旅行漫記

　　上周末，和一幫同事跑去爬泰山，雖然不是節(jié)假日，卻熙熙攘攘，以至于我想學(xué)習(xí)前輩的經(jīng)驗(yàn)，在登山臺(tái)階上走“之”型，都不太可行。
　　你可以聽(tīng)到各類(lèi)口音的游客，從東北范兒，到臺(tái)灣腔，從背著專(zhuān)業(yè)裝備的登山客，到還穿著碎花裙的小女生，不愧是五岳之首，人氣十足。
　　在這樣成熟的旅游景點(diǎn)，“商業(yè)”氛圍自然少不了。最有趣的是，我頭一次發(fā)現(xiàn)，紅牛飲料在泰山如此受歡迎。尤其在登頂前的1000級(jí)臺(tái)階左右，商販們?nèi)氯伦疃嗟谋闶牵簛?lái)罐紅牛吧，補(bǔ)充體力。10塊錢(qián)一罐。
　　同樣，在十八盤(pán)的中斷，我們停下來(lái)小憩，買(mǎi)了四分之一個(gè)八元一斤的西瓜，十分香甜（整個(gè)泰山之行中吃到的最好吃的西瓜），接下來(lái)，西瓜的價(jià)格也如同臺(tái)階一樣節(jié)節(jié)攀升。
　　或許只有當(dāng)自己爬過(guò)了全程，才會(huì)覺(jué)得這樣的價(jià)格理所當(dāng)然。看著挑夫扁擔(dān)筐中挑著燒餅、咸蛋、醬菜、大蔥等等從山下步步上行，就知道在山上吃到的食物中有多少汗水。
　　因而，在山上的商販雖然有壟斷之嫌，但畢竟天然的成本高，價(jià)高尚屬合理，估計(jì)也談不上暴利。
　　這就有點(diǎn)像是近期在“電荒”之下的電力股，雖然看似大有靠山，但居高的煤價(jià)實(shí)在使其負(fù)擔(dān)重重，即使提了點(diǎn)電價(jià)，并不足以掩蓋其動(dòng)力不足之弊，利潤(rùn)下滑之勢(shì)。維持日常生計(jì)尚可，靠此發(fā)財(cái)難矣。
　　但也不是高利潤(rùn)就好。去年國(guó)慶去新疆，一晚在某邊城住宿，沒(méi)空調(diào)，沒(méi)暖氣，零下的氣溫居然只有一條薄被，索要被褥，卻被告知，只有軍大衣可以出租，30元一件，無(wú)法，只好認(rèn)宰。其后投訴等等。這樣的欺詐賺法雖然看似高利潤(rùn)，卻不可持續(xù)。就算逃過(guò)制裁，旅店并非一家，又非完全壟斷行業(yè)（雖然競(jìng)爭(zhēng)并非那么激烈），遲早被淘汰。套句老話，“出來(lái)混遲早要還的”。
　　比如某些黃酒企業(yè)，號(hào)稱(chēng)覆蓋率幾何；某些制藥企業(yè)，干著傷天害理的事卻不自知；或是像中移動(dòng)這樣的老大哥，沒(méi)有意識(shí)到iphone的流行會(huì)使得如此多客戶(hù)流向聯(lián)通，下調(diào)手機(jī)資費(fèi)就可挽回頹勢(shì)？
　　在曲阜孔林，從停車(chē)場(chǎng)到正門(mén)有大約一百多米的路程，不少三輪車(chē)等候拉客，1塊錢(qián)一人，價(jià)格不可謂不低廉，只是乘者寥寥。畢竟路途太短，加上平地之上，走起來(lái)并無(wú)多勞累，實(shí)在無(wú)此必要錯(cuò)過(guò)路邊漢柏成蔭。看起來(lái)，一天下來(lái)，能有20人次乘坐已屬不錯(cuò)，也就20塊收入，一月不休息600元，利潤(rùn)空間十分狹小。
　　就好似什么要上市的撲克企業(yè)，毫無(wú)門(mén)檻的行業(yè)之下，亦無(wú)特色，雖然有市場(chǎng)，但無(wú)發(fā)展（越來(lái)越多的人會(huì)網(wǎng)上游戲），更沒(méi)有什么所謂的“高端客戶(hù)”之說(shuō)——我相信高端客戶(hù)有可能每人都去買(mǎi)個(gè)按摩椅，但不可能每人去買(mǎi)副“高端”撲克。
　　目前為止，我發(fā)現(xiàn)賺錢(qián)賺得最舒服的，還是在齊云山腳下那些電動(dòng)車(chē)司機(jī)們。由于走下山來(lái)，人已疲累，走到停車(chē)場(chǎng)還需20多分鐘，又不認(rèn)識(shí)路，選擇電動(dòng)車(chē)是個(gè)不錯(cuò)的主意。于是靠天然的壟斷性，司機(jī)們成功的把價(jià)格提到5元一人。游客們難免要討價(jià)還價(jià)，于是司機(jī)說(shuō)，帶你們?nèi)タ醋钇恋挠筒嘶ㄌ?。此?xiàng)增值服務(wù)一出（其實(shí)毫無(wú)成本），游客們心里便舒服了很多，順便享受一下幫忙拍合照等等的服務(wù)。加上司機(jī)們大都親切善談，這5塊錢(qián)花的也令人覺(jué)得物有所值了。
　　這樣的業(yè)務(wù)，便屬于兩得其所。近來(lái)突然聲名鵲起的淘米網(wǎng)便屬此類(lèi)。沒(méi)有去拼殺血流成河的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，倒是在兒童游戲網(wǎng)站的領(lǐng)域成功開(kāi)出一片天來(lái)。幾百人的精簡(jiǎn)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)注于這個(gè)消費(fèi)力強(qiáng)勁的人群（哪個(gè)父母舍不得幾十塊的費(fèi)用）。同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)心理，比如玩一段時(shí)間游戲，就提醒孩子們，“該去做家務(wù)了”，或是干脆在晚上關(guān)閉服務(wù)器，讓孩子的父母安心接受。80后的父母也是依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)生活的，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲排斥心理并不強(qiáng)，只要游戲合理安全，接受度就很高。若是形成了有黏性的客戶(hù)，當(dāng)現(xiàn)在的這些孩子長(zhǎng)大，又是另一個(gè)層次的潛在消費(fèi)群體。
　　記得此前上市的“奧飛動(dòng)漫”，也是生產(chǎn)與兒童相關(guān)各類(lèi)產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)有孩子的同事幾乎都可以說(shuō)出那些我完全不知道的動(dòng)漫名稱(chēng)，不由感慨，在自己未接觸的領(lǐng)域?qū)嵲谟泻芏鄬毑亍?br/>　　不管怎樣，兒童產(chǎn)業(yè)一定是個(gè)極具潛力的市場(chǎng)。各路PE、天使，是否已慧眼識(shí)珠，帶來(lái)更多的摩爾莊園?