探索版權輸出的可持續(xù)發(fā)展之路

　　從業(yè)以來，我將主要精力投入到版權輸出工作中，不斷解放思想，聚焦目標，力爭使高等教育版社的產(chǎn)品輸出項目獲得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。幸運的是，自我進入版權貿(mào)易領域以來，就體會到政府對文化出版“走出去”戰(zhàn)略的高度重視。在此背景下，高等教育出版社抓住海外市場不斷升溫的“中國熱”所帶來的機遇，在版權貿(mào)易、合作出版等領域均取得了長足進展。作為一個經(jīng)歷者和參與者，回顧幾年來的發(fā)展歷程，有如下幾點體會：
　　
　　一、理念創(chuàng)新開辟“走出去”新局面——以對外漢語產(chǎn)品為例
　　2007年高教社自主研發(fā)的《體驗漢語中小學系列教材（泰語版）》成功進入泰國國民教育體系，經(jīng)過三年多的不斷完善和發(fā)展，2010年該系列教材又通過泰國教育部審查核定，正式列入該國全國中小學教材目錄，這是歷史上第一套進入其他國家基礎教育教材目錄的漢語產(chǎn)品?？偨Y輸出過程中的經(jīng)驗，主要有如下幾個方面：
　　1．自主創(chuàng)新的品牌產(chǎn)品
　　產(chǎn)品是版權貿(mào)易的核心，只有善于打造并展示具有差異化的品牌產(chǎn)品，才能從源頭上確?！白叱鋈ァ惫ぷ黜樌M行。
　　“體驗”是高教社在國內(nèi)注冊的產(chǎn)品商標，體驗式教學的核心理念是以人為本，強調(diào)把學習的主動權交還給學習者，使學生在參與中獲得愉悅與成功的體驗，從而獲得語言能力。這一理念借助高科技仿真手段，為學習者成功搭建了一個立體化的、交互式學習平臺，為教學管理者提供了整體教學解決方案，創(chuàng)新出“研發(fā)+集成+服務”的“一條主線”業(yè)務模式?！扼w驗漢語中小學系列教材》是這一理念的衍生產(chǎn)品之一，創(chuàng)新的教材編寫理念和數(shù)字化手段的廣泛應用，使“體驗”系列與競爭對手的產(chǎn)品形成差異化，并在激烈的競爭中脫穎而出。在初期推薦過程中，我們著重強調(diào)了《體驗漢語》教學資源的全方位性——除學生用書外，還有供教師使用的電子教案、教學掛圖、詞語卡片以及多媒體互動學習系統(tǒng)、教學資源網(wǎng)站等，同時還通過教師培訓的方式創(chuàng)新服務模式，使“體驗漢語”的教學理念和方法深入人心，為項目成功打下了堅實的基礎。
　　2．本土化的運作模式
　　談到國別教材，人們很容易想到教材內(nèi)容的本土化，即根據(jù)當?shù)亟逃默F(xiàn)狀和文化特點，定制符合當?shù)貙W習和教學需求的產(chǎn)品。但經(jīng)過對“本土化”思路的反復調(diào)研和思考，我們在版權貿(mào)易合作過程中又創(chuàng)造性地延展了“本土化”的內(nèi)涵，即在教材內(nèi)容本土化的基礎上，將出版產(chǎn)業(yè)鏈上的印制、物流、倉儲等環(huán)節(jié)外包給當?shù)?，實現(xiàn)了從產(chǎn)品國際化到生產(chǎn)、服務等產(chǎn)業(yè)鏈國際化的轉變。這種運作模式不僅降低了高教社在海外市場的運營成本，而且鞏固了與當?shù)睾献骰锇榈牧己藐P系。
　　3．以客戶為中心的理念
　　我們在進入泰國市場初期就明確提出“做受當?shù)貧g迎的教育合作伙伴”，具體體現(xiàn)為“以客戶為中心”，即深入了解目標市場的需求、目標客戶的需求，處處為客戶著想，把工作落實到細節(jié)。
　　在版權貿(mào)易合作進展過程中，我們與泰國一線教師及教育主管部門保持著密切的溝通。在項目開展初期，我們免費提供教材，在泰國進行大面積試用，然后奔赴城市、郊區(qū)和鄉(xiāng)村的各類學校，搜集反饋意見；教材正式出版后，我們又開展了一系列的教師培訓活動，并與泰方一起制定了長期培訓計劃，迄今已培訓逾5000人。泰方對我們的評價是“誠信負責、職業(yè)、敬業(yè)”?？梢哉f，我們的合作項目實踐了“以客戶為中心” 的理念，實現(xiàn)了“做受當?shù)貧g迎的教育合作伙伴” 的目標，體現(xiàn)了共贏、融合的文化內(nèi)涵。
　　
　　二、深度發(fā)掘合作模式——以科技學術產(chǎn)品為例
　　近幾年來，科技學術著作漸漸成為高教社“走出去”工作的新生力量，這一方面得益于中國在世界科技領域日益提升的影響力，另一方面得益于高教社對此類出版物自身特質所進行的創(chuàng)造性開發(fā)。
　　1. 英文組稿，合作出版
　　在發(fā)展科技學術著作版權貿(mào)易/合作出版之初，我們就意識到語言對其“走出去”進程的影響。因此，經(jīng)過幾年的發(fā)展，我們組建了一支由眾多國際知名學者組成的海外華人作者隊伍，并逐步將作者隊伍擴展到歐美學者。這些作者往往具有直接用英文創(chuàng)作的能力，避開了版權輸出過程中的翻譯壁壘，因此，該類學術著作往往在作者撰稿階段即能成功向國際優(yōu)秀出版社輸出版權，實現(xiàn)國內(nèi)、國際版本同時推出，形成了高教社“走出去”工作中較為穩(wěn)定持久的優(yōu)質資源。以此為基礎，經(jīng)過多年探索，我們與施普林格、新加坡世界科技、約翰威立公司、劍橋大學出版社、美國工業(yè)與應用數(shù)學學會出版社、德國Walter de Gruyter等不同規(guī)模和層級的公司建立了合作出版伙伴關系，形成了穩(wěn)定的合作模式，為高教社英文科技學術著作的海外推廣擴展了多元化的發(fā)展渠道。
　　2. 挖掘“老”選題的潛力
　　華羅庚先生的《高等數(shù)學引論》第一版問世于上世紀六七十年代，體現(xiàn)了華羅庚先生深厚的數(shù)學底蘊與杰出的創(chuàng)造思維，對國際數(shù)學基礎理論與實踐的發(fā)展具有里程碑式的意義。2010年是華羅庚先生百年華誕及仙逝25周年，高教社隆重推出了《高等數(shù)學引論》修訂版，借此機會，我們及時與劍橋大學出版社商談了英文版合作意向。劍橋大學出版社對該選題表示了濃厚的興趣，盡管該書出版年代已早，但其杰出的學術價值以及適當?shù)暮献鳈C遇，仍打動了其高層和評審委員會，經(jīng)過一年多的磨合與討論，高教社與劍橋大學出版社成功簽署了合作協(xié)議，該書將于2012年倫敦書展中國主賓國期間舉行首發(fā)式。實踐證明，只要抓住恰當?shù)臅r機，“老選題”也能在版權貿(mào)易中重放青春。
　　3. 打造英文學術期刊
　　在實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，對于科技領域來說，期刊因為出版周期較短，易于與學術前沿發(fā)展保持一致，因而比專著更受學者歡迎，具有更為廣闊的發(fā)展前景?？梢哉f，若想發(fā)展科技學術領域的海外合作項目，期刊絕對是不可或缺的組成部分。
　　Frontiers in China系列期刊是教育部主管、高等教育出版社主辦并出版的高端英文學術刊物，包含自然科學、工程技術、生命科學（17種）和人文社會科學（7種）共24種。自該套期刊創(chuàng)立之初，我們即瞄準國際市場，積極尋找有實力的合作伙伴，經(jīng)過廣泛的市場調(diào)研和商談，最終與施普林格達成意向，國內(nèi)國際、線上線下同時出版，在短時間內(nèi)即受到國際同行及讀者的關注，影響力穩(wěn)步攀升。自2006年創(chuàng)刊至2010年底，累計海外全文下載量達32萬篇次，已有4種期刊被SCI（科學引文索引）收錄，2種被EI（工程索引）收錄，一種被Medline收錄，打下了高教社“造船遠航”的基礎。
　　
　　三、抓住機遇，探索版權輸出的新方向
　　在版權貿(mào)易實踐中，我還注重抓住機遇、緊跟行業(yè)動向，力爭為高教社的版權輸出及合作出版工作探尋新的方向、打開新的領域、創(chuàng)建新的平臺，用新問題充實內(nèi)容，用新技術武裝形式，并取得了不小的成績。
　　1．發(fā)掘特色選題，從源頭上推動版權輸出
　　特色選題的核心是緊跟時代、抓住熱點。在汶川地震一周年之際，我們向國際出版商隆重推出了《2008汶川8.0級大地震——地表破裂與震害圖集》。該圖集是作者及其調(diào)查組在地震發(fā)生兩天后在震源地區(qū)十多天野外作業(yè)的結晶，并匯集了在接下來的一年內(nèi)更為詳細的考察和分析研究成果等第一手資料及照片。在全球地震頻發(fā)的背景下，該圖冊還未出版即受到國外出版社的推崇，多家出版社來詢問其版權情況，我們于該書正式出版前即與施普林格出版公司簽訂了合作協(xié)議。
　　伴隨中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，特別是中國在2009年全球金融危機中的出色表現(xiàn)，全世界再次關注中國，中國經(jīng)濟類圖書獲得了前所未有的發(fā)展機遇。以此為依托，我們又適時推出了《當代中國經(jīng)濟——第三種聲音》，對中國經(jīng)濟進行了系統(tǒng)的解說和分析，對中國未來經(jīng)濟崛起道路上將遇到的困難和挑戰(zhàn)進行了深入探討。由于其鮮明的時代主題和國際通行的學術語言，該書一經(jīng)推薦即受到英國知名學術出版機構泰勒·弗朗西斯出版集團的青睞。經(jīng)過反復討論，高教社與其簽訂了英文版版權轉讓協(xié)議，成為該公司與中國出版社“走出去”合作的第一本圖書。
　　2．探索數(shù)字版權輸出的新途徑
　　隨著信息技術在出版領域的廣泛應用，國際出版業(yè)正經(jīng)歷著一場前所未有的變革，新技術已經(jīng)成為當前我國出版領域的一支不可忽視的力量。如何抓住行業(yè)變化帶來的機遇，為版權輸出及合作出版事業(yè)尋求新的技術和平臺，也已成為我們近年來“走出去”工作中的重點及核心問題。
　　高教社的生命科學與醫(yī)學類圖書一直在探索數(shù)字化的出版道路，并高度重視利用數(shù)字化的時代背景發(fā)展“走出去”事業(yè)。經(jīng)過多方調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，在世界范圍內(nèi)，廣大讀者對通過網(wǎng)絡獲取中文醫(yī)學內(nèi)容的需求日益增長，這為高教社醫(yī)學類圖書的“走出去”工作創(chuàng)造了良好時機。2010年，經(jīng)過反復談判，我們與國際著名出版集團威科集團下屬的Ovid簽訂授權合作協(xié)議，并與其正式建立合作伙伴關系，為高教社醫(yī)學圖書進一步走向世界奠定了基礎。
　　依然是在生命科學領域，高教社與iGroup公司達成了授權合作協(xié)議，借助其與多家國際著名出版機構的密切合作關系，我們將現(xiàn)有的生命科學類圖書打包集成，并進行數(shù)字化二度開發(fā)，為“老”產(chǎn)品找到了新的發(fā)展途徑和效益增長點。在此項合作中，高教社經(jīng)過重新開發(fā)的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品將處于持續(xù)滾動更新中，這種開放性和多元性也為高教社圖書的“走出去”工作提供了新的可持續(xù)發(fā)展平臺。