龐大集團(tuán):汽車產(chǎn)業(yè)鏈后端模式領(lǐng)航者

　　4月28日，龐大汽貿(mào)集團(tuán)股份有限公司（下稱龐大集團(tuán)，代碼601258）成功登陸上海證券交易所。龐大集團(tuán)是以汽車銷售服務(wù)為主業(yè)的中國汽車經(jīng)銷業(yè)航母，是汽車經(jīng)銷領(lǐng)域的領(lǐng)先者，汽車后市場領(lǐng)域的開拓者。
　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，龐大集團(tuán)2008-2010年?duì)I業(yè)收入分別為240.9億元、351.9億元、537.7億元，分別較上年同期增長22.1%、46.1%、52.8%；實(shí)現(xiàn)凈利潤分別為6.0億元、10.1億元、12.4億元。
　　龐大集團(tuán)此次通過募集資金可進(jìn)一步提升銷售規(guī)模，擴(kuò)充市場份額，深層次優(yōu)化并完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)布局，增強(qiáng)公司的資金運(yùn)營實(shí)力，未來發(fā)展可期。
　　
　　零售網(wǎng)與品牌覆蓋強(qiáng)化競爭力
　　龐大集團(tuán)不斷擴(kuò)張與整合汽車經(jīng)銷業(yè)務(wù)，致力于建設(shè)與完善經(jīng)銷渠道，規(guī)模效益持續(xù)凸現(xiàn)。龐大集團(tuán)實(shí)行“統(tǒng)購分銷”管理，通過集中談判提升公司在采購汽車和相關(guān)零配件時(shí)的議價(jià)能力，另外，龐大集團(tuán)透過廣泛的客戶基礎(chǔ)迅速掌握市場動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者偏好，準(zhǔn)確及時(shí)的為消費(fèi)者提供增值服務(wù)。2008-2010年，龐大集團(tuán)汽車銷售量保持高速增長，分別為22.2 萬輛、35.8 萬輛及47.0 萬輛，汽車銷量年復(fù)合增長率為45.46%，營業(yè)收入年復(fù)合增長率為49.40%。
　　龐大集團(tuán)主營汽車經(jīng)銷及維修養(yǎng)護(hù)，在此領(lǐng)域具備較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，自2006年行業(yè)評比以來，龐大集團(tuán)持續(xù)被評為“中國汽車銷售服務(wù)十大企業(yè)集團(tuán)”第一名。去年，公司共有20個(gè)汽車品牌位居國內(nèi)同行業(yè)銷量之首，而斯巴魯汽車自2004年起始終處于斯巴魯汽車中國三家總經(jīng)銷商銷量之首。
　　龐大集團(tuán)擁有全國最廣的區(qū)域布局、全國最多的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，在以華北地區(qū)為主、輻射全國的區(qū)域構(gòu)建了密集的銷售網(wǎng)絡(luò)，并不斷向全國擴(kuò)張，公司下沉式渠道主要布于2-6線。截至2010年底，龐大集團(tuán)在國內(nèi)共擁有1197家分公司或子公司及子公司的分支機(jī)構(gòu)，共設(shè)置926家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，布局于國內(nèi)的23個(gè)省市、自治區(qū)及蒙古國，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)包括699家汽車專賣店、216家汽車市場及11家專業(yè)車市場。另外，龐大集團(tuán)經(jīng)69家汽車供應(yīng)商授權(quán)，可銷售包括歐美、日韓及國產(chǎn)在內(nèi)的共計(jì)83個(gè)品牌的汽車。
　　產(chǎn)業(yè)鏈后端轉(zhuǎn)移提升回報(bào)率
　　龐大集團(tuán)主營汽車經(jīng)銷及維修養(yǎng)護(hù)，位于汽車產(chǎn)業(yè)鏈的中后端。目前，國內(nèi)汽車市場競爭不斷加劇，尤其是新車銷售環(huán)節(jié)毛利下滑較為嚴(yán)重，最終導(dǎo)致利潤率趨于下降，在這樣的背景下，經(jīng)銷商的盈利模式將逐漸向擁有更高利潤率的環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移，即汽車產(chǎn)業(yè)鏈的中后端，通過產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移，經(jīng)銷商可對汽車銷售面臨的潛在利潤率降低進(jìn)行有效的補(bǔ)償。
　　在汽車經(jīng)銷方面，龐大集團(tuán)實(shí)施多區(qū)域、多品牌、多品種的集團(tuán)化經(jīng)銷戰(zhàn)略，尤其重視高端品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，在此基礎(chǔ)之上，龐大集團(tuán)強(qiáng)化售后服務(wù)，如斯巴魯車輛均需返店維修，由于是獨(dú)家經(jīng)銷模式，因此返店維修率達(dá)到100%，對龐大集團(tuán)毛利貢獻(xiàn)較高。另外，在卡車業(yè)務(wù)方面，相比于品牌轎車，卡車的后端維修難度較大，對維修設(shè)備及維修人員要求較高，有一定的行業(yè)壁壘，而龐大集團(tuán)具備雄厚的技術(shù)力量及研發(fā)力量，在產(chǎn)業(yè)鏈后端極具優(yōu)勢，代表了該行業(yè)的未來發(fā)展方向，另外，以卡車為代表的售后服務(wù)由于毛利較高，因此發(fā)展?jié)摿O大。加之龐大集團(tuán)在汽車金融等方面具有一定的獨(dú)創(chuàng)性，未來盈利預(yù)期較強(qiáng)。
　　
　　擴(kuò)充網(wǎng)點(diǎn) 注入營運(yùn)資金
　　龐大集團(tuán)此次計(jì)劃募集資金重點(diǎn)投向兩個(gè)項(xiàng)目，其一是新建、改建經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，計(jì)劃投資17.37億元，可以幫助公司提升銷售規(guī)模、擴(kuò)大市場份額；其二是補(bǔ)充營運(yùn)資金，計(jì)劃投資4億元，可以增強(qiáng)公司的資金實(shí)力。對于龐大集團(tuán)而言，完備的汽車經(jīng)銷渠道和充足的運(yùn)營資金是汽車經(jīng)銷行業(yè)的關(guān)鍵，此次募投項(xiàng)目均服務(wù)于公司的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
　　龐大集團(tuán)未來將著力發(fā)展汽車市場，建設(shè)及收購4S店，發(fā)展“龐大連鎖—服務(wù)之家”，而此次募投將充實(shí)公司的資本金，優(yōu)化資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)定性，另外，龐大集團(tuán)的知名度和市場影響力將會(huì)進(jìn)一步拓伸，品牌優(yōu)勢將日趨明顯，分析人士指出，龐大集團(tuán)的快速擴(kuò)張、品牌結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，以及售后服務(wù)的提升對公司的成長性提供了有力支撐，公司品牌與渠道的覆蓋廣度與深度則有效的提升了其在產(chǎn)業(yè)鏈中的競爭力。