“口無遮攔”的李國慶

　　李國慶無疑是2010年民營書業(yè)的風云人物：2010年12月8日當當網(wǎng)在紐約交易所掛牌上市，當日發(fā)行價16美元，融資達2.72億美元；之后李國慶高調(diào)邀請初戀女友出席上市慶功宴；在微博上，他又與京東掌門人隔空交鋒，掀起圖書價格戰(zhàn)……無論是上市當天李國慶溢于言表的興奮之情，還是上市不忘前女友的八卦段落，還有他的微博言辭，都成為人們熱烈談?wù)摰脑掝}。
　　1987年，在北大學(xué)生會擔任副主席的李國慶畢業(yè)后，進入了國務(wù)院發(fā)展研究中心，研究農(nóng)村政策。由于工作時間較為自由，他參加了部分叢書的編纂工作，在與出版社的頻繁交往中，他逐漸對出版業(yè)有了深入了解。1993年，一股新的下海狂潮席卷全國，李國慶辭去了鐵飯碗，以北京大學(xué)、中國社會科學(xué)院、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合的名義開辦了“北京科文經(jīng)貿(mào)總公司”，出任總經(jīng)理、總裁。科文公司主要從事有關(guān)中國數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品銷售，以及國際版權(quán)貿(mào)易及國際合作出版。1996年在香港又創(chuàng)辦科文（香港）出版有限公司，從事面向海外華人市場的醫(yī)學(xué)、商務(wù)、科技類圖書，多媒體的出版。
　　1996年，事業(yè)與感情均遇到瓶頸的李國慶來到了美國。在那里，他遇到了俞渝，他生命與事業(yè)中的另一半。俞渝在上世紀90年代中期曾在華爾街擔任顧問，并于1992年獲得紐約大學(xué)工商管理學(xué)院金融及國際商務(wù)MBA，具有豐富的企業(yè)兼并和金融領(lǐng)域的經(jīng)驗。早在1995年，俞渝就開始留意網(wǎng)上書店，兩人結(jié)婚后，共同研究起了亞馬遜模式。他們發(fā)現(xiàn)，不管現(xiàn)狀如何，對圖書進行數(shù)字化管理都是大勢所趨，因此他們把突破口放在了圖書電子書目上。兩人的優(yōu)勢整合在一起，“出版+網(wǎng)絡(luò)+資本”=“當當網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)想法誕生了。
　　李國慶的創(chuàng)意熱情和俞渝對美國資本市場的熟諳，無疑成為風投眼中的“黃金搭檔”。1999年11月，當當網(wǎng)上書店正式開張，李國慶和俞渝出任聯(lián)合總裁。因為有了足夠的資金，當當很快就發(fā)展成為全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像書店，占大陸圖書市場圖書品種的90％。當當網(wǎng)的模式是追求一個全品種性，因為顧客在這里購買的是知識的積累，所以網(wǎng)店必須盡量滿足完整的體系性。當當網(wǎng)就要求市面上有的書盡量備貨，無法備貨的也要保證能隨時聯(lián)系到出版商調(diào)貨，走全品種之路。2003年，當當在經(jīng)歷了幾年的“燒錢”階段后，開始“收錢進賬”，銷售規(guī)模一舉突破一個億，全國各地，甚至美國、巴西等國家和地區(qū)都有當當?shù)淖x者。
　　但當當網(wǎng)的發(fā)展并非一帆風順，期間與風投充滿著博弈與爭斗。度過合作初期的蜜月后，隨著當當網(wǎng)的飛速發(fā)展，創(chuàng)業(yè)者的腰桿開始硬起來，與風投談判的天平也開始向自己傾斜。再加上之前風投對創(chuàng)業(yè)者的激勵措施沒有約定好，雙方的矛盾開始尖銳化。2003年10月，李國慶決定辭職另起爐灶，以抗議風險投資機構(gòu)不給予控股權(quán)。三家投資方先是沉默，接著便開始思考這樣一個現(xiàn)實問題，離開了以李國慶、俞渝為首的穩(wěn)定的管理團隊，投資風險將會更大。迫于無奈，三家投資方最后只得屈服。整個事件以李國慶夫妻融得美國老虎科技基金的1100萬美元資金，以及管理層獲得51%的股權(quán)結(jié)束。2006年7月7日，當當網(wǎng)正式宣布完成2700萬美元的融資，這輪融資是提高公司抗風險的資金準備，并為公司未來發(fā)展提供充分財務(wù)支持。李國慶的強硬性格與適時的分寸感，加上俞渝的資本運作經(jīng)驗，使當當網(wǎng)度過了一個又一個難關(guān)，最終走入紐交所的交易平臺。有業(yè)內(nèi)人士評價，李國慶做出版業(yè)的電子商務(wù)基本從零開始，堅持并做大了的當當網(wǎng)對整個中國電子商務(wù)環(huán)境的發(fā)展都有很大意義。
　　在當當網(wǎng)成立的第九個年頭，李國慶曾自豪地宣布，當當網(wǎng)已經(jīng)跨過了全面贏利的門檻，平均毛利率達到20%左右，凈利率則為3%，接近傳統(tǒng)零售業(yè)的贏利水平。李國慶總結(jié)，低價就是當當網(wǎng)的品牌核心，而對于成本的最大化壓縮保證了當當網(wǎng)低價策略的順利實施。其次，就是貨品質(zhì)量的保證，當當網(wǎng)最大的成功不是銷售量，而是在消費者心中的形象。
　　目前，當當網(wǎng)占有國內(nèi)市場在線圖書銷售50%的份額，也就是10%的總體圖書銷售份額。李國慶說：上市以后對當當網(wǎng)帶來的最大好處就是錢。通過這筆錢，當當在服務(wù)上領(lǐng)先；而在低價的保證下，隨時應(yīng)對一切價格戰(zhàn)。