東材科技:絕緣材料研發(fā)制造先鋒企業(yè)

　　即將登陸上交所的四川東材科技集團(tuán)股份有限公司（下稱：東材科技，代碼601208)是國(guó)內(nèi)絕緣材料的領(lǐng)軍企業(yè)，主要業(yè)務(wù)為絕緣材料、功能高分子材料和相關(guān)精細(xì)化工產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售。東材科技是國(guó)內(nèi)絕緣材料品種配套最齊全的制造商，主要產(chǎn)品包括電工聚酯薄膜、電工聚丙烯薄膜、電工云母帶、電工柔軟復(fù)合絕緣材料、電工層(模)壓制品、無(wú)鹵阻燃片材等。
　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，東材科技2008至2010年?duì)I業(yè)收入分別為：7.1億、6.83億和10.02億元；凈利潤(rùn)分別為0.63億、0.88億、1.83億，加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率分別為25.70%、28.08%和42.96%，凈利潤(rùn)增速遠(yuǎn)超收入。東材科技此次上市募集資金將用于投資“15000噸特種聚酯薄膜技改項(xiàng)目”等項(xiàng)目。
　　
　　成熟銷售渠道保證客戶群
　　東材科技經(jīng)過(guò)多年的渠道建設(shè)，成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)日臻完善。首先，公司在全國(guó)多個(gè)城市建立了銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，并以自有品牌冠名銷售給終端客戶。通過(guò)不斷完善銷售渠道和營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，貼近終端客戶，及時(shí)掌握客戶需求變化信息、增強(qiáng)市場(chǎng)開拓能力和快速響應(yīng)能力。
　　其次，根據(jù)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿?，并結(jié)合其對(duì)公司業(yè)績(jī)的支撐能力和貢獻(xiàn)，對(duì)客戶進(jìn)行分級(jí)管理。委派專人負(fù)責(zé)大客戶的銷售業(yè)務(wù)，資源配置給予傾斜，對(duì)大客戶深耕細(xì)作。
　　再次，東材科技實(shí)施專業(yè)化主導(dǎo)下的區(qū)域化營(yíng)銷管理模式。根據(jù)本公司產(chǎn)品品種多、下游行業(yè)多、專業(yè)性強(qiáng)等特點(diǎn)，因此在區(qū)域化管理的基礎(chǔ)上推行專業(yè)化銷售：東材科技下游廠家主要集中于華東、華南等總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較高的地區(qū)。目前的銷售區(qū)域中，以長(zhǎng)三角地區(qū)客戶為主的東方片區(qū)銷售額占公司銷售收入總額的31.35%，以珠三角地區(qū)客戶為主的南方片區(qū)銷售額占公司銷售收入總額的31.67%，上述兩經(jīng)濟(jì)區(qū)域銷售額占公司銷售收入總額的63.02%。其它地區(qū)則主要以國(guó)家大型發(fā)電、輸變電設(shè)備集團(tuán)為主要客戶，隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的調(diào)整，其它經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展也進(jìn)入快車道。
　　基于以上東材科技致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃布局銷售網(wǎng)絡(luò)而形成的優(yōu)勢(shì)，保證了其主要產(chǎn)品一直有較高的市場(chǎng)占有率。其中主要產(chǎn)品電工聚酯薄膜2010年銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)17.8%，行業(yè)排名第二；電容器用聚丙烯薄膜2010年銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)9.95%，行業(yè)排名第三；薄膜復(fù)合絕緣材料2010年銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的18.7%，行業(yè)排名第一；電工云母帶2010年銷量占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)6.8%，行業(yè)排名第四。根據(jù)絕緣材料行業(yè)的特性，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和產(chǎn)品應(yīng)用的安全性，一旦形成穩(wěn)定的供貨關(guān)系，下游行業(yè)客戶一般不會(huì)輕易更換絕緣材料供應(yīng)商，因此較高的市場(chǎng)占有率，無(wú)疑奠定了公司的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)明顯
　　東材科技則非常注重技術(shù)創(chuàng)新，公司技術(shù)中心下屬的技術(shù)開發(fā)部下設(shè)五個(gè)專業(yè)部，涉及薄膜材料、電機(jī)絕緣材料、復(fù)合材料、功能高分子材料、精細(xì)化工材料等五大類材料的研發(fā)。技術(shù)開發(fā)和服務(wù)的隊(duì)伍由博士、碩士領(lǐng)銜，公司獲得的專利數(shù)量行業(yè)第一，承擔(dān)了多項(xiàng)國(guó)家和省部級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目，開發(fā)的多項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。經(jīng)過(guò)多年的積累，公司形成了強(qiáng)大的持續(xù)創(chuàng)新能力和產(chǎn)品開發(fā)能力，在絕緣材料行業(yè)具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　募投項(xiàng)目擴(kuò)大產(chǎn)能
　　東材科技本次擬向社會(huì)公眾發(fā)行8000萬(wàn)人民幣普通股，募集資金用于投資“3500噸電容器用聚丙烯薄膜技改”、“3500噸新型柔軟復(fù)合絕緣材料技改”、“4000噸無(wú)鹵阻燃絕緣片材技改”、“7000噸新型絕緣層（模）壓復(fù)合材料生產(chǎn)線技改”、“15000噸特種聚酯薄膜技改”項(xiàng)目。上述5個(gè)投資項(xiàng)目擬投資總額約為5.59億元。本次募投項(xiàng)目完成后，東材科技的產(chǎn)能將提高3.30萬(wàn)噸/年，預(yù)計(jì)產(chǎn)能增長(zhǎng)幅度超過(guò)85%，每年可新增營(yíng)業(yè)收入約9億元，每年新增凈利潤(rùn)約1.5億元。募投項(xiàng)目投產(chǎn)后，東材科技將打開產(chǎn)能瓶頸，進(jìn)一步提高盈利水平，鞏固公司的行業(yè)領(lǐng)先地位，今后幾年將步入發(fā)展的快車道。