一個(gè)平果憑啥賣(mài)10元

　　江勤紅自1987年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)2000平方米左右(約3畝)的蘋(píng)果園?，F(xiàn)如今，他已擁有4個(gè)果園，總面積1.5公頃，種植的品種有“首紅”、“富士”、“嘎啦”、“美八”。他以生產(chǎn)禮盒蘋(píng)果、貼字蘋(píng)果、藝術(shù)蘋(píng)果為主，并開(kāi)發(fā)功能蘋(píng)果如富硒蘋(píng)果、SOD(超氧化物歧化酶)蘋(píng)果、有機(jī)蘋(píng)果。他的蘋(píng)果每個(gè)能賣(mài)到3－5元，年套袋蘋(píng)果23萬(wàn)只，投入4萬(wàn)元，毛收入12萬(wàn)元。
　　
　　怎樣學(xué)經(jīng)驗(yàn)
　　
　　　剛種植蘋(píng)果的前幾年，江勤紅既沒(méi)有技術(shù)也不會(huì)管理，果園每年只收入七八千元。后來(lái)有客商收購(gòu)蘋(píng)果，并讓他代收，這樣他去過(guò)的地方多了，見(jiàn)識(shí)也廣了，看到別人的果園經(jīng)營(yíng)得好，他就與同主交淡，并記下寶貴的經(jīng)驗(yàn)，回到家里再實(shí)踐。他還經(jīng)常跑到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)向?qū)＜艺?qǐng)教。隨著果園樹(shù)齡的增加，他的種植技術(shù)逐漸成熟，2005年他的2000多平方米蘋(píng)果園收入達(dá)3萬(wàn)元，
　　
　　開(kāi)發(fā)貼字蘋(píng)果
　　
　　果園面積就這么大，產(chǎn)量提高到了極限，還有什么方法能增加收入呢?江勤紅想到了開(kāi)發(fā)貼字蘋(píng)果。果面上曬出“恭喜發(fā)財(cái)”、“吉祥如意”之后，銷(xiāo)量大增。針對(duì)各大節(jié)日市場(chǎng)，他又設(shè)計(jì)出幾十種果面圖案，如“心連心”、“丘比特之箭”、“圣誕蘋(píng)果”、“情人節(jié)蘋(píng)果”等等，深受年輕人喜愛(ài)，節(jié)日里他的蘋(píng)果可以賣(mài)到10元／個(gè)。
　　
　　多種方法并舉，打入高端市場(chǎng)
　　1.注冊(cè)了“安綠源”商標(biāo)，并取得了綠色食品證書(shū)。
　　2.利用品牌的知名度，讓客商、超市做代理。
　　3.建立了移動(dòng)信息服務(wù)站，掌握市場(chǎng)行情。
　　4.配合多家媒體報(bào)道，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。
　　5，積極參加相關(guān)展會(huì)，拓寬銷(xiāo)售渠道。
　　6.與農(nóng)業(yè)公司合作，采取“公司＋基地＋農(nóng)戶”的運(yùn)作模式，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，形成了生產(chǎn)－銷(xiāo)售－網(wǎng)絡(luò)－體化。
　　7.成立蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作社，讓果農(nóng)抱團(tuán)創(chuàng)市場(chǎng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)了與買(mǎi)家討價(jià)還價(jià)的實(shí)力：蘋(píng)果生產(chǎn)統(tǒng)防統(tǒng)治，提高果品質(zhì)量。
　　
　　先貨后款，把經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)降到最低
　　江勤紅與經(jīng)銷(xiāo)商的合作方法是：第一次經(jīng)銷(xiāo)江勤紅的蘋(píng)果需要交1000元左右的保證金，江勤紅發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商最少2000元的貨，經(jīng)銷(xiāo)商第二次進(jìn)貨時(shí)再交齊第一次的貨款。這樣，就把經(jīng)銷(xiāo)商的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。
　　
　　江勤紅的種果經(jīng)驗(yàn)
　　
　　1.蘋(píng)果的管理主要足保葉、增水肥、地下管理、樹(shù)上管理、機(jī)械化耕作、全年綜合管理，加大水肥投資，水當(dāng)先、肥當(dāng)后。
　　2.一年施肥3次，澆水2次，全營(yíng)養(yǎng)配方施肥，提高商品率，增加產(chǎn)量。
　　3.看品種修剪：“紅星”、“嘎啦”單軸延伸，“富士”適度環(huán)切。
　　4.適時(shí)噴藥，預(yù)防為主，選無(wú)公害生物農(nóng)藥。近幾年凍害多，樹(shù)體要噴防凍抗寒的營(yíng)養(yǎng)液，提高坐果率。石硫合劑、波爾多液每年都要用，綠色防控，減少蟲(chóng)口。
　　5.疏花定果，一般667平方米(1畝)留果1萬(wàn)－1.5萬(wàn)個(gè)。套內(nèi)紅袋(紙)＋膜果袋。
　　6.果園生草、保墑，增加有機(jī)質(zhì)，建沼氣池、噴沼液，進(jìn)行生態(tài)化管理。
　　7.去袋后，摘葉、鋪反光膜。采果要求全紅成熟度，提高果品內(nèi)在品質(zhì)，“富士”采收在10月份，盡量在兩天內(nèi)完成，分級(jí)、分批入庫(kù)儲(chǔ)藏。(北京姜