將主旋律圖書打造為超級暢銷圖書

　　近日，記者從北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園獲悉，園區(qū)重點扶持的北京時代華語圖書股份有限公司策劃的慶祝建黨90周年重點圖書《做最好的黨員》以黨員創(chuàng)新讀物的新形象，得到市場高度認(rèn)可，上市當(dāng)月銷售突破30萬冊。同時，該公司與新世界出版社簽訂發(fā)行協(xié)議，包銷中宣部、新聞出版總署慶祝建黨90周年的重點圖書《歷史的軌跡——中國共產(chǎn)黨為什么能》20萬冊。
　　2010年，時代華語入駐北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園，在市新聞出版局的支持、指導(dǎo)下，嚴(yán)把政治關(guān)，堅持把社會效益放在首位，努力達(dá)到社會效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，形成了以主旋律圖書為特色的經(jīng)營模式。
　　
　　一、“主旋律”產(chǎn)品全線飄紅，社會效益和影響力超過絕大部分出版機(jī)構(gòu)
　　
　　將“主旋律”圖書打造成為暢銷圖書，是時代華語立足市場的根本，也是區(qū)別于其他公司的鮮明特征。僅2010年，該公司策劃發(fā)行的產(chǎn)品獲得的各種評獎和榮譽(yù)就達(dá)到三十多項：
　　政治類：《社會主義法治理念讀本》被列入中組部、中宣部向黨員干部推薦書目，并得到中央組織部、中央宣傳部、中央政法委員會、教育部發(fā)文推薦；《中國的威脅？》受到中宣部《新聞閱評》表揚；《世界大趨勢與中國未來10年面臨的挑戰(zhàn)》被東莞市委書記劉志庚推薦為全市領(lǐng)導(dǎo)干部10月必讀的四本書之一，并入選新華網(wǎng)“七一好書推薦：適合領(lǐng)導(dǎo)干部閱讀的七本書”；《大國策》在中央電視臺“新聞周刊”國慶特別節(jié)目《前路》得到重點推薦；建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織系列讀物得到《人民日報》及《北京日報》等20家省級黨報的專題推薦，受到全國黨員干部的熱烈歡迎，相關(guān)事件在中國《新聞出版報》頭版頭條得到重點報道。
　　文學(xué)類：《生命的吶喊》榮獲第五屆魯迅文學(xué)獎、第三屆徐遲報告文學(xué)獎、第三屆女性文學(xué)獎等三項大獎；俄羅斯諾貝爾文學(xué)獎獲得者索爾仁尼琴代表作《紅輪》，分別入選南方報業(yè)集團(tuán)、深圳報業(yè)集團(tuán)、《北京晚報》、《都市消費晨報》等多家媒體評選的2010“年度十大好書”，《新京報》“值得推薦的40本好書”，新浪年度好書文學(xué)好書總榜第十位；《朝鮮戰(zhàn)場上那支沒有番號的連隊》榮獲新浪2010年度好書歷史軍事文學(xué)好書第三名。
　　財經(jīng)類：《公司的力量》被山西省委書記袁純清推薦給全省主要領(lǐng)導(dǎo)干部閱讀，認(rèn)為這是一本“可以培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)干部世界眼光的好書”，榮獲《光明日報》光明書榜前十及藍(lán)獅子2010年度十大最佳商業(yè)圖書。
　　其他類：《中國居民膳食指南》入選新聞出版總署2010年“大眾喜愛的50種圖書”；《部級領(lǐng)導(dǎo)干部歷史文化講座》被北京市委書記劉淇推薦給全市領(lǐng)導(dǎo)干部閱讀；《心態(tài)的能量》榮獲新浪年度好書財經(jīng)勵志好書第七名；《我最想要的處事說明書》榮獲新浪年度好書財經(jīng)勵志好書第九名?！洞髧绕稹贰跺X文忠解讀<弟子規(guī)>》《槍桿子：1949》《從臺北到北京》《范曾自述》《我的抗戰(zhàn)》《把愛傳下去》《搶救家園行動》等主旋律圖書持續(xù)暢銷，獲得社會各界的高度評價。
　　據(jù)時代華語董事長朱大平（中國圖書商報、中華全國工商業(yè)聯(lián)合會書業(yè)商會評選為2010年度五大民營書業(yè)實力出版策劃人之一）介紹，自2008年以來，該公司緊緊圍繞胡錦濤總書記關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)干部要具備“歷史眼光”“全球視野”“戰(zhàn)略思維”和“憂患意識”等思維和能力的重要精神，策劃了《領(lǐng)導(dǎo)干部讀經(jīng)典》（全套32冊）、《大國策》（全套45冊）、《領(lǐng)導(dǎo)干部大講堂》（全套6冊）、《領(lǐng)導(dǎo)干部決策大參考》（全套41冊）、《中國智庫資政叢書》（全套15冊）等系列大型叢書，這些讀物根據(jù)階段性黨和國家工作的重點及當(dāng)前領(lǐng)導(dǎo)干部關(guān)注的熱點，選擇歷史、文化、藝術(shù)、社會經(jīng)濟(jì)、民族宗教、時事政治等方面的題材，突出治國理政能力建設(shè)主題，引起社會廣泛關(guān)注和強(qiáng)烈反響。
　　朱大平說，《大國崛起》《社會主義榮辱觀學(xué)習(xí)讀本》等發(fā)行量超過80萬冊；《錢文忠解讀<弟子規(guī)>》超過40萬冊；《公司的力量》《我的抗戰(zhàn)》《把愛傳下去》《社會主義法治理念讀本》等發(fā)行量超過20萬冊，主旋律圖書產(chǎn)品占公司銷售收入的80%以上。主旋律圖書的策劃和發(fā)行，成為時代華語的核心競爭力。2011年，公司計劃抓住建黨90周年和建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織契機(jī)，為黨員干部提供一批看得進(jìn)、讀得懂、學(xué)得會的黨員干部創(chuàng)新讀物，帶動公司全面發(fā)展，完成5億元銷售任務(wù)。
　　時代華語的主旋律特色引起了政府和科研部門的高度關(guān)注。2010年8月，中國出版科學(xué)研究所（現(xiàn)更名為中國新聞出版研究院）確立北京時代華語圖書股份有限公司為“中國出版科學(xué)研究所出版科研基地”，雙方商議將充分利用研究所（院）的理論研究成果和公司的實踐經(jīng)驗，通過人才戰(zhàn)略、出版研究成果報告分析、舉辦民營出版高峰論壇、民營出版企業(yè)員工培訓(xùn)、讀書和交流活動等形式支持公司做大做強(qiáng)，在對公司經(jīng)營模式、典型引路、出版文化等進(jìn)行實際考察研究的基礎(chǔ)上，通過理論提煉，以期能夠在業(yè)界進(jìn)行推廣應(yīng)用，推動我國新聞出版產(chǎn)業(yè)改革發(fā)展。目前，研究院正針對時代華語的公司特色和產(chǎn)品特點研究相關(guān)的科研課題。
　　
　　二、針對性的營銷推廣為主旋律圖書提供強(qiáng)有力的支持
　　
　　該公司針對特定受眾人群，與三百多家國內(nèi)知名傳媒機(jī)構(gòu)建立了長期的合作關(guān)系，并通過國內(nèi)一流的電視媒體、平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和地面活動，構(gòu)建一個全方位、多維度、多創(chuàng)意的立體推廣平臺，形成了一個與讀者、客戶信息互動溝通的暢通渠道；善于挖要點、抓本質(zhì)，以“還原戰(zhàn)爭的人性”，引爆了全國一百多家媒體對《槍桿子1949》的整版大篇幅的報道，熱潮持續(xù)整整一年；以“探討下一個甲子中國的發(fā)展戰(zhàn)略”策劃國慶第一讀本《大國策》，引起中央電視臺的高度關(guān)注，并在央視的“新聞周刊”得到重點推薦；投入千萬廣告費用在中央電視臺和6個省級電視臺宣傳高端時政圖書，在鳳凰衛(wèi)視制作播出“全民閱讀，干部先行”大型電視專題片，與《人民日報》、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)及北京日報等15家省級黨報開展建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織讀書征文活動，形成高端讀物宣傳推廣高潮。
　　該公司除擁有新華書店、民營社科、網(wǎng)絡(luò)書店等傳統(tǒng)發(fā)行渠道外，特別建立了民營黨建、郵政系統(tǒng)兩大特殊渠道。公司率先與30個省級新華書店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品得到高度重視，重點產(chǎn)品列入集團(tuán)重點工作。渠道下沉到位，業(yè)務(wù)人員直接與1600多家重要零售店直接溝通，掌握各零售店的銷售信息、財務(wù)信息和儲運信息，確保到貨、銷售和回款的及時和有效性。通過獨特的“大推廣、大促銷”市場運作模式，整合各種發(fā)行渠道，圖書產(chǎn)品、銷售信息、發(fā)行人員全部下沉至縣級終端市場，調(diào)動民營、新華、郵政銷售人員，對重點圖書產(chǎn)品進(jìn)行上門直銷。