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    做最美的書店

    2011-12-29 00:00:00萬媛媛
    出版參考 2011年12期


      《出版參考》:您能否介紹一下雨楓書館的企業(yè)宗旨及書店設(shè)計(jì)?
      孫婷婷:雨楓書館是國內(nèi)首家女性閱讀館,創(chuàng)辦于2007年初。我們以關(guān)注、服務(wù)女性閱讀生活為企業(yè)愿景,倡導(dǎo)“做書女”的理念,在都市一隅創(chuàng)造適宜女人的讀書屋,像閨中書房,像學(xué)生時(shí)代的圖書館,環(huán)境雅致,氛圍安寧,有好看的書,好看的電影,有情趣相投的書友和關(guān)于閱讀的話題。
      “讓腳步停留,讓心行走”是雨楓秉承的閱讀生活理念,雨楓提供親近式的閱讀服務(wù):包含圖書借閱、好讀推薦、文藝沙龍、親子講堂、書友會、書女課堂等系列活動。作為雨楓會員,還可以享受到與眾不同的互動式閱讀服務(wù):讀者可以成為雨楓的選書委員、電影資料館成員、書女坊設(shè)計(jì)師等。雨楓人希望通過閱讀服務(wù)體驗(yàn),節(jié)約讀者的閱讀成本,回歸閱讀習(xí)慣,讓讀者享受身心受益的閱讀生活。
      雨楓書館目前有清華館、崇文館、比如館三家分館。館內(nèi)分為展示銷售區(qū)、影音活動區(qū)、會員閱讀區(qū)、休閑飲品區(qū)、兒童讀樂區(qū)等。展示銷售區(qū)主要展示中外暢銷書刊萬余冊,供零售及會員借閱,該館在甄選和分類上打破常規(guī),突出女性作家、女性議題,關(guān)注女性生活及心靈成長;影音活動區(qū)主要用于舉辦作家沙龍、文化論壇、影音賞析等活動;會員閱讀區(qū)著力營造書房氛圍,主要供會員店內(nèi)閱讀和交流;休閑飲品區(qū)旨在為顧客提供咖啡、紅酒、花果茶等特色飲品,為閱讀增色;兒童讀樂區(qū)是專為小朋友打造的多功能空間,同時(shí)承辦生日聚會、才藝工作坊等,崇文館推出“書媛卡”,一卡兩用,鼓勵(lì)媽媽與寶貝共同閱讀。
      《出版參考》:定位在女性,會不會在一定程度上就失去了男性顧客?
      孫婷婷:不會。雨楓在環(huán)境、圖書及活動設(shè)置上更契合女性口味,但并不排斥男性顧客。更具有針對性、更小眾化的書店,是我個(gè)人看好的未來實(shí)體書店的發(fā)展方向。實(shí)體書店需要做分眾,并且明晰分眾的客戶群體,這是市場發(fā)展的需要。
      
      《出版參考》:目前,面對房租、人力等經(jīng)營成本的上升,獨(dú)立書店逐漸消失和減少,雨楓書館是否會繼續(xù)擴(kuò)張呢?
      孫婷婷:雨楓會在2011年繼續(xù)選址開設(shè)新店,繼續(xù)強(qiáng)化品牌營銷。針對地租的昂貴,雨楓嘗試與商場及地產(chǎn)商合作。第一家店(清華館)是直接租賃的沿街商鋪,第二家店(崇文館)與香港新世界商場合作,第三家店(比如館)是與某地產(chǎn)商合作。通過這樣的合作,比較有效地緩解了租金壓力,在營銷上也可以捆綁宣傳,效果遠(yuǎn)好于單打獨(dú)斗。
      對于進(jìn)貨渠道,在雨楓創(chuàng)辦的三年多里,我們和絕大多數(shù)民營書店一樣,到一些批發(fā)市場進(jìn)貨,不僅折扣高、品種受限,而且存在新書到貨慢、添貨難等諸多問題,還要承擔(dān)物流成本。今年開始,我們嘗試與出版社發(fā)行部門一一對接,目前已經(jīng)與近10家出版社建立了長期合作關(guān)系,除采購之外,營銷活動也可以更密切的開展,達(dá)到了雙贏。
      另外,書店兼容咖啡館等其他商業(yè)形態(tài),是很多同行都在嘗試的一條路,雨楓也在做類似的探索。因?yàn)槲覀兪且患視T制女性書店,所以我們結(jié)合女性會員的喜好與需求,在書架空間之外開設(shè)了“消費(fèi)閱讀區(qū)”,主推花式咖啡與特色花草茶。另外,在周末的時(shí)候,消費(fèi)閱讀區(qū)的沙發(fā)可以調(diào)整,布置成活動場地,舉辦沙龍?;顒臃矫?,做出特色最為關(guān)鍵。我們主推“書女學(xué)堂”,結(jié)合女性感興趣的,如烹飪、手工、星座、塔羅牌、理財(cái)、職業(yè)規(guī)劃等,邀請相關(guān)嘉賓到場講授,增強(qiáng)互動,加大了書店與會員之間的黏性,也順理成章地有了贏利點(diǎn)。
      
      《出版參考》:雨楓書館入圍了2010民營書業(yè)“年度最美的書店”,您如何定義這種“美”?
      孫婷婷:女人的美應(yīng)該是內(nèi)外兼修的。我們的國家發(fā)展到現(xiàn)在,有越來越多的女性從繁重的家務(wù)勞動和謙卑的家庭角色中解放出來,她們可以去健身房、美容院,但她們?nèi)鄙僖粋€(gè)心靈SPA的場所,我們的書店正是契合了這一需求。因此我更青睞于把書館定義為“saloon”,她不強(qiáng)調(diào)激進(jìn)的女權(quán)主義,但希望它能喚醒每個(gè)人心底的女性意識,這樣的意識教會我們秀外慧中,教會我們優(yōu)雅獨(dú)立,教會我們面對人生的不同階段,去做一個(gè)好同事、好女兒、好太太、好母親、好女人。
      
      《出版參考》:您對獨(dú)立書店未來經(jīng)營模式有什么獨(dú)到的見解?
      孫婷婷:當(dāng)前背景下,書店不能僅僅是一個(gè)銷售圖書的店鋪。圖書銷售是文化傳播的一個(gè)重要環(huán)節(jié),而不單單只是視其為普通的商品。未來的書店,更多體現(xiàn)的是平臺型的功能,它應(yīng)該是城市文化生活的聚集地,它可以兼容餐吧、咖啡館、精品店等眾多商業(yè)形態(tài)。它可以成為一個(gè)俱樂部式的服務(wù)場所,志趣相投的人以書會友,在這里有了精致生活的外延,跨行業(yè)跨領(lǐng)域的人,在這里有了共通的發(fā)聲平臺。

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