版權(quán)也要像書(shū)一樣賣(mài)

　　渠道建設(shè)的概念往往是用在圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)和發(fā)行領(lǐng)域，一條圖書(shū)發(fā)行渠道建設(shè)的成功，往往能給出版社帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售收入，甚至是開(kāi)辟一塊新的市場(chǎng)。因此，國(guó)內(nèi)的出版社往往不遺余力地建設(shè)自身出版社的市場(chǎng)渠道，他們深知如果出版社能有一個(gè)龐大高效的渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他們便可以通過(guò)不同的圖書(shū)發(fā)行渠道向讀者銷(xiāo)售圖書(shū)。
　　然而，在圖書(shū)對(duì)外版權(quán)輸出的領(lǐng)域，渠道建設(shè)對(duì)于大多數(shù)出版社來(lái)說(shuō)還是個(gè)陌生的概念。雖然我們的版權(quán)貿(mào)易并不像圖書(shū)這樣的實(shí)體那么容易達(dá)成交易，語(yǔ)言、文化、書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量等也是影響交易的重要因素，但是版權(quán)輸出也具有其銷(xiāo)售屬性，如果在對(duì)外版權(quán)輸出中，我們也有這樣一個(gè)強(qiáng)大、靈活的渠道系統(tǒng)，我們何愁空有好書(shū)，卻始終打不開(kāi)國(guó)外主流圖書(shū)市場(chǎng)的大門(mén)？渠道為王的理念在圖書(shū)市場(chǎng)發(fā)行領(lǐng)域廣為推崇，而在版權(quán)輸出的范圍內(nèi)也同樣適用。
　　版權(quán)輸出的渠道是指能長(zhǎng)期、穩(wěn)定、有效地向海外出版社輸出版權(quán)的途徑與方式，因?yàn)橹挥羞@樣的渠道才值得我們花精力去建設(shè)、去經(jīng)營(yíng)。眾所周知，我國(guó)的版權(quán)輸出渠道單一且不通暢是制約我國(guó)出版業(yè)“走出去”的一個(gè)重要因素，除了有限的幾個(gè)國(guó)字號(hào)出版集團(tuán)和出版大社有意識(shí)地在海外建立分社，期望通過(guò)這種“曲線救國(guó)”的方式來(lái)縮小版貿(mào)逆差外，事實(shí)上，國(guó)內(nèi)的出版社由于資金緊缺、版貿(mào)人才匱乏等原因，大多數(shù)都是通過(guò)參加國(guó)際書(shū)展、郵件聯(lián)系外方出版社及找版權(quán)代理公司作為銷(xiāo)售渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)其圖書(shū)的版權(quán)輸出，但這些方式收到的效果并不佳，主要有以下幾方面因素造成：
　　一、版權(quán)輸出的渠道建設(shè)意識(shí)不強(qiáng)
　　長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的出版社達(dá)成版權(quán)輸出的方式很大程度上是靠“碰”的，而且大都是靠外方出版社主動(dòng)找上門(mén)來(lái)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，不要說(shuō)探索并有意識(shí)地建設(shè)自己的輸出渠道了，就連主動(dòng)出擊、根據(jù)外方出版社的需求向外銷(xiāo)售版權(quán)的意識(shí)都很少有。去過(guò)國(guó)際書(shū)展的人都知道，很多國(guó)內(nèi)的出版社在這類(lèi)書(shū)展上版權(quán)輸出的目的性并不強(qiáng)，大多也只是抱著“見(jiàn)見(jiàn)世面”的心態(tài)而來(lái)。此外，相對(duì)于版權(quán)輸出所得的低額版稅，花在輸出渠道建設(shè)上的成本也是很大的，聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)版貿(mào)人才的費(fèi)用、翻譯費(fèi)、宣傳推廣費(fèi)等都可能只是長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，回報(bào)率低使得出版社在此方面的積極性不高，幸好國(guó)家近幾年在“走出去”戰(zhàn)略上無(wú)論是政策上還是資金補(bǔ)助上都有所傾斜，否則我國(guó)出版社的版權(quán)輸出之路將更加舉步維艱。
　　
　　二、版權(quán)代理公司偏向代理外文圖書(shū)
　　版權(quán)代理公司是版權(quán)輸出的一條重要渠道，在國(guó)外，出版社在開(kāi)展海外版權(quán)輸出業(yè)務(wù)時(shí)往往會(huì)將自己的出版物交由權(quán)威的專(zhuān)業(yè)版權(quán)代理機(jī)構(gòu)處理，從而集中精力從事出版工作，一個(gè)大的出版社甚至能在同一語(yǔ)種國(guó)家同時(shí)找?guī)准野鏅?quán)代理公司代理其業(yè)務(wù)。在國(guó)內(nèi)，運(yùn)作成熟、成規(guī)模的版權(quán)代理公司往往是海外大型版權(quán)代理公司在中國(guó)的分公司，它們大多只代理海外出版社的圖書(shū)輸往國(guó)內(nèi)，很少有中文圖書(shū)通過(guò)其輸出海外的，本土的版權(quán)代理機(jī)構(gòu)規(guī)模小且不成熟，而且很多是民營(yíng)的，相比于中文圖書(shū)高額的海外推廣輸出成本，它們也偏向于代理外文圖書(shū)。此外，大的海外出版社在中國(guó)的分部或辦事處也有版權(quán)代理業(yè)務(wù)，但很多也只是單向地負(fù)責(zé)向國(guó)內(nèi)大陸地區(qū)銷(xiāo)售版權(quán)。長(zhǎng)此以往，這使得中國(guó)的出版社無(wú)論大小都習(xí)慣于直接與海外的出版商進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，效益低下不說(shuō)，還消耗了一定的人力物力。
　　
　　三、版權(quán)輸出的渠道細(xì)分不明
　　就像圖書(shū)發(fā)行有國(guó)營(yíng)渠道、民營(yíng)渠道、館配渠道、網(wǎng)絡(luò)渠道、專(zhuān)業(yè)圖書(shū)渠道等不同渠道，版權(quán)輸出的渠道雖不多，但也得根據(jù)圖書(shū)類(lèi)型、輸出地及海外出版社需求來(lái)對(duì)輸出渠道作出細(xì)分，從而更有效地達(dá)到版權(quán)輸出目的。而國(guó)內(nèi)很多出版社的做法往往都是“一本書(shū)目通天下”，無(wú)論是將出版社的書(shū)目給版權(quán)代理公司還是給外方出版社，無(wú)論是給美國(guó)出版社還是給東南亞出版社，都是同一本書(shū)目，對(duì)輸出地的市場(chǎng)需求、海外出版社的類(lèi)型等更是一無(wú)所知，這無(wú)疑降低了版權(quán)輸出的效率。
　　不可否認(rèn)，雖然也有國(guó)內(nèi)的出版社通過(guò)自身的積極探索和努力與海外建立了一定業(yè)務(wù)往來(lái)，但像直銷(xiāo)渠道是發(fā)行渠道的一種一樣，自建輸出渠道也只是版權(quán)輸出渠道建設(shè)方式的一種，出版社限于人力、物力因素，其版權(quán)輸出的渠道建設(shè)應(yīng)更具多樣性、更具創(chuàng)新性和獨(dú)特性。
　　以下三種渠道建設(shè)的探索或許能為國(guó)內(nèi)的出版社根據(jù)自身特點(diǎn)，更有效、低成本地輸出圖書(shū)版權(quán)提供新的思路：
　　
　　一，加大力度拓寬海外版權(quán)代理網(wǎng)絡(luò)
　　雖然國(guó)內(nèi)的版權(quán)代理公司無(wú)論是本土的還是外來(lái)的都不能很好地為國(guó)內(nèi)出版社的版權(quán)輸出帶來(lái)效益，但是那些在海外且未進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)的一些中小型版權(quán)代理公司仍是國(guó)內(nèi)出版社的不錯(cuò)選擇。例如，版權(quán)貿(mào)易最活躍的美國(guó)有600多家版權(quán)代理公司，英國(guó)也有200多家，德、日、法、俄、東南亞等國(guó)家和地區(qū)也有不少版權(quán)代理公司，它們中有不少業(yè)務(wù)雖然未涉足海外，在規(guī)模上也比不上那些大型跨國(guó)的版權(quán)代理公司，但是，它們對(duì)于本土的版貿(mào)市場(chǎng)非?；钴S，而且有敏銳的洞察力，并且可以提供有效的信息對(duì)接、潛力巨大的人脈資源和市場(chǎng)拓展能力。如果國(guó)內(nèi)的出版社有適合海外讀者的優(yōu)質(zhì)選題或有成名作者的優(yōu)秀作品，找這類(lèi)海外版權(quán)代理公司代理將會(huì)比一家家找海外出版社洽談業(yè)務(wù)更有效率，而且花費(fèi)的成本并不高，在一項(xiàng)版貿(mào)合同生成之前一般是不收費(fèi)用的。
　　《于丹<論語(yǔ)>心得》罕見(jiàn)的暢銷(xiāo)熱度給它的版權(quán)輸出提供有利條件，但是，隨著日、韓、繁體字版版權(quán)的相繼輸出，歐美國(guó)家的通道遲遲沒(méi)有打開(kāi)，最后借助于一家國(guó)際圖書(shū)版權(quán)代理公司托比·伊迪成功地使英文版版權(quán)輸出給了英國(guó)老牌麥克米倫出版公司，此后美國(guó)、荷蘭等地的出版社才陸續(xù)向其拋出了橄欖枝。相比于歐美的版權(quán)代理公司，亞洲的以韓國(guó)、越南為代表的版權(quán)代理公司對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)更為了解，他們的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)高，具有獨(dú)到的判斷力，這使得他們能夠較早發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的中文作品，并介紹給合適的本國(guó)出版社。
　　因此，國(guó)內(nèi)有能力的出版社不妨在各個(gè)主要語(yǔ)種國(guó)家發(fā)展自己的版權(quán)代理并建立代理網(wǎng)絡(luò)，從而為長(zhǎng)期、高效、低成本地版權(quán)輸出打下基礎(chǔ)。但這類(lèi)渠道對(duì)圖書(shū)類(lèi)型有一定的細(xì)分，比較適合大眾、文學(xué)、少兒圖書(shū)的版權(quán)輸出。
　　
　　二，充分利用學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)國(guó)際交流輸出版權(quán)
　　隨著全球?qū)W術(shù)交流日益頻繁，各國(guó)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)之間的聯(lián)系也更加密切。國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體參加國(guó)際學(xué)術(shù)交流的機(jī)會(huì)也逐步增多，而在同一領(lǐng)域，一部?jī)?yōu)秀的學(xué)術(shù)著作往往能得到各國(guó)學(xué)者、專(zhuān)家的青睞，其所在的學(xué)術(shù)科研機(jī)構(gòu)因?qū)W術(shù)研究目的贊助翻譯并在本國(guó)出版的案例還是相當(dāng)多的。
　　由上海交通大學(xué)出版社出版的《海有豐歉》一書(shū)中文版在正式出版后不久，就因該書(shū)高質(zhì)量的學(xué)術(shù)水準(zhǔn)被韓國(guó)木蒲大學(xué)島嶼文化研究所看中，并委托韓國(guó)本土的出版社與上海交大社接洽，從而快速、有效地達(dá)成了版權(quán)輸出成果，在此之前，該書(shū)作者所屬的國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)與韓國(guó)的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)有長(zhǎng)期密切的合作交流，該書(shū)出版后，韓方的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)希望能翻譯此書(shū)，上海交大社敏銳地發(fā)現(xiàn)該書(shū)的版權(quán)輸出價(jià)值并在適當(dāng)時(shí)機(jī)主動(dòng)跟進(jìn)，希望韓方的學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)能幫助尋找愿意出版該書(shū)韓文版的韓國(guó)出版社。正像預(yù)期的那樣，該學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)很快地找到了目標(biāo)出版社，《海有豐歉》的韓文版權(quán)輸出自然水到渠成。
　　這類(lèi)輸出渠道比較適合學(xué)術(shù)專(zhuān)著類(lèi)等專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng)的圖書(shū)，而對(duì)于出版社來(lái)說(shuō)，這類(lèi)輸出渠道推廣、翻譯成本都比較低，但卻要求出版社能很好地與科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體保持良好的合作關(guān)系，出版社也應(yīng)積極參加各類(lèi)學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，充分挖掘?qū)W術(shù)類(lèi)圖書(shū)版權(quán)輸出價(jià)值。
　　
　　三，開(kāi)展數(shù)字領(lǐng)域的版權(quán)輸出創(chuàng)新
　　互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展為版權(quán)的保護(hù)提供了強(qiáng)有力的支持，同時(shí)也為版權(quán)的有效輸出提供了巨大的推力。首先在版權(quán)輸出的前一環(huán)節(jié)推廣上，買(mǎi)方不用再為樣書(shū)的飄洋過(guò)海而苦等，樣書(shū)的電子版能及時(shí)、便捷地發(fā)給對(duì)方供其評(píng)審。其次，數(shù)字技術(shù)給一些非暢銷(xiāo)書(shū)的版權(quán)輸出帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)，尤其對(duì)于那些在國(guó)內(nèi)直接用外文撰寫(xiě)的圖書(shū)，海外出版社往往采用一次性支付購(gòu)買(mǎi)這些圖書(shū)的電子版權(quán)費(fèi)用加版稅分成的形式結(jié)算（電子版稅一般都比較低），因?yàn)樗麄冑?gòu)買(mǎi)電子版權(quán)后可以先把電子版放到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，也可以制成電子書(shū)放在自己的網(wǎng)上銷(xiāo)售或賣(mài)給網(wǎng)上書(shū)店、數(shù)字圖書(shū)館等，然后如果有讀者希望能有紙質(zhì)版本，他們可以采用先進(jìn)的POD（按需印刷）技術(shù)隨時(shí)印出紙質(zhì)版本，圖書(shū)所銷(xiāo)售出去的利潤(rùn)就能以版稅的形式返還給國(guó)內(nèi)出版社，從而在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，降低了成本又規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)。這類(lèi)數(shù)字出版模式已普遍為國(guó)際上的主流出版商所運(yùn)用，因此國(guó)內(nèi)的出版社可以加緊與海外出版社在數(shù)字領(lǐng)域的合作，研究適合該領(lǐng)域的版權(quán)輸出創(chuàng)新，可以說(shuō)誰(shuí)能搶占數(shù)字領(lǐng)域的版權(quán)輸出渠道，誰(shuí)就將在未來(lái)的版權(quán)輸出領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位。
　　版權(quán)輸出的渠道建設(shè)對(duì)于國(guó)內(nèi)的出版社來(lái)說(shuō)才剛剛開(kāi)始，雖然說(shuō)內(nèi)容是根本，但渠道更是關(guān)鍵，疏通一種渠道可能是我們短期努力的目標(biāo)，但多渠道結(jié)合，像國(guó)內(nèi)圖書(shū)銷(xiāo)售渠道那樣的發(fā)達(dá)則是我們版權(quán)輸出渠道建設(shè)的最終目標(biāo)。