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    快樂購落地擴張

    2011-12-29 00:00:00
    新財富 2011年1期


      公司全稱:快樂購物有限責(zé)任公司
      成立日期:2006年3月法人代表:陳剛
      行業(yè)歸屬:電子商務(wù)主營業(yè)務(wù):以電視為載體,開展B2C式零售業(yè)務(wù)
      行業(yè)地位:國內(nèi)首家推出服務(wù)實體店的電視購物頻道管理團隊:總經(jīng)理陳剛
      融資情況:2010年3月,弘毅投資、中信產(chǎn)業(yè)基金和紅杉資本向快樂購?fù)顿Y人民幣3.3億元。這是中國電視購物領(lǐng)域迄今為止最大的一筆私募融資。
      
      商業(yè)模式概括:
      在電視購物整體聲譽不佳背景下,快樂購?fù)ㄟ^充分挖掘媒介資源,并以服務(wù)實體店連鎖模式布局線下市場。成立4年多來,營收已占湖南廣電整體營收的1/3強,未來2-3年,計劃突破百億元規(guī)模。
      快樂購之所以能在行業(yè)環(huán)境不佳背景下獲得成功并得到資本青睞,與其獨特商業(yè)模式密不可分。經(jīng)營過程中,快樂購充分挖掘媒介資源,全面開發(fā)電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、手機、電臺、電話呼叫等媒體渠道資源,有效整合資金流、物流、信息流,強力進入消費流通和時尚產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,并以線下服務(wù)實體店連鎖模式開拓全國市場,消除消費者電視購物的疑慮,打造了中國新一代家庭購物模式。
      快樂購將媒介渠道和支持系統(tǒng)之間的關(guān)系形象地稱為“前臺”與“后臺”。電視、網(wǎng)絡(luò)、型錄是通路,是前臺的表現(xiàn)形式;呼叫、物流和配送中心、客服體系、IT平臺、人員使用等是后臺系統(tǒng)??鞓焚徳诮?jīng)營中,堅持前臺差異化、后臺同享的原則,通過電視節(jié)目或不同的媒介渠道實現(xiàn)跨地區(qū)覆蓋的連鎖方式,只需要節(jié)目、產(chǎn)品和服務(wù)的部分延伸,而不需要經(jīng)營中心和后臺的轉(zhuǎn)移,既最大限度地節(jié)約了成本,實現(xiàn)了資源整合,也可以充分利用中國豐富的電視通路。
      全國連鎖是快樂購的殺手锏??鞓焚徛氏仍跇I(yè)界推出“服務(wù)實體店”模式,搭建線下服務(wù)平臺,實行以湖南為運營總部,連鎖覆蓋長三角、珠三角及全國一線目標(biāo)市場的擴張戰(zhàn)略,目前已進入湖南、江蘇、浙江、廣東、廣西、湖北、福建、山西、安徽、江西、云南、山東、海南等13個省及天津、重慶市,覆蓋64個區(qū)域市場,覆蓋戶數(shù)超過3600萬戶,會員人數(shù)突破300萬。
      另外,快樂購也著力重塑行業(yè)信任。首先是嚴(yán)格審核供應(yīng)商資質(zhì),其次是提供足夠多種類的產(chǎn)品,并保證它們與其他銷售渠道的同類商品具備切實的可比性。目前,快樂購所售產(chǎn)品的前三大部類分別是3C數(shù)碼家電、珠寶首飾和家居生活用品,且大多是國內(nèi)外知名品牌。
      經(jīng)過四年的積累,快樂購的收入已占到湖南廣電整體營收的1/3,截至2010年3月,其銷售額達(dá)到60億元。獲得巨額注資后,快樂購加快了擴張步伐。2010年7月,快樂購二套節(jié)目的開播,產(chǎn)品涵蓋汽車、旅游、房產(chǎn)裝飾裝修類、保險類等適合區(qū)域性的產(chǎn)品類型。未來2-3年,快樂購的銷售目標(biāo)是100億元。
      
      商業(yè)模式評價:
      快樂購的進一步做大,面臨突破電視媒體覆蓋范圍的挑戰(zhàn)。盡管湖南衛(wèi)視覆蓋程度較廣,但仍屬區(qū)域性媒介,更重要的是,在某種程度上湖南衛(wèi)視成為快樂購與其他地方電視媒體合作的障礙,使其規(guī)模效應(yīng)尚有不足。從國外的經(jīng)驗來看,電視購物發(fā)展比較成熟的美國、韓國和中國臺灣,最終都以規(guī)?;?。如創(chuàng)立于1986年的QVC現(xiàn)已發(fā)展成為美國最大的電視購物公司,覆蓋全美96%的有線電視用戶,全天專業(yè)購物頻道覆蓋美國、德國、英國及日本等市場。
      
      行業(yè)背景:
      源于20世紀(jì)70年代,面向家庭市場的電視購物,如今在美國、韓國等國的銷售額已占到社會消費品零售總額的5-8%,而中國尚不足1%,巨大的滲透發(fā)展空間值得期待。但中國電視購物規(guī)模的進一步擴張卻面臨諸多瓶頸。除央視外,各地方電視臺可謂諸侯爭霸、割據(jù)一方,以致購物頻道的拓展面臨著行業(yè)和地方雙重保護主義的限制。
      與此同時,為培育廣播電視新的經(jīng)濟增長點,實現(xiàn)廣播電視收入結(jié)構(gòu)調(diào)整,2009年12月,廣電總局下文鼓勵各級電視臺自辦電視購物頻道。受此刺激,全國各地涌現(xiàn)大批電視購物頻道,其中,央廣購物、中視購物、山西優(yōu)購、安徽家家購、湖南快樂購、江西峰山購物、重慶時尚購物、貴州家有購物等八家購物頻道已獲得全國性購物頻道牌照。
      不容忽視的事實是,目前電視購物普遍遭人詬病,虛假廣告泛濫成為制約該行業(yè)發(fā)展的最大障礙?;蛟S,獲得消費者的信任,是這一行業(yè)企業(yè)需要突破的關(guān)鍵性門檻。

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