜12點還去打籃球、跑步。辦公室的燈幾乎天天亮到半夜兩點，以至于他走之后看門的老大爺都覺得不習(xí)慣。
　　吳剛在證監(jiān)會工作也比較賣命，但是，“你有滿腔的熱血、無窮的精力，有很多很好的想法，無法實施。每天除了一些瑣事，完了就沒有事可干。我當時感覺這一輩子好不容易在這個世上活一下，就幾十年的時間，呼——晃蕩過去，太可惜了?！?br/>　　2006年12月的一天晚上，吳剛對黃曉捷說：“你換個辦法賺錢，去買原始股?！鞭D(zhuǎn)頭春節(jié)到了，黃曉捷沒回家，跑到上海去籌錢，總共拉來了1760萬元，搞了個小基金。
　　2007年3月份公司注冊完畢，黃曉捷拉著在投行工作的吳強利用周末時間出去找項目。
　　今天九鼎管理的資金已經(jīng)超過百億，平均每天要花幾千萬出去。最早他們的思維里根本沒想到一個項目可以投幾千萬或者上億，就想一個項目投個一兩百萬，投5個項目。
　　有一次黃曉捷和吳剛躺在五道口的宿舍里，黃曉捷看著天花板說：“什么時候我投到一個億就好了?！眳菑姅嗳环穸ǎ骸澳遣豢赡?，投一個億就要投50個項目，每個星期上市的項目都是你投的，不可能?！秉S說：“后來我想想，也對?！?
　　九鼎投的第一個項目叫光宇能源，第二個項目叫廣樂包裝，最后都沒有上市?！拔覀儺敃r也不太懂，稀里糊涂的?！?br/>　　“人有時候要有點盲目自信?！被剡^頭去看，黃曉捷開始總結(jié)經(jīng)驗，“如果當時不是挺樂觀的話，我們肯定就被嚇著了，說我們還是老老實實地去掙小錢算了。
　　年輕的創(chuàng)業(yè)者此時都不到30歲，心里忐忑覺得唬不住人，湊在一起商量：“我們?nèi)フ堃粋€像老板的人來做總經(jīng)理，我們做副總經(jīng)理?！?br/>　　大家就去見四川中鐵信托一個副總裁，產(chǎn)生強烈共鳴的這位副總裁辭掉工作跑到北京來，還帶來了公司的董秘蔡蕾。
　　這時候九鼎從五道口的一間地下室奮斗到了地上，搬到北四環(huán)銀谷大廈，租了不到10平米的小辦公室。
　　這位副總裁在北京只呆了兩三個星期，覺得不合適就離開了，蔡蕾不好意思也跟著領(lǐng)導(dǎo)回成都了。
　　“蔡蕾厲害，”大家都這么認為，“我們接觸了兩個星期之后覺得蔡蕾非常能干，嚴謹、細致、認真、負責，就反復(fù)去成都跟蔡蕾談，讓他留下來，跟我們一起創(chuàng)業(yè)。”
　　因為蔡蕾在中鐵信托的人脈，九鼎又投了金亞科技，這是創(chuàng)業(yè)板的第一批上市企業(yè)中九鼎所投的兩家企業(yè)之一，另外一家就是被稱為創(chuàng)業(yè)板第一股的吉峰農(nóng)機。
　　投資金亞科技的經(jīng)歷九死一生，幾個人深刻感覺到：要成立自己的基金，沒有錢干不成；另外就是，“可以做大項目了?！?br/>　　蔡蕾正式加入后，黃曉捷和吳剛向原單位提出辭職，吳剛沒辭成，被中組部派到北部灣鍛煉，任集團總經(jīng)理助理，掛職一年。直到2009年初他才正式加入九鼎。
　　沒錢、沒個人品牌、沒背景、沒海龜光環(huán)、沒成功歷史，這一次籌集資金相當費勁。
　　為了籌集資金九鼎有很多創(chuàng)新，他們歸結(jié)起來有四點：第一，零首付，成立基金先不用打錢，有項目才劃錢；第二，出資人決策，九鼎負責找項目，匯報給出資人，出資人投票決定；第三，一次性付管理費，行業(yè)慣例不管錢投沒投出去每年提2%管理費，九鼎的管理費只一次性付3%，跟投資額掛鉤；第四，投資款銀行托管，保證資金安全。
　　每條創(chuàng)新都對自己很“殘忍”，東方匯富總經(jīng)理闞治東以上海人特有的“方方面面照顧到”的原則評價：“這樣降低標準好不好？讓同行業(yè)難受，自己也難受。”
　　就這樣帶著草根氣息的九鼎以一股鄉(xiāng)下人的狠勁闖入PE行業(yè)，日后成長起來格外“招人恨”，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)公司搶項目贏了九鼎就會被津津樂道。剛剛誕生的九鼎已經(jīng)展現(xiàn)了強烈的風格：剽悍兇狠、勇于創(chuàng)新、決策靈活、極度勤奮，這是中國成功的民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的共同特征。黃曉捷認為：“我們首先是創(chuàng)業(yè)者，其次才是投資者。”
　　后來九鼎的“軍規(guī)”還有：被投企業(yè)年收益率不能低于30%紅線；回報倍數(shù)不能低于1變4，就是在退出的時候1塊錢要變成4塊錢。
　　 “很多同行說現(xiàn)在競爭太激烈了，要采取措施降低競爭。我說這是癡心妄想，我的看法完全相反，這一行將來競爭還要更激烈，利潤率進一步下降。”吳剛說。
　　
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　　2008年初，九鼎被巨大的不安全感籠罩著，很快投了5家公司：金杯電工、佰利聯(lián)、山川果汁、領(lǐng)亞電子、田園生化。
　　“基金搞起來的時候，我們確實對pre-IPO看得非常明白了，什么項目能上市，不能上市非常清楚。符合證監(jiān)會要求的就能上，就這么簡單。企業(yè)符合證監(jiān)會的審核要求，老板特別想上市。吳剛在證監(jiān)會待過，覃正宇和吳強出身投行，沒那么難?！秉S曉捷說。
　　黃曉捷發(fā)短，近似光頭，一對大招風耳，模樣有點卡通，在業(yè)內(nèi)有自己的“粉絲團”，在公司里負責融資。他說：“雖然不難，可是到2008年初就發(fā)現(xiàn)一個問題，項目都來得太隨機了，如果沒有這幾個同學(xué)朋友，我們豈不是要餓死？守株待兔風險太大，所以我們決定要從游牧式生產(chǎn)方式變成農(nóng)耕式?！?br/>　　
　　所謂的“農(nóng)耕式”，就是在各個省、區(qū)域找到合適的人員駐扎當?shù)?，負責?lián)絡(luò)和發(fā)現(xiàn)當?shù)仄髽I(yè)，跟當?shù)卣?、銀行和券商等中介機構(gòu)加強溝通。同時在北京建立龐大的研究所，對行業(yè)中的優(yōu)質(zhì)企業(yè)進行縱向篩選，以縱橫交錯兩種方法“掃蕩”全國的投資目標。
　　找到目標企業(yè)后，由北京研究所的研究人員對企業(yè)進行盡職調(diào)查。九鼎還有20人的專門團隊做投后服務(wù)。這樣，融資、找項目、盡職調(diào)查、評審、投后服務(wù)各個環(huán)節(jié)都有專人各司其職，業(yè)務(wù)速度大大加快。
　　這是全世界PE行業(yè)都沒有采用過的辦法。倪正東說，目前國內(nèi)一線的PE公司雖然都各有特色，但是從形式上來說，“大部分都是幾十個人，合伙人什么都干，和國際上的PE公司長得很像?！?
　　為了打造這架機器，九鼎瘋狂擴張招人，一家老牌頂尖PE公司的合伙人評價九鼎和中國的加工業(yè)一樣，走的是低端路線，賺取人口紅利，而PE的特點是高端和精品。
　　這張細密的大網(wǎng)向全國各個角落撒下去，幾乎沒有漏網(wǎng)之魚?！盎旧犀F(xiàn)在中國所有的PE機構(gòu)看的所有項目我們都聯(lián)系過。要是沒投就是價格或者理念不一致，很少有別人談了半天，我們連聽都沒聽過的?！辈汤僬f。
　　2010年初九鼎投資了二十多家公司，到目前為止，這個數(shù)字是120。
　　
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　　8月31日清晨，北京T3航站樓人聲鼎沸繁忙異常。7點半的飛機，7點鐘登機口開始檢票登機。對排起的長隊和“叮咚”的驗票聲，蔡蕾視若無睹充耳不聞，帶著我熟練地穿過一家品牌店，站上滾梯，進了國航會員區(qū)，悠哉地吃上了早餐。
　　他說：“咱們是倒數(shù)第二個進來的，后面還有一個人。我通常都是最后一個登機，搭飛機實在搭得太多了。”去年蔡蕾累計飛行239趟。
　　蔡蕾是四川江油人，從小到大考試都是第一名，高考時成績優(yōu)異，卻被人把檔案掉包，最后上了綿陽農(nóng)專。畢業(yè)后在江油市政府工作了幾年，又考上川大的研究生，隨后在中鐵信托工作。
　　生活中蔡蕾靦腆柔和，稍微有點駝背，話不多。談判時就完全變成了另外一個人，激情四溢，直奔主題，鍥而不舍。
　　“我們當時覺得蔡蕾厲害，沒想到這個家伙這么厲害?！眳莿偳么蛑雷又睋u頭，“評審會開到半夜4點，第二天早上8點鐘又要開會，他又來了；合伙人會議開到半夜3點，第二天早上六七點的飛機，他又去了?！?br/>　　“你不困嗎？”我問蔡蕾。
　　他說：“每天見這么多成功的人，你還要想怎么去征服他，怎么會困呢？這就跟打仗一樣。人的最大的需求是創(chuàng)造歷史的需求，是書寫歷史的成就感，每個人的內(nèi)心潛藏著一個當英雄的夢想。有些人淡一些，我們這幫人對這個需求多一些?！?br/>　　作為前金融企業(yè)的高管，蔡蕾當時已經(jīng)年薪百萬，是4個人中最富有的。到九鼎的前3年里，他一直拿稅前兩萬塊錢月薪?，F(xiàn)在他在九鼎負責項目開發(fā)，他自己說，“就是內(nèi)心不安分，不想再給人打工。”
　　今天九鼎投資了120多個分布在不同行業(yè)的公司，已經(jīng)上市和快上市的有30家。和二十多個地方政府有合作基金。這個不可忽視的資源平臺，是談判時蔡蕾亮出來的重要武器。
　　吉峰農(nóng)機董秘鄭舸2008年第一次去九鼎辦公室，那時候九鼎已經(jīng)搬入了泰康大廈，一個副總裁的辦公室里擺著的行軍床給他留下了深刻印象，“人家發(fā)展這么迅速一點也不奇怪，這是加班加出來的?！?br/>　　跟著蔡蕾出差的幾天，我數(shù)了一下，平均每天他要去3-5個公司，除了和當?shù)貑T工開會之外，每晚回房間和員工開電話會議到后半夜。九鼎重慶地區(qū)負責人馮德建說：“他這強度一般人確實受不了，這次來已經(jīng)算是輕松的了?！?br/>　　
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　　凌晨5點半，我和九鼎消費品行業(yè)的研究員李玉平已經(jīng)上了機場擺渡車。我們聊了一會兒三明市，它偏安于福建省中部，從福州過去開車要3個小時，從廈門過去也要3個小時。總之，這地方不出名，過去還有點折騰。
　　“鼎暉就是在福建南平發(fā)現(xiàn)南孚電池的。”李玉平認真地說。
　　和麥當勞連鎖店面臨的問題一樣，如何把控各個分店人員素質(zhì)和業(yè)務(wù)質(zhì)量，是擺在九鼎年輕的合伙人面前的第一個問題。
　　九鼎的盡職調(diào)查一般由兩名業(yè)務(wù)人員和一名財務(wù)人員組成，歷時3個禮拜左右。進場之后首先要對公司的生產(chǎn)、銷售、采購等每個部門負責人進行訪談，以及行政和人事部門。對更下層的車間主任、班長、組長、產(chǎn)品經(jīng)理、業(yè)務(wù)員也有約見。業(yè)務(wù)人員還被要求盡量在企業(yè)內(nèi)部找到一些個人朋友，私下吃飯聊天。隨后對企業(yè)的上游供貨商、下游渠道、客戶都要做調(diào)查，還有和競爭對手以及行業(yè)協(xié)會交流。
　　業(yè)務(wù)調(diào)查尾聲，專門負責財務(wù)審計的人員會入場。最后業(yè)務(wù)小組才和公司董事長等高管訪談。盡職調(diào)查完畢后一般會形成一份100頁左右的調(diào)查報告。即便不投資，也要給企業(yè)寫一份10頁左右的建議書。
　　去年李玉平調(diào)查一家生產(chǎn)火鍋底料的公司，為了摸清公司鋪貨情況，李玉平和一個同事各自在四川和陜西漢中跑了5個縣市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每人各去了15個左右的農(nóng)貿(mào)市場；然后又去了河南等地拜訪客戶。
　　如果一切順利，項目就上評審會。如果最終決定投資，地方開發(fā)人員的獎金非常豐厚，他們一般有強烈意愿對企業(yè)投資。
　　業(yè)務(wù)研究員的獎金和公司上市后的表現(xiàn)掛鉤，如果上市后公司年收益率50%以上，獎金也非常豐厚，如果年收益達不到30%，就沒有獎金，因此研究員態(tài)度一般比較中立。
　　財務(wù)風控人員則是固定獎金加低收益的高額罰款，他們就更趨于保守，傾向否定項目。
　　學(xué)會計出身的吳剛一手打造了號稱PE行業(yè)最嚴格的風控體系，如果被投資企業(yè)年收益率低于30%，風控管理人員、項目人員將會按照投資額乘以獎金系數(shù)成倍罰款?！盎旧线@個項目不僅掙不到錢，別的項目掙的錢還要貼進去?！?br/>　　PE公司的內(nèi)部制度設(shè)計沒有成熟的一定之規(guī)。九鼎的制度設(shè)計看起來有道理，但能否解決問題，還需要時間檢驗。
　　阿諾刀具董秘王薇為了引入PE接觸了很多公司，她說：“同行對九鼎有褒有貶，貶大于褒。都說九鼎壓根不做盡職調(diào)查，光高價搶項目。”當九鼎的研究員在阿諾刀具公司附近住下，還說要住七八天的時候，她嚇了一跳?！昂髞砦野丫哦Φ谋M職調(diào)查報告拿給他們的同行看，大家都很服氣?！?br/>　　不過蔡蕾也承認，招這么多人，良莠不齊，業(yè)績驅(qū)動太強烈，個別人就會出現(xiàn)用高價招攬項目的情況，造成不好的影響。
　　吉峰農(nóng)機董秘鄭舸說：“當時十幾家公司都很看好我們，但是做農(nóng)機連鎖，別說在國內(nèi)沒有上市先例，在國際上都沒有，回去之后他們又猶豫不決。別人是盡職調(diào)查簡單，決策麻煩，九鼎是盡職調(diào)查詳細，決策快速?！?br/>　　后來吉峰農(nóng)機只引進了九鼎一家PE公司，在吉峰農(nóng)機成為創(chuàng)業(yè)板第一股之后，九鼎隨之聲名鵲起。
　　
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　　從以金錢為目的出發(fā)，但很快九鼎年輕的締造者就超越了對金錢的需求。
　　 “我性格比較倔，認準的事情就要干下去，現(xiàn)在你說我們不好，我們改了就行了唄。九鼎一天沒整成，我們就會持續(xù)地整下去，整、整、整?！眳莿傄贿呎f一邊做切菜狀。
　　吳剛初中畢業(yè)后考上四川省技術(shù)監(jiān)督學(xué)校，中專時通過了無數(shù)的自考，畢業(yè)時手上除了一張中專文憑，還拿到了一張數(shù)學(xué)大專文憑、一張法律本科文憑和一張會計本科文憑。
　　1996年吳剛畢業(yè)后分到一個鎮(zhèn)上的水泥廠當了兩年會計，每個月掙150塊錢。兩年后考上西南財大會計系研究生，研究生期間一舉拿下注冊會計師、評估師、律師資格證書。
　　一個硬幣總有兩面，風格穩(wěn)健意味著在市場低谷時相對壓力較小，但保守也可能喪失發(fā)展機會，最后會被慢慢吃掉。激進則意味著盡可能捕捉住發(fā)展機會做大，但是也可能在低谷到來時活得很痛苦，甚至歸零。
　　九鼎投資的另一經(jīng)典之作是佰利聯(lián)化工，2008年金融危機時佰利聯(lián)業(yè)績大幅下滑，公司老板許剛反而趁機大肆收購，擴張產(chǎn)能，危機過后產(chǎn)能一下子爆發(fā)出來，成為行業(yè)龍頭。
　　
　　吳剛評價許剛：“神經(jīng)比較大條，抗壓，是真正的男人。”黃曉捷認為：“許剛不是為了金錢而戰(zhàn)，是為了名譽而戰(zhàn)，我們就欣賞這樣的人。心懷高遠的人很多，但是心懷高遠同時又腳踏實地的人不多，許剛就是一個。”
　　這幾年P(guān)E市場如火如荼，九鼎狂飆突進，一路擴張?！霸瓉碛幸欢ɑA(chǔ)的公司基本不愿意冒‘歸零’的風險，也就享受不到擴張的收益。對更多的人來說，他們想冒險，卻不具備這個能力?！币晃粐H頂尖投行的人士評價，“不管如何，九鼎這種打法只能是精力特別旺盛、才干極其卓越的人干的?！?br/>　　研究生畢業(yè)后，吳剛在閩發(fā)證券投行部工作了一段時間。他覺得“投行這個雖然工作不錯，可是不適合單干”。恰逢證監(jiān)會在全國招人，吳剛以第一名的成績考取。在九鼎狂飆突進的發(fā)展過程中，公司核心人員都多少曾經(jīng)心生猶豫，吳剛則是推行九鼎快速擴張最堅定的強硬人物。
　　在2010年底的媒體溝通會上，黃曉捷說：“極致就是要把你所盯的行業(yè)里面有競爭力的公司全部都要弄出來，把所有跟投資有關(guān)的因素全部找出來，然后嫁接到行業(yè)研究中去。在區(qū)域上要把中國每個鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長都要聯(lián)系上，每個鎮(zhèn)的稅后利潤超過一個億的企業(yè)都要把它弄出來。其實也沒那么難，中國兩千多個縣，每個縣十幾個點，花不了多少時間?！?br/>　　禹勃2009年9月加入九鼎。當年11月，九鼎成立了第一支人民幣醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基金，規(guī)模6億元，禹勃出任總經(jīng)理。今年9月，九鼎發(fā)了第二支醫(yī)藥基金?！斑@兩年對醫(yī)藥行業(yè)的投資70%都在我這里?！?br/>　　不斷有頂尖投資公司從各個途徑來挖禹勃去做合伙人，游說的主題之一就是九鼎太激進、太猛，缺乏投資公司應(yīng)有的穩(wěn)健。
　　禹勃說：“對九鼎的這種批評大部分是霧里看花，九鼎的思考和行為是最符合當前中國環(huán)境的。中國還處于證券化初期，進程越來越快，去年有460家企業(yè)上市。改革開放30年，沉淀了一大批優(yōu)秀的企業(yè)家所領(lǐng)導(dǎo)的中小企業(yè)，客觀上他們都需要上市?！?br/>　　“目前中國PE業(yè)利潤大部分來源于簡單的制度差價，上市是一個大概率事件。招募員工，組建專業(yè)團隊，嚴格培訓(xùn)，上崗盡職調(diào)查，成熟一條生產(chǎn)線就上一條生產(chǎn)線，把盡可能多的項目資源抓到手。投資在當前的中國還不是藝術(shù)，不適合精英投資理念?！?br/>　　九鼎內(nèi)部一位人士說邏輯很簡單，2020年前中國上市公司要擴容到8000家，目前上市公司只有兩千多家。剩下的五千多家里，剔除權(quán)貴1/2，大企業(yè)或國企400家，剩下的就是中小企業(yè)的天下，九鼎在其中能占有10%，就是幾千億的收益。
　　
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　　2009年8月底，禹勃在五洲皇冠假日酒店和黃曉捷第一次見面?！包S曉捷很年輕，非常穩(wěn)重智慧，讓人覺得很誠懇。”
　　此時禹勃是海虹控股下屬海虹醫(yī)藥電子商務(wù)網(wǎng)的總經(jīng)理，他一手打造的這個網(wǎng)站年成交額最高達2800億元。他還擔任海虹集團助理總裁、全國醫(yī)藥精英俱樂部秘書長。在海虹控股之前，禹勃曾在國家醫(yī)藥局工作。
　　九鼎想做醫(yī)藥板塊的投資，“專業(yè)性太強，摸索很長時間不敢邁這一腳。”在禹勃前九鼎已經(jīng)和很多人接觸過，都不滿意。
　　兩個人聊了幾個小時，第二天禹勃又去九鼎的辦公室見了吳強和吳剛，由吳強主談。禹勃覺得吳強說話很快，后來發(fā)現(xiàn)他“性格極具決斷力，快速切入主題，推動事情快速朝前走”。對九鼎這個團隊，禹勃覺得“年輕、活力十足，有雄心，想干一番事業(yè)”。
　　此時禹勃對投資一竅不通，一個月后卻決定加入九鼎。“九鼎和我溝通時一直強調(diào)兩點，第一，在中國下半輩子做投資是沒問題的，中國未來10年一定會產(chǎn)生偉大的投資公司和偉大的投資家；第二，加入九鼎也是沒問題的，九鼎心態(tài)開放，后加入的人同樣有發(fā)展機會?！?br/>　　話雖如此，但融入從來不僅僅在大原則大方向上一致就可以。禹勃是個穿PRADA的男人，醉心于杰尼亞西裝的腰線和LV正裝皮鞋的型款。一次他在合伙人會議上談到世界三大男裝品牌，眾人答：“是不是朗姿、威絲曼和威克多？”
　　這3家是九鼎投資的男裝企業(yè)。
　　在九鼎定期召開的合伙人“批評和自我批評”會議上，吳剛則因不注意穿著被批評。吳剛的袖子經(jīng)常都是磨毛了邊兒的，我采訪時，他沒穿襪子，發(fā)現(xiàn)我瞥了一眼他的光腳，不好意思地把腳往里縮了縮。
　　“有時候大家私下里也調(diào)侃我是不是太講究了?！庇聿f，“但是只要認同成就大業(yè)的基本文化，九鼎能夠容納不同的價值觀，包容各種性格?！?br/>　　九鼎找來禹勃掌舵醫(yī)藥領(lǐng)域，一是希望借助禹勃的財務(wù)發(fā)現(xiàn)能力，二是希望禹勃能給企業(yè)提供財務(wù)以外的增值服務(wù)。對醫(yī)藥企業(yè)來說，找品種、建立銷售網(wǎng)絡(luò)、引進關(guān)鍵的管理人才非常重要，能夠令一家企業(yè)脫胎換骨更上層樓。
　　俏江南的張?zhí)m不久前對媒體抱怨，引進鼎輝是一個錯誤，鼎輝沒有給俏江南任何增值服務(wù)。這反映出PE行業(yè)一個趨勢——單純的財務(wù)投資已經(jīng)不能滿足被投資企業(yè)的需要。
　　長期以來，PE的工作方式就是在企業(yè)急需要資金的時候提供資金，從而換得一筆股份，一些外資PE的獲利方式就是協(xié)議規(guī)定每年獲得巨額利息。很多人對PE公司非常反感，把PE入股看作一種掠奪，或者是變相放高利貸。
　　九鼎認為，中國是有資金、缺資本的國家，改革開放30年積淀了很多閑錢無處去，才去炒各種亂七八糟的東西。與此同時，企業(yè)在高速發(fā)展時期需要大量資金，PE則是優(yōu)化資源配置、產(chǎn)融結(jié)合的一個連接器。
　　九鼎消費基金執(zhí)行總裁王建輝專注于消費品行業(yè)，他說：“現(xiàn)在消費品企業(yè)已經(jīng)度過了缺錢的階段，他們往往不缺錢，但是第一代領(lǐng)導(dǎo)人將企業(yè)發(fā)展到一個平臺上之后，遇到瓶頸，他們希望能夠借助外力將企業(yè)推向更高層面。”
　　去年九鼎成立了專門的投后服務(wù)團隊，每個企業(yè)都派專門的投后專員去跟進需求，整合資源，提供服務(wù)。此外，他們還成立了“九鼎商學(xué)院”，有針對性地為這些企業(yè)提供服務(wù)。
　　
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　　九鼎依據(jù)的邏輯人人都同意，盈利模式也很簡單，“為什么沒有人復(fù)制呢？”李玉平經(jīng)常思考這個問題。
　　霍格伍茲魔法學(xué)校校長鄧布利多說：“決定我們成為什么樣的人的，不是我們的能力，而是我們的選擇。”
　　龐大的員工隊伍會帶來巨大的風險，對資金和管理都提出了嚴峻的考驗。簡單計算，400人的團隊，每人一年人力成本50萬，總共需要2億。
　　“九鼎的日子在今年以前一直都挺難過的?！崩钣衿秸f，“公司收入幾乎是透明的，有時候我們替老板算算，不知道老板去哪里找到錢來發(fā)工資?！?br/>　　九鼎內(nèi)部高管告訴我，管理費加上這兩年開始退出一些項目，九鼎收支今年剛剛打平。
　　 “我個人也就多了幾百萬吧?！秉S曉捷說，“一些項目退出了，可以把錢拿去分了，但是我們沒有分，留在公司用做發(fā)展?！?br/>　　黃曉捷認為：“2001年的萬科和星河灣是一樣的，現(xiàn)在差距多大?！《馈墓鹃L期看是沒有競爭力的。30年后，中國有三項是高度確定的，一個是高度市場化，工、農(nóng)、中、建四大行里面有一家會被民營控股；第二是中國社會會走向更加民主，政治權(quán)力對經(jīng)濟的影響會減少，經(jīng)濟的作用會增大；第三中國會全球化、高度全球化?！?br/>　　蔡蕾說：“我們是用做實業(yè)的心態(tài)做金融，做實業(yè)的人效益第一，扛著風險也要想盡辦法達成效益；做金融的人風險第一，在控制風險的前提下獲取收益?！?br/>　　年輕的九鼎還沒有經(jīng)歷過大起大落，這不僅是倪正東對九鼎的擔心，也是蔡蕾的擔心?！暗凸瓤隙ㄊ潜厝粫淼模覀儓F隊起來得太快，團隊文化還需要一個建立的過程，你看秦朝、亞歷山大這些時代，來得快去得也快，就是沒有文化做支撐?！?br/>　　蔡蕾希望，最終九鼎會變到攻守都比較平衡的狀態(tài)。不過，他也認為：“在當前階段，最重要的還是進攻能力，現(xiàn)在談防守，那就不是真正的企業(yè)家，變成藝術(shù)家了?！?br/>　　吳剛說：“未來中國一定有PE公司管幾千上萬億資產(chǎn)。中國經(jīng)濟還要成長20年。未來上市公司要達到8000家甚至上萬家。中國的PE市場很大，未來一定會有好幾家很大的PE公司，我們希望九鼎能夠是其中之一?！?br/>　　因為涉及商業(yè)機密，我無法獲得關(guān)于“百億人民幣收購被拒絕”的更多信息，不過2010年底黃曉捷在媒體溝通會上的一段話可以拿來作為注解：
　　“我們對中國的未來是看好的。我們肯定不希望過了二三十年，我們跑到美國，看著中國發(fā)展得那么好，想著我們本來可以為中國做一件偉大的事情，但是我們沒做。第一我們有信心，第二就算這種可能性只有1%，我們都要去做?！?br/>　　“人生快意恩仇，否則干嘛過這輩子?！?br/>　?。▽嵙?xí)生鮑宇辰對本文亦有貢獻）